保险销售开场白.docx

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1、要想成为优秀寿险业务员，一定要明白，创意是行销第一法宝。因此，你要时刻记住你好话术、好点子。并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。 如今寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多优质客户，陌生拜访是一个必不可少方法。但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。试想，谁会在工作最繁忙时候，来接待保险业务员。这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳时间段应该是在下午：晚上：。一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针可能。点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们机会和概率会大大提高！陌生拜访

2、最难就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意开场白，往往会起到意想不到效果。下面为大家介绍几种有效开场白。及众不同开场白您是我们客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司客户吗？”回答通常会问“你是什么公司？”“哦，我是XX保险公司。”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您气质这么好，还以为您是我们公司客户，这是我名片，希望我能成为您在我们XX保险代理人。”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。及众不同开场白我不是来推销保险，我是来为你们创造现金！客户心犹如一扇暂未打开门

3、，在那门上有着一把重重大锁。如能引起他兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。“我不是来推销保险，我是来为你们创造现金！”“创造现金，什么意思？请你解释一下”机会产生了。及众不同开场白你是上帝。销售成功，是你努力拜访结果。销售失败，是由于你落入俗套。顶尖业务员都有自己独特开场白。“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险看法。” “什么上帝？” “因为你是上帝，客户都是我们上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了 亲爱伙伴，思索一下你开场白，是不是有创意，是不是有自己特色，如果没有，就从现在开始改变，小小改变，大大不同！1 / 1