(2.2)--2.2精益创业.pdf

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1、2.2 精益创业各位同学，大家好，今天我们将一起学习关于精益创业的内容。在初创期，包括资金、时间、精力等在内的各种资源的稀缺性，都是创业者或创业企业必须要面对，并需要集中破解的最大难题，在这种情况下，就需要“好钢用在刀刃上”，将有限的资源用在最关键的环节和工作上。在传统生产导向型企业或卖方市场中，是以企业为主体，对研发、设计、营销、生产、服务等环节进行安排，这需要在市场和消费者需求不明确的情况下，前期要投入大量的资源，研发设计生产出来的产品或者服务，消费者和市场并不买账，成为“叫好不叫座”的产品或服务，极有可能导致资源占用和浪费的损失。很明显，这种传统的方式无法适应创业企业的生存和发展需要。创

2、业企业需要更加节约、直接的方式来满足市场和消费者的需求，而不是漫无目的地向市场提供产品或服务，像“没头苍蝇”一样去市场上撞大运。这就是精益创业。精益思想源于丰田生产方式，突出强调市场的需求，并以市场需求为导向，精简、杜绝各种无用、多余的环节和耗费，对系统、人员、运行等方面进行变革，从而更好地满足市场需求。可见，精益思想的关键是以市场需求为导向，以避免浪费为核心。面对高度不确定的环境，创业者或创业企业如何避免浪费，开展精益创业呢？精益创业，是借鉴精益生产的思想，结合创业需求和实际逐渐形成的，主要是指以最消化可行产品（Minimal Viable Product，MVP），从每次实验和测试的结果中

3、学习，快速迭代，高效利用所拥有或控制的各种资源，尽快构建形成主流商业模式。归根结底，精益创业核心是，明确需求，选择方案，整合资源，实现原型，确定方案，快速完善，主导市场，两手准备。具体而言，第一，明确需求，选择方案 顾客难题是创业机会的最重要来源，针对顾客难题，明确顾客的根本需求，这种根本需求，有时消费者很难自己觉察到，需要创业者或公司对消费者进行引导和分析。在此基础上，通过技术、资金、资源等多方面的整合，形成切实可行、符合现实的解决方案，尤其要突出解决方案载体的特色和优势。第二，整合资源，现实原型 经过全方位的衡量，确定消费者根本需求的解决方案之后，创业企业在确保自身核心实力的同时，就需要有

4、选择性地整合设计、研发、生产、销售、售后等社会资源，从而将理念和愿景快速转化成为看得见、摸得着的原型，让创业者或公司、消费者、投资人等都能将抽象的概念诉求，转化成为触手可及的产品或服务。在对原型产品或服务使用和体验的过程中，最重要的是消费者就可以从视觉、触觉、心理等多个层面进行评价，为修改完善提供方向。第三，确定方案，快速完善 根据消费者对原型产品或服务的体验和评价，创业者或创业企业，需要对其进行筛选、提炼，选择最直接、最重要的问题进行完善，并明确未来产品或服务的完善的轻重缓解。到底如何确定改进完善的前后顺序，创业者或创业企业，不应仅在办公室揣测和臆想，而应该通过将消费者请进来与自己走出去相结

5、合，真正让市场和消费者的意见成为决策的重要依据，同时不应妄想一次性或者几次完善就能满足潜在市场所有消费者的需求，而应该按照“原型-体验-评价-完善-体验-评价”的步骤进行动态演进，尽快使产品或服务完善起来。第四，主导市场，两手准备 即便通过快速行动、迭代形成了特定市场和消费者满意的产品或服务，而与成为市场的主导商业模式还有较大的距离。一方面，创业者或创业企业要借助先发优势，通过快速迭代，培养消费者的习惯，尽快使原型产品或服务成为目标细分市场特定需求的主导模式，另一方面，既要对已完善优化的模式进行持续迭代，比如更低价格、更方便的渠道、更高的价值，以此提高消费者所获得的顾客价值，也要在已有成型模式

6、的基础上针对类似目标细分市场的特性需求的特点，对已有成型模式进行调整完善，抢占更大的目标市场，以此扩大市场规模。如果已有模式或进一步改进模式，一致无法得到市场和消费者的认可，创业者或创业企业也应该对其进行客观、公正的评价，随时做好止损、转行的准备，这也恰恰体现了创业小微企业“船小好调头”、适应性灵活性强的经营优势。由此可见，精益创业的过程，就是一个不断试错并持续完善的过程，这个过程中要想方设法控制成本、降低损失、提高效率、及时调整。虽然创业初期创业的整体规划和设计至关重要，对未来创业企业的发展具有指导意义，但是在创业实践中，生存的目标更为紧迫和直接，所以就要求创业者和创业企业要保证战略的持续稳定，走出办公室，让市场和消费者更多地参与日常决策，确保方案和迭代方向、节奏的准确性、及时性，真正实现定制化、小批量，有效避免大规模生产的浪费和风险。这就是关于精益创业的内容，谢谢大家！