(6.2.1)--6.1第六章-战略管理.pdf

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1、本单元探讨的问题本单元的内容-6.1 企业间竞争特点与竞争战略决策单元六 制定业务层竞争战略企业在选定的行业里如何竞争取胜？企业间竞争呈现什么特点？为什么说，企业间的竞争从产品竞争，到产品+服务竞争，发展到了基于商业模式的竞争？如何做业务层的竞争战略规划？1 2 3 46.2 竞争取胜的基本战略6.3 商业模式概述6.4 商业模式：分析框架6.5 业务战略（事业部竞争战略）规划本讲探讨的问题本讲探讨的内容 企业间竞争取胜的本质是什么？竞争战略决策要考虑哪些因素和回答哪些问题？企业间竞争之拼实力与拼智力竞争战略与竞争战略决策系统理解竞争战略：3C竞争战略模型 1 2 3 1第一，企业间竞争，既是

2、实力的比拚，更是智力的较量。后者体现为对“实力”的运用上，与企业领导人和团队领导力、决策力、合作协同力相关。第二，实力：企业的竞争实力是靠发挥每一次资源投入的效率而积累起来的。从弱做强是可能的！第三，智力：拚智力表现为，有效运用已经形成的差异化资源，发挥新投入资源的效率，从而在市场上形成竞争优势，并赢得客户。1）企业间竞争之拚实力与拚智力企业间竞争：棋类竞赛的启发企业间竞争：几个特征竞争取胜的表现运用手中资源和打法，在局部或整体上实现以强胜弱。竞争取胜的实质：实力比拚、智力较量，以及两者的结合以实力取胜，是以一定的消耗取得等量的效益；以智力取胜，是用较小的投入换取较大的效益，或使所投入资源的效

3、益比竞争对手更佳。竞争取胜需要守正出奇正：打造和积累实力（人才、技术、质量、渠道、利益相关者认可）。奇：在一定实力基础上，创新性地运用打法和商业模式强化自己的资源效率，从而取胜。-是指导事业部（或业务单位）在其所在行业竞争取胜的战略思路、计划和行动。是企业战略层次（见单元一中“战略的三个层次”）中的业务层战略。2）竞争战略与竞争战略决策竞争战略竞争战略决策：定义与任务n 是根据行业分析和竞争分析，以及企业资源能力分析，提出竞争取胜的总体思路（成本领先、差 异化、还是集中化）并将其细化为行动举措。涉及如下三个方面任务：第一，明确本事业部产品/服务的目标市场和竞争定位。第二，设计帮助本事业部产品/

4、服务竞争取胜的商业模式。第三，制定具体的实施举措和行动方案，并在实施过程进行调整：p 根据支撑竞争战略所需要的核心竞争能力分析，指导职能领域的战略制定：营销战略（STP+4Ps)、设计与研发战略、生产与供应链战略、销售与服务战略、其他。-企业顾客竞争对手 在发现价值、创造价值、传递价值上要在哪些环节做好：目标与战略思路，以及支撑性核心能力？在特定行业(市场、赛道)满足什么顾客的什么需求？满足目标顾客需求时如何做得比竞争对手更好？3）系统理解竞争战略：3C竞争战略模型目标市场定位核心竞争能力竞争定位进一步思考的问题以你的企业以及所在行业的情况，谈谈你对企业间竞争的实质的理解。-第一，竞争取胜，表现为企业如何在局部或整体上以强胜弱。第二，企业间竞争的实质是实力比拚与智力较量，商业模式竞争是企业间从拚实力转向拚智力的表现。第三，3C竞争战略模型有助于系统理解竞争战略的实质。本 讲 总 结延伸阅读建议：李建中，虞孝成.孙子兵法与竞争优势.中山大学出版社，2010沃尔特基希勒.战略简史.社会科学文献出版社，2018劳伦斯弗里德曼.战略：一部历史.社会科学文献出版社，2016