市场营销学课程简介.doc
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1、营销赢思维课程简介一、课程简介营销赢思维是源于营销管理（菲利普科特勒）学科基础知识，结合赢销（理查德丹尼）课程实战，基于创业学院学生人才培养目标。课程组特编写营销赢思维课程教材。该课程是创业企业及企业家在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识。 本课程是一门综合性、应用性、创新性的学科。营销赢思维围绕企业营销项目，以培养学生营销应用能力、创新思维为导向，着重研究企业如何以消费者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，达到开拓市场，满足市场需求、赢得竞争，实现企业经济效益和社会效益的目标。 二、课程概要营销赢思维以需求为中心共分为四篇。第一篇：发现需求篇（四大板块）营销的世界；营销舞台；
2、顾客心动与行动；谁是你的客户。第二篇：满足需求篇（五大模块）产品，我喜欢我信赖；价格，我愿意我接受；渠道，我方便我舒服；广告，我欣赏我心动；服务，我惊喜我忠诚。第三篇：需求战略篇（二大模块）知已知彼，亮剑出鞘；全球视角，全球战略；第四篇：需求行动篇（ 三大模块）新需求，新营销；沟通、人脉；营销实战）三、课程教学设计课程教学实行全程互动教学：课前聚焦营销问题 课前面向营销任务 课堂多元互动启发 课后实战知识融合贯通 营销创新思维、应用能力培养四、课程的基本理念本课程突出以学生为主体，以培养学生专业应用能力、创新能力为主线，建立参与式、交互式、启发式的课堂授课环境，以调动学生的学习积极性；以多媒体
3、教学为主要教学方式，并通过多媒体课件、网上资源、学生营销实战争等教学手段实现课程的理论与实践相结合。在授课中，根据创业学院人才培养目标，重视学生对专业知识的应用能力，分析问题和解决问题的营销能力培养和素质的提高。五、课程大纲第一篇：发现需求篇（四大板块）第一篇发现需求篇11营销的世界课前任务：陌生拜访1.1.1营销现象三十年来中国营销之路1.1.2营销本质营销内江、三要素、营销的过发展之路（案例分析）1.1.3营销观念学生体验（现场销售）课后任务：小组讨论需求路径？12营销舞台课前任务：娃哈哈启力市场调研分析1.2.1营销环境认知（案例分析）1.2.2营销环境分析微观、中观、宏观1.2.3营销
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