试论中小型企业品牌发展策略我的论文.doc

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1、试论中小型企业品牌发展策略摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，也成为中小型企业提高自身实力，跻身知名产业的必须武器。杰克韦尔奇说：“品牌决不仅仅事关产品与销售，而是关乎企业能否跻身一流，并且基业长青的关键。”然而，相对于大企业，面对品牌营销为王的时代，中小企业要想在激烈的竞争中不被大企业所淘汰，就必须对品牌有更深一层的认识，绝不能照搬大企业的成功经验来塑造企业品牌。所以，中小企业在实施品牌营销战略的时候，必须结合自身特点，提炼出适合自己的品牌发展策略。关键字：中小型企业、品牌、营销战略、发展策略

2、一、 企业品牌和品牌策略1、 品牌的含义及作用 品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。 现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威P道尔的说法，品牌是一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。 P费尔德维克关于品牌的解释是：品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术

3、来了解消费者与品牌之间的关系。 品牌的作用表现在以下几个方面：（1）有利于产品参与市场竞争 首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。（2）有利于提高产品质量和企业形象品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子 。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和

4、树立良好企业形象的过程。（3）有利于保护消费者利益品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。2、 企业品牌战略及其发展历程 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程

5、度较低。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。但由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素-产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企

6、业传统的经营管理方式面临严峻挑战，而此时，品牌的概念则越来越成为各企业巩固市场地位，获取长远利益的强烈需要。 可以说，品牌不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。它的内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度美誉度任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。遗憾的是，我们的企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的

7、市场竞争能力是不堪一击的。3、 企业品牌战略与企业运作 随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，其竞争力度都是不容忽视的，而此时，实施品牌战略则是企业营销的必然选择。首先，实施企业实施品牌策略可以为企业创造高的知名度和信誉度，深化企业产品和服务在消费者心中的价值形象，提高消费者的信任度和依赖度，是企业产品和服务得以更加顺利销售的无形动力，同时，较高的信誉度可以为企业获得其合作银行的信赖，为企业资金运作提供更加可靠的保证，企业的长远发展才可能成为现实；其次，实施品牌战略可以为企业创造较大的市场份额与经济效益。随着企业品牌形象在消费者心中的深化，更多的消费者也会选择该品牌的产品

8、，从而为企业带来更大的市场份额，这是企业得以壮大与持续发展所不可或缺的条件！我们都知道，名牌产品和良好的服务能够为企业实现巨大的销售额和高额的利润，给企业带来丰厚的商业利润。所以，品牌战略的创建与实施将会给企业产品注入无形的经济价值！由此可以看出，对于企业，尤其是中小型企业，无论是从其创造企业形象考虑，还是扩大市场份额，提高经济效益考虑，品牌策略对企业运作都有着非常重大的意义。二、 我国中小型企业品牌发展概况1、 中小型企业品牌发展现状与必要性中国是市场经济和对外开放行列中的迟到者。知名度高，在国际市场上可以称霸一方的品牌产品尚处缺位状态。众多中小企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品

9、牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。中小企业生存的压力、竞争的压力，逼迫他们不得不放弃长期建立品牌形象的努力，以牺牲企业长期利益来换取眼前利益，不断去毁灭已经建立起来的品牌基础，这是中小企业在品牌营销发展道路上经历最深刻又必须吸取的教训。而据国家发展改革委中小企业司介绍，截止到2006年年底，我国中小企业已达4200多万家，占全国企业总数的99.8以上，所创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的60左右。然而，正是这批提供了全国80左右城镇就业岗位的“最富活力”的经济群体在08年金融风暴中最先坠入生死挣扎的炼狱。东莞

10、等地的遭遇就说明了一切，为什么多家企业倒闭？就是因为没有强势的、稳定的品牌支撑“市场”。 实际上，中小企业需要做品牌是无庸置疑的。目前，我国许多中小企业的经营模式都是从OEM（原厂委托制造）到OBM（创建自有品牌），在企业的成长初期其经营模式主要还是以OEM为主，而企业在做OEM的时候其所得到的利润是非常有限的，他们往往只能从中赚取微薄的加工费。即使是做ODM（原厂委托设计制造），他们利润空间同有响亮品牌的企业相比也是相距甚远的。上海一家企业生产的录音机，卖给SONY每台仅售30多元人民币，SONY转手换上自己的品牌，出售时报价已升为560元人民币每台。可见，品牌是高价位的支撑，有关专家研究表

11、明，同一种等级的产品，有知名品牌的产品要比普通产品售价高出20%80%。可口可乐总裁伍德拉夫曾经说过：“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化成灰烬，但凭借可口可乐的品牌，就能在短时期内很快的恢复原样。”这句话表明：在这个时代品牌已经成为企业的一切，品牌价值绝对不可低估。在当今同质化产品日益泛滥，跨过品牌企业入侵中国市场的时代，品牌建设是中小企业获得长久发展的唯一选择。事实证明，在企业的创建之初就有品牌意识和长远品牌经营理念的企业，会有更大、更快的成长机会。20世纪50年代SONY还是一家生产电子晶体管的企业，但是SONY创始人盛田昭夫却认为应该要有自己的品牌，于是SONY应运而生。从命名开始

12、，SONY便有了世界的眼光，即使在他们最困难的时候，也坚持正确的品牌运作方式，不断创新，为品牌注入全心的内涵和活力。最终创建了一个国际品牌。对于中小企业来说，这是一种启示，品牌建设已刻不容缓。2、 中小型企业品牌发展的误区（1）缺乏对品牌内涵的深刻理解创建品牌，必须要有一个优质的产品作为支撑，而如果没有一个令消费者满意的产品，品牌是无从做起的。许多中小企业盲目的认为树立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了质量问题，使品牌建设失去他强有力的支撑，而导致的直接后果就是品牌营销成本的浪费或者品牌风光一阵之后就被市场所淘汰了。 （2）做品牌需要高额的广告费用投放许多中小企业认为做品牌就是要在广告上投入大量

13、的广告费用，所以一讲到做品牌他们就条件反射的想到了高额的广告费用投放，这种观念的形成会导致两种后果：第一，有一点资本积累的企业开始以广告为主要形式开始了他们的品牌营销之旅，而忽略了广告创意、媒体组合、公共关系等其他品牌营销的重要组成部分，造成广告形式单一，创意雷同。品牌推广的目的没有达到，还浪费了大量的广告费用。第二，大量的广告费用投入使资金匮乏的企业对品牌营销望而却步，认为做品牌是大企业的事，小企业没有能力做品牌，从而错失了品牌建设的良好时机。（3）先做销量再做品牌有些中小企业认为，销量是企业生存的基础，企业必须先把销量做好了才能谈品牌。确实，企业经营的主要目的是获得利润，销量是企业利润的直

14、接来源。做销量也是为将来做品牌积累各方面的资源，但品牌的建设是一个长远的战略目标,企业在做销量的时候，要有做品牌的决心和理念，并把这种理念传达到企业员工的心中，所谓冰冻三尺非一日之寒，只有在做销量、做市场的过程中一步一个脚印的积累品牌建设的每一个细节，才能使企业的品牌价值得到最大最快的发挥。 （4）忽视价格对品牌的影响近年来，随着同质化产品的剧增，价格战成为众多中小企业在争夺市场的重要武器。然而，他们在利用更低廉的价格战强占市场，扩大销量的同时，却忽视了降价对品牌形象的影响。价格本身就是对品牌的认同，价格竞争把消费者对产品的认知导入严重的误区，这不仅导致厂商乃至整个行业利润的急剧下降，更为严重

15、的是降低了产品在消费者心目中的形象和市场地位，致使品牌忠诚度受到影响。三、 我国中小型企业品牌发展利弊分析1、 中小型企业品牌发展的有利因素中小企业虽然没有大量的资金进行铺天盖地的广告轰炸，没有领先于大企业的创新技术，但中小企业在进行品牌营销也有许多大企业所不能及的地方.首先,中小企业管理结构简单、层次少，经营者往往与客户直接接触，熟悉并了解市场，企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小企业的生存和发展起到了关键性的作用。其次,中小企业机动灵敏、反应敏感、危机感强、小规模化经营的特点使其能够在当今市场环境变化中更快的响应市场，捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围。再次

16、,中小企业在中国市场土生土长，它比外企更加了解自己的市场、自己的文化、还有自己的消费者。除此之外,中小企业是国家经济发展的重要组成部分，国家对其也开始提供了政策上的保护和支持2004年以来，国家发改委重点组织实施了对中小企业创业、融资担保和培训三大工程，加强对中小企业创新、信息和经济技术合作等三个方面的服务，以此提高中小企业的整体素质和市场竞争力。2、 中小型企业品牌发展的瓶颈中小企业的品牌建设有其一定的优势，但也存在种种的瓶颈。品牌建设是一项长期的艰巨的工程，中小企业在进行品牌营销时往往都面临着多方面因素的困扰。其主要表现在：（1）资金瓶颈中小企业融资困难是一个众所周知的问题，资金困难是其对

17、品牌营销望而却步的一个重要原因。中小企业由于大多处于起步阶段，生产，销售等都还需要投入大量成本，同时，由于中小企业经营风险大，很多银行都不愿意放贷，使本来就捉襟见肘的中小企业资金瓶颈更加突出。 （2）人才瓶颈 中小企业招人难，留人更难，留住优秀的人才更是难上加难。许多中小企业往往都不能形成一个良好的人文气氛，同时工作气氛、竞争气氛、薪酬、福利等也不能和大企业相抗衡，这就会导致优秀的人才往大企业或跨国企业方向流失，有时候，企业花成本培养成的人才还会抵不住跨国企业的诱惑而跳巢，造成中小企业无形的损失。 （3）技术瓶颈 良好的品牌形象需要有好的产品来支撑，而好的产品需要企业在技术及科技创新上予以大力

18、的支持，而中小企业由于财力及人力方面的不足，使其很难走在科技创新的前端，在技术方面往往只能跟在大企业后面。四、 我国中小型企业品牌发展策略分析1、 中小型企业品牌策略的选择中小型企业在品牌发展方面，因为没有可以与大企业相匹敌的资金、人力、物力等资源支持，其品牌策略的选择一定要与其发展现状及发展方针相适应。不仅要有明确的目标细分市场，使其产品能够精确地切入消费者的特定需求，具有明确的消费对象，而且要避免盲目跟风，品牌定位雷同，这就需要企业对消费者需求行为、特征进行深入了解，使其品牌的定位首先就能更代表其与竞争对手差异化的产品，从而使消费者对其有更精确、更深入的了解与认识。在此，中小心企业可以参考

19、以下几种策略选择：(1)共享品牌策略共享品牌是指若干家企业，基于其生产的产品或提供的服务的某种相关性，共同使用同一品牌。如以生产小型仪表为中心，各种生产水表、电表、气表等产品的中小企业可共用一个品牌。中小企业通过品牌集中起来，整合了企业各种资源，集团作战，为品牌建设和品牌宣传提供了人、财、物的有力支持。同时，品牌联合体内各企业共用同一品牌时，该品牌会在更大的市场空间内出现，与消费者接触的频率会大大增加，从而加深了消费者对该品牌的印象。品牌共享的各企业分享联合起来后，规模扩大带来的好处，可以抓紧时间专心提高产品和服务质量，提高核心竞争力。实行品牌共享企业要注意以下问题：品牌联合体各企业成员的选择

20、要符合条件。组成共享企业的各中小企业所提供的产品和服务既不能完全无关有不能互相代替。若共享品牌企业生产的产品和服务完全无关，则难以进行品牌定位，以统一的产品形象出现在消费者眼前;若产品和服务具有可替代性，抑或是同一产品和服务，则由于生产同类产品或提供相似服务企业之间必然存在质量和服务的差异，有可能造成一家企业的产品或服务问题，累及其他各家。确定品牌定位。选用一个旧的品牌名称或创建一个新的品牌名称，明确该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场。随着市场环境变化，要及时调整定位。品牌联合体规模大小要适度。联合体内企业数量既不能太多，又不能太少。若数量太少，难以体现品牌共享后带来的规模优势;若数量太

21、多，为了争夺市场，企业间的磨擦和矛盾会增多，难以和平共处。签订共享协议。企业找到共享合作伙伴后，就联合体内各企业提供或使用同一品牌问题，进行谈判，明确权利和责任，并用契约或协议的形式规定下来，以求在今后的行为中严格执行。(2)差异化品牌策略差异化品牌策略，就是中小企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的独特形象。由于消费者所处的社会、经济、自然条件等因素不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、审美观、价值观等的不同，他们的需要、动机及购买行为必然存在差异性，因此无论多么完善、多么成熟的市场，需求差异始终存在。中小企业品牌为了避免与市场上大品牌

22、的正面冲突，发挥自身独特的优势，谋取市场地位，可以从寻找市场差异入手，塑造与众不同的品牌形象，做到“小而特”“小而专”“小而精”，在市场中独当一面。但要找准市场的差异，就要采用市场细分的方法。它要求企业经营者认真进行市场调查，充分了解消费者的需求，根据消费者需求的差异性，将某个产品的整体大市场细分为若干个小市场，即细分市场，以自身的优势相应选择最具吸引力的细分市场，在较小的细分市场上获得较大的市场占有率。当然，除了从产品设计上创造差异外，还可从价格、销售渠道、促销方式上与竞争对手区别开来。一个成功的具有差异化品牌的企业拥有为其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价，同时也带来了大

23、量真诚的顾客。实践证明，中小企业只要肯动脑筋，寻找消费者需求差异，将差异市场培育成型，完全可以在激烈的市场竞争中找到市场机会。2、 中小型企业品牌策略的建设中小型企业品牌策略的建设可以因其品牌策略选择的不同而有所差异，但总体而言，中小企业品牌战略的框架必须根据其自身的特点做出调整，在实施品牌战略的同时，要区别于大企业的思考角度和执行模式，把有限的资源运用到最关键的地方，以最快的速度建立品牌效应以提高企业获利及竞争能力。根据对中小企业品牌营销利弊分析，立足于中小企业品牌营销之瓶颈因素，中小企业品牌营销必须把资源用在刀刃上，做好以下几点：（1）建立一支具有强烈品牌营销意识的队伍首先，在思想层面上让

24、企业主或经营者及全体员工树立创品牌的观念，把品牌战略作为实现企业可持续发展战略的有机组成部分，并通过自己的身体力行贯彻这一思想和强化全体人员的品牌意识。其次，在组织层面上把品牌战略体现到企业的组织建设中去，使企业的机构设置和人员配备为创立品牌准备条件。为此，企业在组织机构设置中要从有利于创名牌出发，比如在市场调研、技术开发、人力资源等方面增加力量.并赋予质量管理机构和售后服务机构有更大的权力，以保证企业品牌战略的顺利实施。再次，在操作层面上要把创品牌的思想落实到全体人员的实际行动中去，只有人人认识并参与企业的品牌建构中去，企业的名牌产品战略才能真正实现。综上所述，只有思想上重视，组织上保证，行

25、动上落实，才算真正树立了中小企业品牌营销战略的管理架构。 （2）“借，避，联”三管其下 “借”是指中小企业应充分利用外来的资源来发展自己。中小企业的开发研究能力、市场销售网络均有限。大企业所拥有的良好的商誉和品牌，宽广快速的营销网络，充裕的资金和先进的管理技术，中小企业都可以借鉴。例如，在计算机行业，中小企业可以选择著名品牌的核心元件，通过大力宣传来提升自我品牌的附加价值，吸引消费者的眼球。代工生产，借用别人的渠道使自己的产品销往海外也是中小企业“借”势的一种有效的方法。通过做代工生产，中小企业可以借助大企业的销售网络使自己的产品广销海外，从而为将来的品牌建设奠定了良好的基础。格兰仕通过做OE

26、M使自己成为世界上最大的微波炉生产基地，使人们都知道世界上许多品牌的微波炉都是格兰仕生产的，这时格兰仕不用费很大的力气就可以打响自己的品牌。 “避”是指中小企业在弱小阶段要避免和大企业发生正面冲突，即避免生产和大企业拳头产品相雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业传统的分销渠道等。“避”的策略要求中小企业在进行市场定位时，要善于拾遗补缺，运用穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，趁“虚”而入，善于发现市场的空白点，寻找大企业不屑的但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场，充分利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。可采将自己定位成都市女性的养眼品牌，是区别与其他

27、国际大品牌的产品概念，从“汉方养颜法”进行诉求，试图从女性美容品中，重新开发一片新的市场，抓住大品牌忽略的眼部护理，避开了和大企业的直接竞争，开创了养眼分化品牌策略。 “联”是中小企业自身的联合与支撑，即所谓的“共生营销”。在没有外援的情况下，中小企业可以通过联合合作，增强抵抗风险的能力。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作的空间也越来越广。中小企业由于资源的匮乏，故应学会利用横向的优势资源，在重视发展自身优势的同时主动和相关企业构建分工协作关系，通过虚拟经营模式，最大限度的利用外部资源为企业注入生机和活力，达到企业间双赢的目的。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在

28、全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一的销售子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业己形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。3、 中小型企业品牌策略的推广和维护选择合适的品牌进行建设对于中小型企业的品牌发展可以说是基础性的一步，然而，仅仅做出这一步是远远不够的，企业还需对其做出的品牌策略进一步推广和维护。中小型企业的推广和维护，一方面可以借鉴于大型企业，一方面也要创造适合自身发展的途径。其方式可以有以下几种：（1）利用媒体营销进行品牌

29、推广在知识经济时代，信息爆炸的今天，媒体对品牌的快速传播确立发挥着重要的作用。媒体是指信息传播的物质载体，包括报纸、杂志、广播、电视、网络和户外媒体等。中小企业在实施媒体策略时必须抓住机会，结合企业自身及产品的特点进行。随着网络时代的到来，网络媒体发挥着日益重要的作用。而且由于网络营销成本较低，任何一家中小企业都支付得起，中小企业还能够借助网络技术以多种形式充分演示企业的产品和服务，进行有效的网络促销和广告宣传。不仅如此，中小型企业还可利用信息网，实施组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速

30、进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。因为上了网，这一投入节约了，而市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。（2）在品牌个性的塑造上加强营销服务创新打品牌需要有创新，如果没有创新做后盾，品牌之战必将陷入僵局。创新有四种

31、模式：经营模式、产品、营销服务、供应链。戴尔的网上直销是一种经营模式的创新，海尔周到的上门服务是一种营销服务的创新。创新并不仅仅指产品的创新。对于中小企业来说，其科技化、专业化很难和大企业相抗衡，要想在产品上有超越大企业的创新是有难度的。所以，中小企业要把创新的重点放在营销服务等其他的创新模式上来。为消费者提供优质、完善的服务是企业接近消费者、打动消费者的惯用手法，也是中小企业树立品牌的快捷途径。良好的服务不仅可以减少或避免消费者的购买风险，为消费者带来超值的满足，同时，它还能为企业树立良好的品牌形象，而且相对于高额的广告费用，其成本要少得多。中小企业只有在服务的过程中，时时刻刻为消费者着想，

32、急消费者所急，想消费者所未想，提供周到、细致的完美服务，才能不断提高消费者的信任度与追随度，赢得消费者的心，并且用最小的成本使使自己的品牌扎根于消费者的脑海。（3）注重品牌的法律保护，为企业品牌发展创造良好环境。面对国内外市场不正当的品牌竞争, 中国企业必须增强法制观念和意识, 无论是大型企业，还是中小型，都必须善于运用法律武器保护自有品牌的合法权益。首先, 企业要及时将商标登记注册，最大限度地保护自己的名牌商标, 并注意注册商标的有效期限。其次, 企业应充分利用商标法保护自己的品牌, 发现假冒商标和假冒名牌产品, 及时向有关部门反映, 并配合打假治理。当企业的品牌走向国际市场时,商标国际注册

33、是寻求商标国际保护的必不可少的措施和有效途径。最后, 面对国内外市场不正当的品牌竞争,企业必须善于利用反不正当竞争法,反倾销和反补贴条例等有关的国际公约,保护自身的合法权益,为品牌的成长创造良好的外部环境。五、 总结所谓品牌营销的策略并无一成不变的标准答案;中小企业要建立多样化的、符合自身特色的品牌发展之路，并在不断实践中追寻和历练出市场和客户认可的答案来。尽管未来经济将更多的由大企业，大品牌来主宰，但中小企业的发展潜力是巨大的。在世界服装名牌论坛上，美国PA集团公司常务顾问朱笛思.巴尼特女士曾经明确指出：品牌化是一场马拉松，而不是短距离疾跑。在未来的企业竞争中，中小企业究竟应该采取什么样的品

34、牌策略，不同的企业有不同的选择，同一个企业在不同的时期或不同的市场也有不同的选择。但无论如何获得市场的认可才是检验品牌策略运用是否恰当的标准，只有想方设法牢牢的吸引顾客的眼球，实实在在的迎合顾客不断变化的需求，才能真正形成自己的品牌，才能利用品牌效用获得更多的利润。主要参考文献、资料：1、张志军、李卓一：中小企业如何长大-创立品牌的艺术2、余明阳、杨芳平：品牌学教程 复旦大学出版社 3、施振荣：全球品牌大战略 中信出版社4、张征宇：消费导刊理论版5、曾朝晖：品牌运作潜规则 中国人民大学出版社6、黄合水：品牌建设精要 厦门大学出版社7、论文网：中国企业品牌建设战略初探试论企业品牌战略我国企业实施品牌战略浅析中国企业品牌建设战略初探企业品牌与品牌战略探究论文