不锈钢肥皂的营销策划方案教学提纲.ppt

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1、不锈钢肥皂的营销策划方案SUMMARYl金属皂是由碱金属以外的金属、金属氧化物或盐类与脂肪酸、松香酸、环烷酸等作用而成的肥皂，可以除去鱼腥味等各种异味。l金属皂除味的原理，是利用物理学的方法（触媒作用）分解大分子物质，主要是除去鱼腥味和洋葱味等怪味的。l金属皂相对于传统肥皂的优势在于，除味效果明显，使用时间长，可以长达十余年，并且便捷易携带，也没有泡沫的烦恼 SUMMARYl金属皂的市场前景良好，属于高科技新型产品，吸引力强，同时具备普通肥皂不可替代的实用功能，相信随着时间推移，金属皂会越来越普及，从而成为每个家庭的生活必备用品。我们所经销的金属皂，是从日本进口，成本单价为30元，市场单价为9

2、0元，每件利润有60元，利润高达200%。而且金属皂市场目前还未完全形成，没有进入壁垒，发展空间极大。SUMMARYl目前的投资预算为80万元，发展战略以批量生产为主，扩大产品数量及范围，涵盖整个市场，然后加以辅助宣传，通过销售数量和范围的优势让消费者能够便捷地购买到我们的产品l发展目标是要抢占新型肥皂的新兴市场，以创新和高科技为卖点，在市场还未完全成型之前打响品牌名号，让更多的消费者了解并选择我们的产品，从而达到垄断新型肥皂市场的目的。Current marketing situation（1 1）目标市场状况：）目标市场状况：l本产品主要购买使用范围广，目标人群主要在本产品主要购买使用范围

3、广，目标人群主要在25-3525-35岁岁之间中等收入并且有一定购买力的消费人群。之间中等收入并且有一定购买力的消费人群。l主要满足顾客对日常生活中消除异味的要求，同时达主要满足顾客对日常生活中消除异味的要求，同时达到环保的效果。到环保的效果。l他们希望购买的产品使用时间长他们希望购买的产品使用时间长l达到情节效果的同时，顾客还希望钢化肥皂有人性化达到情节效果的同时，顾客还希望钢化肥皂有人性化的包装以及独特好看的外观。的包装以及独特好看的外观。Current marketing situation（2 2）产品状况）产品状况价格每年上涨价格每年上涨5%5%，但，但1010年上半年上升年上半年上

4、升7%7%，说明技术开，说明技术开始成熟始成熟材料，劳动力的成本逐渐上升，市场开始趋于稳定材料，劳动力的成本逐渐上升，市场开始趋于稳定管理管理 较这两年稳定不变，但由于特殊时期进入该行业较这两年稳定不变，但由于特殊时期进入该行业的企业较多，管理费用略有上升的企业较多，管理费用略有上升净利润逐年增加，但本公司需要制定一个更长远稳健净利润逐年增加，但本公司需要制定一个更长远稳健的目标实现利润持续增长的目标实现利润持续增长Current marketing situation（3 3）竞争状况：）竞争状况：l国内竞争对手主要是立白，白猫，雕牌等国内竞争对手主要是立白，白猫，雕牌等l这些品牌知名度高，

5、宣传力度大，占据了一部这些品牌知名度高，宣传力度大，占据了一部分市场份额，高质高价。分市场份额，高质高价。l国外主要有国外主要有WalchWalch，StendersStenders等等l这些厂家知名度较高，规模也较大，生产种类这些厂家知名度较高，规模也较大，生产种类多，试图以较低廉的价格占领更大的市场份额。多，试图以较低廉的价格占领更大的市场份额。Current marketing situation(4)(4)分销状况：分销状况：l本产品的分销渠道较多样：百货商店，大型超市，邮本产品的分销渠道较多样：百货商店，大型超市，邮购订购，网络订购，药店等。购订购，网络订购，药店等。l本产品主要是通

6、过百货商店，大型超市，网购等方式。本产品主要是通过百货商店，大型超市，网购等方式。其余通过邮购，药店等其他渠道。其余通过邮购，药店等其他渠道。l本公司在所有渠道上还不具备支配权，但是它的重要本公司在所有渠道上还不具备支配权，但是它的重要性正在逐步提升，有很大的发展空间。性正在逐步提升，有很大的发展空间。l与其他竞争者一样，为它的经销商提供与其他竞争者一样，为它的经销商提供5%5%的毛利的毛利Current marketing situation（5 5）宏观环境状况：宏观环境状况：l现在消费者对于清洁卫生的要求正在提高，消现在消费者对于清洁卫生的要求正在提高，消费水平也在逐步提高，努力的方向是

7、使更多的费水平也在逐步提高，努力的方向是使更多的消费者接受并使用本品牌的产品。消费者接受并使用本品牌的产品。l竞争压力大，本产品短期难以对抗各大知名品竞争压力大，本产品短期难以对抗各大知名品牌。要通过加大广告宣传力度以及促销活动来牌。要通过加大广告宣传力度以及促销活动来扩广销售渠道，打响品牌使消费者熟知并且信扩广销售渠道，打响品牌使消费者熟知并且信赖本产品。赖本产品。（1 1）优势）优势l产品新颖，消费者兴趣大。产品新颖，消费者兴趣大。l技术领先，去除异味能力强技术领先，去除异味能力强l使用寿命可达数十年之久使用寿命可达数十年之久l广告促销宣传力度较大，网络优势扩大品牌宣广告促销宣传力度较大，

8、网络优势扩大品牌宣传力。传力。（2 2）劣势）劣势l产品在国内知名度低产品在国内知名度低l购买群众基础不稳定购买群众基础不稳定l外观技术容易被模仿外观技术容易被模仿（3 3）机会）机会l消费者对不锈钢肥皂这种新兴产品兴趣逐日提升，公消费者对不锈钢肥皂这种新兴产品兴趣逐日提升，公司应该考虑在广告宣传上加大力度。司应该考虑在广告宣传上加大力度。l为了吸引消费者购买本公司产品，公司可以设计更具为了吸引消费者购买本公司产品，公司可以设计更具人性化的肥皂外型和包装设计，达到吸引消费者目光人性化的肥皂外型和包装设计，达到吸引消费者目光扩大销售量。扩大销售量。l适当在一些大型超市里采取促销措施，可以提高产品

9、适当在一些大型超市里采取促销措施，可以提高产品的知名度与销量。的知名度与销量。l其同类产品少，具有的市场潜力大其同类产品少，具有的市场潜力大（4 4）威胁）威胁l传统肥皂占有了较大的市场份额，我们的生存空间受传统肥皂占有了较大的市场份额，我们的生存空间受到了限制。到了限制。l在直邮和网络订购上发展力度还不够大，不能满足消在直邮和网络订购上发展力度还不够大，不能满足消费者的需求。费者的需求。l政府的一些相关条令，对产品的生产研发有一定的限政府的一些相关条令，对产品的生产研发有一定的限制，并且进口的相关产品拿不到中国的资格证。制，并且进口的相关产品拿不到中国的资格证。l公众认知度低，投资风险大公众

10、认知度低，投资风险大 Objectivesl为了提高产品知名度和销量，更高的提升顾客满意度和市场份额，我们制定了明确有效的财财务目标务目标：l一块不锈钢肥皂成本价约为30元，市场售价为90元，利润为60元。为在更好的服务大众并取得利益的同时，我公司决定斥巨资生产新产品。投入为80W元。预计收入为90W，净利润为10W Objectivesl市场目标：市场目标：l先在各大超市，人流较为集中的地方发放传单并进行现场免费体验和试用，对产品的优势和便利进行广泛大力宣传，发放一部分产品进行低价试销 l聘用明星代言人进行广告宣传，使产品广为人知，提高品牌知名度 l工作人员做好调研工作，分别采访没有使用和使

11、用过的消费者，搜集意见和建议。Objectivesl根据广大客户的意见和需求对产品进行改进。若产品反响较好，则准备大力生产产品，用以扩大生产。l要在同行之间抢占先机，在各大超市设立专柜和售卖点，尽可能的拉拢顾客，通过对产品包装，形状和销售服务的改进，提高顾客满意度从而提高市场份额。我们要求顾客的满意度要达到100%，因为我们对我们的产品和服务要严格要求并充满信心。市场份额大概为15%Marketing strategies l目标市场目标市场：生活用品市场l调研战略调研战略：了解消费者选择方式，渠道，掌握竞争者的动向l定价战略定价战略：90元，根据竞争者动向适当改变（可略低于竞争者）Marke

12、ting strategiesl分销战略分销战略：重点放在专卖店，超市货架，商场专柜。进一步推广网络订购和直邮。还可远销直海外。l产品战略产品战略：1）产品研发产品研发：研发各种不同款式的肥皂。（形状，颜色，大小等不同)2）服务服务：新用户可体验、咨询相关信息；老客户则可在活动期间享受一定的优惠政策。Marketing strategiesl促销战略促销战略l1）广告广告：a.通过宣传单让大众基本了解我们的公司及新产品；b.针对肥皂拍摄广告，简要展示其功效。l2）促销促销：a.节假日提供优惠，打折促销。b.日消费达一定数额者，可享受抽奖活动。Action programs l1：一月初一月初，

13、利用元旦假期出行消费者人数多，在各百货商场、大中型超市以及广场等发放宣传单，张贴海报。l2:同时在电视、杂志上作广告，拍摄的广告要要突出产品特点，简明清楚地介绍肥皂的使用方法，以进一步扩大其影响力，给消费者留下深刻印象，还应将主要宣传人群设为女性。此部分由广告部经理负责。Action programs l二月二月，有调研部经理负责开展市场调研，派一部分公司人员了解消费者的需求，选择方式和主要生活品的购买渠道；另一部分熟知公司业务的员工从各个方面(消费者反馈、上架率等)了解主要竞争对手以及竞争对手的优劣势Action programs l三月三月，根据对市场的调查，由设计部经理组织员工对肥皂进行

14、进一步的改良，设计各种不同款式的图样、形状，满足不同消费者的需要。Action programs l四月四月，产品设计完善后，由生产部经理组织人员快速高效的生产l于此同时，由分销部经理负责与各超市洽谈设立专柜。在各个城市设立专卖店。并进一步推广网络订购和直邮。在拓展国外市场方面，应做足广告，以质优价廉取胜。Action programs l五月五月，在产品推出初期，在产品售卖点开展打折、抽奖等优惠活动。承诺节假日提供优惠。由经销商促销主管筹备。l产品售出之前，销售部负责新用户的咨询、体验。产品售出之后，售后部搞好售后服务，让消费者买得安心。l信息部负责新老客户信息的反馈，以便公司在今后做出更好

15、的决策。BudgetlCOSTl广告广告 20万 主要在传单和电视广告 l做产品做产品 30万 其中十万用于改良前期产品 （每（每个产品成本价为个产品成本价为3030元元 共做共做1 1万件产品）万件产品）l租商铺租商铺 20万 主要方向是超市，百货商店l管理费用管理费用 10万Budgetl每个产品售价90元（假设1万件产品都卖出）可收获90万l减去成本80万，毛利润60万，净利润10万lP.S.工资可放入相应投资中考虑controll控制：每期审查PERFECT LIFETimelessTimeless Perfect lifePerfect life完美生活，完美生活，给你你不不锈的的爱Thank you!Thank you!此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢