科技产业园营销推广方案.doc

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1、友文新兴科技产业园的鸟瞰图。作品类型：其它工程类型：其他图片类型：设计方案工程造价：7500万元面积：200亩建筑高度：20米所在地区：中国-湖南地址：湖南长沙开工时间：2021年竣工时间：2021年新兴科技产业园 2021年整合推广方案一、2021年整体推广目标提高工程知名度、美誉度，提升工程附加价值，完成销售目标。二、工程现况及对策1、工程现况工程知名度不够工程的市场发声点不够，客户接收的工程信息有限；工程美誉度不够客户对工程的信心缺乏，购置欲望不强；工程打动力不够广告偏少，客户对工程的优势了解不够；2-5层销售力不够产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；

2、以上原因就造成了行销拜访长沙根本上已经走透，但实际购置十分有限，工程的客源拓展遇到瓶颈。2、 推广策略针对知名度不够拓宽媒介渠道与媒体铺排范围，增加群众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及工程网站的建立；扩大媒介到达区域，从长沙走向全省、沿海城市；针对美誉度不够成立新兴会，增加工程的附加效劳，提升工程附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力与向心力；针对打动力不够以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进展大力推广；工程优势再挖掘，针对工程外在内在的优势再挖掘，补充工程在物流渠道与融资等渠道上的重要辅导与帮助。3、营销战略龙头战略在目标产业

3、群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略主攻目标行业协会，实施行业集群营销。热点战略网罗热点行业，实现温度效应营销。区域战略坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南娄底、邵东、衡阳、郴州；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销 营销目标性 营销、回访延伸性 营销、拓展性 营销网络营销各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布；建立工程网站DM营销针对外地目标客户，实施 直邮组合营销活动营销当客户累积到一定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标

4、任务根本思路：以工程进度促销售，以点带面。通过对工程工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击， 促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是工程打动客户的源动力，同时辅助工程附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度与销售力。 2-4月2月28日工程开工销售面积9000平米，回款450万元。借势工程开工这一重大事件，对工程的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加工程发声点，扩大信息铺开面。 5-7月预计6月30日一期主体封顶销售面积10500平米，回款2050万元。借势工程一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对工程的开展及增值前景进展强化，重点铺排报

5、纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。 8-10月预计9月30日一期竣工销售面积9500平米，回款2500万元。借势工程一期竣工这一重大事件，对工程的生产、商务、商业价值进展再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。 11月-13年1月预计12月31日一期交房，二期上位销售面积3500平米，回款1100万元；借势工程一期交房，使一期总销售率达95%，总回款率达90%不含按揭回款；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。四、2-4月推广规划1、推广背景工程知名度提升、形象提升需要市场信心提振、同类工程竞争加剧需要拓展目标客群需要2、推广阔事2月28日，工程开工典礼3、推广主题

6、春暖腾飞2月28日，为新兴产业园开工献礼4、媒介组合媒介载体 宣传主题及内容 工作时间 规格 发布时间 费用估算元潇湘晨报 硬广：春暖腾飞2月28日，为新兴产业园开工献礼软文：奠基后标题：五大核心业态，打造产业地产投资热土 初稿：2.20定稿：2.22 1/2版 硬广：周五2.24软文：2.29600-800配图 约6.6万户外广告 春暖腾飞湖湘产业拓疆福祉好企业要有好基地融城核心财富引擎 初稿：2.20定稿：2.22 107旁现用18*6M*3面，更换画面 5000元营销中心楼顶广告，17*4m更换画面 1000元围墙广告，营销中心两侧240*1.95m更换画面 6000元道旗广告，交替更换

7、，总共更换50杆 6000元软文发布 奠基前后软文、新闻稿发布晨报、晚报；湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等 初稿：2.20定稿：2.22 报纸一篇网络三篇 2.22 / 2.29 4000元小 计：约88000元五、5-7月推广规划1、推广目标：借势工程一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对工程的开展及增值前景进展强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，树立工程美誉度，开展活动促销。同时在前几个月拓展市场的面上，再针对性的挖掘客户，利用行业商会、协会促进新一波的销售热潮。2、推广阔事：6月30日一期封顶3、国际大事：2021年伦敦奥运会开幕式将于2021年7月27日

8、举行，可以借奥运，金牌、冠军等字眼来提升工程价值与美誉度。4、推广主题：金牌园区，财富引擎副题：500-8000厂房创销售冠军，珍藏版全城热售中以品质，销量，金牌等，再次吸引市场目光，提升美誉度5、媒介组合：沿用2-4月媒介及现场包装6、促销活动举行六、8-10月推广规划1、推广目标：借势工程一期竣工这一重大事件，对工程的生产、商务、商业价值进展再提升，深入整合工程传播资源，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。2、推广阔事：9月28日，工程一期工程竣工3、推广主题：优势企业，夺势抢滩副题：一期隆重竣工 优势企业纷至沓来 二期正待起航4、媒介组合：沿用5-7月媒介及现场包装5、促销活动举行七、11月-13年1月推广规划1、推广标的：二期产品2、推广目标：继续深入整合工程传播资源，在交房前后到达工程整体形象与工程产品形象的进一步提升，二期借势上位热销。3、推广主题：好企业，好基地，新年更上一层楼副题：新年 新景象 隆重祝贺一期工程正式交房 二期炽热抢售中4、推广阔事：12月28日，工程一期工程交房，二期上位热销5、媒介选择：沿用8-10月媒介及现场包装6、促销活动一期交房，二期热销第 7 页