市场营销模拟试题.doc

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1、?市场营销?模拟试题4一、单项选择题1. 市场细分是根据 的差异对市场进展的划分。 A卖方 B买方 C产品 D中间商2设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为 。 A专用品商店 B超级市场 C便利商店 D百货商店3. 以下哪一个是电视广告的优点 。 A传播迅速、制作简单、费用较低 B针对性强、选择性强、反复阅读率高 C简便灵活、制作方便、费用较低 D形象逼真、感染力强、手法灵活多样4分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了 。 A降低调研本钱 B采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购置决策 C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D了解消费者的经济承受能

2、力5.产品的有形局部所构成的是产品的 。 A延伸产品 B外延产品 C核心产品 D潜在产品6.市场调查与市场预测的关系是 。 A二者等同 B二者无关系 C市场调查是市场预测的根底 D市场预测是市场调查的根底7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行 。 A扭转性营销 B协调性营销 C刺激性营销 D恢复性营销8.小刘方案购置一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是 。 A保证一定的存货水平 B大幅度降低产品的价格 C赠品销售 D适时传递有关产品的信息9.Intel公司是美国占支配地位

3、的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是 定价策略。 A渗透定价 B理解价值定价 C撇脂定价 D弹性定价10.促销工作的实质是 。 A寻找顾客 B出售商品 C沟通信息 D建立良好关系11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是 。 A百货商店 B便利商店 C专业商店 D超级市场12与企业严密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。A微观营销环境 B营销组合C市场营销环境 D宏观营销环境13选出产品观念的代表性口号。 。A推销重于生产 B

4、顾客是企业真正的主人C顾客利益高于一切 D酒好不怕巷子深14以下情况下的 类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品C生产集中、消费分散的产品 D技术性强、价格昂贵的产品15一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是 。A市场营销观念 B生产观念C推销观念 D产品观念16消费者购置以下哪种商品的购置行为属于选择性购置？ A家用汽车 B服装服饰 C日常生活用品 D商品住宅17根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平 。A越高 B不变 C不一定 D越低18在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购置行为以

5、及对企业营销策略的反响都相似，这类产品的市场被称为 A消费者市场 B异质性市场 C目标市场 D同质性市场19公共关系的根本目标是 。A需要大量的费用 B是一种短期促销战略 C直接推销产品 D树立企业形象20顾客购置某种商品1000单位以下，其单价为10元，购置1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于 A现金折扣 B季节折扣 C业务折扣 D数量折扣二、判断题 1包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。 2市场营销学是一门建立在经济学、行为科学与现代管理学等根底上的应用科学。 3企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，那么广告的作用最大；如果采用拉“的策略，那么

6、人员推销的作用更大些。 4通常企业并不试图去改变消费者对其产品、效劳的态度，而是使自己的产品、效劳与营销策略符合消费者既有态度。 5早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号与一样的营销策略，这就是无选择市场策略。 6渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 7美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量与产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。 8. 某企业经营儿童“六一礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。 9不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。 10对于价格较低、技术性弱、

7、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 11在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购置欲望的产生，因而主要应采取人员推销促销方式。 12某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食与娱乐一并收费，这就叫组合定价。 13整体产品包含五个层次，其中最根本的层次是形式产品。 14随着经济的开展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场时机。 15市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。 16当产品处于介绍期时，采用广告与公共关系进展促销的效果最正确。 1

8、7恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 18产品组合的深度是指企业产品线的数量。 19相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。 20需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家马斯洛提出的。三、案例分析题：案例一10分德国奔驰汽车公司是世界著名的汽车公司，该公司在生产经营过程中，始终奉行“顾客要求第一的营销观念。为了更好地满足顾客的需求，该公司严格控制产品的质量，不断开发出新产品投放市场，同时还向顾客提供优质的效劳。该公司把产品与质量、创新、效劳有机地结合起来，从而树立了公司整体产品的良好形象，为顾客提供了满意的产品与效劳，使公司在剧烈的市

9、场竞争中获得了成功，成为当今世界汽车行业中的佼佼者。案例思考：1奔驰汽车公司奉行“顾客要求第一的营销观念属于何种营销观念？ 2在五种营销观念中，传统的观念有哪些？现代营销观念又有哪些？3奔驰汽车公司为什么能取得成功？案例二 随着市场竞争日趋剧烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创立于1984年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱开展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内一千多个规格的产品群。如有海尔小神童洗衣机、海尔小状元安康空调、海尔小公主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公

10、主、小梦露等品牌名称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔得意、与众不同的感觉，可以使人很容易联想到产品的品质与特色。海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。案例思考：1可供企业选择的家族品牌策略有哪些？2海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了什么品牌策略？3海尔集团采用该策略有何好处？案例三比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。这个名叫范德维格的商人，聪明地将扁平的指南针嵌入祈祷地毯。这种特殊的指南针，不是指南或指北，而是直指圣城麦加。这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一铺，麦加方向顷刻之间就能准确找到。这种地毯一推出，在穆斯林居住地区立即成了抢手货，几个月内，范德维格在中东与非洲一下子就卖掉了25000多块，赚了大钱。案例思考：1.消费者的购置决策很大程度上受社会文化因素、个人因素与心理因素的影响，这个比利时商人主要考虑了这三个因素中的哪一个因素而获得成功？ 2.“指南针地毯的启示到底是什么？四、实训题： 假定你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品口感好，价格适中。你认为该厂的目标市场在哪里？如何为该产品进展市场定位？第 6 页