企业战略管理试卷B复习资料.docx

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1、 20 20 学年第 学期企业战略管理试卷（B） 闭卷参考答案及评分标准一、 单项选择（每题2分）1总成本领先战略的目标为-( B )2.某制药厂利用制药的设备、技术，不仅生产药品，同时还生产保健品、化妆品，这称为（ A ） A.同心多样化 B.水平多样化 C.复合多样化 D.以上都不对3.企业危机管理的目的是-（ C ） A.杜绝危机 B.提高劳动效率 C.降低或消除危机风险 D.锻炼领导-（ C ） A.生产规模 B.产品价格 C.服务 D.产品成本5.属于核心产品的是-（ A ） A.产品基本效用 B.品牌 C.包装 D.维修6.计算机适合于选择哪类分销形式-（A ） A.独家分销 B.

2、选择性分销 C.密集型分销 D.综合分销7.经济订购批量追求的目标是-（ D ） A.保管费用最低 B.订购费用最低 C.生产费用最低 D.总费用最低8.人力资源战略的重点在于-（ C ） A.强调领导作用 B.强调人才的作用 C.强调公司所有员工的合力作用 D.强调激励措施9.适合于可口可乐公司的组织结构形式为-（ D ） A.简单结构 B.职能型结构 C.矩阵式结构 D.区域型结构 10.服装行业中的中小型企业应用较多的竞争策略为-（ B ） A.抢先策略 B.仿制策略 C.服务策略 D.品牌策略11某大型企业把在国内经营的产品销往海外市场，这属于-（ A ） A.市场开拓 B.产品开发

3、C.市场渗透 D.多角化 12企业战略联盟形成的基础是-（ B ）13人口数量、收入水平等因素属于-（ B ） A.技术环境 B.经济环境 C.文化环境 D.政治环境14在行业生命周期中，增长速度最快的是-（ B ）15价值链理论的提出者是-（ D ）二、 不定项选择（多选错选没分，少选时选对一项得1分）1.波士顿矩阵法所用的指标为-（ CDE ）A.企业实力 B.市场引力 C.收入金额 -（ ACD ） A.提高生产效率 B.加大广告宣传 C.降低包装费用 D.严格控制费用开支 E.利用多种渠道-（BCDE ） A.稳定市场 B.激化市场竞争 C.开拓新领域 D.及时休战 E.包围战术4.财

4、务战略包括-（ ABC ） A.资金的筹措 B.资金的使用 C.利润的分配 5.以下适合采用差异化战略的行业为-（ ABC ）A.餐饮 B.家电 C.服装 D.石油 E.钢铁 三、名词解释（每题3分）1、 企业战略资源：是指企业用于战略实施过程中的人力、物力、财力、信息、技术等资源的总与。2、 企业并购：是一种企业产权的交易行为，通过产权交易，达到增强企业竞争优势、实现企业战略目标的目的3、 企业战略管理：是对一个企业的未来发展制定决策与实施决策的动态管理过程，包括企业使命的确定、战略分析、战略目标的确定、战略方案选择、确定职能战略与战略的实施与控制几个环节。4、 企业使命：是指企业存在于社会

5、中的目的、性质及应承担的责任与义务等。企业使命决定着企业的业务性质、经营理念与发展方向。四、 简答题（每题5分）1、 企业实施成本领先的基础与条件包括哪些？ 答：规模效益、完全市场竞争、标准化产品、严格控制各种成本与费用2、 简述企业战略目标的内容。答：利润目标 产品目标 市场目标 竞争目标 发展目标 职工福利目标 社会责任目标（答对一点即可得1分）3、.简述企业战略控制的内容 答： 设定绩效标准、偏差分析、设计纠偏措施、监控外部环境、激励控制主体4、 简述成熟行业的战略选择答：低成本战略；完善产品组合；工艺创新；扩大采购范围；资产改良；国际化经营战略。5、 企业完成并购后整合的内容主要包括哪

6、些？答：战略整合、业务整合、制度整合、组织与人力资源整合、企业文化整合。五、案例分析题 （参考答案） “老牌”企业的竞争 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了1家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里内有1金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大.然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了1家境外公司。 金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第4大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代

7、价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末与夏季及初秋的半年多时间。1年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送.覆盖率与重复购买率都大大超出预期目标.但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇内部管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程,财务制度与监控机制都甩在

8、一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。 面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心.他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,你认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢。 问题： 1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。答1：（每小点2分共8分）(1)S：产品市场占有率高(市内：95%；全省：60%)；有一定生产加工能力；(2)w：销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色；(3)O：拥有很高的客户群,产品在当地拥有1定影响力；(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力。答2. （每答到一点可得2分，共5分，此题目弹性较大，只要分析符合有关理论，可酌情给分）(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略；(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略；(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发品牌,同时针对金杯加强促销活动。