服装品牌企划案.docx

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1、中国矿业大学应用技术学院?工程管理?技能训练品牌管理方案报告 专 业： 工商11-1 工程名称：L 工程经理：王晓宇 工程成员：李萌 于菁 胡甜甜 孙金宝 指导教师：张静目 录一工程简介介绍二 工程团队组成及分工三 工程范围四 工程的可行性研究市场渠道开发及策略五 工程方案六 结论与建议一 .工程的简介介绍:Lady.May服装品牌隶属于徐州朝阳服装，是该公司新创立的一个女装品牌，该公司设计独特，标榜：独一无二，因此受广阔消费者的赏识，经公司市场部及管理层的深入研究之后，决定推出lady.May这一服装品牌，并对此进展品牌推广活动。 May有五月的意思，象征着温暖活力又很生命的感觉同时也是一个

2、非常美丽的女孩子名字，lady女士的意思，每个来我们服装店买服装的顾客都可以是ladymay，他的中文名字是丽蒂梅尔。立项依据：从现有的国际服装行业开展与实践来看，服装行业的开展一般都要经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段与品位阶段，在每个阶段，服装品牌的经营方式都会不同，当我们制定一个服装品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场目标顾客现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的开展阶段。其实，现阶段的中国，是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比方北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费群体是处于品位阶段，比拟明显的是各电视

3、台大量使用形象代言人广告的服装品牌，在北京有没有市场？而在国贸或王府的国际大牌，又有几个请了形象代言人？反观一些偏远的县级城市，大局部是品质阶段，也有局部的品牌消费类型，拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显，真正的答案在于：不同的市场，顾客的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，首先要分清我们的大环境与目标环境，才能做到有的放矢，因为我国市场的层次性很复杂，不能一概而论。作为服装企业最重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西，为什么？真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法

4、，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。工程意义：建立重点目标城市市场的女装第一品牌地位，提升品牌知名 度、扩大品牌影响力，加强品牌美誉度,由区域性闻名品牌向全国性知名品牌开展.最终稳居中国女装第一品牌。有较强品牌筹划能力与市场营销能力，并形成品牌筹划到市场营 销纵贯价值链的综合能力，完成由产品构造优势型向品牌优势型的转变。具备走出重点区域市场，实现全国性市场扩张的整体营运能力。二、 工程团队组成及分工工程经理：王晓宇工程成员：胡甜甜 孙金宝 李萌 于菁团队分工：胡甜甜：工程方案 孙金宝：汇总，核究，工程范围 于菁：总结积极报告中出现的表格 李萌：工程可行性研附表： 表一工

5、程启动会议工程启动会议日期：2021年6月16_日时间：9：00到11：00地点：综合楼305出席人：张静教师 王晓宇 于菁 李萌 胡甜甜 孙金宝决议形成的决议结果采取的行动确定工程L确定工程章程各小组成员任务 李萌：工程可行性研 于菁：总结以及报告中出现的图表胡甜甜：工程方案孙金宝：汇总，核究，工程范围 开场各自工作问题问题概述效果采取的行动对工程实施可行性分析市场竞争日益剧烈建立、建立、维护与稳固品牌，预防未来仿效公司模式日益增加的竞争者小组成员职责不明确权责分工混淆建立明确权责体系表二工程启动会议议程工程启动会议议程日期：2021年6月16日时间：9：00到11：00地点：综合楼305出

6、席人：张静教师 王晓宇 于菁 李萌 胡甜甜 孙金宝议程： 确定工程章程主持人时间分钟介绍王晓宇10工程需求与背景李萌30工程目标与目的王晓宇25工程描述王晓宇30工程可行性讨论李萌15任务分配王晓宇10表三工程干系人分析表序号干系人根本需求与期望利益程度影响程度1王晓宇工程顺利实施高高2李萌工程可行性研低低3胡甜甜工程方案高高4于菁总结以及报告中出现的图表低高5孙金宝汇总，核究，工程范围低高三工程范围：WBS市场扩展跟单文员培训督导筹划区域经理跟单客户效劳成品配送各区域分公司前台文员人力资源综合部会计出纳统计生产跟踪质检产品开发产品部销售中心行政部电子商务部财务部市场部销售部工程经理四. 工程

7、可行性研究：4.1.1经营概述：未来中国经济在世界的崛起，将成为世界经济强国，扮演大国角色，13亿多人口的大市场，让世界都看好了中国，鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等，中国已成为世界的采购中心与消费大国。公司是以“开展为中心，品牌运作为主导，多元化开展的集团公司，将由“七匹袋鼠品牌的服装类品牌工程、服饰工程等新的组合下的集团公司。通过公司的整体筹划与整个营销传播使该品牌迅速占领市场至高点。4.12宗旨:公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市，创立一个国内著名的时尚生活高端服装品牌。4.13商业模式:公司领导已经探索了一条创新的商业模式，它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。

8、公司将利用人才资源、行业知识，在诚信、合作、开展、共赢的指导思想下实施品牌战略，决胜于终端；在品牌运作及相关效劳方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店线上线下同时运作的方针方面，开拓出一个新的鞋业销售领域。 组织构造图集团开展机构品牌第二品牌工程服装工程网络营销实 体 营 销未来品牌延伸服饰工程 公司将为客户提供最新的技术产品与营销管理方案，最具创新性的一流公司，通过聘用资深的开发与管理人员来完成这项任务，还将运用市场调查行业分析与竞争分析，吸取客户意见的进一步完善各项效劳措施来到达这一目标。本公司的长期目标是：占领高端品牌50%的中国销售市场，成为服装、服饰及相关效劳领域的实体企业。本

9、公司将利用这种新型的市场定位，占领日益扩大的品牌效劳市场。作为一个企业，我们感到可以利用以下的时机：A、对制造商：利用品牌营运人现有的开发与生产资源，在产品上占有优势；再加上各加工厂开发资源，挑选出我们品牌定位的产品组合构造，进展贴牌生产。B、市场：开拓自营形象旗舰店的开展,提升品牌整体形象.通过品牌营运中心向各加盟商提供品牌各类优惠措施及经营指导。C、宣传：通过局部专业媒体发布新品订货会及广告宣传招商。D、培训：通过专业培训训练精干销售队伍。公司将作为加盟商满意、到位的效劳，使合作商增加产品销售量，扩大市场份额，从而为他们提供长期的盈利时机。风险 本团队的管理理念以责任心与互相尊重为根底，在

10、团队我们享有鼓励创造性，鼓励成功的环境。团队聘用管理层人员都具备丰富的经历与较高素质，并具备很强的领导能力、销售、开发及营销、生产的专业技能与有关品牌运作的知识。工程经理的资历如下：王晓宇：品牌营运总经理，河南人，是品牌圈的资深人士，在服装界有很强的人际关系网，有丰富的工厂、商场、客户与团队资源，其领导能力在独立品牌企业的运营中都得到了证实，具有长远的眼光与商业智慧，强大的开拓精神与领导气质，给客户的印象是善于实干与敬业忠诚，有能力、善于创新。，具备担任本工程所必的管理经历，客户效劳经历与领导才能。A、 策略综述营销方案旨在实现公司的目标与策略，它基于策略性目标，也基于从行业分析，竞争情报与公

11、司对客户及合作者的了解或预计中获取得的知识。初期的营销策略将集中于开拓类工程的促销材料，展开有效的公关宣传战，新品发布会，吸取加盟商，招商融资。组成强大的造势运动。B、 营销策略的目标1、创立高、中档的品牌 2、建立广阔的销售网络、客户基数3、增加产品/效劳的销售额，目前，人类的银发浪潮开场涌现，一些开展中国家的大量青年人口的收入在增加，且一些兴旺国家人们在追求休闲化生活方式上热情高涨。社会的开展变化，使人们的消费需求也出现了明显的变化趋势，对服装来说，由于受全球化影响，其消费构造的转变会出现跨越式的开展，很快将到达及世界服装业同步。、形象定位时尚的代言人根据市场需要，花几万元可聘请外国模特作

12、形象模特。用来拍摄做平面宣传，画册，POP等等。、品牌的风格定位 经典、时尚、科技、舒适、产品的市场定位目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群消费群职业特征 ：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等、产品的风格定位 品牌以时尚及经典为流行主题、安康、舒适、高贵、大方的服装品类，注重细节、讲求舒适、时尚中显个性，通过科技注重安康来表达浪漫及奔放，共舞闲静及张扬相融，它准确地引领着现代都市的穿着概念、科技、灵动而又职业的六大系列：都市休闲系列、户外休闲系列、时尚生活系列、经典商务系列、情侣系列、产品的

13、品位及价格定位中上等休闲层次价格定位：建议零售价 298888元，主打价位358588元358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20%6、产品组合构造a、分类比例：都市休闲系列20、户外休闲系列10，时尚生活系列40%、经典商务系列20%、情侣系列10%,b、风格比例：流行休闲40、科技功能休闲30、时尚生活30%、终端目标市场定位一级城市：二级商场与三级商场 二级城市：一级商场与二级商场三级城市：繁华街道街边店及大型服装类超市4.6、招商策略4.6.1品牌推广所需文件及版本，以标准化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。4.6.2广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会，让商

14、场、经销商、消费者了解品牌及企业，增加投资与消费信心。 量化折扣，目的是鼓励经销商大量订货。 销售折扣补贴，目的是鼓励经销商进货大量出货。 协作力度奖励，目的是鼓励经销商配合公司的销售政策。 现金折扣，目的是鼓励经销商守约付款。：制定广告投放的政策。：销售奖励：设计一套销售奖励方法，以加强促销本企业产品。：礼品、道具及柜台空间的附赠来提高扩展新的零售点与促销。4.6.7销售竞赛：对年度销售商的排名，前几位给予奖励。强化经销商销售能力的教育训练。退换货率政策。专营权政策：设区域独立经销权制度。价格政策：建议统一零售价。：国际知名品牌。建立自营店，样板旗舰店，以吸引加盟商。4.7市场渠道开发及策略

15、4.7.1 “一体二制三店的新型综合性营销品牌市场渠道的推广战略4.7.2 2021、2021 年对目标方案主要采取区域性代理制进展推广，运用品牌营运人在现有的客户资源上，借用代理商的人力资源、财力资源、销售网络，配合总公司的供货与销售推广，迅速占领局部市场，建立品牌终端形象。利处：减少公司在前期的资金投资风险与人力投入，快速建立卖场网络与资金快速回笼，更有利于订单的生产与及贴牌供给商的良好合作。弊端：公司局部利润要让给代理商与市场配合方面欠佳一点。4.7.3 2021、2021年将采取以城市为单位的直接面对加盟商的渠道开发与局部自营策略建立旗舰形象店。利处：把代理差价分担到增加公司利润与让利

16、于销售终端，也利于品牌市场管理；弊端：增加总公司市场拓展与维护的费用及人力投入，市场拓展会很缓慢。4.7.4 2021年以三店形式进展推广。2021年工作安排大纲12021年6月底前，落实目标方案确实定，制定产品研发方案，落实产品的开发方案与执行。 落实品牌商标事宜，写字楼确实定，洽谈品牌形象拍摄模特、品牌形象手册、品牌包装设计、招商手册、产品开发、市场拓展等等工作。聘请品牌形象模特合同的签订及拍照。 跟进S制作进程及营销公司写字楼的效果图确实定与写字楼的装修进程。 招聘急需人员，组建销售精英团队。22021年7、8、9月：跟进以上没完成的工作，确定所有S的所需的工作完成，去各区域进展市场拓展

17、，开发跟近产品进度，及各工厂开发经理沟通、洽谈、选样、打样，9月底前的产品组合根本到位，安排与所有参展订货的秋季产品，送版参加公司订货会。310、11、12月份：接单，订货、下单，技术转移，生产跟进、抓好品质，强化内部管理，落实责任制；开发冬季产品筹备冬季订货会；开场陆续出货，落实好市场铺货，跟进销售通路，考察市场，拓展形象店。42021 年1、2月份：跟进生产、抓好品质，跟进形象店的开展进度，强化内部管理，落实责任制，拓展未开发市场。开发2021 春季产品，筹备春季订货会。53、 4月份：全力拓展市场，加强终端建立及人员培训。开发2021 年夏季产品，筹备订货会。62021 年5、6月份：跟

18、进市场运作，加强销售管理，规划市场。拓展市场，维护市场。营业方案表年份销售20212021 202120212021服装件8万 16万30万50万80万服饰个1000个4000个8000个2万4万总金额5千万8千万5年方案总销售额的目标为：3亿平均每年的销售额为：6千万、毛利润约1.2千万总销售额的205年品牌附加值提升五千万附表： 表4工程进度方案表WBS编码任务描述开场日期完毕日期工期大成功期小时006确定营销策略目标6、166、1824007市场定位分析6、196、22314008招商策略制定6、236、26317009前期投资筹备6、276、29220五工程方案5.1 时间方案目标市场

19、规划开展时间表a、 2021年6月启动服装工程，作好品牌运作前期工作；建立品牌营运中心；2021建立区域销售据点；开拓江苏、上海、山东、北京省市代理商；b、 2021 建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市开发5-10家专柜或专厅；加强开发剩余省市区域市场；c、 2021年稳定现有市场网点，每省市再开发5-10家网点；强化开发剩余省市区域市场；d、 2021年稳定现有市场网点，每省市再开发10家网点；开发完剩余所有城市。e、 2021年稳定、强化所有网络，建立全国性市场、把剩余省份的一级网点开发出来；规划形象及强化终端，加强自营店与加盟店的拓展，争取五年内翻开全国市场，开发出品牌形象店 500

20、家网点；5.2 本钱方案 ：工程2021年前期筹备投资预算形象模特3-5万含拍摄平面与活动品牌推广；S终端专卖形象设计费1万，展示厅形象货架及形象画5万；品牌形象手册设计印刷500本*20元=10000元、加盟指南宣传手册设计印刷1000本*5元=5000元、销售证明资料300本6千元、招商广告6万、约20万。写字楼：装修20万、家俱8万、空调8万、办公用品 机一台3千、电脑10台*3千=3万、及根本办公用品1万约40万。招商会2021年5月28日产品订货会，费用3万员工工资：2021年人员配置及预算1.品牌营运总经理一名 底薪8千2.市场区域经理三名 底薪3-5千月+年终奖根据市场销售情况定

21、奖金3.前台文秘一名 底薪2-3千月4、生管跟单一名 底薪3-4千月5、销售文员一名 底薪2-3千月6、QC验货员两名 底薪3-4千月7、仓库理货员一名 底薪2-3千月8、会计一名 底薪3-5千月9、出纳兼统计一名 底薪2千月10、电子商务部经理网络店长一名，底薪3-6千月+月效益奖+年终奖网页设计一名，底薪3-5千月+月效益奖+年终奖客户效劳二名，底薪2-3千月+月效益奖+年终奖配货员一名，底薪2-3千月+月效益奖+年终奖11、产品开发，汽车过路桥及加油费、差旅餐费、开发产品费，市场拓展费用，差旅住宿费。12、户外灯箱广告、POP等广告宣传品费用。13、客户、商场经理洽谈招待费。附表：表5工

22、程的预算WBS编码工作描述人力资源本钱设备资料费总本钱平均每周或每人本钱010终端专卖形象设计100005000060000200011招商广告600001100071000330012确定写字楼200400000400200120013招商会60003000036000400014人员配置300005000350003000015工程运营20006000062000350由于公司是新组建的，因此运作资金随着业务量的扩大，需储藏一定的基金，以更需要时投入。公司管理层在服装、品牌营销、营运、产品开发及效劳方面拥有丰富的专业知识，但未来的竞争将非常剧烈。此外，还必须考虑到公司早期开展阶段常会遇到的

23、风险、支出与困难。由于近几年服装品牌进入中国市场运作太多，正装服装市场呈饱与状态，目前时尚服装还有一定的空间。1建立、建立、维护与稳固品牌，预防未来仿效公司模式日益增加的竞争者。2市场的变化、客户需求及爱好的变化，包含着新方式、新技术、新产品与效劳的频繁问世，不断变化的行业标准、实际做法及新型的营销模式，可能使公司运作方式过时。3如果公司提供的招商条件不能使客户满意，其生意就可能受到负面影响。如果出现了各种不友好的局面，那么可能造成公司收入的受损或延迟，失去市场份额，无法被市场接纳，客户资源转移，公司信誉受损，或者对公司建立品牌知名度产生严重影响，其中任何一种后果都可能对公司的生意、运营结果与

24、状况产生重大的负面影响。 附表：表6管理方案工程的WBS词典WBS编码活动资源可交付成果完成标准责任人001营销策略的目标消费者创立高、中档的品牌 建立广阔的销售网络、客户基数增加产品/效劳的销售额李萌002市场分析图书 调查报告目标市场规划开展时间表由于受全球化影响，其消费构造的转变会出现跨越式的开展，很快将到达及世界服装业同步李萌003定位市场调研形象定位品牌的风格定位确立目标市场定位李萌004 招商策略经销商品牌推广所需文件及版本，以标准化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。 广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会，让商场、经销商、消费者了解品牌及企业，增加投资与消费信心。李萌005市场

25、渠道开发及策略区域代理对目标方案主要采取区域性代理制进展推广“一体二制三店的新型综合性营销品牌市场渠道的推广战略李萌5.4 质量保证 品牌以时尚及经典为流行主题、安康、舒适、高贵、大方的服装品类，注重细节、讲求舒适、时尚中显个性，通过科技注重安康来表达浪漫及奔放，共舞闲静及张扬相融，它准确地引领着现代都市的穿着概念、科技、灵动而又职业的六大系列：都市休闲系列、户外休闲系列、时尚生活系列、经典商务系列、情侣系列。六：结论及建议首先，我们在做任何工程的时候，一定要有一个完善的方案与工作思路。往往没有一个具体的方案与方法。一件很容易做的事情，最后反而搞得很复杂，影响了做事的效率。因此，今后无论做任何

26、事情是，一定要设定一个完整的方案，才能高效率、高质量的做好每件事。其次，要做好一个工程，必须要懂得团队协作。在现代社会里，单枪匹马一个人单打独斗的时代早已经过去了。一个工程的实施没有一群人的参及式不能做好的。如何更好的进展团队协作呢？团队中成员之间的分工务必要十分的明确与精细，成员之间经常要有互动与交流，使每个成员要有强烈的责任感。最后，不管做任何工程，在实施的过程中，都会遇到意想不到的意外事情发生，因此需要对进程度进展修正，即过程的调整。这是任何工程的完成不可缺少的一个重要组成局部。我们在方案某一个工程时，都将实施过程中可能遇到的问题考虑的非常周到与全面，以一种十分严谨慎重的态度去做，这样才能取得更好效果。第 21 页