青稞酒水产品推广营销策划方案.doc

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1、酒水产品推广营销策划方案中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 多少年来，酒文化的

2、发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫饮中八仙歌）“醉里从为客，诗成觉有神。”（杜甫独酌成诗）“俯仰各有志，得酒诗自成。”（苏轼和陶渊明饮酒）“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里重九后二月登万花川谷月下传觞）。南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。 随着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品，在一份中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大

3、的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒

4、、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。 面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞大的白酒消费群。

5、夏季、秋季已经过去，寒冻时节即将到来，为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识青稞酒厂系列产品的酒质，享受到青稞酒酒质，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。 为了更好的推广青稞系列酒，继续提升产品品拍，塑造产品形象，提高青稞酒厂产品的市场占有率，特做本推广方案。 二、廊坊白酒市场分析 市场是个怎么样的情况？消费状况如何？消费者的消费心理是什么情况？ 1、市场消费特点 通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前廊坊市还是以川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证。 在香型方面主要以浓香型为主

6、，约占市场的90%，而酱香型白酒约占市场份额的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在4253的白酒较受消费者青睐。至于价位，大多数人更倾向于15元35元之间的白酒。 3、消费市场分析 省内白酒消费市场一般分以下几种： 普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠，市场与消费大众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在2580元之间的。 重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80150元之间的白酒，这

7、个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。 他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。 4、白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.

8、 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。 三、青稞酒产品介绍 四、产品优劣势分析 1、优势 2、劣势 3、机会 (1)白酒消费旺季已经到来。 (2)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。 (3)建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。 4、威胁 (1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。 (2)营销战术、营销工具有可复制性，存

9、在被竞品跟进、模仿的可能。 四、推广活动主题提炼 每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。 1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。 方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动； 2、导入期策略。 集中资源主推某款。 全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。 3、发展期策略 （1）媒体集中投放，选择报纸做促销

10、平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 （2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装； （3）举办大型消费者促销系列活动； 4巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等； 5、公关造势： 方式内容费用预算效果预估 举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。 6促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准） (1)通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 (2)消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）： 时间活动方式活动地点费用

11、预算效果预估。 47月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 （3）常规性消费者促销： 时间活动方式活动地点费用预算效果预估 812月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。 促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品 （4）公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。推广方式终端说明单位预算小计媒体投放廊坊县市台13秒广告 年 150万广告宣传片制作专业团队的拍摄制作宣传片期30万递推式宣传广告DM彩页的印制100万张20万海报1万张8万X展架600603.6万礼品20万酒品发布会各大公关公司合作年会争取赞助1万箱酒试品会新品发布会