MBTI性格类型测试问卷及职业性格解码.doc

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1、MBTI性格类型测试问卷一、每道题均有两个答案：A和B。请仔细阅读题，按照与你性格相符的程度分别给A和B赋予一个分数，并使一组中的两个分数之和为5。最后，请在问卷后的答题纸上的相应方格内填上相应的分数。请在以下范围内一一对应地选择你对以下项目的赋值：最小 最大 0 1 2 3 4 5 二、请注意，题的答案无对错之分，你不要考虑哪个答案“应该”更好，而且不要在任何问题上思考太久，而应该凭你的心里的第一反应做出选择。1：当你遇到新朋友时，你A、说话的时间与聆听的时间相当。（ ） B、聆听的时间会比说话的时间多。（ ）2：下列哪一种是你的一般生活取向？A、只管做吧。（ ） B、找出多种不同的选择。（

2、 ）3：你喜欢自己的哪种性格？A、冷静而理想。（ ） B、热情而体谅。（ ）4：你擅长A、在必要时同时协调进行多项工作。（ ） B、专注于某一项工作，直至把它完成为止。（ ）5：你参与社交聚会时A、总是能认识新朋友。（ ） B、只跟几个亲密挚友待在一起。（ ）6：当你尝试了解某些事情时，一般你会A、先了解细节。（ ） B、先了解整个情况，细节容后再谈。（ ）7：你对下列哪方面较感兴趣？A、知道别人的想法（ ） B、知道别人的感受（ ）8：你比较喜欢下列哪个工作？A、能让你迅速和即时做出反应的工作。（ ） B、能让你从容定出目标，然后逐步达成目标的工作。（ ）9：下列哪一种说法比较适合你？A、当

3、我与友人尽兴后，我会感到精力充沛，并会继续追求这种欢娱。（ ）B、当我与友人尽兴后，我会感到疲惫，觉得需要一些空间。（ ）10：A、我较有兴趣知道别人的经历，例如他们做过什么，认识什么人。（ ）B、我较有兴趣知道别人的计划和梦想，例如他们会往哪里去，憧憬什么。（ ）11：A、我擅长订出一些可行的计划。（ ） B、我擅长促成别人同意一些计划，并衷心合作。（ ）12：A、我会突然尝试做某些事，看看会有什么事情发生。（ ）B、我尝试做任何事前都想事先知道可能有什么事情发生。（ ）13：A、我经常边说话边思考。（ ） B、我在说话前通常会思考要说的话。（ ）14：A、四周的实际环境对我很重要，而且会影

4、响我的感受。（ ）B、如果我喜欢所做的事情，气氛对我而言并不是那么重要。（ ）15：A、我喜欢分析，心思缜密。（ ） B、我对人感兴趣，关心他们所发生的事。（ ）16：A、即使已订出计划，我也喜欢探讨其他新的方案。（ ）B、一旦订出计划，我便希望能依计形式。（ ）17：A、认识我的人，一般都知道什么对我来说是重要的。（ ）B、除了我感觉亲近的人，我不会说出什么对我来说是重要的。（ ）18：A、我喜欢某种活动，我会经常进行这种活动。（ ）B、我一旦熟悉某种活动，便希望转而尝试其他新的活动。（ ）19：A、当我做决定的时候，我更多地考虑正反两面的观点，并且会推理与质证。（ ）B、当我做决定的时候，

5、我会更多地了解其他人的想法，并希望能够达成共识。（ ）20：A、当我专注做某件事情时，需要不时停下来休息。（ ）B、当我专注做某件事情时，不希望受到任何打扰。（ ）21：A、我独处太久，便会感到不安。（ ） B、若没有足够的独处时间，我便会感到烦躁不安。（ ）22：A、我对一些没有实际用途的意义不感兴趣。（ ）B、我喜欢意念本身，并享受想象意念的过程。（ ）23：A、在进行谈判时，我依靠自己的知识和技巧。（ ）B、在进行谈判时，我会说服别人赞同我的观点。（ ）24：A、随遇而安，做当时想做的事。（ ） B、为想做的事情订出时间表。（ ）25：A、多花些时间与别人共度。（ ） B、多花些时间自己

6、阅读、散步或者做白日梦。（ ）26：A、返回你喜欢的地方度假。（ ） B、选择一些你从未到达的地方去度假。（ ）27：A、处理一些与工作或学校有关的事情。（ ） B、处理一些对你重要的人际关系。（ ）28：A、忘记平时发生的事情，专心享乐。（ ） B、想着假期后要准备的事情。（ ）29：A、参观著名景点。（ ） B、花时间逛博物馆和一些较为幽静的地方。（ ）30：A、在喜欢的餐厅吃饭。（ ） B、尝试新的菜式。（ ）31：下列哪个说法最能贴切形容你对自己的看法？A、别人认为我会公正处事，并且尊重他人。（ ） B、别人相信在他们有需要时，我会在他们身边。（ ）32：A、随机应变。（ ） B、按照

7、计划行事。（ ）33：A、坦率。（ ） B、深沉。（ ）34：A、留意事实。（ ） B、注重事实。（ ）35：A、知识广博。（ ） B、善解人意。（ ）36：A、容易适应转变。（ ） B、处事井井有条。（ ）37：A、爽朗。（ ） B、沉稳。（ ）38：A、实事求是。（ ） B、想象力丰富。（ ）39：A、喜欢询问实情。（ ） B、喜欢探索感受。（ ）40：A、不断接受新意见。（ ） B、着眼于达成目标。（ ）41：A、率直。（ ） B、内敏。（ ）42：A、事实求是。（ ） B、具有远大目光。（ ）43：A、公正。（ ） B、宽容。（ ）44：你会倾向A、暂时放下不愉快的事情，直至有心情时才

8、处理。（ ）B、即时处理不愉快的事情，务求把它们抛诸脑后。（ ）45：A、自己的工作被欣赏，即使你自己并不满意。（ ）B、创造一些有长远价值的东西，但不一定需要别人知道是你做的。（ ）46：A、在自己有兴趣的领域积累丰富的实践经验。（ ） B、有各式各样内容不同的经验。（ ）47：A、感情用事的人较容易犯错。（ ） B、逻辑思维会令人自以为是，因而容易犯错。（ ）48：A、犹豫不决必失败。（ ） B、三思而后行。（ ）职业性格解码（一）、MBTI维度认知一、能量倾向你更喜欢将自己的注意力集中于何处？你从何处获得快乐？E-I维度外倾(E)注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而从与人交往和行动中

9、得到快乐。内倾(I)注意力和能量集中于自己的内心世界，从对思想、回忆、和情感的反思中得到快乐。1、关注外部环境2、喜欢用谈话的方式进行沟通3、好与人交往，善于表达4、先行动，后思考5、在工作和人际关系中都很积极主动6、通过谈话形成自己的意见7、兴趣广泛8、用实际操作或讨论的方式能学的更好1、关注自己的内心世界2、更愿意用书面方式表达3、安静而显得内向4、先思考后思考5、当情境或事件对他们具有重要意义时会采取主动6、通过思考形成自己的意见7、兴趣专注8、用思考、在头脑中练习的方式学得更好二、接受信息你如何获得信息？S-N维度感觉(S)用自己的五官来获得信息。喜欢收集实实在在的、确实已出现的信息，

10、对周围所发生的事件观察入微，特别关注现实。直觉(N)通过想象、无意识等超越感觉的方式来获取信息。喜欢看整个事件的全貌，关注事情之间的关联。想要抓住事件的模式，特别善于看到新的可能性。1、着眼于当前的实践情况2、现实具体3、关注真实、实际存在的事物4、观察敏锐，并能记住细节5、相信自己的经验6、经过仔细周详的推理一步步得出结论7、通过实际运用来理解抽象的思维和理论1、着眼于未来的可能2、富于想象力和创造性3、关注数据所代表的模式和意义4、靠直觉很快得出结论5、相信自己的灵感6、当细节与某一模式相关时才能够记得7、希望在应用理论之前先能对之进行澄清三、处理信息你是如何做决定的？T-F维度思考(T)

11、通过分析某一行动后果来做出决定，会将自己从情境中分离出来，对事件的正反面进行客观地分析。从分析和确认事件中的错误并解决问题中获得快乐。情感(F)喜欢考虑对自己和他人来说什么是重要的。会在头脑中将自己放在情境所牵涉到的位置上并试图理解别人的感受，然后在此基础上根据自己的价值判断做出决定。1、好分析2、运用因果推理3、以逻辑的方式解决问题4、寻求一个合乎真理的客观标准5、公平意味着每个人都能得到平等的待遇6、爱讲理的7、可能显得不近人情1、善于体贴他人、感同身受2、受个人价值观的引导3、衡量决定对他人产生的后果和影响4、富于同情心5、公平意味着每个人都被作为独特的个体来对待6、富于同情心7、可能会

12、显得心肠太软四、行动方式你如何与外部世界打交道？J-P维度判断（J)喜欢将事情管理的井井有条，过一种有计划的生活。照计划和日程安排办事对他们来说很重要。知觉(P)喜欢以一种灵活、自发的生活方式，更愿意去体验和理解生活而不是去控制它。1、有计划的2、喜欢组织管理自己的生活3、有系统有计划4、爱制定短期和长期计划5、喜欢把事情落实敲定6、按部就班7、力图避免最后一分钟才做出决定或完成任务1、自发的2、灵活的3、随意4、适应、改变方向5、不喜欢把事情确定下来，以留有改变的可能性6、开放7、最后一分钟的压力会使他们感到活力充沛注：研究表明，S-N、T-F两种维度的组合ST、SF、NF、NT与职业的选择

13、更为相关。1、ST型的人更关注通过实效和实际的方式应用详细资料，如商业领域。2、SF型的人喜欢通过实践的方式帮助别人，如健康护理和教育领域。3、NF型的人希望能通过在宗教、咨询、艺术等领域的工作来帮助人们。4、NT型的人更关注理论框架，如科学、技术和管理，喜欢挑战。5、工作安全感则受IJ、IP、EP、EJ的影响最大，其中EJ类型的人最易有工作安全感，而IP类型的人常常在工作中对组织、未来等缺乏安全感。（二）、各种性格类型主要特征一、ISTJ（检查员型）实际，有责任感，值得信赖，重视承诺。安静、严肃，通过全面和可靠获得成功。能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。重视必

14、要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦相信是最好的方式时，就很难转变。对细节有很强的记忆和判断，喜欢将工作、家庭和生活都安排的井井有条。天生不喜欢显露，坚定不移，在冷静的外表下，有强烈却很少表露的反应。适合领域：公司领域、政府机构、金融银行业、政府机构技术领域、医务领域。适合职业：审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税务）执行人员、银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员、机械或电器工程师、计算机程序员、数据库管理员、地质或气象学家、法律研究者、律师、外科医生、药剂师、实验室技术

15、员、牙科医生、医学研究员等。潜在缺点：因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标。可能忽视人际交往的细则。工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度。期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序发展建议：除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题。需要考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏。为避免陈规，尝试寻找新的选择。需培养耐心，应付那些需要不同方式沟通或忽视规则和程序的人。二、ISFJ（照顾者型）努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。具有强烈的职业道德，传统的价值观，且保守。忠诚、有奉献精神和同情心；十分务实，喜欢和平谦逊的人交往。沉静、友善有责任感而且谨慎；关心保护朋友，愿意为朋

16、友献身。不喜欢表达个人情感，对于大多数情况、事件有强烈的个人反应。做事贯彻始终、不辞辛劳和准确无误；耐心对待整个任务，喜欢事情清晰明确。往往记住他重视的人的种种微小事情，关心别人的感受，有为他人服务的意识。（1）适合领域：医护领域、消费类商业、服务领域。（2）适合职业：行政管理人员、总经理助理、秘书、人事管理着、项目经理、物流经理、律师助手、外科医生、家庭医生、牙科医生、护士、药剂师、医学专家、营养学专家、顾问、零售店业主、精品店业主、大型商场酒店管理人员、室内设计师、教育、健康护理（包括生理、心理）、宗教服务等。 （3）潜在缺点：过于谨慎小心，尤其对未来的发展。向他人表明自己的观点时，显得意

17、志不太坚定。因安静、忘却自我的特性而低估自己。过度依赖自己的经验，不能根据环境和其他需要灵活调整。（4）发展建议：工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来。需发展更多的自信和直率。学会宣扬自己的成就。对于其他形式的做事方式需保持开放的态度。三、INFJ（博爱型）深思熟虑的决策者，觉得问题使人兴奋，行动前通常仔细思考。对自己的评价高于其他一切，生活在思想的世界里，是独立的、有独创的思想家。尽责，能够履行他们坚持的价值观念。有一个清晰的理念以谋取大众的最佳利益。具有深厚复杂的性格，敏感又热切，往往有一个交往深厚、持久的小规模朋友圈。具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性；即使面对怀疑仍然相信

18、自己的看法与决定。探索意念、洞察力超群，能够看到事物更深层的含义，了解什么可以激发人们的推动力。能够有条理地、果断地去实践他们的理念，对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。（1）适合领域：咨询、教育、科研、文化、艺术、设计等领域。（2）适合职业：心理咨询工作者、心理诊疗师、职业指导顾问、大学教师（人文科学、艺术类）、心理学研究员、教育学研究员、社会学研究员、哲学研究员、作家、诗人、剧作家、电影编剧、电影导演、画家、雕塑家、音乐家、艺术顾问、建筑师、设计师等。（3）潜在缺点：发现自己的远见被忽视和低估。面对批评不太坦率。因不太愿意强迫别人而过度保守。仅从单一维度考虑他们认为对将来最有益的事。（

19、4）发展建议：在提出自己的观点时，需发展政治领悟力和自主性计策。需学会及时给他人建设性反馈。需要不断征求他人的建议和获得他人反馈。需要以更放松和开放的态度面对现状。四、INTJ（专家型）能够很快掌握事情发展规律，从而想出长远的发展方向。一旦作出承诺，便会有条理地开展工作，直到完成为止。完美主义者，强烈要求个人能力和自由，对自己和别人要求很苛求。不受冷漠和批评的干扰，喜欢以喜欢的方式行事，坚决，不畏权势。有怀疑精神、独创思想、独立自主；无论为自己或为他人，有高水准的工作表现。天生精于理论，对复杂而综合的概率运转灵活，对感兴趣的问题，他们是出色的。优秀的战略家，思维严谨、有逻辑性、足智多谋，能够看

20、到新计划实行后的结果。（1）适合领域：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资等创造性领域。（2）适合职业：各类科学家、研究生研究人员、设计工程师、系统分析员、计算机程序员、研究开发部经理、各类技术顾问、技术专家、企业管理顾问、投资专家、法律顾问、医学专家、精神分析学家、经济学家、投资银行研究人员、证券投资和金融分析员、投资银行家、财务计划人、企业并购专家、各类发明家、建筑师、社会作家、设计师、艺术家等（3）潜在缺点：可能显得强硬，他人不敢接近。长时间不告诉他人自己的想法，因为认为他人和自己一样认同自己的想法。可能很难实际操作理想化的想法。过度关注任务而忽视他人的贡献。（4）发展建议：自

21、己的个性化方式和想法可以征求他人的反馈和建议。与参与任务的人早一些沟通和讨论自己的想法和战略计划。当事实资料不支持自己的想法时，应面对现实。明确他人的贡献应受到鼓励和承认。五、ISTP（冒险家型）喜欢行动和兴奋的事情，乐于户外活动和运动。对原因和结果感兴趣，用逻辑的方式处理问题，重视效率。分析事物运作原理，能从大量的信息中很快地找到关键的症结所在。对于技巧性的事物有天生的理解力，精于使用工具和进行手工劳动。灵活、忍耐力强，是个安静的观察者；有问题发生，就会马上行动，找到实用的方法。坦率、诚实、讲求实效，喜欢行动而非漫谈；擅长分析，对客观含蓄的原则很有兴趣。好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠

22、的事实才能使他们信服，并善于把握时机。（1）适合领域：技术领域、证券、金融业贸易、商业领域、户外、运动、艺术等领域。（2）适合职业：机械、电气、电子工程师、各类技术专家和技师、计算机硬件、系统集成专业人员、证券分析师、金融财务顾问、经济学研究者、贸易商、商品经销商、产品代理商、警察、侦探、体育工作者、赛车手、飞行员、雕塑家、手工制作、画家等。（3）潜在缺点：只关注对自身重要的事而对其他事漠不关心。在先前的努力获得成果前，缺少坚持性。努力不足，过度注重有利性而走捷径。犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性。（4）发展建议：需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息。需发展坚持性，改变沟通模式。加强计划性

23、，付出更多的努力获取想要的成功。需要发展设置和保持目标的方法。六、ISFP（艺术家型）喜欢有自己的空间，做事又能把握自己的时间。善于观察周围环境，但不寻求发现动机和含义。不想成为领导者，是忠诚的追随者和团队成员。完全生活在现在，准备的计划不会太多，是很好的短期计划制定者。对经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，富于艺术天赋和审美感。喜欢享受目前的经历，而不继续向下一个目标兑现，对完成工作感到很放松。耐心灵活，易与人相处，不喜欢争论，不强迫别人接受自己的意见或价值观。（1）适合领域：手工艺、艺术领域、医护领域、商业、服务业领域。（2）适合职业：时装、首饰设计师、装潢、园艺设计师、陶器、乐器、卡通、

24、漫画制作者、素描画家、舞蹈演员、画家、出诊医生、出诊护士、理疗师、牙科医生、个人健身和运动教练、餐饮业、执法者、娱乐业业主、旅行社销售人员、体育用品、个人理疗用品销售员等。（3）潜在缺点：可能太信任他人，不愿持怀疑态度。为避免冲突而不批评他人。只关注眼前的损失。过度自我批评，容易受伤害。（4）发展建议：需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息。需学会给他人负面反馈，处理好冲突。需发展更广阔、更朝向未来定向的观念。需对他人更果断，对自己有更多赞赏。七、INFP（哲学家型）个人信仰坚定，愿为自己认为有价值的事业献身。理想主义者，忠于自己的价值观及其所重视的人。避免冲突，不愿强迫或支配别人，但很有说服力

25、。适应能力强，如果和他们的价值观没有抵触，就往往能包容他人。有好奇心、洞察力强，出色的长远眼光，很快看到事情的可能性。对已知事物外的可能性很感兴趣，精力集中于他们的梦想和想象。对外部世界显得冷淡缄默，关心内在，花时间去思考目标与价值。（1）适合领域：创作性、艺术类、教育、研究、咨询类（2）适合职业：各类艺术家、插图画家、诗人、小说家、建筑师、设计师、文学编辑、艺术指导、记者、大学老师（文学类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、社科类研究人员、社会工作者、教育顾问、图书管理者、翻译家。（3）潜在缺点：因完美倾向而延误完成任务。一次行为想令太多人满意。没有调整理想适合客观现实。思考多余行动。（4

26、）发展建议：需学会怎样工作，而不是只注意寻求理想的反应。需要发展更坚强的意志，并愿意说“不”。需用自己的准则分清楚事实和逻辑。需要建立和执行行动计划。八、INTP（学者型）喜欢有条理的交谈，足智多谋，见解独立。有怀疑精神，有时喜欢批评，常常善于分析。对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。理性解决问题者，有才智和条理性，创造才华突出。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。主要兴趣在于理解事物之外的可能性，思考方式极端复杂。在感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。（1）适合领域：计算机技术、理论研究、学术领域、专业领域、创造性领域等。（2）适合职业：软件设计师、系统分

27、析师、计算机程序员、数据库管理、故障排除专家、大学教授、科研机构研究人员、数学家、物理学家、经济学家、考古学家、历史学家、证券分析师、金融投资顾问、律师、法律顾问、财务专家、侦查、各类发明家、作家、设计师、音乐家、艺术家、艺术鉴赏家等。（3）潜在缺点：过于抽象，因而坚持下去不太符合现实需要。过于理性化，解释起来太理论化。过多注意团队中一些小的、不一致的地方。可能一批评式分析方式待人，行动不考虑个体感受。（4）发展建议：需要关注现实中的细节，确定完成任务的具体步骤。需要简单的陈述事实。为获得他人的合作，需要放弃细小的问题。需要更好地认识他人，更多的表达对他人的赞赏。九、ESTP（挑战者）不会焦虑

28、，活跃、随遇而安、天真率直。专注于此时此地，喜欢主动与他人交往。有弹性，容忍；讲求实际，专注即时的效益。适宜外交的谈判家，乐于尝试非传统的方法。富于魅力，受人欢迎，善于通过缓和气氛使冲突化解。好奇而热心，喜欢处理、分析与恢复事物真实的原状。对理论和概念不耐烦，希望以积极的行动去解决问题。（1）适合领域：贸易、商业、某些特殊领域、服务业、金融证券业、娱乐、体育、艺术领域等。（2）适合职业：各类贸易商、批发商、中间商、零售商、房产经纪人、保险经纪人、汽车销售人、私家侦探、警察、餐饮、娱乐及其他服务业业主、主管、特许经营者、自由职业者、股票经纪人、证券分析师、理财顾问、个人投资者、娱乐节目主持人、体

29、育节目评论、脱口秀、音乐、舞蹈表演者、健身教练、体育工作者。（3）潜在缺点：当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝。过分集中于及时行为，而失去行为的更广阔、深远的意义。转移到下一个待解决问题而不能坚持解决目前的问题。会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其他娱乐活动。（4）发展建议：需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受。需在快速决定前，事先计划，考虑更多的因素。需要完成眼前的任务。需以适当的观点看待工作和娱乐。十、ESFP（表演者型）外向，友善，包容。热爱生命，热爱物质的享受。喜欢收集信息，与人共事，善于化解冲突，是个很好的交谈者。对自己和他人都能很好的容忍，不愿把自己的意愿强加于他人。热

30、情而乐于合作的参加各种活动节目，且能立刻应对几种活动。现实的观察者，按照事物本身去对待，信任自己听到、看到的。灵活而且即兴，易接受新朋友和新环境；喜欢意料不到的事情。细节记忆力好，善用常识，从中观察可能自然出现的解决方法。（1）适合领域：消费类商业、服务业领域、广告业、娱乐业、旅游业、社区服务等领域。（2）适合职业：精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员、广告设计师、创意人员、客户经理、时装设计、表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员、导游、社区工作者、自愿工作者、公共关系专家、健康和运动教练、医护人员。（3）潜在缺点：为保持和谐，过度强调主观

31、性论据。行动前不太考虑眼前事实。可能发太多时间在社会关系上而忽视任务本身。常常有始有终。（4）发展建议：为减少非个体冲突，做决策时需理智分析决策的意义。进行管理工作前应事先制定计划。需平衡花费在任务和社会性交往上的时间。需致力于完成计划，对时间进行管理。十一、ENFP（公关型）热情，且富于同情心，愿意帮助别人解决问题，关心他人的发展。能很快找出事件和资料之间的关联性，注意常规以外其他的事物。即兴而且富于弹性，信赖自己的临场表现，认为问题令人很兴奋。乐观自信，富有创造性，对可能性感兴趣，了解事物的深远意义。不墨守常规，善于发现做事的新方法，为思想或行为开辟新道路。好奇，喜欢理解而非判断，视灵感高

32、于一切，足智多谋的发明人。避免冲突，喜欢和睦，把精力倾注于维持个人关系而非客观事物。（1）适合领域：广告创意、广告撰稿人、市场营销和宣传策划、市场调研人员、艺术指导、公关专家、公司对外发言人等领域。（2）适合职业：儿童教育老师、大学老师、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、职业规划顾问、社会工作者、人力资源专家、培训师、演讲家、记者、节目策划、主持人、专栏作家、剧作家、艺术指导、设计师、卡通制作者、电影、电视制片人等。（3）潜在缺点：在没有完成已经提出的计划前又转移到新的想法和计划上。忽视相关的细节和事实资料。过分扩展，尝试做的事情太多。因寻求可能的最佳结果而拖延工作。（4）发展建议：需要根据重

33、要性事先做好安排，先做最重要的，坚持到底。需要关注重要的细节。需要学会筛选任务，不要试图去做所有具有吸引力的任务。为达成目标，需使用制定计划和进行时间管理的技巧。十二、ENTP（智多星型）善于引出在概念上可能发生的问题，然后很有策略地加以分析。天生富于想象力，喜欢新思想，留心一切可能性，首创精神强。喜欢审视周围的环境，喜欢自在的生活，从中寻找快乐和变化。多才艺，幽默，朋友广泛；喜欢理解和回应他人，而不是判断。思维敏捷，能应付挑战性的问题；视灵感高于一切，力求使新颖的想法变为现实。善于洞察别人，对日常例行事务感到厌倦，能够灵活地处理好接二连三的新事物。擅长事情多，追求增加能力；分析能力好，可轻易

34、看出缺点，出色的策略谋划者。（1）适合领域：投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业、市场营销、创造性领域、公共关系、政治等。（2）适合职业：投资顾问（房地产、金融、贸易、商业）、各类项目的策划人和发起人、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）、市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人、公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家。（3）潜在缺点：过多依赖模型而忘记现实状况。因竞争心而不会赞赏他人的付出。因过分扩展自己而筋疲力尽。可能抵制正规的程序和准则。（4）发展建议：需要注意各方面的因素和事实。需要承认他人奉献的有效性。需要设立现实性的开始与结束

35、的期限，知道何时该结束。需要学会怎样在组织里如何工作。十三、ESTJ（管家型）讲求实际，注重现实、看重事实；果断，可以很快作出实际可行的决定。能够注意日常例行工作细节，轻松判断别人，是条理分明的纪律执行者。有一套清晰的逻辑标准，会系统地跟着去做，会以强硬态度去执行计划。能制定和遵守规则，喜欢在制定健全、等级分明、比较稳定的企业工作。善于完成任务，很喜欢操纵局势和促使事情发生，有责任感，信守承诺。被迫做决定，以自己过去的经历为基础得出结论，信服逻辑，关心眼前。依照一套固定的规则生活，坚持不懈，值得依赖，传统，维护现存制度。（1）适合领域：无明显领域特征（2）适合职业：大、中型外资企业员工、业务经

36、理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。（3）潜在缺点：决策太迅速，也给他人施以同样的压力。不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作。在完成任务的过程中，忽视人际关系的小细节。长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击垮。（4）发展建议：决策之前需考虑各种因素，包括人的因素。需要促使自己看到他人需求变革而获得的利益。需要特别的努力学会赞赏别人。需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观。十四、ESFJ（主人型）渴望别人赞赏他们，并且欣赏他们所作出的贡献。理想化自己欣赏的人和物，对批评和漠视很敏感。友好、有

37、同情心和责任感，喜欢主动性和创造性。有爱心、尽责、合作，渴望和谐的环境，而且有决心营造这样的环境。喜欢与别人共事以能准确地、准时地完成工作，果断，乐于解决事情。忠诚、即使在细微的事情上也如此，能够注意别人在日常生活中的需要而努力供应。谨慎，传统，恪守承诺，把同别人的关系放在十分重要的位置，有和睦的人际关系。（1）适合领域：无明显领域特征。（2）适合职业：办公室行政或管理人员、秘书、总经理助理、项目经理、客户服务部人员、采购和物流管理人员、内科医生及其他各类医生、牙科医生、护士、健康护理指导师、饮食学、营养学专家、小学教师、学校管理者、银行、酒店、大型企业客户服务代表、客户经理、公共关系部主任、

38、商场经理、餐饮业主、管理人员。（3）潜在缺点：避免和回避冲突。因致力于令他人满意而忽略自己。提供自己认为是对组织和对他人最好的建议。不经常有时间客观地反思过去、展望未来。（4）发展建议：需学会注意差异性和处理冲突。需学会分离出自己的需要。需学会更客观地听取真正需要什么。做决策时，需考虑决策的理性、全局性的意义。十五、ENFJ（教导型）温情，有同情心，反应敏捷有责任感，关顾别人的情绪、动机。社会活跃，在一组人当中能够惠及别人，有启发人的领导才能。理想化，按照自己的价值观生活，对他们尊敬的人、事业忠诚。精力充沛、满腔热情、富有责任感、锲而不舍，彬彬有礼、深谙社会。善于外交，天然的领导者，出色的传播

39、者，对影响他人的方式感兴趣。能够看到他人潜质，帮助别人发挥自己的潜能，通常看见别人的优点。对他人的赞美和批评能很快做出回应，有责任心，很少公开批评他人。（1）适合领域：培训、咨询、教育、新闻传播、公共关系、文化艺术。（2）适合职业：人力资源培训主任、销售、沟通、团队培训员、职业指导顾问、心理咨询工作者、大学教师（人文学科类）、教育学、心理学研究人员、记者、撰稿人、节目主持人（新闻、采访类）、公共关系专家、社会活动家、文艺工作者、平面设计师、画家、音乐家。（3）潜在缺点：可能会理想化他人，因而遭受他人表面忠诚的蒙蔽。可能回避有冲突的问题。因重视人际关系而忽视任务。过度自我批评。（4）发展建议：需

40、要认识人们的局限性，捍卫真正的忠诚。需要学会建设性地处理冲突。需要学会同时关注任务中的细节问题和完成任务的人。需要认真听取客观的评价，少一些自我批评。十六、ENTJ（统帅型）能轻易看出事物具有的可能性，喜欢指挥别人，让想象实现。很有条理，分析能力强，对于要求推理和才智的事情很擅长。往往是博学多闻的，喜欢追求知识，擅长能把知识传给别人。坦率、果断、乐于作为领导者，能够有力地提出自己的主张。渴望不断增加自己的基础知识，对行为的未来结果更感兴趣。容易看到不合逻辑和缺乏效率的程序和政策，喜欢长远计划。精通整个体系，乐于解决复杂问题，力求掌握感兴趣的事情。（1）适合领域：工商业、政界、金融和投资领域、管

41、理咨询、培训专业性领域。（2）适合职业：各类企业的高级主管、总经理、企业主、社会团体负责人、政治家、投资银行、风险投资家、股票经纪人、公司财务经理、财务顾问、经济学家、企业管理顾问、企业战略顾问、项目顾问、专项培训师、律师、法官、知识产权专家、大学教师、科技专家。（3）潜在缺点：关注任务而忽视人们的需要和对组织的贡献。忽视现实的考虑和对现实局限性的认识。决策太迅速，表现得缺乏耐心，盛气凌人。忽视和抑制自己和他人的情感。（4）发展建议：需要考虑人的因素，赞赏他人对组织的贡献。行动前先检查现实的、人力的、环境的资源是否可获得。决策前发些时间考虑和反思各方面因素。需要学会鉴别和重视自己和他人的情感。第 30 页