浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作.doc

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1、浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作 摘 要：建筑企业面对日益缩小的利润空间和日渐激烈的市场竞争，必须做好市场开发和经营工作。文章依次从总体策略、基础工作、投标策略、市场开发、区域经营管理和应对风险六个方面进行了具体的做好市场开发和经营工作的分析与讲解。希望有助于读者对相关内容的认识与了解。 关键词：建筑企业；市场开发；经营 随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。下面就

2、如何做好建筑企业市场开发与经营工作展开分析。 一、在总体策略上 企业的总体策略是企业所有行动的最终目标，是企业各种活动开展方向的指引。总体战略的发展包括企业市场定位、形象定位和中期与长远目标等。在市场开发上也必须保证总体策略不会受到伤害，把企业利益的最大化作为市场开发的前提。 进行市场开发之前，先要分析当前的市场，具体包括营销战略与策略规划、市场背景和区域市场等方面。在分析完当前市场的情况之后，审视企业自身的整体实力，再有依据地进行市场开发策略的制定工作。对于市场经营的策略开发也需要结合企业的总体策略。 企业进行市场开发时需要考虑以下因素：开发区域的市场规模、区域企业的集中情况、具有同等资质的

3、企业数量、当前出现的新工艺新材料和新技术等。这些因素都会对市场开发产生影响，需要企业进行必要的决策。 战略规划必须始终严谨，不能将施工面积、利润、产值和市场占有率等盲目地当做战略目标。战略目标应该是中期和长远的发展，不能够通过多样化发展来降低风险，更不能为了暂时的利益而踏入企业不熟悉的行业中，最后造成时间和资源等的浪费。 市场开发不是闭门造车的过程，在研究市场和自身的同时，也要对竞争对手进行调查与分析，搜集对手的各方资料，了解其历史成绩、队伍构成、市场行为、开发策略和背景关系等，从而为接下来的竞争做准备。 二、在基础工作上 基础工作比较繁杂，但对于企业的发展十分关键。如信息渠道的掌握，积极拓宽

4、渠道，了解地方、国家等的投资政策、投资规划等信息，并进行信息整理与分析，从而帮助分析机会与风险。不断的对投标资料库进行完善，加强收集与整理相关商务资料。加强营销队伍的建设，提高队伍的整体业务水平以及各项综合素质，推动企业的营销工作的进步。 市场始终是营销工作的导向，需要对市场动向有敏锐的嗅觉，从而保证企业在市场中进退有度、游刃有余。企业要加强与各方的联系沟通，以减少运行时的各种阻碍。做好项目的评审工作，保证投标行为科学合理，降低企业风险。 三、在投标策略上 对于投标活动，必须先学习招投标相关法律，再深入研究当地的民风习俗、市场情况以及政策规划等，收集各类投标所需的资料信息，包括工程项目的性质、

5、范围、投标费用和筹资额、管理水平和技术水平、当地现场施工条件、优劣势情况、以往投标情况和标价计算资料等。 另外，需要在竞争过程中对策略分析进行和修正，以保证投标策略科学合理。 （一）对于获取到的招标信息，要一一进行严密审核，选择适合自身企业发展的?目进行投标，投标决定必须慎重。 （二）投标过程如果涉及到多个方面的问题，一定要对这些问题进行相关信息资料搜集，并然后信息进行分析，研究投标文件的规范与图纸以及机械设备和市场价格的变动等，以帮助自身在投标中科学调整策略。 （三）重视现场考察工作，并参加标前会议，对于招标文件中村在的不解和异常进行提问。 （四）可以采用合理的辅助手段进行竞争，比如进行技术

6、交流或者许诺必要的优惠条件，从而达到中标的目的。 四、在市场开发上 真正进入市场进行开发，是企业开发经营中的主体部分，无论是前期的投标还是后期的管理，都是为市场开发服务。在市场开发上，需要从以下方面着手。 （一）经营队伍的建设以及市场开发体系的建立 在经营队伍的建设方面，需要培养和引进专业的业务人员和工程师以提升队伍的专业能力。在市场开发体系的建立方面，主要是为了改善产品的结构，加强竞争优势。可通过对关键市场进行有序的培育、维护从而加大开发程度。 市场开发主要是进行区域经营。区域的负责人需要提供准确的市场信息，并掌握劳动力市场的资源和其他一些社会资源。企业的各个开发区域需要与公司总部保持信息和

7、资源共享，各区域之间可以通过公司组织的年会进行经验交流，也可以在日常工作中保持一定的交流沟通。经营队伍的建设需要注重考查和培养员工的素质，可以有计划地开展培训活动，安排相关方面的专家进行营销技巧和专业知识的讲座等，从而提高队伍员工的综合素质。 （二）规范市场开发的制度流程 开发流程大致如下：区域营销团队从多方面挖掘和搜索项目信息，然后组织专业人员分析其可行性，再召开会议并对可行性进行判断，确定项目是否符合企业的发展需求。 （三）开发客户并维护合作关系 客户的开发是拓宽市场的关键，维护合作关系则是市场稳中求进的基础。对于建筑企业而言，客户关系尤为紧要。需要专门为分包商、监理商、供应商和客户以及设

8、计院与工程咨询单位建立信息资料档案。在项目开展前，与客户展开沟通交流，把握客户的项目意向；项目实施中，与项目的管理人员协调沟通，了解项目的反馈意见；项目完成后，调查客户的满意度，寻找更多的合作机会。 （四）加强市场宣传 企业为了能够更好的发展，必须树立自己的品牌并做好市场宣传工作。在如今的信息时代，品牌作用与宣传效果是十分显著的。企业可以通过在网站、杂志和企业内刊上开展窗口展开宣传。 五、在区域经营管理上 区域化经营是企业发展的必然。企业只有通过对一个一个区域的开发经营才能不断壮大。区域化经营能够调动更多人员进行经营活动，还能够调动更充分的资源占领市场，从而不断扩大市场的份额，壮大企业实力促进

9、发展。 区域化经营的实际操作是设立区域经营目标，以项目的质量为先，通过优秀的项目完成情况打造自身形象，从而提升企业的竞争力。在管理上，区域化经营便是将市场细分进行管理，由区域负责人掌控管辖区域的各项事宜，这种管理方式有助于企业精细化管理，提升了管理质量。 其中的瓦片完全可以作为建筑材料再次回收循环利用，无需经过复杂的处理就可以资源化再利用。这样一来不仅能节约资源、降低对环境的影响，而且可以传承历史的信息、延续城市的文脉。 著名的建筑师王澍便是一个很好的例子，由他所指导建成的威尼斯“瓦园”和中国美术学院象山校区就是以旧青瓦片为主要材料的。瓦园这一建筑是王澍在参加威尼斯双年展第十届国际建筑展的首届

10、中国国家馆的参展作品。在瓦园中，王澍使用了几万片从旧城拆迁中回收的旧青瓦片，而且邀请了一位民间瓦匠一起建造了这个作品，共同支撑起一片巨大的瓦面。王澍说：“在建设中国美术学院象山校区之前，我们经常会收到些许来电，说哪边哪边清代的旧瓦片有多少多少，那时我就在想必须得有个应对，要妥善处理好这些废弃的材料，这个时期大家都喜欢新的，象山校区将这些旧材料加以重新利用从而使它具有新的意义”。他对旧青瓦片的回收再造即使其在新的时期不会被淘汰，也达到了从普通建材升华到历史文明物的效果。 3.继承传统与与时俱进 当今的设计越来越注重表现设计者自身的想法，与此同时设计者也越来越注重追求作品的时代感。一个优秀的设计，

11、不仅仅应该具有现代气息，更应表现出独特的地域文化，这样才是立足传统又与时俱进的最佳创作。为了更好地挖掘并推广我们博大精深的中华文化，使其加入了全球化的浪潮中，这就要求我们在做设计工作时不失传统，做到革故鼎新。中国美院民艺馆就绝好的体现了这些，在这里，中国传统的建筑装饰材料瓦片与新材料铁丝完美结合构成了中国美院民艺馆的外墙，它以独特的制作工艺、组合方式等，使它的魅力重新焕发出来。这样一来，不仅展现中国的传统文化，也向世人表达了其历史文化内涵。它可不单单作为一种趋势，更应当成为一种潮流。 四、结语 “瓦片”作为传统建筑极为常见的一种建筑材料，是实用与装饰的结合体，本文中的所有研究话题，也都是以“瓦

12、片”为中心来展开的。瓦片以不同的铺设形式、色彩、质地等诠释着历史所给予它的文化内涵，瓦片以能够自由组合、随机搭配的独特?性，在各个空间构成了各式各样的装饰造型，丰富了空间的层次效果。 在使用瓦片进行装潢装饰时，我们并非以再现实物为目的，主要还是要实现精神上追求古典的感情。如：建筑大师王澍的许多作品中以旧瓦片为主要材料不仅创造出具有独特质感又朴素无瑕的墙壁，而且是对“旧”瓦片的一种再释放与再创造。 现代装饰艺术中，瓦片作为特殊的物件可以看到中国的历史文化，超脱了一般的建筑材料的含义。如今的技术工艺水平愈发地提高，制作瓦片的技术也将持续升级，作为设计开发者，只要进行持续地挖掘与探究，就可以利用瓦片

13、发挥出更加丰富的装饰功能以及其它暂时未开发出的功能。借助于多种的艺术创作和组合制作工艺，在未来艺术化、多样化以及个性化的装饰中瓦片必将有重要的地位。 参考文献 1王其钧.中国传统建筑屋顶M.中国电力出版社，2009.第26-29页. 2刘大可.中国古建筑瓦石营法M.中国建筑工业出版社，1993.第45-47页. 3申云艳.中国古代瓦当研究M.文物出版社，2006.第14-15页. 4田永复.中国园林建筑构造设计M.中国建筑工业出版社，2008.第40-44页. 5潘谷西.中国建筑史M.中国建筑工业出版社，2004.第49-53页. 6王澍.设计的开始M.中国建筑工业出版社，2002.第5-11页. 7楼庆西.乡土建筑装饰艺术M.中国建筑工业出版社，1998.第 65-69页. 8韩晓燕.当代环境下传统材料的重塑D.西安建筑科技大学，2015.第32-34页. 作者简介 胡美娇（1994.5），女，汉族，扬州大学美术与设计学院，16级在读研究生，硕士学位，美术学，研究方向：装饰美术与传统手工艺研究 （作者单位：扬州大学美术与设计学院）