商品试销流程.doc

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1、 营销筹划部2021年商品试销流程一、 工作简要1. 新品定位,定价根据市场需求,以及竞争需求,进展定位,然后通过试销进展定价.2. 陈列新品专区化陈列.3. 美陈对新品通过物料进展包装,突显产品特性优化美陈.4. 利益点展示产品利益点、消费者利益点，包含产品特性、赠品来吸引消费者。5. 导购导购心得分享,导购FABE法那么,产品特性,优势,利益点,佐证.导购语言的市场化.6. 机制提成机制,以及PK机制.促进该新品的合理化导入.二、 目标1. 为公司提供产品反应性意见，改造产品的配置或定价，二次稳定投放市场。2. 通过新品拉动品牌高度，拉动经销商利润点的增加。3. 掌握全产品大数据流，为制造

2、与销售提高有效凭据，增强产品对目标客户命中率。三、 推进步骤步骤工作工程具体工作项完成时间责任人完成第一步做标杆明星产品适应区域,全省打样10天第二步下指标区域经理个区域不低于两家标杆5天第三步跟踪各完成区域数据跟进5天第四步总结升级根据各完成区域数据总结升级方案2天第五步复制各区域店全面复制5天第六步检查随机抽样检查7天要点1、三个环节：经销商店面出样美陈导购培训、机制2、第一环节打通：经销商的思路贯穿比拟关键，3、第二终端出样、美陈按照标准执行4、第三导购导购的培训与机制非常关键，日工作聚能王工作例会5、数据的跟踪分析，反向指导销售与导购四、 周时间流程时间工作工程参与人员礼拜一新品产品定

3、位沟通,营销模式的阐述,提成机制确定产品经理,经销商礼拜二产品陈列,新品包装物料制作,导购新品讲解产品经理,导购礼拜三产品美陈(内店,外场),下班例行分享会产品经理,经销商,导购礼拜四造势,巡游,口播,宣传,下班例行分享会产品经理,经销商礼拜五数据跟踪,下班例行分享会,总结优化调整产品经理,经销商,导购礼拜六调整后数据跟踪.产品经理礼拜天周销售总结,产品浮动数据,优秀乡镇复制经销商,产品经理备注:此采样点建立后,对新品进展一个月的数据跟踪,回传总部,便于收集统计分析.五、 预算编号模块费用小计1助销物料10002宣传费用15003赠品500总计3000 营销筹划部 2021年4月6日第 4 页