2022年《市场营销学》一体化教案课程考核内容和要求.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -市场营销学一体化教案 第一部分 课程考核的有关说明 一、本课程的性质、位置和教学目标 本课是广播电视高校开放训练专科工商治理专业的必修课,以及相关专业的选修课；5 学分,一学期开设；本学科 20 世纪初发源于美国,它主要争论市场营销活动及其规律性,是一门建立在经 济科学、行为科学、现代治理理论、数学等学科基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于治理学范畴；课程的核心内容,竞争的市场环境中获得生存和进展；就是在满意顾客需要的前提下,使企业在猛烈市场营销学在我国社会主义市场经济体制的建立和进展过程中,日

2、益发挥着重要的作用,其在我们的专业基础课中占有重要的位置；本课的教学目标在于培育同学的营销理念,把握学科的基本概念、 基本原理和基本方法,训练同学对学问的运用；具体说, 学习这门课, 第一要完整地明白市场营销学的学问体系与争论方法, 在此基础上, 树立以顾客为中心的市场营销观念,系统把握市场营销学的基本原理和方法, 从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营治理水平,提高企业经济效益；二、考核对象本课程的考核对象是中心电大开放训练试点工商治理 科）专业的同学；三、考核方式（专科） 、金融学（本科） 、会计学

3、（本本课程考试采纳形成性考核和终结性考核相结合的方式；形成性考核中的5 次平常记分作业,由中心电大布置；形成性考核占课程总成果的 试成果占课程总成果的 70%；四、命题依据30%；终结性考试即期末考试,期末考本课程的命题依据是中心广播电视高校“ 市场营销学” 教学大纲、文字教材市场营销学（其次版）（中心广播电视高校出版社出版 2006 年 1 月）；五、考试要求教学过程中 , 有关基本学问、基本原理按“ 明白、把握、重点把握” 三个层次进行,三个层次要求如下：明白 ：要求学员对这部分内容有所认知；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页

4、,共 9 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -把握 : 要求学员对这部分内容能够懂得,即不仅要知道是什么,仍要知道为什么；重点把握 : 要求学员对这部分内容能够深化懂得并娴熟把握 和解决实际问题；六、命题原就, 同时能运用有关原理分析1考核是检查教与学成效的重要方式,是教学环节不行缺少的组成部分,是保证教学 质量、培育合格人才的重要手段,必需予以高度重视；考核的目的是检查学员对课程基本原理、基本学问和基本方法的把握程度,检测学员运用市场营销学的基本理论和方法分析和解决实际问题的才能；2本课程的考试命题在“

5、 市场营销学” 教学大纲、本考核要求和文字教材范畴之内；既考核对基本学问的识记才能,又考察综合运用所学学问对实际问题进行分析、解决的才能；3试卷将尽可能兼顾各个才能层次；在一份试卷中, 各层次题目所占分数比例大致为：明白 10%左右,把握占60%左右,重点把握占30%左右；4试卷要合理支配各类题型的比重；题型主要包括：挑选题（含单项和多项）、判定题、简答题、案例分析题等；在同一份试卷中,各类题型所占的分数比例大致为：客观性试题占 50%（含单项挑选题、多项挑选题、判定题等）,主观性试题占 50%（含简答题、案例题等）；每次考试具体题型及比例会有所不同,以当学期通知为准；试题的才能层次和题型是两

6、个不同的概念；在各题型中, 都可以含有不同才能层次的题目；命题时要两者兼顾,在一份试卷中保持合理结构；其次部分 课程考核内容和要求第一篇 绪论第一章 市场营销学的由来与市场观念的演进明白 1市场营销学产生和进展的过程把握 1需要、欲望、需求的含义2实施顾客价值制造和顾客中意工程的途径重点把握 1市场营销学的性质和争论对象2市场营销、市场的含义3企业市场观念及其进展,新旧观念的区分；细心整理归纳 精选学习资料 其次章企业战略规划及营销治理过程2SWOT分析法 第 2 页,共 9 页 明白 1企业战略的含义与特点 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

7、- - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -把握 1企业任务的含义、对企业任务书的几点要求2确定企业目标的意义,对企业目标的要求3市场营销方案的概念与内容重点把握 1企业战略规划的主要程序 3产品投资组合与波士顿询问集团方法 5市场营销组合的概念2企业进展战略方案的主要内容 4 市场营销治理过程的含义第三章市场营销环境其次篇市场分析与争论明白 1企业的定义2企业与市场营销环境的关系把握 1科技环境的概念与争论 2法律环境的概念与争论3营销环境机会与营销环境威逼的含义 4 企业对不同需求状况的策略重点把握 1市场营销环境、宏观环境、微观环境的

8、含义2政治环境的概念及其主要内容 3 经济环境的概念及其主要内容4文化环境的概念及其主要内容 .微观环境的主要内容 6企业对市场营销环境威逼的计策 第四章 购买行为争论明白 1购买者“ 暗箱理论2“ 市场营销刺激” 与“ 购买者行为反应” 模式 把握 1生产者市场购买行为类型 2生产者购买决策过程的主要阶段 重点把握 1费者市场的概念与特点2影响消费者行为的主要因素：内在因素、外在因素 3消费者购买行为的主要类型 4消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销计策细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 9 页 - - - - - -

9、 - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -.生产者市场的含义与特点6影响生产者购买行为的因素第五章 市场营销调研与需求测量 明白 1市场信息的含义与特点 2市场信息的来源 把握 1市场营销调研的内容和类型 2市场营销调研的组织方式：调研范畴的确定方法、搜集资料的方法、与调查对象接 触的方法3市场需求的概念 4市场猜测的方法重点把握 1市场营销信息系统的概念与构成2市场营销调研的含义与程序3调查问卷的设计技术 4市场猜测的概念与程序 第三篇 市场策略 第六章 竞争者分析与竞争策略明白 1.挑选竞争战略须考虑的因素 把握 1竞争者的市场反应

10、行为的几种类型 2补缺基点的特点 重点把握 1竞争者的含义,分析竞争者的步骤 2企业的两种竞争战略价格竞争、非价格竞争3市场领先者的含义与策略 5市场跟随者的含义与策略 第七章 目标市场营销4市场挑战者的含义与策略 6市场补缺者的含义与策略明白 1市场细分的客观依据 2市场细分的作用 3生产者市场的细分方法把握 1有效细分市场的条件 2消费者市场、生产者市场细分的方法 3细分市场的评估 重点把握 1市场细分、目标市场营销的概念细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 9 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习

11、资料 - - - - - - - - - - - - - - -2消费者市场和生产者市场的细分依据3目标市场策略的主要类型、特点及其挑选4市场定位的概念、程序及其策略第四篇 市场营销组合的规划与执行第八章 产品策略产品、产品组合、品牌与包装明白 1产品整体概念的意义 2品牌的作用 3包装的作用把握 1产品组合策略 2对品牌设计的要求 3包装的设计重点把握 1. 产品的整体概念2产品组合及其相关概念的含义3品牌与商标的概念 4企业的品牌策略 5包装的概念与策略第九章 产品策略产品生命周期与新产品开发明白 1产品生命周期的其他形状 2新产品开发的意义把握 1判定产品生命周期的方法 重点把握2胜利的

12、新产品开发的特点1产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略2新产品的含义 3新产品开发的程序与开发策略第十章 定价策略明白 企业定价的 8 种目标把握 企业定价的程序重点把握 1影响企业定价的主要因素 3. 企业定价方法 4企业定价策略 第十一章 分销策略2需求价格弹性的有关原理明白 1分销渠道类型 2分销渠道的治理 3数据库营销把握 1分销渠道的结构 2批发与零售的作用 3直效营销的方式重点把握 1分销渠道的概念和功能2分销渠道的设计与挑选细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 9 页 - - - - - -

13、 - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -3中间商的概念4批发的概念与类型5零售的概念与类型6直效营销的含义、特点与治理第十二章 网络营销明白 互联网技术的几个基本概念把握 1网络营销的优势 2网络营销的主要手段重点把握 1网络营销的概念与职能 第十三章 促销策略2网络营销的主要策略明白 1销售促进的适用性2销售促进的实践要点3人员推行队伍的设计把握 1广告促销方案的制定2销售促进的主要方式3推行队伍的治理4人员推销的基本技术5公共关系的功能和主要方式重点把握 1促销与促销组合的概念 2广告、销售促进、人员推销、公共关系和直效营销的概念

14、与特点 3影响促销组合决策的因素 4进行有效沟通的步骤第五篇 营销掌握治理 第十四章 市场营销的组织、实施与掌握明白 1市场营销部门的演化2设置市场营销组织的原就把握 1影响企业市场营销组织设置的因素 2市场营销掌握的定义与步骤 重点把握 1市场营销部门五种组织形式的概念与特点2市场营销实施的含义与实施过程 第十五章 服务营销 3 市场营销掌握的内容与方法细心整理归纳 精选学习资料 明白 1服务营销要素2服务定位3服务定价方法4服务促销策略 第 6 页,共 9 页 把握 1服务营销组合2服务的设计与开发重点把握1服务营销的定义与特点 - - - - - - - - - - - - - - -

15、- - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2服务质量治理的内涵、打算因素和服务质量策略3服务价格与有形产品价格的区分 4服务渠道策略第十六章 国际市场营销明白1国际市场营销的经济环境、社会文化环境和政治法律环境的主要内容及其变化趋势2国际渠道成员的主要类型把握 1影响国际营销定价的因素2挑选国际渠道成员的标准3制定国际市场促销策略时应考虑的因素重点把握 1国际市场营销的概念与特点 2进入国际市场的方式3国际营销的产品策略 4国际营销定价策略 5国际市场渠道策略第三部分 教学环节1自学自学是电高校生主要的学习方式；老

16、师应留意同学自学才能的培育,并监督同学保证必要的自学时间； 自学的学习资源主要有三种：文字教材、 录像教材和网上资源；三者以文字教材学习为主, 其他为辅；学习的方式包括个别化学习和小组学习；以前者为主,同时在教师的指导下,定期组织小组学习,争论问题,争论案例；本课为同学供应了丰富的网上学习资源,同学们可以在家里上网,也可以到教学点上网,依据自己的需要查阅相关的栏目,与老师进行沟通争论, 并可积极参与网上学习和竞赛活动；在教学过程中仍将支配不少于两次的网上实时教学活动,包括教学辅导和期末复习指导；教师要督促同学积极参与网上教学活动；2 集中辅导面授辅导由地方电大辅导老师担任,不少于25 学时,各

17、地辅导老师应仔细钻研教学大纲和文字、音像教材,熟识并把握课程内容,仔细备课；辅导应以教学大纲为指导、文字教 材为依据,采纳学问点讲解、案例分析、作业讲评等方式,提示学习思路与方法,讲解重难 点问题,指导试验,并适当组织争论,培育学员学习、摸索和分析解决问题的才能；3考核本课程考试采纳形成性考核和终结性考核相结合的方式；形成性考核中的5 次平常记分作业,由中心电大布置；形成性考核占课程总成果的 考试成果占课程总成果的 60%；40%；终结性考试即期末考试,期末细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 9 页 - - - - - - -

18、 - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -（1）形成性考核：形成性考核由5 次记分作业组成,内容包括综合练习、同学手册规定内容、课外实践、案例分析、课堂争论等部分构成；由中心电大统一布置,下发形成性考核册； 成果由课程辅导老师评定,省级电大审核,中心电大不定期抽查；形成性考核占课程总成果的 40%；终结性考试即期末考试,期末考试成果占课程总成果的 60%；本课实行形成性考核和终结性考核双及格制,即两种考核必需都达到及格,终评成果才能评定为及格；两种考核中任何一种考核成果不及格,既使合成成果及格,总成果仍判为不及格；同学必需按要求完成全部作业

19、；辅导老师要仔细批改作业并有具体记录,使作业真正成为同学巩固学习内容,把握所学学问的必不行少的环节,防止送分、人情分情形的显现；中央电大将对同学完成作业情形和试点电大老师批改作业的情形进行不定期抽查；同学平常作业成果合格者方可参与期末考试；除完成五次形成性考核作业外,在教材和网上将供应大量的练习题,同学可依据自己学习情形在当地辅导老师的指导下挑选部分题目进行练习,自我练习不计入成果；（2）终结性考核：为期末考试,形式是闭卷笔试；由全国统一命题,统一评分标准,统一考试时间；考试内容以教学大纲为依据,难度适中, 题量适度； 具体的考试要求及题型以中心电大下发的本课程考核要求为准；在考试中, 依据对

20、教学内容的分层要求有不同的偏重；属于了解层次的,考试时所占份量较轻；属于懂得与把握和重点懂得与把握层次的是考试的重点,肯定要深化懂得；4、多种媒体的教学资源及其相互之间的关系依据电高校习特点,我们为同学和老师供应了适合各类学习需要的教学资源；包括印刷教材、视频教材、网络课程、模拟试验课件等；多种媒体亲密协作,有机搭配,文字教材为主,其他媒体为辅；具体的教学媒体构成如下：文字主教材： （1）文字主教材： 本课采纳北京工商高校兰苓教授特地为电大主编的市场营销学；它是教学的基本依据,其内容是教学大纲所规定的教学基本内容；（2）文字导学教材：是学习主教材的向导,是自学和复习的必要补充,包括教学过程支配

21、、教学及学习方法指导、练习、案例等；包括以下两个分册 “ 市场营销学学习指导 同学手册 ” ； 目的在于帮忙同学更好地懂得课程的基本教学内容, 培育和训练同学的学习习惯和学习才能,提高同学的实际运用才能；学习手册以栏目结构,：主要栏目有：学习进度建议、学法点拨、学习要点、一点即通（对主教材中摸索题的提示和章尾案例点评）、练习摸索等；“市场营销学学习指导 老师手册 ” ；主要是对老师教学供应服务,主要内容包括教学过程设计、授课提纲、教学参考资料、教学案例、课堂争论及课堂训练题等；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 9 页 - -

22、 - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -录像教材； 10 学时；录像教材是重要教学环节,是文字教材的导读,指出了各章的学习要求, 对各章部分重难点问题作了分析提示；各地要依据教学进度支配同学收看；可在辅导课前或课间播放,也可由同学自行播放等；其他沟通形式 除了网络课程所供应的网上交互平台,各地师生仍可通过 E-MAIL 、电话、信函等形式与主持老师联系,共同探讨教学中的问题,沟通学习体会,提高课程教学质量；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 9 页 - - - - - - - - -