电子商务的主要模式比较优势和概念.doc

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1、一、电子商务的概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器和服务器应用方式，买卖双方不谋面而进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型商业运营模式。二、电子商务的主要模式1、商家对商家模式（简称B2B），即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，双方使用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监

2、控配送过程等。B2B的典型有阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等。 2、商家对消费者模式（简称B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。B2C的典型有亚马逊网上商店、当当网等。3、消费者对消费者模式（简称C2C）， 即通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型有易趣网、淘宝网等。 4、商家对职业经理人模式（简称B2M），即企业通过网络平台发布该企业的

3、产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。相对于上述三种模式而言，它是一种全新的电子商务模式，传统电子商务面对的是网民，而它面对的则是全体公民。B2M的典型有巨杉网等。三、电子商务的比较优势1、市场全球化。凡是能够上网的人，无论是在何地上网，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。2、交易快捷化。电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。3、交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网络进行贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等

4、，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。4、成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。5、交易透明化。电子商务双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。6、交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。7、交易连续化。国际互联网的网页，可以实现24小时服务，任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。企业的网址成为永久性地址，为全球用户提供不间断的信息源。我国发展电子商务的五个基本原则（一）引进与创新有机结合的原则我国电子商务在

5、起步时间上与美国虽然差不多，但是电子化和信息化的基础设施、企业条件与支撑环境差别很大。例如，美国拥有良好的全国性商业批发体系、高速公路运输网络和电子支付信用体系，因此，美国可以发展许多B2C网站，而这一点我国是不具备的。又如美国各个市场几乎都形成几个大型企业存在的格局，这些企业规模大，而且实现了完整的企业资源规划（简称ERP）系统，只要通过网络将两边的企业联结起来，就可以实现B2B电子商务。而中国企业规模比较小，绝大部分没有ERP系统，中国的B2B如果按照美国的模式就无法成功。（二）商务与电子有机结合的原则在电子商务中，电子是手段，商务是核心。网络服务商和电子商务厂商，要适应企业的商务选择和利

6、益判断，防止过度技术化倾向，避免追求表面的商务“电子化”而忽视商务活动本身的需求。我国最早涉足电子商务的一般是IT企业，但由于IT企业没有成熟的商业渠道和商业经验，并受制于网络支付、配送和网民数量等因素，到目前为止真正赢利的电子商务网站极少。这都是没有以“商务”为核心的结果。因此，要把电子与商务有机地结合起来，以商务应用为根本，信息技术和信息网络要立足于为传统产业服务，促进传统产业结构的优化与升级；传统企业要积极发展新的商业模式，适应信息革命的要求。（三）务实与跨越有机结合的原则我国未完成工业化就开始进行信息化，面临工业化和信息化的双重任务，这与已经完成工业化并步入信息社会的发达国家有很大不同

7、，但也为我们发挥后发优势，实现跨越式发展提供了可能和机遇。首先，信息技术和信息网络的开放性、易用性、广泛适用性，以及多样而广阔的信息服务平台，使几乎所有企业都可以发展不同层次的电子商务；其次，电子商务可以促进粗放经济向集约经济转变，转换经济增长方式，提高经济质量。（四）政府引导与企业运作有机结合的原则发展电子商务需要政府制订政策法规，从网络基础设施建设、与电子商务相关的技术发展和技术标准、税收、市场准入等方面着手，为电子商务创造良好而宽松的经营环境，引导企业和公众积极参与电子商务。同时，电子商务属于民商活动，政府干预应是最低限度的，以免由于政府的过度干预而阻碍电子商务发展。要发挥市场机制作用，

8、确定企业在电子商务中的主体地位，发动企业和社会投入电子商务，鼓励大中企业与民营企业积极参与企业信息化和电子商务建设。（五）统筹规划与分层次推进有机结合的原则就目前技术看，电子商务商业模式经历了三个技术代：第一代是企业注册域名，形成以企业与产品简介为内容的网站；第二代是企业将因特网服务器与后端系统连接起来，使客户能够在网上发送并跟踪订单；第三代是企业通过电子化形式将客户及供应商信息全部实时地管理起来，任何需求与供应的变化都迅速地传递给供应链中的其他环节，从而促使货物和服务能够更高效地流通和实施。先进城区推动电子商务发展的经验做法摘要杭州市：杭州市于2009年被中国电子商务协会授予“中国电子商务之

9、都”称号，其电子商务网站数量位居全国之首，并且拥有阿里巴巴、网盛生意宝等全球一流的电子商务企业，先进经验做法在全国具有较高影响力。（一）大力培育电子商务领军企业近几年，杭州积极扶持电子商务企业做大做强，对电子商务企业视同评定高新技术企业、软件企业，享受扶优抚强政策。在主城区规划电子商务楼宇，引导网商集聚发展。按照“以大带小、共同繁荣、辐射全球”的思路，积极支持阿里巴巴、网盛等龙头企业上市，并通过它们带动网易、中国博客网、传化物流、祐康电子商务等知名电子商务企业发展。 （二）加大电子商务人才培育一是实施中小企业电子商务培训工程，对全市所有乡镇、特色城镇工业功能区、城市社区开展电子商务普及培训。二

10、是会同阿里巴巴等企业，编印电子商务普及手册1万册，每本手册免费附送阿里巴巴“旺铺”服务一年（原年费1000元）。三是积极鼓励企业和社会力量举办电子商务实训机构，把电子商务培训纳入大学生创业实训工程，对通过电子商务实训并在杭就业的，政府资助培训实际费用50%；对受资助的中小企业实施深化培训，提高企业电子商务应用能力。四是充分调动行业协会等中介组织的积极性，使其在组织开展行业电子商务培训、推进“电子商务进行业”、促进特色行业电子商务平台建设等方面发挥重要作用。（三）积极扶持第三方电子商务服务平台建设1、加大对电子商务专业公司的政策扶持力度。对现有的第三方电子商务专业公司，经领导小组办公室组织专家认

11、定，其上缴财政收入地方留成超过上年度基数部分，全额资助给该企业，用于企业发展。同时，鼓励电子商务服务公司与“华数”等城市信息平台加强合作，充分利用“华数”中心机房等硬件资源优势，为第三方电子商务服务、咨询、信息、认证等专业网站提供硬件托管服务，以降低电子商务专业公司建设和运行成本，从而降低中小企业应用第三方电子商务服务平台的成本。 2、对第三方电子商务专业公司按照高新技术企业认定办法认定，其研究开发费用可享受所得税加计扣除的优惠政策，报经地税部门批准，可在征收房产税、城镇土地使用税和水利建设专项资金上给予适当优惠。 3、对新设立的第三方电子商务专业公司，按照其建设项目总投资额的10%给予一次性

12、资助，单个项目资助总额不超过50万元。 （四）用好“电子商务进企业”专项资金自2019年以来，杭州市在整合原有专项资金的基础上每年新增安排3000万元，充实“电子商务进企业”专项资金。资金主要用于： 1、电子商务进大企业大集团和骨干企业，每年扶持50家以上重点企业与专业电子商务软件开发公司合作，建立企业独立电子商务平台，每个项目按实际投资额的三分之一给予资助，每家企业最高不超过40万元。 2、电子商务进外贸企业，按照“三三制”(财政资助1/3、第三方服务企业让利1/3、中小企业支付1/3)原则每年扶持1000家，给予每家企业一次性资助2万元。 3、电子商务进中小企业，每年扶持1万家注册地在杭州

13、地区的中小企业利用市内第三方电子商务平台开展电子商务。对中小企业新加入阿里巴巴“诚信通”会员、网盛生意宝“中国供应商”会员及其他第三方电子商务平台会员，按照“三三制”原则，给予每家企业一次性资助1000元。 4、每年评选“十佳”电子商务应用示范企业，每家奖励10万元。 （五）加强宣传力度杭州市与杭州日报、杭州电视台等新闻单位合作，开辟“电子商务进企业”专栏，总结阿里巴巴、网盛生意宝等成功经验，坚持典型引路，总结和推广一批应用电子商务的先进企业，引导广大企业特别是中小企业应用电子商务。同时，加大对外宣传力度，吸引国内外知名电子商务企业落户杭州。佛山市顺德区乐从镇：目前，该镇拥有“欧浦钢网”、“易

14、发塑料网”、“中国国际家具网”、“环球物流联盟”等多家全国知名电子商务平台。其具体做法和成功经验如下：（一）坚持以实体经济为依托发展电子商务商贸业是乐从电子商务发展的基础，而电子商务又是乐从商贸业发展提升的重要手段，电子商务的发展正是顺应了商贸业发展提升的自身需要。乐从镇电子商务发展过程与阿里巴巴、淘宝网等网上交易平台为代表的电子商务不同，该镇电子商务发展的一个重要特点是以实体经济为依托发展起来的。乐从镇是佛山市历史悠久的商贸重镇，是我国著名的商业贸易集散地，商贸业发展比较完备。在发展商贸业过程中，镇政府认识到，要想突破，客观上需要引入电子商务，让电子商务与传统交易方式紧密结合起来，优化交易流

15、程，促进传统商贸向现代商贸转变。“欧铺钢网”目前已走上了向全国扩张的道路，在上海、南京、武汉等城市建立了10个营运中心，逐步形成遍布全国各重要城市的货物交收网络，拥有钢铁经营商户逾千家，采购客商逾十万个，成为华南乃至全国钢铁市场的“晴雨表”。“易发塑料网”目前拥有网站会员1840多个、交易商500多家，来自广东、湖南、上海、浙江等全国25个省市自治区，年交易金额近100亿元。“中国国际家具网”目前拥有诚信会员单位1710家，网站访问量为4000多万次，在家具行业内的知名度颇高。（二）切实加强电子商务发展环境建设乐从镇政府大力推进区域诚信品牌建设，打造“诚信乐从”品牌，使“诚信乐从”有口皆碑，逐

16、步成为响誉全球的区域品牌。2019年，乐从镇政府全面启动了诚信建设工作，首先在家具行业全面推行。乐从镇政府在乐从家具行业推行了四个诚信建设项目，包括先行赔付制度、诚信店认证授牌、诚信物流联盟和普法夜校。比如：先行赔付制度规定，先行赔付基金由加盟企业申请加入，由乐从镇政府大力扶持的乐从商会出面，设立专门独立账号，确保专款专用；一旦确定商家提供的商品质量或服务存在问题，就交由诚信度较高的机构乐从商会组建的“先行赔付仲裁办公室”，统一对外协商，解决了企业分散对外、客户信心不足等问题，有效促进了乐从整个家具行业营销业务开展。又如：“诚信店”以服务、质量、宣传等五个方面作为评审标准，并接受镇评审办公室的

17、日常监管。“诚信乐从”品牌建设以来，广大商户积极响应和配合镇政府大力推行的创建诚信示范市场工作，踊跃支付先行赔付基金，申请诚信店认证。目前，共有153家企业通过了诚信店认证；275家企业主动申请加盟先行赔付店，筹集赔付保证金额达282万元。通过一系列卓有成效的诚信建设措施，优化了乐从家具市场的经营环境，客商投诉大幅减少。诚信品牌建设在乐从家具行业取得成果后，又逐步延伸到乐从的各个行业。“欧浦钢网”、“易发塑料网”、“环球物流联盟”等乐从镇支柱行业和企业，纷纷根据各自特点，与银行、担保公司、保险公司合作，建立了保证金和先行赔付等机制，保证客户交易安全，确保诚信交易。在诚信品牌建设的影响下，乐从商

18、贸业的竞争力得到增强，有力抗击了全球金融危机，商业销售、三大市场销售额都逆势上扬，保持了良好增长势头。当前，乐从镇正力图将诚信体系覆盖全镇所有的商贸领域以至整个社会，积极探索市场信用体系建设的新途径。（三）借助电子商务发展之势力推现代物流业加快发展为进一步做强商贸市场，推动传统物流业向现代物流业转变，乐从镇及时把握企业电子商务蓬勃发展的机遇，大力推动先进信息技术与先进管理理念的融合，坚持政府引导、部门支持协调、企业市场化运作的原则，政府搭建物流服务创新平台，鼓励支持企业开创运营新模式，推动了现代物流业的加快发展。2009年成立的环球物流科技有限公司是乐从镇推动物流模式创新的一个成功范例。该公司

19、是由20个物流有限公司联合成立的股份（集团）公司，是乐从最大的集物流、产品营销、品牌推广、网上电子商务为一体的综合性公司，也是乐从镇首家诚信物流联盟加盟单位。该公司以建立分公司或加盟货运部的形式，逐步整合分散于全国各地的物流中心和物流公司的物流资源，形成一个功能不断发展壮大、服务日趋齐全的“环球物流联盟”。目前，环球物流联盟开辟了国内公路运输联盟专线400多条，承接家具、陶瓷、化工、钢铁、塑料、家电等大宗货物运输，全程电子跟踪；开辟了世界110多个国家运输路线，提供厂、仓、港一条龙包干运输与报关等多种服务，平均每天从乐从出发的大型物流运输车辆达30多辆，货运量达每日3000多吨。（四）借助电子

20、商务发展之势加快创新政府服务方式和手段乐从镇政府在推进全镇电子商务加快提升发展的同时，积极借助电子商务发展之势，全力推进镇的行政信息服务中心建设，致力打造出一个较为完善的电子信息交互平台，促进商贸业、物流业、政府服务的升级。建设中的乐从镇政府信息服务平台，将融合行政服务、电子办公平台、宣传推介等职能。行政服务职能方面，主要是为市民、投资者、企业提供行政咨询服务、信息收集服务、信访服务等，并加入办事质量监督评定机制；电子办公平台职能方面，主要是在网上实现公文处理、办事审核等，实现镇政府部门与全镇的村居、行业协会、企事业单位之间的电子办公；宣传推介职能方面，主要是在网上加强对乐从商贸的宣传，重点展示诚信乐从、家具、钢铁、塑料等内容，同时对乐从投资环境、政策优惠、商业发展等方面进行形象推介。第 9 页