商业模式解读.doc

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1、商业模式解读EPC 设计/采购/施工总承包EPCM 设计/采购/施工/工程管理承包PM 工程管理PMC 工程管理承包CM 施工管理BOT 建立-经营-转让 Build Operate TransferBOO 建立-拥有-经营 Build Own OperateBOOT 建立-拥有-经营-转让 Build Own Operate TransferTOT 转让-经营-转让 Transfer Operate TransferPPP 私人建立-政府租赁-私人经营 Private Build,Public Leased,Private Operate BT商业模式：“BT是“BOT(建立-经营-移交)的

2、一种变换形式，是指一个工程的运作通过工程管理公司总承包后，由承包方进展垫资进展建立，建立验收完毕后再移交给业主，再由政府在几年内按照合约分期付款给承包方。BOT商业模式：BOT是英文BuildOperateTransfer的缩写，通常直译为“建立经营转让。这种译法直截了当，但不能反映BOT的实质。BOT实质上是根底设施投资、建立与经营的一种方式，以政府与私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构公布特许，允许其在一定时期内筹集资金建立某一根底设施并管理与经营该设施及其相应的产品与效劳。政府对该机构提供的公共产品或效劳的数量与价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的时机。整个过程中的风险

3、由政府与私人机构分担。当特许期限完毕时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营与管理。所以，BOT一词意译为“根底设施特许权更为适宜。TOT商业模式：TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的缩写，即移交经营移交。TOT方式是国际上较为流行的一种工程融资方式，通常是指政府部门或国有企业将建立好的工程的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投资人，由其进展运营管理；投资人在约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该工程交还政府部门或原企业的一种融资方式。EPC商业模式：所谓EPC合同，即：设计-采购-施工(Enginee

4、ring，Procurement and Construct)合同，是一种包括设计、设备采购、施工、安装与调试，直至竣工移交的总承包模式。这种合同模式起源于20世纪60年代。随着美国与其他兴旺国家工程技术的不断更新，不断涌现的新的工程需要加快建立。剧烈的市场竞争要求将新产品早日投入市场。传统的设计-招标-施工的管理模式已不能满足业主的需要，于是新的工程工程总承包的模式就应运而生。传统承包模式中，材料与工程设备通常是由工程总承包单位采购，但业主可保存对局部重要工程设备与特殊材料的采购权。在EPC合同模式下，承包商的工作范围包括设计(engineering),工程材料与设备的采购(procurem

5、ent)以及工程施工(construction)直至最后竣工，并在交付业主时能够立即运行。这里的“设计包括工程图纸的设计、工程规划与整个设计过程的管理工作。该EPC合同条件通常适用承包商以交钥匙方式为业主承建工厂、发电厂、石油开发工程以及基础设施工程等。国际工程的工程管理模式由于大多数国际工程都具有规模大、工期长、构造复杂等特点，在施工过程中会受到外界各种因素的干扰，包括水文气象、地质条件的变化、规划以及设计的变更、所在国家或地方法律的变化及其他人为因素等，这些因素都会对工程工程的工期造成影响。由于在工程工程的工期与费用方面都存在着不稳定、变化的因素，超出合同条件规定的事项可能层出不穷，因此绝

6、大局部国际工程的方案工期不能如期实现，工程工程只能是在实际条件下通过对进度方案的更新并根据新的进度方案进展运作。目前，人们利用各种工程管理软件，力图从实用的角度分析在工程工程管理过程中，从进度方案的编制、进度、费用控制、实际进度分析等方面完善工程管理。但是，任何工程管理都有一定的思想与方法，而采用国家通用的、最切合业主实际的管理思想与方法的管理软件才是有生命力的。以下是在国际上传统的与近年来开展应用较多的一些工程管理模式。传统的工程管理方式这种工程管理模式在国际上最为通用，世行、亚行贷款工程与采用国际咨询工程师联合会(FIDIC的合同条件的工程均采用这种模式。这种模式的各方关系如图1所示。国际

7、上传统的工程管理模式这种方式由业主委托建筑师与咨询工程师进展前期的各项有关工作，待工程评估立项后再进展设计，在设计阶段进展施工招标文件准备，随后通过招标选择承包商。业主与承包商订立工程施工合同，有关工程部位的分包与设备、材料的采购一般都由承包商与分包商与供给商单独订立合同并组织实施。业主单位一般指派业主代表与咨询方与承包商联系，负责有关的工程管理工作，但在国外大局部工程实施阶段有关管理工作均授权建筑师/咨询工程师进展。建筑师/咨询工程师与承包商没有合同关系，但承当业主委托的管理与协调工作。通用模式的优点是：由于长期地、广泛地在世界各地采用，因而管理方法较成熟，各方都对有关程序熟悉；可自由选择咨

8、询设计人员，对设计要求可进展控制；可自由选择监理人员监理工程。通用模式的缺点是：工程周期长，业主管理费较高，前期投入较高；变更时容易引起较多的索赔。建筑工程管理方式CM方式： Construction ManagementApproach模式又称阶段发包方式或快速轨道方式，这是近年在国外广泛流行的一种合同管理模式，这种模式与过去那种设计图纸全都完成之后才进展招标的连续建立生产模式不同 CM模式可以有多种形式，常用的有两种。第一种形式为代理型建筑工程管理AgencyCM方式。在此种方式下，CM经理是业主的咨询与代理，业主与CM经理的效劳合同规定费用是固定酬金加管理费。业主在各施工阶段与承包商签订

9、工程施工合同。第二种形式称为风险型建筑工程管理At_RiskCM方式。采用这种形式，CM经理同时也担任施工总承包商的角色，一般业主要求CM经理提出保证最大工程费用GMP:Guaranteed Maximum Price，以保证业主的投资控制，如最后结算超过GMP，那么由CM公司赔偿：如低于GMP，那么节约的投资归业主所有，但 CM公司由于额外承当了保证施工本钱风险，因而能够得到额外的收入。设计-建造与交钥匙Turn key工程方式设计 -建造方式DesingBuild是一种简练的工程管理方式，在工程原那么确定之后，业主选定一家公司负责工程的设计与施工。这种方式在投标与订合同时是以总价合同为根底

10、的。设计建造总承包商对整个工程的本钱负责，他首先选择一家咨询设计公司进展设计，然后采用竞争性招标方式选择分包商，当然也可以利用本公司的设计与施工力量完成一局部工程。设计-建造模式是一种工程组织方式。业主与设计建造承包商密切合作，完成工程的规划、设计、本钱控制、进度安排等工作，甚至负责土地购置与工程融资。使用一个承包商对整个工程负责，防止了设计与施工的矛盾，可显著降低工程的本钱与缩短工期。同时，在选定承包商时，把设计方案的优劣做为主要的评标因素，可保证业主得到高质量的工程工程。 设计 -管理模式 设计-管理模式DesignManage是指同一实体向业主提供设计与施工管理效劳的工程管理方式。采用设

11、计管理合同时，业主只签订一份既包括设计也包括类似CM效劳在内的合同。设计 -管理模式的实现可以有两种形式：一是业主与设计-管理公司与施工总承包商分别签订合同，由设计管理公司负责设计并对工程的实施进展管理；另一种是业主只与设计-管理公司签订合同，由设计公司分别与各个单独的承包商与供给商签订合同，由他们施工与供货。设计-管理模式的两种实现形式BOT方式BOTBuild -Operate-Transfer即建造运营移交模式。这种模式是80年代在国外兴起的一种依靠国外私人资本进展根底设施建立的一种融资与建造的工程管理方式，或者说是根底设施国有工程民营化。它是指东道国政府开放本国根底设施建立与运营市场，

12、吸收国外资金，授给工程公司以特许权，由该公司负责融资与组织建立，建成后负责运营及归还贷款。在特许期满时将工程移交给东道国政府。BOT模式典型构造框架管理承包管理承包ManagementContracting商须与专业咨询参谋如建筑师、工程师、测量师等进展密切合作，对工程进展方案管理、协调与控制。工程的实际施工由分包商或各单独承包商承当。 工程经理ProjectManagement的主要任务是自始至终对一个工程负责，这可能包括工程任务书的编制、预算控制、法律与行政障碍的排除、土地资金的筹集等，同时使设计者、工料测量师与承包商的工作正确地分阶段进展，在适当的时候引入指定分包商的合同与任何专业建造商的单独合同，以使业主委托的活动顺利进展第 8 页