登山活动方案(执行).doc

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1、 登麓山 享美山中房F联邦 业主亲春登山喜乐会执行方案主办机构中房联邦 长沙兴鼎置业顾问公司岳麓山风景名胜区 日期 2011-3-20登麓山 享美山中房F联邦客户 首届亲春登山活动执行方案一、 活动目的“限购”调控时代，住宅商品房将以住家型刚性客户为主，针对这一目标客户群，“美山”这一独有资源是最好的叫卖噱头。针对老业主和近期上门的准客户，以“春”为意境，以“山”为载体，以“亲”为纽带，在4月10日当天至岳麓山进行“登麓山 享美山”活动，将很好地为后续9、10号栋的推售积累客户，宣传造势；同时对项目的客户进行维系及关怀，让客户感到被中房尊重和重视，提高客户对中房F联邦的认可度和满意度；另配合媒

2、介的推广与造势，形成市场焦点，让更多的目标客户群关注到中房F联邦，借此提高中房F联邦的知名度及美誉度。二、活动时间2011年4月10日上午9：00上午11：30三、活动地点岳麓山风景区主舞台：山顶观光长廊大坪副舞台：爱晚亭广场四、活动主题登麓山 享美山五、活动内容概述 9：00客户在爱晚亭广场集合。广场布置大气、自然的中房F联邦主题背景，用精美拱门包装进山廊桥，客户在背景墙上签到以后，领取寻宝图，走红地毯，穿过拱门上廊桥，开始踏上今天的登麓山之旅。从爱晚亭到山顶长廊，路上设五个“亲春”歇息点，每个点设置一些简单的游戏，每人必须玩一项游戏才过关，每过一关分别在寻宝图上加盖“中”“房”“F”“联”

3、“邦”的章，过完五站以后，寻宝图上将出现“中房F联邦”的整齐章印。凭章印可参加山顶抽奖活动。山顶活动以亲情游戏为主。开场以一曲幸福山歌歌伴舞释放爬山之疲，放飞心情。接下来是以家庭组合登台的亲情游戏为门槛，玩过游戏即可再次抽奖。游戏项目有同步走、挤气球、找老婆等，也有单身人士集体玩的枫叶传情、听口令等交友项目。业主登台有奖，如小纪念品或红包，胜出抽大奖。为烘托中房F联邦美山春意，邀请几名画家，提前在中房F联邦写生描好实景，活动当天在登山沿途补充画上山上游人的风景，那么画里的山是美山，景是中房F联邦的楼，人是今天登山的客户。让业主当即兴奋，提前看到自己入住中房F联邦的美好生活。六、活动执行细则（一

4、）气氛布置：1、道旗广告：买断岳麓山所以路灯道旗广告位（共180块），每块一面喷绘中房F联邦广告，另一面为公益广告“中房F联邦支持岳麓山创5A景区”，旗眉为中房F联邦，旗脚为楼盘电话。（该广告位目前为联通3G广告，3月底到期，签约3个月起签）2、语音提示：活动当天，岳麓山沿路广播系统间歇性播出中房F联邦广告语及登山提示。3、沿途中房F联邦祝客户的横幅10条。4、在岳麓山索道门楼前挂“中房F联邦支持岳麓山创5A景区”大横幅。（二） 集合、出发： 地点：爱晚亭广场。 气氛：体现投资商中房集团的大气与责任。 布置：1、在东方红广场放置2.5米高中房F联邦活动指路牌 2、进山至爱晚亭横路封闭做业主停车

5、位 3、爱晚亭广场设置3.5米高活动主背景，2米高签到牌 4、廊桥设置中房F联邦拱门 5、广场及桥面铺设红地毯 6、背景牌前设签到台 活动执行： 1、置业顾问在东方红广场指路牌前辨认客户车辆，发放通行证。 2、进山口置业顾问配合景区保安放行客户车辆，拒绝其他车辆停放。 3、置业顾问在停车场引导客户步行去爱晚亭。 4、活动公司礼仪招呼客人签到。发放路线图，加盖“中”字章。 5、置业顾问在客户身上加贴中房F联邦标志. 6、活动公司主持人组织短暂的出发仪式。讲解活动规则。 7、着西服或空姐服的礼仪引导客户走红地毯，穿拱门，过廊桥。（三）中途登山游戏 1、盖“房”字章站： 地点：半山亭 气氛：热情 布

6、置：2米高小背景，湖南苗寨寨门布置。 活动执行：四名苗寨姑娘唱改编了中房F联邦歌词的祝酒歌。 每位客户过关要喝一碗水酒 喝酒以后在路线图上加盖“房”字章。 客户盖章以后继续前行。 2、盖“F”字章站 地点：大马路拐弯处 气氛：咏春 布置：3米高小背景春语墙。 活动执行：四名运动型青春礼仪接待。 每位客户过关要在春语墙上写一句贺春的话。 写完以后在路线图上加盖“F”字章。 客户盖章以后继续前行。 3、盖“联”字章站 地点：鸟语林 气氛：亲情 布置：3米高小背景。3米地毯。 活动执行：6名兔女郎型可爱礼仪接待。 每位客户过关都走红地毯，而且不能一个人单独过，必须抱一名异性或搀扶一位长者，亲情和睦地

7、走过。 走过以后在路线图上加盖“联”字章。 客户盖章以后继续前行。 4、盖“邦”字章站 地点：山顶长廊 气氛：欢乐 布置：主舞台 活动执行：骑单车等健身特技表演。 主持人提示每位客户必须找到三五成群手牵手登台。 登台以后加盖“邦”字章。 客户盖章以后观看健身特技，休息。（四）山顶抽奖活动地点：山顶观景长廊停车场（活动当天不许任何车辆上山）气氛：清新、自然、而不失欢乐布置：舞台50厘米高，长10米，宽6米。背景高4米。舞台中间2米处有2米高的隔断。音响，灰色地毯。观众席200座椅，周边警戒隔离。旁边冷餐点心。活动执行：1、开场舞幸福山歌歌伴舞，8名舞蹈演员。2、游戏，挤气球：三对夫妻上台，只能用

8、脸贴脸抢着挤台上悬挂的气球，每对10个，谁先挤爆完获胜。获胜者抽大奖，失利着领小奖。3、三口之家同步走。可上台三个家庭，每家3人共两块木板齐步走，谁先走到达获胜。4、刘德华歌声翻唱。邀请几个客户上台唱刘德华的歌，同时邀请11个观众上台当评委，评委认为谁唱得最后站在谁后面。如票数相同者在此PK，唱歌者中奖，获胜者大奖，评委有小奖。5、找老婆。邀请几对夫妻上台，女的站在2米高的隔断后面，只伸出一只手，男的用桶子套在头上用手去摸女人的手，看谁先找到自己的老婆获胜。6、枫叶传情。先邀请5个单身男士上台，在邀请5个单身女士上台（可以是工作人员设托），男女现场配好对，再宣布游戏规则：把餐巾纸闷在嘴上，传递

9、给对方嘴上，对方转一圈再传回来，看谁的纸巾先破裂。7、听口令。也是两人一组，一人发出口令，另一人做出相反的动作，例如口令“齐步走”，对方必须后退。5个口令中出错做少的获胜。8、大合唱。最后以建党90周年为噱头，全场来宾集体唱一首歌结束，例如五星红旗等耳熟能详的红歌（工作人员必须在中间领唱）。（五）画画 邀请5名画家，提前在楼盘画好风景毛坯，当天在每个盖章点写生登山客户，行程客户在美山登山的实景画。画作在游戏中间展示，被写生的客户获奖。（六） 活动后延：本次活动录制电视专题，声画并茂地重点纪录客户登山过程中发现被画家写生，悟到自己将来住进美山旁的健康生活时的喜悦，以及山顶游戏活动营造中房F联邦业主盈盈一团欢乐的美好氛围。相关节目专题拷贝会售楼部轮番播出。感染以后的看房客。长沙电视台赠送一个月的房产专栏插播15秒广告和政法、现代房产频道、新闻频道专题一期，配合整体活动进行持续跟踪报道和炒作，网络、报媒等相关媒体跟进。