老客户回访话术.doc

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1、For personal use only in study and research; not for commercial use老客户回访话术很多企业都有定期回访客户的惯例，为什么要定期回访客户？搞业务的朋友应该都很清楚，这是有效维护客户关系的一种很好的方式。那么，怎么回访客户呢？这其中有哪些讲究与考前须知？ 通常，业务人员回访客户主要有两种方式：登门拜访客户与打 回访客户。但具体怎么回访客户比拟好，很多业务员朋友都表示很伤脑筋。他们或是害怕与陌生客户沟通，或是打 容易紧张，总之，这怎么回访客户让很多业务员朋友都很头疼。 据此，就后者打 回访客户，世界工厂网小编给大家分享一些打 回访客户

2、的技巧话术如下，希望可以帮到需要打 回访客户的行内朋友们。 打 怎么回访客户？ 回访客户怎么说？ 回访客户的流程是什么？打 回访客户的技巧话术如下： 第一条每一位工作人员在进展 沟通前，应当充分了解自己、中心及效劳工程的特点，打好根底、做好根本功。如果不能很好的介绍我们的效劳工程，介绍自己效劳的特色，那么我们就很难立刻在客户那里建立良好的印象，即“必先利其器。 第二条 沟通一定要彬彬有礼、热情大方、不卑不慷，语气既正式又有一定的柔与性，应逐渐将谈语环境轻松起来。第一次 沟通必须非常清楚谁是目标顾客，然后要彻底了解他们的需要，以及他们是怎样评价*(产品)的特性与价值的，然后进展第二次 沟通或者拜

3、访。 第三条第二次及以后再 沟通时，应更加自然以与客户交上朋友的感觉进展。加强客户对自己的熟知度，这样才能进一步的有效地进展*的详细介绍及讲解。 第四条如果客户说起价格高或者其他方面的话题，致使谈话有些为难时，应把所有责任承当在自己身上，说：“是这样的，*教师，只所以能有这样的想法或者担忧与顾虑，这怪我没能把这件事(*的好处、意义、作用等)讲清楚。对于话题扯远的客户(对生命与安康有无所谓态度，或者过一天快乐一天的客户)应进展其优点的开发，对其进展有效的肯定与称赞，逐渐从家庭、亲人的责任感方面引入安康的理念，从而将话题拉回主题。 第五条 接通后： 1、应先说明自己的身份：“您好!我是*，打搅您了

4、以消除客户的不信任感。 2、应有客气语：打搅你一分钟可以吗 3、应该简单明了地说明此次 的目的。让客户明白你为什么给他打 ，也可以最有效地弄清楚客户的态度。 4、约面对面沟通的时间与方式。 5、对沟通比拟好的客户完毕语：谢谢您，对于安康方面的需求，您可以随时打 找我，我的 是*，好，那我们先聊到这里与您聊天真是开心，希望能为您效劳，祝您工作顺利、身体安康。 第六条每次通话做好说细的记录： 1、 号码2、客户的姓(能得到全名更好)3、客户的工作性质4、客户的态度及问题5、如何进展解答与沟通的6、日期及通话时间长度7、下次准备 沟通的时间 第七条来电咨询过的客户 用语及方式： 1、开头语：您好!或

5、者*先生(女士)您好!我是*，打搅您了 2、目的：前几天(一段时间或者具体日期)您打 对*进展了咨询与了解，现告诉您一个好消息，如果您来中心一趟，您将获得我中心关于*全套宣传资料(报纸、手册、光盘);能够更加直接、全面地了解基因与安康的现状、开展前景、对个人安康的作用及详尽科普知识;如果您没时间我们可以派工作人员给您送去。但是如果您到我们中心来，您会获得意想不到的惊喜。可获得100-1000元的*代金券;可直接成为*安康俱乐部会员，享受会员效劳。 3、进一步沟通：如果客户有兴趣与时间时可以将会员待遇讲解与他。 第八条收到过短信但未来电咨询过客户 用语及方式： 1、您好，我是*，打搅您了，我们前

6、一段时间给您发送了*的短信，不您看到了没有(让对方答复，给以互动空间) A、说看到了，问：那您对*是怎么看的以下情况根据客户答复，进展解答，如果对基因检测有概念的或有一定了解的，先对其进展科技先进知识与对信息的关注的称赞，然后根据其认识的不全面做以补充或讲解。 B、说没有看，但有一定兴趣的客户，可以与他进展简单有效的讲解。 C、说没看过，又对此不感兴趣的客户，可以与他沟通其他的内容，让其与我们讲话，从而了解客户的情况与想法，甚至让其对自己推销产品。 D、一定兴趣也没有，不愿多说的，或者态度极其恶劣的，也应客气委婉地完毕谈话。 2、将话题引导到见面沟通上来。 第九条陌生客户的 用语及方式： 1、

7、您好，我是基因检测河南推广中心的安康参谋*，打搅您了，从*处得知您是一位非常注重安康的人，我们是从事安康工作的，想在这方面与您交流一下，不知您是否有兴趣。 A、可以呀，这时可以将我们的基因检测推出来，问其是否对此有所了解与认识。如果有一定的了解，简单沟通后可以约见面沟通，按第七条中的相关语言进展。 B、现在没时间，这时可以约下次通话。 C、不想说的，应客气委婉地完毕谈话。 第十条先面对面沟通过的客户 用语及方式： 1、您好，我是*，打搅您了，*(时间地点)我们对*进展了沟通，不知道您现在对*有什么看*。 2、根据客户态度，进一步沟通，根据以上几条情况应对。 第 6 页 以下无正文 仅供个人用于

8、学习、研究；不得用于商业用途。 , , .For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales.For personal use only in study and research; not for commercial use