市场营销专业本科毕业论文--晋江中小企业网络营销探讨.doc

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1、集 美 大 学 JIMEI UNIVERSITY毕业设计（论文）资料设计（论文）题目： 晋江中小企业网络营销探讨系部： 工 商 管 理 专 业： 市 场 营 销 学 生 姓 名： 班 级： 学号 指导教师姓名： 职称 最终评定成绩 集美大学教务处 二一二年四月制目录引言1一 晋江中小企业网络营销分析1(一) 基础设施建设落后1(二) 孤立营销 价格恶性竞争1(三) 盲目营销 损害品牌形象2(四) 坐商营销 坐以待毙2(五) 缺乏人才 营销意思薄弱2(六) 物流配送服务水平不高2二 晋江中小企业网络营销的意义2(一) 降低成本3(二) 提高企业经济效益3(三) 开拓国际市场3三 晋江中小企业网络

2、营销的必要性3(一) 金融危机的威胁3(二) 市场竞争的激烈3四 晋江中小企业网络营销对策4(一) 加强基础设施建设4(二) 加强网站建设与管理4(三) 加强网站推广5(四) 网络营销团队的培养建设6(五) 改善网站自助服务功能6(六) 完善物流配送体系7【结论】7【致谢语】8【参考文献】9晋江中小企业网络营销探讨集美大学06级市场营销专业2班365004【摘要】 金融危机下，晋江鞋类制造企业面临着出口风险大，内销渠道构建难的两难维谷，晋江政府先后出台了一系列优惠政策，也无法挽回200多家小企业陆陆续续倒闭的厄运。企业依靠自身改革，进行产业升级、市场细分、营销模式的转变成为当务之急。网络营销是

3、新经济时代发展是必然趋势，开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。企业在规划，制定战略应该时刻关注环境，进行产业升级，转变传统的营销观念，将可持续性发展作为长期目标，才能使得晋江中小鞋类制造企业在竞争中立于不败之地。【关键词】 晋江 中小企业 网络营销 引言基于全球金融危机的影响而带来的制造业成本的不断上升，加之当前全球金融形势悲观，包括欧美强国在内贸易保护主义抬头。根据海关总署2009年11月23日发布数字显示，2009年1-10月我国累计进出口总值为17554.9亿美元，同比下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19.

4、0%。1从数字上看，进出口下降幅度在逐月收窄，受金融危机影响，不确定因素还很多,全年进出口可能还是负增长。中国社会科学院学部委员余永定在接受记者采访时表示，在经济发展前景趋势不明朗的前提下，明年将是贸易冲突年，中国不要寄希望于外部经济的回暖，而应进一步抓紧对经济的结构调整，改变生产经营模式，降低生产成本，提高经营效率。一 晋江中小企业网络营销分析因特网一旦运用在企业发展上，它的突出特点之一就是可以“使大企业变小，小企业变大”。在传统的企业生产营销环境下，企业的知名度源于自身规模的大小，企业的历史等各种因素，很大程度上限制了企业业务的进一步开拓，而大规模的促销、高额的广告等手段对大多数企业通常又

5、是可望不可及的。从而，企业在进一步扩大规模的过程中，变面临着重重困境。鉴于互联网给中小企业发展带来的发展机遇，晋江中小企业纷纷投入了网络营销的潮流中。然而，晋江中小企业在网络营销的进程中却没有发挥好网络营销的优势，出现了很多问题：(一) 基础设施建设落后晋江中小企业开展网络营销主要是与专业网络公司合作，缺乏自己的ICT机房，没有架设自己的服务器，依托他人服务器运转，存在网络不稳定的风险，网页浏览速度不快，影响顾客体验度。中小企业缺乏实力，与网络公司的合作不深入，无法督促网络公司对企业网站精耕细作。(二) 孤立营销 价格恶性竞争网络营销与传统营销模式大不相同，它具有很强的互动性。营销过程中，与顾

6、客的主动交流十分重要，传统的营销手法比较单一，网络营销则可以根据公司产品的自身特性，根据特定的目标客户群体，特定的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一。2000年9月9日，阿里巴巴中国总部在杭州成立。阿里巴巴改变了盈利模式，仅收取会员费，取消对客户征收交易费用，大受广大观望网络营销的中小企业的欢迎。晋江中小企业纷纷加入阿里巴巴诚信通，不少企业加入了阿里巴巴金牌供应商行列，更是坚信网络营销对企业生存发展的至关重要，纷纷开始了网络坐商。由于信息的开放性，B2B平台竞价排行的影响，晋江中小企业开展网络营销手段比较单一，主要采取价格策略忽视整合网络营销，使得整个行业

7、则陷入了价格的恶性竞争，从而网络营销给企业所带来的利益不那么显著。2(三) 盲目营销 损害品牌形象很多中小企业企业在面对网络营销的时候无所适从，盲目的发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。短期内企业网站访问量上升，也开发了一定数量的顾客，但从长远来看，形企业象在顾客心中大打折扣，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。(四) 坐商营销 坐以待毙目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价排名具有费用低的特点，凡搜索关键字的都是潜在顾客，因此成了网络营销的主流手段之一，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。然而，多数企业购买竞价产品后没有维护，慢慢的，效果越来越差，坐商以至

8、坐以待毙。(五) 缺乏人才 营销意思薄弱网络营销以“成本低，范围广，互动性，时效长，效果强”等几个优势见长，潜力巨大，可仍有不少中小企业选择远离网络营销。我们不断倡导网络营销的重要性，媒体也一直在传播网络营销理念，但却一直得不到一些中小企业真正的真正重视。缺乏相应的全方位的、高素质的网络营销人才，盲目开展网络营销，网络营销工作做得不到位，没能从网络营销中得到实际效益，部分中小企业选择远离网络营销。(六) 物流配送服务水平不高晋江中小企业产业集群发展，相应的物流配送公司入驻，产品配送方便。然而，未与物流公司达成合作关系，产品配送服务不到位。同时，网络营销带来的是小批量的产品订单，公司在发货成本与

9、发送速度上无法合理处理。晋江中小企业，往往为了降低成本，拖延发货时间，不仅影响资金回笼速度，还影响顾客满意度。二 晋江中小企业网络营销的意义网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压下，能够节省开支而又不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开资金的不足，品牌弱势的弊端，使公司规模不断壮大。据艾瑞网公布的调查报告称，我国近30%的企业认为开展网络营销后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。其中一项数据显示，在2008年爆发的全球金融危机中，未开展网络营销而陷入困境的企业比例（84.2%）是开展网络营销的企业比例（16.8%）的5倍之多。实践表明，开展网络营销，特别是中小企

10、业开展网络营销，对应对金融危机，保障对外贸易增长，扩大贸易需求，促进劳动力就业具有重大意义。由此可见，开展网络营销对晋江中小企业的重要性不言而喻。3(一) 降低成本网络营销是企业传统营销的网络化，包括广告投放、网络交易、实体物流配送三大环节。网络的高速发展，以八九十年代为主的主流消费群体接触电视、杂志的频率大大降低，传统的电视广告、杂志广告已经不能高效、直接的营销到这部分群体。网络广告的投放相比电视等媒体广告投入费用要低，直面目标消费群体，收效好。网络交易简化了实体交易流程，询盘、报价、要约在时间、空间上的错开，减少了实体交易谈判的人力、物力投入。专注于网络营销的企业，物流配送均委托第三方物流

11、公司，减少了车队建设、管理费用，降低、转移了风险。有资料表明，应用网络营销有利于降低中小企业5%-10%的交易成本。4(二) 提高企业经济效益网络营销是一个机遇也是一个挑战，网络营销下简化了企业的职能部门，扁平化的组织结构各职能部门职责明确，办事效率高。消费者网络购物的体验度低，顾客疑义多，它要求各职能部门更加专业化，企业服务水平的改善，提高了企业知名度和美誉度，提高了企业品牌价值。同时，网络商城能够自主的分析消费者的国家分布，以及分析消费者对各产品的兴趣爱好，及时了解消费需求偏好，以及市场动向，为企业改变生产、营销策略提供依据。(三) 开拓国际市场网络破除了传统的国界限制，网络营销面对来自全

12、世界的消费者。国内竞争的激烈，价格战获利空间小，建设自主品牌，拓宽分销渠道，开拓国际市场，参与国际市场的资源分配成为晋江中小鞋企寻求生存与发展的关键。三 晋江中小企业网络营销的必要性(一) 金融危机的威胁全球金融危机，国际市场需求萎靡，对年我国出口构成很大的压力。我国对美国出口大量减少的同时欧盟、日本经济放慢对我国出口的影响也开始凸显。根据国务院发展研究中心2009年12月数据分析，2009年，宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧，周期性调整压力可能会明显大于2008年，这意味着09将是比较艰辛的一年。世界经济增长周期性变化和国内周期性因素交叉影响，增大了2010年经济进一步向下调整的压力。外部

13、信用环境恶化，出口资金回笼困难，出口增长的压力依然较大。2008年前8个月全社会消费品零售总额同比增长21.9%，这一速度已经达到本轮增长周期以来的顶峰，经济发展放缓，开始进入收缩衰退期。工业调查数据显示，受需求减弱及成本因素影响，08年前8个月规模以上工业企业利润增长19.4%，和上年同期比明显下降。5这对于长期依靠低成本竞争的中国制鞋业无疑带来相当大的挑战，尤其是资金薄弱的晋江中小企业。(二) 市场竞争的激烈根据中国鞋业互联网2007年8月1日数据显示，晋江是中国最大鞋业生产基地，年产10亿双运动鞋，占全国市场份额40%、全球的20%的。6自上世纪八十年代以来，以合成皮革制鞋和塑料凉鞋闻名

14、的晋江鞋业主要以家庭作坊式为主，生产和经营方式粗放、市场效益低下。经过20多年的发展，晋江鞋类生产企业规模不断扩大，技术不断更新、升级，产品档次得到很大提高，晋江制鞋业已经逐渐达向规模化、规范化、集团化、科技化的发展。晋江鞋行业内出现了安踏、鸿星尔克、特步、361、喜得龙、压礼得、德尔惠等知名度高、实力强的品牌。以安踏为首的大品牌企业，已经通过了ISO9002质量认证体系的认证，拥有自己的产品研发团队，质量控制中心，产品分销控制渠道，这类企业产品质量好，品牌在国内外享有较高知名度。这类企业规模日益壮大，融资较易、资金雄厚，技术实力强大，品牌价值含量高，产品销往欧美，竞争优势日益突出。而大部分小

15、鞋企融资困难，技术力量薄弱，产品停留在低成本的OEM生产（OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture，因此简称为OEM。），缺乏自有品牌，企业利润低，发展相比较为缓慢。国内同行业内，还有四川成都、重庆、广东、浙江温州四大鞋类制品生产集散地，相比晋江，这四处制鞋基地缺乏拥有知名品牌的强势企业的带领，缺乏核心优势、自主创新能力低，产业转型升级困难，低端产品价格恶性竞争相对激烈。国际市场上、来自葡萄牙、印尼、韩国、越南等国制鞋企业的竞争，鞋产业价格竞争日趋严重，国际市场利润空间缩小、获利困难。

16、6 据第一财经日报报道，金融危机下，人民币汇率上升、原材料价格上涨、宏观调控政策趋向紧缩， 2007年晋江陆陆续续倒闭了200多家出口型中小鞋企，至今仍有运动鞋企业3000余家，但其中超80%为出口型企业。而广东则有上千家倒闭，吉祥鸟在广东的50多家供应商，倒闭了10%以上。7四 晋江中小企业网络营销对策(一) 加强基础设施建设网络购物本身特性决定着顾客在购物中的产品体验度限制，加强其他方面的体验以弥补这块缺失成为网络营销中提高竞争力、脱颖而出的手段。国内众多开展网络营销的企业基本上都没有自己的ITC机房，租用别人的服务器，网页浏览速度慢，网络部稳定，对企业形象产生消极的影响。加强基础设施建设

17、，拥有自己的ITC机房，架设自己的服务器，提高网络浏览速度，保证网络稳定以增强顾客体验，凸显企业服务理念，提高品牌价值。(二) 加强网站建设与管理传统的购买方式顾客可以亲自体验购物的乐趣，可以接触实物、试穿，与销售人员进行交流，最后选择自己喜欢的款式。网络营销却和传统的购买方式截然相反，网络消费者通过网络购物平台如淘宝网、拍拍网、阿里巴巴等等搜索企业的网站或者竞价排名进入到企业的网站，通过对网站发布的产品信息、卖家的信誉的浏览和了解来选择自己满意、喜欢的产品。基于这些BTB，CTC平台的功能限制，企业不能完全展示自己的产品，以及信息。因此，中小鞋类企业应加强网站管理，优化网站结构，发布详细的产

18、品信息和及时更新产品信息。1、发布详细的产品信息在网络营销中，发布详细的产品信息有利于顾客快速、便捷的找到顾客需要的产品。鞋类产品信息涉及到色彩、款式、规格、材料、做工等多项内容。据新泰研究咨询研究数据得出，消费者在网络购物中不愉快的经历中有35.6%是由于商品与图片不符，从而导致顾客流失。因此，提供真实，详细的图片信息有利于提高卖家的信誉，建立消费者忠诚。8 同时由于图像录制设备、电脑显示设备、图像拍摄环境的因素也会产生产品色差、以及视觉效果的优化，为避免不必要的顾客投诉、网络购物纠纷，发布详细的产品信息是非常必要的，同时详细的产品介绍也有助于提高企业形象，提高产品竞争力。2、及时更新产品信

19、息随着消费者生活水平的提高，消费者需求日益多样化；及时抓住市场信息，了解消费者需求偏好，及时更新产品信息已经成为众多企业提高竞争优势的细节工作。企业需要要时时刻刻关注市场动态，快速准确的抓住市场流行元素，及时更新产品信息，以便及时为产品注入新鲜血液，满足消费者时尚个性的需求，抢占市场先机。3、优化网站结构优化网站结构主要做到以下几个方面：（1）及时更新网站信息，优化网站的表面结构。为了方便顾客第一时间看到企业的最新产品，还应该把重要的产品信息放在网页中间。（2）优化产品图片。为了提高网站的信誉度，应上传真实、详细的图片信息，避免给顾客带来不必要的退货等现象。（3）优化导航栏。将导航栏目分成若干

20、链接，如企业简介、产品分类、价格区间、在线客服、客户留言等，使客户更方便地搜索信息。（4）优化网页标题。优化标题标签对搜索引擎非常重要，将标题设为与产品相关的关键词，更能吸引顾客的眼球。（5）优化描述标签和关键词。企业在优化描述标签时应该使之与产品的特点和鞋子的流行元素相结合，最好使用高频率的关键词。让更多的客户关注这个网站，有效地带动企业的网站推广。94、网络商城建设同时，由于B2B、C2C平台的功能限制，鞋类企业网络营销不能实现顾客路径分析、消费偏好分析等功能。以及，在这些平台上，搜索结果对新进企业的信用威胁、竞争品牌的价格威胁等不利于网络营销企业的发展。建设自己的网络商城，提高产品展示效

21、果，规避B2B、C2C平台的搜索排行结果的竞争威胁，成为网络营销企业长期可持续发展的必经之路。(三) 加强网站推广网站推广就是指如何让更多人知道你的网站。推广网站的形式多样，主要包括：搜索引擎推广、网址站登录、专业推广软件推广、邮件推广、门户网站广告推广，另外一些企业网站还可以配合常规媒体的宣传，如：电视、报刊、广播等。10从网站推广和营销上来说，搜索推广引擎是最行之有效的推广方法。11搜索引擎推广指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。其中，搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式适合中小鞋类企业运用。12其中，关键词广告和竞价排名

22、可以使网络消费者快速找到需要的产品。只要有客户在这些搜索引擎中键入与公司相关的产品或服务关键字，就可以在众多的网站中看到公司的网址。以达到宣传企业产品，提高企业知名度目的。因此，关键词广告和竞价排名以及E时代工具比较适合鞋类企业的网站推广，中小鞋类企业应充分利用这集几种推广方法进行网站推广。 1、关键词广告关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。 GOOGLE的关键词广告和百度关键词广告是最有影响力的付费搜索引擎营销方法。中小鞋类企业在做关键词广告的过程中，要充分的结合鞋类产品的特点，准确

23、的定位目标群，寻找最吸引消费者的关键词，比如抓住产品的时尚、个性化、潮流元素等来做广告词，让消费者在浏览过程中能够鲜明的看到关键词。而且，关键词广告的高点击率、低廉的广告成本等特点都有利于控制广告的成本预算。132、E时代工具运用E时代工具可以增强与顾客互动，提高顾客满意度，了解消费者需求偏好以及市场动向。E时代工具较多，比如：网站，论坛（BBS）、E-MAIL、MSN、QQ等。许多消费者在购买鞋子时，会对鞋子质量、尺寸大小、实物与图片相符程度以及售后服务等各种问题提出疑义，通过E时代工具与消费者沟通，可以解答消费者的疑问，提高消费者的满意度。14(四) 网络营销团队的培养建设网络营销精英是互

24、联网时代所产生的新的职业，是具备网络营销专业领域市场分析能力、信息处理能力、文字表达能力、客户体验能力、网页设计能力、网站推广能力、搜索引擎营销能力、网络贸易能力、组织协调能力、评估调整能力，同时又掌握市场营销、客户管理基本技能的，可以为企业网络营销实践活动提供专业商业服务的职业化经营管理人员。网络营销基于互联网行业，带有服务行业性质。大部分中小企业的管理者在网络营销过程中服务意识比较薄弱。因此，中小企业管理者要树立服务的态度，加强网络营销知识的学习。网络营销不是单纯建立网站的做商模式，而应该在建立网站的基础上融入营销知识，主动营销，提高网站流量，提高品牌知名度。随着因特网的发展和人们生活水平

25、的提高，已经有越来越多的人们参与到互联网中，网络营销就是在有限的空间寻找无限的潜在客户的营销方式。作为一名优秀的网络营销者，应不断地学习，从书本上学、从课堂上学、从竞争对手身上学、从自己的工作经验中学。网络营销不是建立一个网站发布供求信息被动营销的做商模式，真正的网络营销所要达到的目的是用最少的资源、最低的成本在网络平台上实现最大的利润创收。为此，互联网知识的学习要熟练掌握如何进行网站结构的优化、如何进行有效的网络推广、如何加强网站管理等、如何抓住每一位意向客户。，树立服务的态度、提高服务质量是网络营销能否成功的关键之一。(五) 改善网站自助服务功能1、加强顾客体验与鞋类实体店相比，网络营销的

26、最大劣势就是消费者对产品的体验度低。加强其他方面的体验，比如网页浏览速度、界面操作人性化等来弥补产品体验的不足。中小鞋类企业还可以利用一定的网络技术开发的网上试衣系统，使消费者可以通过提供自己的三围尺寸进行试穿，使消费者在网上购物身临其境，把鞋类的穿着效果和感觉转化为一种视觉感受和体验，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。2、建立信息交流平台，及时反馈信息网络购物过程中难免出现由于产品质量问题、实物与图文不符以及物流配送服务不好等因素而影响消费者对商店的满意度。通过建立“留言板”加强和消费者的沟通，可以收集消费者的意见和建议，从而更好的改善售前、售中、售后服务，提高商店的信誉度。同时，消费者通

27、过“留言板”发表留言需提交注册信息，能收集到有价值的顾客资料，方便公司在市场调查、新产品上市推广方面直接锁定目标群体。此外，可以通过页面流量统计抓取顾客关注的页面，了解顾客需求偏好，掌握市场动向，帮助公司及时做好产品组合策略的调整，开发潮流产品。3、完善的交易功能消费者在网上购买鞋子很多为冲动型购买，总会因商品质量不好，鞋子颜色有差异货物，尺寸不标准，实物与图片多有不符等各种客观或主观原因而产生不满，又缺乏退货渠道，做出有损公司形象的事情。退货是否方便以及退货的风险大小，也是影响消费者网上购买的重要因素。网站做到购买和退货方便，消除消费者网上购物的顾虑，才能吸引流量，提高品牌知名度。15(六)

28、 完善物流配送体系物流配送是网络营销的很重要的一个环节，消费者只有在收到货物后才会确认支付货款，因此，物流配送效率决定了企业资金回笼速度。第三、第四方物流的快速发展为中小企业开展网络营销提供了运输保障。由于中小企业规模小、资金不足，建立自己企业的物流车队成本高、管理难度大，中小型生产经营企业为集中有限资源从事主业，减低经营风险，把原来属于自己的物流活动，以合同方式委托给其他公司，而专门接收这样的合同的企业应运而生，形成了第三方物流企业。第三方物流公司集中资源进行物流配送，在产品配送、车队管理方面有先进的管理技术，专注于经营物品运输业，配送效率高，风险控制能力强，与网络营销公司配套发展、协同发展

29、，有效保证网络营销企业业务的开展。同时，网络营销企业可通过信息系统与物流企业保持密切联系，全程跟踪产品物流配送状态， 有效控制风险。由于网络营销对资金快速回笼的要求，必须对产品进行及时配送，通过整个产业与第三方物流公司，建立长期合作关系，实现“小批量、多批次、多品种”的产品配送。【结论】全球金融危机，国际市场需求萎靡，对年我国出口构成很大的压力。我国对美国出口大量减少的同时欧盟、日本经济放慢对我国出口的影响也开始凸显。这对长期依靠低成本竞争的晋江制鞋业无疑带来相当大的挑战。网络营销改变传统的、实体化的营销体制,形成一种数字化网络与传统营销体系相结合的新的营销系统,是新经济时代发展是必然趋势，逐

30、渐成为许多企业的营销手段之一，它是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。晋江中小企业要提高经济效益，降低经营成本，改变晋江中小企业改善现状，在未来市场中拥有立足之地的有力武器必须做好企业在规划，制定战略应该时刻关注环境，转变传统的营销观念，将可持续性发展作为长期目标，才能使得晋江中小鞋类制造企业在竞争中立于不败之地。【致谢语】这次毕业论文能够得以顺利完成，并非我一人之功劳，是所有指导过我的老师、帮助过我的同学和一直关心支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！首先是感谢我的指导老师舒均治老师，没有

31、您的悉心指导就没有这篇论文的顺利完成。舒老师知识渊博、治学严谨细心，在论文的写作和措辞方面总是会以专业标准严格要求，舒老师始终认真负责地给予我深刻细致的指导，给我留下了深刻的映像。正是舒老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢舒老师！同时，我要感感谢学院所有关心、热心帮助、指导过我的各位领导和老师、同学们，在这四年的学习里，各位老师对我学业上的教导，生活上的帮助，使我不仅能开阔视野，获得学识，而且也提高了自己各方面的能力和素质修养，能够更加充满信心地迎接未来各种竞争的挑战。谢谢你们！同学们也给我很多学习上的帮助，没有你们，我的学习生活会淡色很多。谢谢你们，给我一段难忘而愉

32、快的求学经历！ 我自知水平能力有限，虽已尽力，但论文中仍存有许多不足和缺陷。我知道我没有让对我寄以厚望的导师、同学及家人满意，这使我一直深感不安。但我会在今后的工作学习中继续努力。明天，当火红的凤凰花盛开的时候，我就要毕业奔向新的工作岗位，重启人生的新旅程。我将牢记着“厚德博学”的校训，带着大家对我期望和鼓励，勇往直前，为自己的人生描绘出绚烂的色彩！【参考文献】1 海关总署：前5个月我国外贸进出口总值下降24.7新华网EB/OL. 2 中国信息产业网-人民邮电报N.2009.04.22.3 金华飞.网络营销的发展和应用J商场现代化，2006，（1）4 2008年宏观经济形式及2009年展望道客

33、巴巴EB/OL 5 晋江：中国品牌之都J.中国质量万里行杂志.2008.03.106 晋江鞋业：一个传统产业的升级之路N.晋江经济报，2009.04.19.7 中国鞋出口竞争形势分析阿里巴巴资讯EB/OL. 8 福建：提升产业集群水平推进新型工业化进程中金在线EB/OL. 9 万逢勃.中小服装企业网络营销探讨M.图分类号F407.86，文献标识码：A 文章编号：1674-0688（2008）14-0046-0210 周凯.2008年网络营销发展趋势浅谈.互联网周刊，2008，（5）.11 欧阳浩男，李虹.论网络营销及其发展趋势.市场论坛，2004，（9）12 许优佳中小服装企业的网络营销方式

34、J 经济学，2006.13 张传玲.论网络营销技巧J.集团经济研究 ，2006，(12)(上旬刊) 14 晋一.略论中小企业网络营销的具体对策J.学习论坛，2003，(5).15 奥运临近 晋江中小鞋企需探索新发展模式中国财经网EB/OL16 2006年泉州鞋类出口超过23亿美元 占福建一半中国服装网EB/OL 2007-02-01/184494.shtml17 段长征.我国企业网络营销中存在的问题与对策J.企业经济，2004（12）.Jinjiang SMEs Internet Marketing DiscussionCHEN Zheng-jianGrade 2006 and special

35、ity of Marketing in Sanming University, Sanming 365004,China【Abstract】Abstract of financial crisis, Jinjiang footwear manufacturing enterprises are facing the risk of large exports, domestic sales channels to build the difficult dilemma of Victoria Valley, Jinjiang government has issued a series of

36、preferential policies, can not restore more than 200 small businesses will continually collapse doom. Enterprises rely on their own reforms, upgrading its industries, market segmentation, marketing models of change becomes critical. Network marketing is the new economy is an inevitable trend of the

37、times, carry out network marketing to the enterprises competitive advantage is the most direct control over business costs. Enterprises in the planning, development strategy should always be concerned about the environment, upgrading its industries, changes in traditional marketing concepts, sustainable development as a long-term goal will be to make small and medium footwear manufacturers in Jinjiang in an invincible position in the competition.【Key words】 Jinjiang SMEs Internet Marketing