单元分红及投资类产品销售讲师手册.doc

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1、单元主题十七、分红及投资类产品销售讲师手册Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE新人衔接训练课程主题：SUBJECT分红及投资类产品学习目标：OBJECTIVES1、了解分红产品基础知识2、学习分红产品卖点与实务课程内容概览：大 纲时间（分钟）一、课程导入51、讲师自我介绍2、课程大纲二、分红产品的基础知识151、分红产品的概念2、分红的特色3、红利的来源以及分配的影响因素三、太保分红产品险种鸿福年年的介绍30四、演练实作50合 计100备 忘 栏讲 义教 具活 动学员手册投影机、话筒、白板、白板笔回答问题讲师手册奖品学员

2、上台练习产品彩页主题时间讲师活动教具学员活动一、课程导入二、分红产品的基础知识三、分红产品鸿福年年解析。30四、训练时间五、课程回顾及结语551510505操作要点：讲师自我介绍，强调对分红险的专业。操作要点：简单介绍课程大纲，让学员对于整个课程有较为清晰的了解。强调分红知识是寿险从业人员必备的知识。操作要点：逐条讲解操作要点：分红保险和传统险的区别：两者差异不仅仅在于有没有分红，而在于收益是否固定。传统险属于固定收益类险种，其预定利率是固定的；分红险的收益会随着资本市场行情的变化而有所变化。操作要点：逐条讲解操作要点：提问：有没有买过或卖过分红险的，请举手？请其回答红利来源。回答正确给奖品。

3、逐条讲解。操作要点：逐条讲解。操作要点：讲师请学员1分钟介绍鸿福年年，再对产品进行1分钟推荐包装。讲师可参见学员手册。引起学员兴趣。再逐条讲解。操作要点：逐条讲解。强调领取的时间和频率。操作要点：逐条讲解。强调复利累计生息操作要点：逐条讲解。强调保本。操作要点：根据PPT的内容逐条介绍，重点可以把该产品的利益和身故保障进行分析。如下：操作要点：逐条讲解操作要点：逐条讲解操作要点：先回顾建议书示范要点，讲师开始示范讲解,内容参见学员手册。讲师请学员注意：本案例也是接下来的训练案例。操作要点：示范讲解操作要点：示范讲解操作要点：示范讲解操作要点：示范讲解操作要点：示范讲解。最后用一句话总结：如果每

4、投入56400元，投入10年，到88周岁，回报达到781万！示范讲解完后，对四大帐户的话术（参见学员手册）进行解析，便于学员掌握。操作要点：为了更好掌握学过的一些内容，进行随堂演练时间：操作要点：时间掌控；话术参照学员手册。学员一对一演练后，相互及时回馈；互换角色进行演练。讲师巡场发现演练认真小组，并请上台示范。示范后，请学员相互反馈。讲师点评：做的好的：自信，产品熟悉，话术到位等，并提出建议。操作要点：最后课程结束，谢谢学员的全程参与，并提出课程结束后需要加强训练，并提出市场实践是最好的老师，一定要敢于走出去！PP2PP3PP4PP5PP6PP7PP8PP9PP10PP11PP12Pp13Pp14Pp15Pp16Pp17PP18PP19PP20PP21PP22PP23学员举手回答问题。回答正确给奖品。1分钟推荐鸿福年年。 学员根据学员手册内容演练。并小组示范。第 11 页