市场营销学试卷B卷.doc

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1、密封线存档装订线 2021 -2021学年第1学期期末考试试卷B课程名称： 市场营销学 共 2 页考试时间： 120 分钟 总分： 100分 考试方式： 闭 卷 适用专业班级： 工商1401-4班 注：答题统一填写在考试用答题纸上，试卷不做答。一、填空题(每空分，共15分)1、整体产品概念的五个层次是_、_、_、期望产品与未来产品。2、企业根本职能有两个，即_与_。3、决定市场大小的三个因素是_、_、_。4、扭转性营销针对的是_刺激性营销针对的是_，而开发性营销针对的是_。5、在企业价值链中的诸多环节中能够真正创造价值的环节，称_。6、营销的最新R理论的内容包括_、_、_、_8个字。7、市场营

2、销环境总体上分为两类，即_与_。8、按购置者参与程度与品牌差异程度分类，消费者购置行为可分为_、|_、_、_四种类型。、就消费市场而言，影响需求的因素主要有_、_、_、_、_、_。、促销的策略分为两种，即_与_。二、判断题(每题1分，共10分，请在对的下面打，错的下面打。)1、产品质量好，就不愁卖不出去，这是生产观念的表达。 2、市场营销活动就是指推销与广告。 3、产品本钱决定产品价格的最低限。 4、市场可以定义为一种商品或劳务的所有购置者的需求总与。 5、营销的真谛就是要使销售成为多余。 6、步步高“真功夫是属于利益定位。 7、当某种商品的需求弹性系数大于是时，说明该种商品很有弹性。 8、实

3、施低本钱战略就是要使企业产品本钱在同行业中具有低本钱优势。 9、目标市场包含有效市场。 10、引起了顾客的注意就等于广告成功了一半。 三、选择题(请将以下各题中的一个或多个正确答案选在题后的括号内，每题1分，共10分。)1、一般来讲，在以下消费品中，消费者对其厂牌或商标注意程度最低的是 A、日用百货商品 B、服装C、高档家具 D、车床2、人的欲望引发购置需求，然而反映消费者需求强弱的指标是 A、市场占有率 B、需求弹性C、货币支付能力 D、产品本钱3、影响消费者支出方式的较为重要的因素是 A、家庭收入 B、家庭生命同期C、家庭所在地 D、家庭人口总数4、目标市场的主要策略有 A、无差异性营销

4、B、集中性营销C、专业化营销 D、差异性营销5、你为什么没有买海尔洗衣机，这是属于 A、原因问句 B、事实问句C、开放式问句 D、封闭式问句6、牙膏皮属于 A、首要包装 B、次要包装C、运输包装 D、销售包装7、最先使用多重品牌的是哪家公司 A、丰田 B、海尔C、宝洁 D、花王8、特价销售属于 A、折扣定价 B、心理定价C、差异定价 D、产品组合定价9、认知价值定价属于 A、本钱导向定价 B、需求导向定价C、差异定价 D、产品组合定价10、常用的促销组合包括哪些 第 4 页、广告、公关、营业推广、人员推销四、简答题(共40分)1、请简要答复为什么市场营销是企业最根本的职能。7分2、影响企业产品定价的因素有哪些？7分3、请列出市场营销筹划的提纲。7分4、请结合上课所讲的长沙然润堂的案例简述市场定位的步骤。7分5、请列出企业产品的包装策略有哪些。6分6、请将推销观念与现代市场营销观念做一个比拟。6分五、论述题(共25分)1、试论述你如何有效地选择好目标市场。(13分)2、试论企业家应具有怎样的营销思维格局。12分