寒假促销社会实践报告4000字 .docx
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1、寒假促销社会实践报告4000字 第一篇:寒假促销社会实践报告4000字到今日寒假已经结束了,但寒假里那十天社会实践的经验却依旧历历在目。我为佳惠葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍六盘水市县一区15所超市,我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果,更重要的是我对超市的经营以及六盘水市各县区的发展状况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码,从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的培训中,我第一次得知,超市的货架一般分一般货架、端架和堆头。在五层的一般货架上,第三、四层是最佳的商品摆放位置,顾客不须要过度地仰头,也须要弯腰或下蹲便能看清商品,所以,这两层摆放的商品应当就
2、是超市的主推商品,当然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头,特殊是促销商品的堆头,更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来,一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米,更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见,假如超市有这类堆头的摆放,那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。从对我们进行简洁培训的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中,我也许了解到,超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等),以便将结果与超市呈报的数据进行对比,来确定下一年度是否接着在该超市促销商品。上面提
3、到促销人员,使我想到,促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如威陵县的新合作购物广场,佳惠葡萄酒的堆头是两个1米*2米,而促销人员有三个,每个促销人员对消费者都很热忱,即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。双水区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝县的德达鑫超市和水城县的新世纪超市,佳惠葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的,现场无促销人员,看上去经营很萧条,而事实上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就佳惠葡萄酒来说,在一般货架或端架上,假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘,不管促销人员多热忱地举荐,消费
4、者早就打心底里否定了这个商品。当然,出现这种商品摆放状况的超市,其促销人员一般不会太热忱,甚至可能没有促销人员。另外,这次巡查还带给我远超出超市经营之外的学问。走过个县区的大街,便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息,当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不论,六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的水城县。07年水城县在全国百强县中排名十九。坐上去水城县的县际班车便感觉到一点奢华,其班车是六县班车之中最豪华的,车上的水城人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感,这也许就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一次到水城县城,隐隐能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的中山二路,便可发觉其经济发
5、展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不行能有的。水城县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。众所周知,人们在满意生存资料、发展资料需求的基础上,才会追求享受资料的消费。走完中山二路,我很惊异地发觉,这里的鲜花等装饰品特殊畅销,而这类商品在我所在的威陵县几乎被列为了奢侈品,挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来观赏。这是让人心寒的差距。比较水城县和威陵县,出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。水城县有大片的沿海滩涂和芦苇湿地,西部有徒骇河流经,淡水资源丰富,地势平坦宽阔,土壤肥沃,种植历史悠久,有丰富的种植阅历和技术,还有特色农产品冬枣。可以说水城
6、县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而,水城县的渔业还停留在家庭式发展阶段,完全没有形成规模经营,海产品未经深加工便售出,毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣,县里为了打造冬枣之乡的名声的确耗费了巨资,比如为了便利冬枣出口,负债建起了大高航空城,年年举办冬枣节,其初衷明显是为了水城县的经济发展,但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些阅历,尝到了一点甜头,便起先有点晕了头,无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥,结果,维生素丸活生生变成了毒药丸,农药残留严峻。这不是自毁名声,而是的确希望沾化政府可以加强管理,重视质量,形成规模经济。对于威陵县,我不甚了解
7、,但从地理位置上看,它毗邻工业发展城市毕节,这也许是其经济发展中不行忽视的因素,但这只是外因,内因才是确定事物发展的关键因素。除了水城县,对其他县也有一些大致的印象。把双水区解除在外,我所感到的六县经济发展水平大致是水城县、六枝县、盘县、威陵县、二塘县、金钟县,不知道这结果与实际状况是否相符。这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了,收获颇丰!其次篇:寒假促销社会实践报告4000字当今社会,聘请会上总是写着有阅历者优先,而我们这些一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,
8、增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的实力,所以这么寒假,我今年7月238月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。现在社会呆在家中只读圣贤书的才子已经不被这个时代认可了。二十一世纪的高校生想在快节奏的社会中站稳脚,就必需要经得起社会的考验。怀着熬炼自己,早点融入这个高速发展的社会的想法,我早早的就为我高校第一个寒假做了一个完备的安排寒假兼职。在妈妈的建议下,我找到了婶婶工作的单位长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的举荐下,我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。其实做促销已经不是我第一次了,在着之前我还做过恒安集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销,而没向大多数同学一样选择家教这份简单
9、挣钱的工作呢。因为我觉得促销很熬炼一个人的交际实力,每天都要接待不同的顾客,处理不同的问题,在这些过程中我可以收获许多在书本或者其他工作中得不到的东西。有了国庆的那次阅历,这次的工作我感觉很熟识。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。起先的第一天我还是有点放不开,在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。起先觉得有代沟,可渐渐的我也可以跟他们大成一偏,小成,小成的叫也让我觉得很亲切。或许是因为周遍阿姨们的照看,我的工作做得很好,始终受到主管的表扬。我做的是日化的整个专柜,可我也有自己特地负责的品牌,像大眼睛、丹姿、采乐。不做不知道,原来一个小小的超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也
10、要常常参与专业培训,从礼仪到品牌各方面的都要学。我起先还小瞧了这家超市,待我了解到这家超市的历史我才感觉到:其实做什么事都是一点一滴积累起来的。比一比的老板也是从一个小商店老板做起家的,超市现在虽然不大,可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小,可五脏六腹聚全,它还经常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资源,比一比进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我现在学的是医学,人对医学的探讨是日新月异,假如我自限于课堂和书本,那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的高校生不得不早点接触社会,感受社会的多员化,学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会,只有身
11、怀各方面的绝技才不胆怯社会残酷的竞争。经济社会是特别现实和残酷的。我们的工资状况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过2022元才能有提成拿,要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇,所以我始终都做得很仔细。我热心的接待着每一位顾客,也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。许多时候我也会遇到冷凳子,起先我还觉得有点尴尬,可周遍同事阿姨激励的微笑消退我心理的许多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的确定。在想顾客推销商品的时候,我把自己学到的一些医学学问也用上了,比如说:洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的爱护。最终我的销售还是取得了可喜的成果。我领到900元的工资,
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