项目管理模式在市场营销实践中的应用.doc

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1、工程管理模式在市场营销实践中的应用 【摘 要】市场营销活动指的是在市场活动中，企业为到达顾客的要求，通过创造商品、交换商品等方式，来到达企业的目的，提高企业的效益以及社会效益的经营与管理过程。企业的市场营销活动从企业的真实状况出发，根据工程管理的需求，把工程管理应用到市场营销的实践活动中，进而做完工程，提升企业的管理能力及经济利益。 【关键词】工程管理；市场营销；应用 伴随社会及经济的快速开展，公司变得日益关注市场营销，市场营销在一定程度上决定了公司的效益链，而且传统的市场营销方式已经不能适应飞速开展的经济社会。工程管理在市场营销中的影响力变得日益的重要。对市场营销中的每个工程来说，都应该严格

2、的审查其程序，以期可以实现控制工程质量的目标，进而提升市场营销的效率。 一、工程管理对市场营销的影响力 1.工程管理在市场营销管理政策方面的作用 企业市场营销理念的改变，是推动公司开展的关键，而利用工程管理的有用程序，就特别容易完成这一步。在公司的市场营销中，工程管理主导其他的影响管理方式，能够调动整个企业的内部力量，强调一种整体性及协调性。营销管理的政策是关系管理效益的重要原因。 2.推动公司内部的管理能力的提升 在公司的营销政策中利用工程管理的观念及方法，既能推动公司的经济开展，也可以提高公司内部的管理能力。工程管理的综合化及持续健全，将在公司中产生很多内部协调的营销团队。而且通过有序的工

3、程管理，能推动公司的内部管理，也可以更加有序，内部管理也可以逐渐的提高。 3.工程管理的使用能够推动公司文化的全面提高 公司文化是影响公司员工工作态度及积极性的一种无形的力量，市场营销既是提升公司经济利益的一种方法，也是通过这样的管理方式来逐渐的提高公司员工的团队合作交流水平。在市场营销中灌输工程管理的观点，很大程度上是突破了传统的营销理念，通过职员之间的相互鼓励，综合公司的文化内涵，让公司通过全新的市场营销观念慢慢提高职员的水平，进而可以推动公司文化，逐渐深化企业的文化内涵。 二、工程管理在市场营销实践中的使用 1.按照营销目的设定工程方案 公司在具体执行各个工程的时候，通常要依据工程方案实

4、施与之相对应的市场营销政策，市场营销政策是公司执行市场营销活动的关键，是市场营销系统中非常重要的一个局部，它的作用是通过一线销售员工去查看商品的市场状况，剖析商品的市场地位及前景，掌握竞争对手的优势及劣势，在这个前提下借助竞争对手的优势，攻克其劣势，思考营销的政策及营销活动，占领市场，进而获得顾客。市场营销的顺畅执行离不开每个具体工程的顺畅执行。所以，在设定工程规划的时候，第一要深切的分析与掌握市场营销的目的，按照目的及商品在市场中的长久可持续性开展，设置具体仔细的规划等等，例如：估计营销可能到达的销售总额，商品的整个设计以及外表，竞争对手的营销方式，销售渠道等，在这些方面都应该有全面的策略，

5、在这个前提下明确适宜的价格，冲击顾客的消费欲望，增强其对商品的满意程度，还有，工程规划的设置人员还应该思考一些其他的要素，例如，政治背景，经济情况以及消费水平等，保证产品可以顺畅的销售，进而帮助公司获得稳定增长的利益。 2.具体的执行策略操作 工程规划具体仔细分工到每个人后，公司要赶紧统一、具体的执行工程，在具体的工程执行过程中，要把工程作为单位，分析与综合的研究商品在市场的营销状况及销售前景，做到时时调整销售策略，再次定位及审核商品的执行策略，并且设置商品的价格波动范围，给予销售员工充足的权利，保证商品有一定范围的增长区间。下面把蒙牛与伊利做为例子，两家的牛奶产品在商场上占的份额差不多，一旦

6、伊利的某种产品出现调价的状况，蒙牛与其同类的产品也会随着调价，目的就是为了增加竞争力，希望获得更多的市场份额。对应一种新产品的上市，市场营销政策应该把顾客作为导向，掌握消费者对商品的承受度，然后根据这个承受度改变商品的价格系统，与此同时，依据不同人们选择不一样的营销方法，满足消费者的需要，用开展的目光看整个市场营销的问题，进而提高公司的经济效益。 3.估计工程筹划的执行结果 市场营销实践活动的完成并不是意味着市场营销的完成，还应该对实践结果开展评估及分析。实践结果主要包含2个方面，第一，真实工作过程中获得的结果，换句话说就是市场营销活动获得的结果，在执行策略中，获得的销售份额及消费者对商品的反

7、响状况，满意度怎么样，是不是开发了潜在的市场等等；第二，总结商品的需求状况，这主要是对市场营销实践活动自身来说的，在实践活动中出现了什么优势，什么地方还应该坚持改变及健全，总结成功及失败的原因。按照工程管理理论，市场营销目的就是一个工程，在实践这个工程时，要把它分成很多的小的工程，接着在在这些小工程中利用理论及方法做引导，开展全面的监视及管理，确保整个营销实践活动顺畅的执行，进而获得良好的效果。 总而言之，伴随市场经济的飞速开展，中国公司营销活动也出现了很多与之对应的变化，目前的公司营销比拟关注市场营销策略的科学性及合理性，在工程管理与公司的营销管理中的开场慢慢地使用市场营销策略，工程管理的科学方法及策略，可以使公司的营销管理变得更系统有序，与传统的营销管理相比，使用了工程管理观念的市场营销，在很大程度上可以调动职员的积极性，指导营销活动的每个局部，进而推动逐渐提升公司市场营销的效率。 参考文献： 1姚莉.如何在市场营销活动过程中实现工程化管理J.中国市场营销管理导刊，202103 2黄伟杰.初探工程管理在市场营销中的应用J.现代营销学苑版，202107 3杨望成.战略营销管理的几个根本问题J.佛山科学技术学院学报社会科学版，200301第 5 页