销售提成及职能部门员工利润分红方案.doc

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1、销售提成及职能部门员工利润分红方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩与能力拉升收入水平，充分调发动工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围产品：本制度仅适用于公司研发生产的产品与公司代销产品；人员：公司全体员工；三、产品价格条款价格按以下三种来分：1. 正常价:公司指定对外的根本价格。此价格有个上下限，在此范围内的价格都视为正常价格。2.高于正常价:高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格；此点可由业务员发挥3.低于正常价:低于正常价下限的价格，如有些大客户因为

2、量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去；但销售提成比例需与公司协商。四、专职业务员底薪条款1、试用期员工，试用期满执行本制度底薪条款；2、外销业务员的考核销售额：月度考核销售额为35万人民币，年度考核销售额420万；3、试用期后转正的员工，转正后前3个月销售额之与不能到达月度考核销售额之与，第三个月底薪为2500元/月；从第四个月开场,月度完成销售额低于25万,当月底薪为2500元/月，高于25万，当月底薪为当月完成的销售额除以100,但最高不超过3500元/月；【举例：员工A转正后，如果11月份、12月份、1月份都没有完本钱人的考核销售额，从1月份开场底薪为

3、2500元/月；如果2月份销售额27万，3月份销售额40万，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；4、按年度统计，当外销业务员的平均月销售额超过35万时，公司年底会补发全年的底薪差额；【举例：员工A全年销售额超过420万，但其中3个月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪为3500元，那么年底会补发1800元底薪差额1000元+300元+500元=1800元；依次类推，差额累加】；五、业务员提成比率1、公司自己研发的产品，按销售货款金额的1%进展提成核算；2、公司代销的其他公司产，按销售利润金额的15%进展提成核算；利润计算公式：3、公司收到客户的货运费用，关于

4、此项费用公司没有利润或那么利润不够提成的，不核算提成；六、业务员提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；2、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、业务员离职处理离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。八、其

5、他职能部门人员分红方案：一、职能部门及人员包括：财务部门：财务人员人事行政部门工程技术部门采购部品管部：品管人员备注：职能部门的人员销售的订单，不再参加分工。二、目的：为鼓励员工努力工作及团结，为公司创造最大利润并增加职工福利。 三：分红方案： 1、公司研发生产的产品：销售净利润等级及净利润分红派发比例公司研发产品当月销售净利润净利润分红派发比例 万元 % 万元 % 万元 % 万元 %分红派发原那么及比例：1根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；2直接提供协助的部门或人员平分80%，其他间接提供协助的部门或人员平分20%2、公司代销的产品销售净利润等级及净利润分红派发比例公司研发产品当月销售净利润净利润分红派发比例 万元 % 万元 % 万元 % 万元 %派发原那么及比例：根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；采购部门及人员60%直接采购人员占比80%，其他人员平分20%，直接提供协助的部门或人员平分30%，其他间接提供协助的部门或人员平分10%三分红派发1、与销售员提成一起发放；2、中途离职员工不得支领；九、其他事项1、本制度自2021年1月1日起开场实施。2、本制度最终解释权归所有。制定人： 审批人：第 4 页