与酒店合作方案教学文案.ppt

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1、与酒店合作方案嘉美婚礼公司简介嘉美婚礼公司简介 嘉美私人婚礼定制机构是一家提供时尚婚礼策划与服务的专业化团队，公司拥有多名经难丰富的婚嘉美私人婚礼定制机构是一家提供时尚婚礼策划与服务的专业化团队，公司拥有多名经难丰富的婚礼策划师、新娘秘书、司仪、摄影师、摄像师和化妆师等人员，为每一对新人提供各种体贴入微的婚礼礼策划师、新娘秘书、司仪、摄影师、摄像师和化妆师等人员，为每一对新人提供各种体贴入微的婚礼一站式服务。公司成立于一站式服务。公司成立于2006年，几年来经过持之以恒的努力不断壮大，现已成为中国庆典界一线策划年，几年来经过持之以恒的努力不断壮大，现已成为中国庆典界一线策划机构。机构。诚信铸造

2、品牌，细节成就完美。婚礼是一种文化，好的婚礼必须有好的创意，好的创意必须有独特诚信铸造品牌，细节成就完美。婚礼是一种文化，好的婚礼必须有好的创意，好的创意必须有独特的创新，嘉美私人婚礼定制机构高级策划师这率领专业的婚礼策划团队，根据新人的不同兴趣、爱好及的创新，嘉美私人婚礼定制机构高级策划师这率领专业的婚礼策划团队，根据新人的不同兴趣、爱好及爱情具体把握、精心打造、量身定制完美独特的修改化主师婚礼创意方案。让您的婚礼省时、省心、放爱情具体把握、精心打造、量身定制完美独特的修改化主师婚礼创意方案。让您的婚礼省时、省心、放心、舒心，让您的婚礼时尚、新颖、温馨、浪漫。心、舒心，让您的婚礼时尚、新颖、

3、温馨、浪漫。目前，嘉美私人婚礼定制机构已经与济南多家酒店及相关公司建立战略伙伴关系，可以整合各方面目前，嘉美私人婚礼定制机构已经与济南多家酒店及相关公司建立战略伙伴关系，可以整合各方面的资源，为化学性质场令人难忘的婚礼庆典活动。的资源，为化学性质场令人难忘的婚礼庆典活动。嘉美婚礼图片展示嘉美婚礼图片展示嘉美婚礼图片展示嘉美婚礼图片展示酒店与婚礼的市场前景酒店与婚礼的市场前景 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30

4、%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势！酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。酒店与婚礼的合作方式酒店与婚礼的合作方式济南颐正大厦的婚宴市场前景济南颐正大厦的婚宴市场前景三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优

5、势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴

6、市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！酒店与婚礼的合作方式酒店与婚礼的合作方式嘉美婚礼策划有限公司嘉美婚礼策划

7、有限公司嘉美婚礼策划有限公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时10个年头，是济南市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出、以及大型婚礼的举办，这是其他公司所不及的。我们公司目前已经与济南银座家居集团、济南浪漫经典婚纱摄影机构、济南嘉化国旅、济南永辉酒业、济南红梅喜糖专营中心等建立了战略合作伙伴关系,可以整合各方面的资源,为新人提供一场令人难忘的婚礼庆典活动.策划设计：无论是

8、浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好

9、地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。酒店与婚礼的合作方式酒店与婚礼的合作方式市场推手助婚庆婚宴大融合市场推手助婚庆婚宴大融合随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的济南地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，

10、但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。酒店与婚礼的合作方式酒店与婚礼的合作方

11、式婚庆婚宴发展前景规划婚庆婚宴发展前景规划事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：酒店方：1、为品牌营销注入了新的元素以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。2、为五星级酒店聚集更多的人气人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气

12、派和海纳百川的容量。婚庆公司：1、为公司搭建了新的平台。布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。2、为公司赢得更多的高端客户群。能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。酒店与婚礼的合作方式酒店与婚礼的合作方式合作方式规划合作方式规划公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。方式一：婚庆股份制例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得纯利5：5分成,或营业额3

13、:7分成(包含所有的婚庆、寿宴、会议等).方式二：客户共享制例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源,可帮酒店提供大批的客户.同时婚庆公司有一批外在客户,包括旅行社等在内的一批服务行业,这也是一批潜在的大量客户源.所得生意酒店和婚庆公司7:3或6:4分成.这种合作方式酒店可以免费得到一只目前最强的销售队伍。婚礼策划师莉莉 婚礼督导TINA 婚礼顾问林倩 婚礼顾问张苗 婚礼秘书团队在济南，在婚庆在济南，在婚庆嘉美婚庆嘉美婚庆创造了诸多第一！创造了诸多第一！济南第一届集体婚礼济南第一届集体婚礼济南第一届青年文化节济南第一届青年文化节济南第一个百万婚礼作品济南第一个百万婚礼作品福鼎第一个福鼎第一个“爱

14、的味道爱的味道”主题婚礼主题婚礼济南第一个满月宴作品济南第一个满月宴作品济南第一个自助餐婚礼作品济南第一个自助餐婚礼作品济南第一个户外婚礼作品济南第一个户外婚礼作品接下去，我们即将承办济南第一个汉式婚礼（待定）济南第一个英国皇室主题婚礼（待定）济南第一次户外圣诞狂欢节（待定）嘉美济南婚庆领军品牌！婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。总而言之，经营幸福的事业

15、，便收获世界上最美最好的幸福。三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。一是可以保证它合作伙伴的利益从而保证酒店的一是可以保证它合作伙伴的利益从而保证酒店的2020以上的提成。以上的提成。二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入。如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆为了保证自身的利益不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、花艺、灯光音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是否定

16、的！针对这一点，嘉美婚礼婚庆部欢迎各婚庆公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害的是新人朋友即损害酒店与皇家的名誉。皇家婚庆在维护酒店婚宴品牌方面考虑只能缩减给酒店的提成（在常规的20%上打了对折）。传统合作方式给酒店所带来的好处传统合作方式给酒店所带来的好处共同市场推广目标共同市场推广目标 婚庆公司与合作酒店是互依互存婚庆公司与合作酒店是互依互存,互惠互惠 互利的互利的,金们一直都相信金们一直都相信,合合作酒店兴作酒店兴,则自己兴则自己兴,合作酒店败合作酒店败,则自己败则自己败.因此因此,为了实现向合作酒店为了实现向合作酒店提供更好的婚宴配套服务提供更好的婚宴配套服务,降低新人的消费成本降低新人的消费成本,提高客房对金们与满提高客房对金们与满意度和口碑传颂率嘉美将要着双赢的原则意度和口碑传颂率嘉美将要着双赢的原则,在技术在技术服务和合作沟通等服务和合作沟通等诸多方面不断改进和创新诸多方面不断改进和创新,力争做到与任凭伙伴实现平等双赢力争做到与任凭伙伴实现平等双赢,让消费让消费客房明明白白客房明明白白,以求达到长期合作三方共赢的良好书面以求达到长期合作三方共赢的良好书面.此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢