新公司成立规划策划方案11071.doc

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1、杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图：(暂编10+2人)总经理产品部3人总监1人 市场部4 人总监 1人5W(兼)结构设计 (兼) 1人待招系统显示 1人待招国内市场总监 1人国际市场总监 1人 1人待招QC 5W(兼) 1人 1人（兼任）品牌推广专员 1人5W(兼)官方网站维护专员 1人 工程方案设计 1人待招国内销售 待招 1人国际销售待招 1人 1人董事长助理 待招 1人财务 1人待招销售部3人总监1人管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户运作方式:前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单

2、来源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，生态显示系统客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：自有产品，预计毛利3050% OEM 贴牌 预计毛利 15%20% 产品篇一、总则1、 对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广与加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省

3、代理做仓储物流。2、 提高非标产品与工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、 继续进行差异化产品开发；形成工程级与经济型差异化产品。4、 主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。5、 对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替代激光产品。二、可替代传统显示产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商与工程经销商及特种代理商。 销售模式导入五维双翼系统整体销售三、物流管理1 物流管理一般程序：公司物流中心省代/

4、区域经销商分销商客户(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担) 特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担2 公司原则上只对签约经销商发货与省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；3 所有要货均按公司规定的订货合同单规范填写 确定，其它方式不予认可（例如 、其它方式联系），订货合同单须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票与开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票4 运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户

5、自行承担；5 收货与验货：按合同执行一、 财务结算管理1 经销商所有要货，均需现款现货与款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。2 经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；3 关于开发票（具体按财务规定办理）；4 公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。二、 技术服务：公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：（一） 售

6、前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计与打样原则上是收费服务。（二）、售后服务政策：1、 对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。2、 安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。 工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担； 工程师等技术人员

7、的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担； 工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。 2017年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动 号码)，售后服务人员态度与水平，售后服务必须经销商认可签字(工程部建文件)。1. 由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题： 由于经销商的安装、违章操作等原因造成的工程质量问题，如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用

8、（含交通费）由经销商承担； 由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必须在24小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。2. 产品质量问题的退换货运费等其它问题： 经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认； 经销商退换货返回公司的地址统一退回公司； 经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。 未退先发，按具体情况办理。费用篇一、 部门费用： 薪酬的制定原

9、则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待 最后核定。A、 底薪：(专业职务以高提成方式或项目完成方式另行奖励)职位试用期（3个月）试用期后商务代表25003500元/月35004500元/月工程师4500-5500元/月5500-6500元/月专员20002300元/月25003000元/月设计师35004500元/月50006000元/月部门经理55006500元/月800010000元/月4、差旅费用：职位差旅费出差天数乘坐交通工具标准备注交通费补助总监实报300元/天包干按计划准乘火车（ 软卧）车程8小时以内乘飞机需请示工程师实报

10、180元/天包干8天以内准乘火车（硬卧）、长途汽车。商务代表实报180元/天包干15天以内5、 费、差旅费职位 补助招待费差旅费交通工具备注无出差情况出差（长途）3天以上情况交通费用补助（包干）总监100元/月200元/月需申请实报300元/天准乘飞机、的士经理100元/月200元/月150元/天飞机、的士需请示工程师100元/月/15元/天/100元/天提成发放说明:销售提成月度发放按出货计提;以当月回款额的60%,季度发30%，剩余额10%留待年度考核; 比例是按当月回款额60% 来分发的比例;计提说明:按产品的分类: 工程项目类，按利润10-20%计提,市场产品类：按利润10-30%计提

11、公司员工提成采利润中心制，扣除基本管销后以部门及比例发放，员工享年终分红，比例办法待定。为什么要从事激光显示行业 ?激光显示产业的发展前景 激光显示技术采用半导体激光器作为光源，具有色域范围广、寿命长、光效高、节能环保等优点。激光显示的颜色表现力是目前传统LCD显示的2倍以上，且光源的寿命可达10年，是传统光源的10-20倍。另外，激光显示环保节能，功耗仅为传统电视的1/3，且生产过程中不使用对环境有威胁的重金属材料。因此，激光显示具备传统显示行业无法企及的优点，是人类显示科技史上的又一次革命，是显示技术发展的必然趋势，具有十分广阔的市场前景。 激光显示在技术上的优势以外，在成本上也具备独到的

12、优势。首先激光显示的生产装备投资规模小，激光显示产品生产装备的投资，可以从几千万美元到几十亿美元分期投入。其次激光显示产品成本下降潜力大，随着产业规模的扩大与新技术的采用，将对激光显示系统设计产生革命性的变革，在提升显示器件品质的同时大大降低成本。激光显示以其技术成本上的优势，在大尺寸大屏幕显示成像领域具有广阔的应用空间。主要应用涉及智慧教育、会议办公、安防监控、指挥控制、电影放映、舞台演艺、展览展示、视频会议、仿真虚拟现实、4D影院以及球幕、科普等众多领域。谁会最容易接受激光显示?有把握攻进吗?政府及行政事业单位 设计师管道 大型卖场及高能耗事业单位这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声

13、音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道(隐性渠道)，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤这样的风险投资回收期多久?相信这是一个持久战，从所有产品定型到齐全需要一季的时间。这两大系列产品市场测试与讯息收集已经足够待研发投入测试量产，推广半年后我们在管道耕耘上已经稳定，客户及业绩以上轨道公司，整个业绩已初具规模。如果要整个投资成本回收估计需要一到两年。投资风险比例? 企业全国约？家，绝大部份都是短视近利模仿抄袭而来，缺乏售后、缺乏质感与创新。如果要抄袭走短线，无法做出自我风格那根本不要开公司。注意细节注意质量注意售后，我觉得没有存在大风险，任何一件事相信贵在坚持。公司盈亏是取决老板与主管的方向、认知、坚持，任何显示产品用心做好就是一件精品。项目发起人：刘美鸿 周军 建立一个现代显示实验厅：100万公司新项目资金：100万市场启动资金：100万 5*月第 10 页