跨境电子商务平台项目.doc

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1、跨境电子商务平台商业计划书 *有限公司*年*月第一章 项目概述1.1 概要民以食为天,虽然当今社会物质生活极大丰富,但是食的地位似乎仍然至高无上。毫无疑问，中国的农产品尤其是食品是个永远的朝阳产业。随着众多食品安排问题在新闻媒体上的报导,在食品安全问题上长期保持着一根敏感神经的中国百姓对食品的要求越来越高,甚至可以称得上挑剔。随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，进口产品赢得中国老百姓的喜爱和推崇，而在全球流通便利的条件下,选择舶来品早已不再是新鲜事,尤其近年来,进口食品贸易额增长趋势迅猛。在中国越来越多的人将美味和健康的进口食品作为每日消费的一部分，无论是学生、上班族还是中老年人。据美

2、国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元，未来十年将是中国进口食品高速发展的黄金十年。在国内食品安全问题频出的情况下，国内消费者对进口食品充满了热情，不仅近年来进口食品的增长趋势很明显，未来几年也仍有很大的上升空间。近几年，中国食品净进口量不断扩大，其中，牛肉、猪肉、羊肉进口量年均增速都在40%以上，内外价差成为食品进口激增的主要原因。业内人士表示，在国内食品安全频出问题的情况下，国内消费者对进口食品充满了热情，不仅近年来进口食品的增长趋势很明显，未来几年仍有很大的上升空间。目前，中国已经是世界上农产品市场最开放的国家，不仅

3、承诺取消各种形式的出口补贴，而且中国农产品平均关税水平为15.2%，不足世界平均水平的1/4。尽管中国对玉米、大米、食糖等重要农产品实行关税配额管理，配额外关税最高也只有65%。而目前世界农产品平均关税水平为62%，最高关税水平甚至能达到1000%以上。凯度消费者指数显示，截至今年9月，我国快消品增速已下滑至5%-6%，消费者户均年度购物次数也由每年92次减少到84次；但进口食品的渗透率却在不断增高，有84%的城市家庭每年购买过一次进口食品，在南京这样的二线城市，每年每户购买进口食品的频率为7次。其中，通过网上购物渠道购买进口食品的占比增长十分迅速。流通环节简化再加上税收优惠，跨境进口食品电商

4、在价格上显然会比传统电商和线下零售终端更有竞争力。电子商务的发展离不开物流体系，跨境电子商务的发展亦是如此，而且跨境业务的物流运输更为复杂，这就对物流有了更高的要求。同样，物流系统发展水平直接影响着跨境电子商务的效率与效益。跨境电子商务已在全球范围兴起，而跨境物流尚且不能匹配跨境电子商务的发展。*国际物流园的建立，将很多程度上解决跨境电商的物流问题。*国际物流园位于*港，该港口拥有丰富的船舶管理经验、优质的转运和仓储服务，以及完善的配套设施，代表全球港口业的最高水平。另外，还有值得信赖的合作伙伴承担破冰等工作，让港池即使在最寒冷的冬天也不会冻冰。*港的IT物流管理和通信设施相当完善，其中一项重

5、要的工作边上改善港口与客户之间的互动，并通过优化IT基础设施使港务、港口社区与客户之间的对话变得更加便捷。这样一来，物流链上那些以前需要以书面形式存在的所有必要环节，如今都可以通过电子形式进行传输了。*国际物流园的建立也将为跨境电子商务平台的发展提供强大的物流支持，而海口保税区的存在，也对电子商务平台的发展具有非常重要的战略意义。1.2 项目简介跨境电子商务平台旨在构建一个开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。跨境电子商务平台的建立不

6、仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。跨境电子商务平台的建立将对推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。第二章 项目分析2.1 项目需求与目标2.1.1网站定位功能定位：进出口农产品行业门户网站。网站侧重: 特色化的表现形式: 食品目标受众：农产品供应商、原料生厂商、辅料生产商、成品制造商、进口食品经销商、进口食品加盟商、消费者；品牌核心： 打造跨境电子商务平台最大门户网站；进口食品第一渠道贸易平台； “多品牌 短渠道 代销售”的品牌差异化策略核心价值： 拓宽产品销售渠道； 品牌孵化平台和品牌宣传推广平台； 辅助进出口企业

7、由传统营销型向电子商务与传统营销相 结合的现代化企业；2.1.2网站功能需求1） 提供访客了解欧亚贸易信息的平台；2） 提供供货商、品牌商发布产品信息的平台；3） 提供采购商订购产品的服务平台；4） 提供一个进出口业咨讯交流的平台；5） 提供一个进出口业经验分享的平台；6） 提供一个专业的进出口产品类门户网站平台；7） 提供更多的商机的网络平台；8） 提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台；2.1.3 运营策略、盈利模式供应链： B2B运营策略：通过市场及平台的影响力，先开展发动大部分进出口产品经销商、服装品牌商、厂商企业接触进出口产品电子商务，让市场内更多的人了解跨境电商平台的用途及好处，同

8、时发动市场大客户及电子商务意识较好的客户全方位支持网站的业务开展。通过品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将进出口商、品牌商、加盟商、厂商、源材料商、消费者整合在一起，实现进出口产品跨境电子商务化的完美整合；销售链：B2C运营策略：通过我们自身成功运营网上商城，带动部分进口企业和出口企业开展电子商务，进而通过经销商和加盟商的相互影响，以及网络环境的整体推动，促进进出口产品行业中下游群体拓展电子商务事业；推动进出口产品由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业的发展；我们也从电子商务的贸易商转型为平台运营商，为推动跨境电子商务发展添砖加瓦；通过整合海内外市

9、场的商业信息，开设国际英文版网站，逐步将中国的产品推向世界，加强国际贸易，走向多元化发展，为网站用户带来更多的实际价值；通过以上B2B、B2C、国际版的操作过程，一步一步完欧亚快线的跨境电子商务版块；也实现*的某一个事业部门转换为一个专业的IT公司。 2.1.4盈利模式 交易佣金、 会员费、 广告费 平台工具使用费（支付工具、沟通工具） 企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方案、网络营销全案等 出版物盈利：服装行业目录、光盘及网络杂志等； 其它核心盈利模式: 以下四项作为欧亚快线跨境电子商务平台的核心服务，每项服务都有单独的收费方式，客户可根据需求自由选择。会员费+销售提成散货批发会员

10、费或单次招商费加盟代理会员费订单加工销售提成库存处理 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平台，和网站主页展示等会员费，也是一项最基本的盈利方式。*跨境电子商务平台的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服务中产生的价值得来的，每一项盈利方式都结合市场实际。在*跨境电子商务平台开放后，通过销售部门实现目标。2.1.5 五年战略规划目前，项目还处于启动阶段，预计2015-2016年度，主要集中在项目的规划、基础建设和启动阶段；网络平台建设思路： 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。2.1.6 发展目标战略目标： 中国跨境电商第一渠道服务平台；中国跨境电商第一渠道贸易平台；中国跨境电商第一渠道资讯平台；中国跨境电商第一渠道互动平台；近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体系标准。并在发展过程中完善团队建设。中期目标是实现国外平台与国内平台的互动、共享，通过核心业务的打造，跻身中国进出口商品领域主流网络贸易行列。公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易、资讯平台，健全国际营销体系，实现资本、技术、市场的国际化。