吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析(以此为准)幻灯片课件.ppt

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2、析4.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析4.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析我方（吉利）收购沃尔沃我方（吉利）收购沃尔沃SWOTSWOT分析：分析：吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析福特的优劣势分析：福特的优劣势分析：4.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析5.5.谈判目标谈判目标我方（吉利）的谈判目标：我方（吉利）的谈判目标：议题目标一(最优期望目标)目标二(第二最优目标)目标三(最低限度目标)收购价格16亿美元1

3、7亿美元18亿美元沃尔沃品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心 吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心技术支持福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特与沃尔沃公用技术转让100%70%50%吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析5

4、.5.谈判目标谈判目标对方（福特）的谈判目标对方（福特）的谈判目标 ：吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析6.6.程序及具体策略程序及具体策略 开局开局阶阶段段 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析6.6.程序及具体策略程序及具体策略 中期中期阶阶段段 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析6.6.程序及具体策略程序及具体策略 中期中期阶阶段段 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析6.6.程序及具体策略程序及具体策略 最后最后谈谈判判阶阶段：段：吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析7.7.谈判结束策略谈判结束策略谈谈判判结结果果评评定定 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析7.7.谈判结束策略谈判结束策略签订签订合同注意事合同注意事项项此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢