减肥产品的市场分析.doc

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1、减肥产品的市场分析一、背景资料 2002年中国减肥市场的业内专家经过对减肥品市场的初步分析认为：2003年，中国的减肥产品将要经受严峻考验。只要粗略地翻看每天的各种报纸，减肥产品广告整版整版地犹如雪片纷飞，热闹非凡，减肥仪、减肥药、减肥霜，药品减肥、保健品减肥、运动减肥、械减肥、食谱减肥、电脑减肥等，国产的、进口的，各种品牌应有尽有。据统计，我国目前减肥保健品每年仍在以15一30的速度增长，明显高于兴旺国家78的增长速度。随着第三代“洋品牌的进入，专家预计，平安、自然、安康的国际减肥趋势将成为今年的主流，国内减肥市场上的竞争将变得更加剧烈。 那么2003年国内减肥品市场的开展趋势将会怎样消费者

2、终究会选择什么样的产品经销商如何对待今后的减肥市场这个市场目前还存在什么问题？2002年，北京21世纪福来传播机构对中国四大城市的减肥品市场现状进展了调查研究。调查研究包括，一是在北京、上海、广州、重庆四个城市各抽取500个样本进展访谈，有效样本总量共计1 886人，根据减肥产品的消费特性，其中80的样本为女性；二是向全国300家减肥品经销商发出行业调查问卷，了解他们对减肥产品的选择取向及行业看法，共计回收有效问卷205份。二、调查结果分析 对本次调查结果的数据统计，归纳有以下几个特点。 数据一：八成以上市民不知如何选择减肥品 统计数字说明，我国目前有近7 000万人受到肥胖病的困扰，减肥产品

3、年产值将近100亿元人民币。近年来，随着国内减肥热的兴起，减肥品市场也在不断升温。自1996年开场，我国卫生部共批准了100多个减肥保健品。减肥产品的新品牌、新品种日新月异，五花八门；减肥方法如药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、血型减肥、电子减肥、电脑瘦身等可谓应有尽有，各显神通。但根本上中国减肥品市场是三分天下，第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占65；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占20；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15。 据监测统计，2002年，在北京市场上的各种减肥用品就多达300多种，此次调查中有83的消费者明确表示“不知该如何选择适合自己

4、的减肥产品，又有46的消费者成认“只能根据广告进展购置决策。 数据二：购置主力集中于2545岁的女性之间 调查发现，随着人们精神生活与物质生活质量的提高，以及工作节奏加快、社会交际活动丰富等多种因素，目前在全国城乡青壮年中，超重或肥胖的人群约占23，其中北京高达40以上；沿海经济兴旺地区甚至到达50，直赶欧美兴旺国家。减肥已成为当今中国城市人群的社会性问题。 再者，近年来群众对保健、安康的意识大大增强，对减肥的观念也逐渐普及。本次调查中对问及“是否曾经减过肥，其答复内容的统计结果是，在被调查的目标人群中，成认自己曾经减过肥或使用过某种减肥方法的，其比例是男性占28，女性占75。这组数据充分说明

5、了减肥方法正越来越被人们重视，减肥观念也正越来越深人人心。 在减肥主力队伍中女性消费者占了绝对强势。本次调查的统计数据说明，减肥美体产品的消费者中有92是女性；有85的女性对自己的体形不满意，希望通过各种方法到达瘦身与健美身材的目的。 调查还发现，减肥市场最具购置力的女性消费者其年龄段集中在2545岁，这些消费群体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收入，因此消费购置力较强，而且她们往往偏爱品牌产品，选择产品受消费潮流的影响。这局部女性无疑是减肥市场的主力大军。 数据三：减肥品使用者的满意率仅占10 减肥市场的产品种类之多、品牌之多、拥有率之多，但与此相对应的是，减肥产品的成效如何却令人深思。

6、在本次被调查的人群中，表示“对减肥效果感到满意的只占10；而明确表示“对减肥效果不满意的竟占80以上。其数据反差之大不得不让人震惊与担忧。有关业内专家表示，这种两极分化的现象将是影响未来减肥市场安康开展的潜在因素，其负面影响不容无视。 数据四：超过半数消费者愿意尝试减肥产品的进口品牌 调查显示，有65的消费者曾经试用过至少两种(类)以上的减肥产品。由于效果不佳，或是品牌多、品种多而无从选择，绝大多数消费者成认在选购减肥产品时以市场导向与购置潮流为主。有73的消费者认为现在国内市场上缺乏领导品牌；又有83的消费者表示目前的各种减肥品都缺乏公信力；并且有56的消费者表示，针对目前国内减肥产品五花八

7、门、品种繁多的局面，消费者认为对国内的减肥产品信心缺乏，更愿意尝试国外进口的、有信誉、有影响力的品牌。 数据五：减肥产品的效果如何是消费者选择购置的最主要因素 被调查群体中，几乎100的消费者认为，减肥产品的效果如何是 决定选择产品的最主要因素。其次依次为产品成效、品牌形象、产品价格、广告承诺。尽管医学上不赞成快速减肥，专家也提醒快速减肥不利于安康，但不少消费者仍然希望在可预期的时间内让自己减肥让自己身材俊美。但是从科学角度讲，减肥靠单一产品显然是不能到达完美效果的，减肥产品应该包含给消费者提供科学、合理的减肥理念与减肥组合方式，让消费者真正受到安康减肥的效果。三、目前减肥市场亟待解决的假设干

8、问题 1、效果 调查中，几乎100的消费者认为，产品效果怎么样是选择什么产品的最主要因素；同时，消费者认为，减肥产品需要给消费者提供更科学的减肥理念与组合方式，让消费者真正得到实效。 2、广告 目前减肥市场上不乏生命力短暂与昙花一现的产品，让这些减肥产品不具生命力的原因并不主要是市场的因素，而是一些减肥产品的广告夸张其辞、虚假宣传所造成的恶果。 3、平安 诺美亭与御芝堂事件曾经制造了一起“减肥品吃死人的恶性案件，给消费者心灵留下最恐惧的重创，对消费者的诚心与信心是极其沉重的打击。国内医学专家指出，目前国内许多减肥保健食品采用的“替代型产品机理很不科学，减肥品生产企业应该学习当前国际上倡导的“运

9、动+辅助保健品+科学饮食的科学的减肥方式。 4、品牌 减肥产品的生命力维持，其生存空间与时间必须依靠晶牌的自身品质来依托，而从本次调查情况反映出，目前国内绝大多数减肥品生产企业对品牌投资与塑造显得相当乏力。 5、实力 根据有关统计资料可以发现，我国减肥品企业仍停留在一个较低的层面上，生产规模普遍偏小，投资额为100万元的企业仅占4189，而投资小于10万元的作坊式中小企业占126!企业缺乏实力与资金支撑的先天缺乏，往往导致了众多减肥品在低水平上重复竞争，随着竞争的进一步加剧，可以预见，中小企业将难觅生存空间。四、分析减肥产品的进口品牌 在调查中研究人员发现，2002年，国外品牌已经在不声不响中

10、占据了38的市场份额，且呈上升趋势。目前已是第三代“洋减肥品登陆中国市场，显然是有备而来。 第一代“洋减肥品以“V26减肥沙琪为代表。当时，我国的减肥市场才刚刚起步，消费者消费观念还很不成熟。V26以“速减为卖点，在市场上掀起了一定的波澜。 第二代以“美生肥克为代表。从客观的角度上看，第二代减肥品在质量上还是很过硬的。但由于第二代产品不了解当时中国的市场状况，在定位上过高，在宣传上也不肯大量投入，使其产品并没有被消费者完全认知。 与“洋品牌前两次进入相比，第三代的进入那么显得更加理性。“国际化的品质，外乡化的营销，使第三代产品在中国的市场上表现出了相当强的竞争力。国外进口主要以减肥药为主，且品牌不是很多。营养保健集团推向中国市场的“维德尔美美减肥片被业内人士认为是第三代“洋减肥品的代表。该减肥品曾经连续7年在美国畅销，被全球最大超市沃尔玛评为最正确合作伙伴。目前，在中国市场上，与之争锋的还有医疗器械类的联邦欧美雅及山浦减肥仪，减肥茶类的康尔寿、更姣丽、宁红，减肥霜类的莎拉娜、索芙特(市场上比拟火)等。第 7 页