(6.3.1)--6.2第六章-战略管理.pdf

《(6.3.1)--6.2第六章-战略管理.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(6.3.1)--6.2第六章-战略管理.pdf（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、本单元探讨的问题本单元的内容-6.1 企业间竞争特点与竞争战略决策单元六 制定业务层竞争战略企业在选定的行业里如何竞争取胜？企业间竞争呈现什么特点？为什么说，企业间的竞争从产品竞争，到产品+服务竞争，发展到了基于商业模式的竞争？如何做业务层的竞争战略规划？1 2 3 46.2 竞争取胜的基本战略6.3 商业模式概述6.4 商业模式：分析框架6.5 业务战略（事业部竞争战略）规划本讲的目的 企业竞争取胜的基本思路是什么？本讲探讨的内容 一般性竞争战略：差异化、低成本与集中化 3C竞争战略框架下的延伸思考 不同竞争地位下的竞争战略 战略进程与竞争节奏 1 2 3 4低成本差异化竞争优势的来源目标市

2、场宽目标市场窄 成本领先与差异化的整合1）一般性竞争战略n是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。n是通过设计一整套行动，生产并提供一种顾客认为很重要的与众不同的产品或 服务。n是通过设计一整套行动来生产并提供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求。1）一般性竞争战略企业自我导向竞争导向顾客导向市场导向是否重视竞争对手 是否重视顾客 2）3C竞争战略框架下的延伸思考不重视 不重视重视重视 此地位下的企业特点 竞争目标 可能的竞争战略 取胜的前提条件 市场领导或垄断地位 市场挑战者地位 处于一般性衰退地位或处于严重亏损及危机状况 市场跟随者地位 市场补缺者地

3、位3）不同竞争地位下的竞争战略观点当企业在行业内处于不同的竞争地位时，其竞争战略是有较大差别的。企业竞争战略不宜简单地用差异化、低成本等来表达。如国际关系的变化，中国未来20年政治、经济、社会发展的规律与趋势。如行业成长阶段和产品市场发展各阶段不同，企业需要跨过的鸿沟不同。新构想产生、元技术、产品技术研究、工艺技术、应用开发、规模生产准备、商业推广。n 企业需要摸清外部环境的变化的特点，理解技术与产品创新要遵循的规律，把握好本公司的战略进程和竞争节奏。4）战略进程与竞争节奏A.都做的事情，你做的更好（更强：执行更有力，更有效；细节决定成败）B.都想到的，你先行动（更快：试验性投入，建立能力、提

4、前布局）C.都还没想到的，你提前一步想到（更高：前瞻性；新构想）4）战略进程与竞争节奏进一步思考的问题在制定竞争战略时，为何同时要动态地考虑竞争战略行动（进程与节奏）？-第一，有三种基本的竞争战略思路：成本领先、差异化、集中化经营。但最根本是差异化。第二，在行业中处于不同的竞争地位时，其竞争战略思路是有巨大差异的。因此，企业竞争战略表达上不可千篇一律地表达成“成本领先、差异化、集中化经营”。第三，竞争是动态的，需要把握好竞争的节奏。本 讲 总 结延伸阅读建议：案例9：华为手机的品牌升级讨论问题：华为手机成长的过程是什么？不同时期，手机在华为的业务结构中的作用是什么？华为手机不同时期的竞争战略是什么？实施举措的特点是什么？从华为手机案例，辨别竞争战略涉及的决策内容及考虑因素。朱恒源，杨斌著.战略节奏.机械工业出版社，2018路江涌.共演战略.机械工业出版社，2018