国际贸易商品价格资料讲解.ppt

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1、国际贸易商品价格 二、考虑因素二、考虑因素 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：同，此外，还须考虑下列因素：(一一)要考虑商品的质量和档次；要考虑商品的质量和档次；(二二)要考虑运输距离；要考虑运输距离；(三三)要考虑交货地点和交货条件；要考虑交货地点和交货条件；(四四)要考虑季节性需求的变化；要考虑季节性需求的变化；(五五)要考虑成交数量；要考虑成交数量；

2、(六六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、出口商品的订价策略三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略（一）高价订价策略 （二）渗透订价策略（二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略（三）尾数订价策略 （四）整数订价策略（四）整数订价策略 （五）声望订价策略（五）声望订价策略 （六）习惯订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成 进口货物的进口货物的FOBFOB价、运费、保险费、进口税费、目价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂的港码头捐税、卸货费

3、、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。费、其他杂费、佣金和预期利润等。（二）出口商品的价格构成（二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。、其他杂费、佣金和预期利润等。（三）主要贸易术语的价格构成（三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 1.FOB、CFRCFR、CIFCIF贸易术语贸易术语 2.FCA 2.FCA、CPTCPT和和CIPCIP贸易术语贸易术语（四）主要贸易术语的价

4、格换算（四）主要贸易术语的价格换算第二节第二节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的具体内容一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如（如600600）、计价货币（如美元）和贸易术语）、计价货币（如美元）和贸易术语（如（如CIFCIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨每公吨600600美元，美元，CIFCIF纽约纽约”（USD600 Per USD600 Per M/T CIF

5、New YorkM/T CIF New York）。总值是指单价与成交商）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。必须与单价货币名称一致。二、进出口商品的作价方法二、进出口商品的作价方法 (一一)固定价格固定价格 这这也也是是国国际际上上常常见见的的做做法法。它它具具有有明明确确、具具体体、肯肯定定和和便便于于核核算算的的特特点点。不不过过，由由于于商商品品市市场场行行情情的的多多变变性性，价价格格涨涨落落不不定定。因因此

6、此，在在国国际际货货物物买买卖卖合合同同中中规规定定固固定定价价格格，就就意意味味着着买买卖卖双双方方要要承承担担从从订订约约到到交交货货付付款款以以致致转转售售时时价价格格变变动动的的风风险险，这这还还可能影响合同的顺利执行。可能影响合同的顺利执行。(二二)非固定价格非固定价格 “活价活价”，它大体上可分为下述几种：，它大体上可分为下述几种：1.1.暂定价格暂定价格 2.2.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 3.3.具体价格待定具体价格待定价格调整条款价格调整条款 价格调整条款价格调整条款Price Adjustment(Revision)Price Adjustme

7、nt(Revision)ClauseClause：又称为：又称为“滑动价格滑动价格”，一些商品尤其，一些商品尤其是加工周期较长的如机器设备合同，为了避是加工周期较长的如机器设备合同，为了避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价格格Initial PriceInitial Price，同时规定如原料等价格变化，同时规定如原料等价格变化时，卖方保留调整价格的权利。时，卖方保留调整价格的权利。计算方法：计算方法：P=P P=Po o (A+BM/M(A+BM/Mo o+CW/W+CW/Wo o)例：例：一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，一台机器设备，采用价

8、格调整条款灵活定价，订约时价格订约时价格P Po o 100100万，其中万，其中A A0.250.25，B B0.50.5，C C0.250.25；到交货的时候由于通货膨胀，；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨物价指数上涨2020，问：此时价格为多少？，问：此时价格为多少？解：解：P P100(0.25+0.51.2+0.251.2)100(0.25+0.51.2+0.251.2)115115万万练习：练习：1 1、A A公司与公司与B B公司成交一批大豆合约，约定于今年公司成交一批大豆合约，约定于今年2 2月月7 7月期间，每月初一分月期间，每月初一分6 6批均匀装运总共批均匀装运总共

9、1200012000吨大豆，吨大豆，预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2 2、3 3月份的大豆定价为月份的大豆定价为7 7万万/吨，吨，4 4月月7 7月的价格以大连大月的价格以大连大豆期货市场的豆期货市场的x x月期货价的平均价格再加月期货价的平均价格再加0.50.5万万/吨计算。吨计算。”问：最终付货款总额多少？问：最终付货款总额多少？三、计价货币与支付货币的选择三、计价货币与支付货币的选择（一）规定计价货币与支付货币的意义（一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币

10、，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。也可分别规定计价货币和支付货币。（二）汇率制度对国际贸易实务的影响（二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.1.固定汇率制度和浮动汇率制度固定汇率制度和浮动汇率制度 2.2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1 1）掌握外币浮动规律）掌握外币浮动规律,选定进出口计价货币选定进出口计价货币 （2 2）根据外币浮动情况）根据外币浮动情

11、况,确定出口价格的计算标准确定出口价格的计算标准 （3 3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（三）选择计价货币应考虑的因素（三）选择计价货币应考虑的因素两两种种货货币币的的汇汇率率是是按按付付款款时时的的汇汇率率计计算算，则则不不论论计计价价和和支支付付用的是什么货币，都可以按计价货币用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。的量收回货款。例：例：订约时外汇牌价：订约时外汇牌价：100100￥827827，JpJp￥1001006.276.27 支付时外汇牌价：支付时外汇牌价：100100￥850850，JpJp￥1001006.006.00（1

12、1）假假设设计计价价货货币币为为美美元元，支支付付货货币币为为日日元元：货货物物订订约约时时价价格格为为￥100100万万（或或12.112.1万）万）若在订约时支付则需要日元：￥若在订约时支付则需要日元：￥100100/6.27100100/6.27JpJp￥1594.91594.9万万实际在付款时支付日元：实际在付款时支付日元：12.18.5100/612.18.5100/6JpJp￥1714.171714.17万万（2 2）假假设设计计价价货货币币为为日日元元，支支付付货货币币为为美美元元：货货物物订订约约时时价价格格为为￥100100万万（或或JpJp￥1594.91594.9万）万）

13、若在订约时支付则需要美元：若在订约时支付则需要美元：12.112.1万万实际在付款时支付美元：实际在付款时支付美元：JpJp￥1594.96/(1008.5)1594.96/(1008.5)11.2611.26万万计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定订订合合同同时时，即即明明确确规规定定计计价价货货币币与与另另一一种种货货币币的的汇汇率率，到到付付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 在在价价格格条条款款中中，有有时时会会有有佣佣金金或或折折扣扣的的规规

14、定定。从从这这个个角角度度看看，价价格格条条款款中中所所规规定定的的价价格格，可可分分为为包包含含有有佣佣金金或或折折扣扣的的价价格格和和不不包包含含这这类类因因素素的的净净价价。包包含含有有佣佣金金的的价价格格，在在业业务务中中通通常常称称为为“含佣价含佣价”。佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如字明示佣金率，如“每公吨每公吨CIFCIF新加坡新加坡850850美元，美元

15、，佣金佣金2%”2%”（Per M/T US$850 CIFC2%Per M/T US$850 CIFC2%SingaporeSingapore）；关于佣金的计算方法，关键是如）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货物佣金额物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价单位货物佣金额单位货物佣金额 净价净价=含佣价含佣价(1(1佣金率佣金率)折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种

16、类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。以及为特殊目的而给予的特别折扣等。“每公吨每公吨FOBFOB上海上海350350美元，折扣美元，折扣2%”(Per M/T 2%”(Per M/T US$35 FOBD2%Shanghai)US$35 FOBD2%Shanghai)。折折扣扣通通常常是是以以成成交交额额或或发发票票金金额额为为基基础础计计算算出出来来的的。例例如如，CIFCIF汉汉堡堡，每每公公吨吨800800美美元元，含含折折扣扣3%3%，卖方的实际净收入为每公吨，卖方的实际净收入为每公吨77

17、6776美元。美元。计算方法如下：计算方法如下：单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣额单位货物折扣额四、价格条款的规定四、价格条款的规定 一一般般包包括括商商品品的的单单价价和和总总值值两两项项基基本本内内容容。单单价价通通常常由由四四个个部部分分组组成成，即即包包括括计计量量单单位位、单单位位价价格格金金额额、计计价价货货币币和和贸贸易易术术语语。例例如如，每每公公吨吨CIFCIF伦伦敦敦350350美美元元（Per Per M/T M/T US$350 CIF LondonUS$350 CIF Lon

18、don）。）。总总值值(或或者者称称总总价价)是是单单价价同同数数量量的的乘乘积积，也也就就是是一一笔笔交交易易的货款总金额。的货款总金额。规定价格条款时，应注意下列问题：规定价格条款时，应注意下列问题：1.1.合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2.2.选择适当的贸易术语。选择适当的贸易术语。3.3.争取选择有利的计价货币。争取选择有利的计价货币。4.4.灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。5.5.注意佣金和折扣的合理运用。注意佣金和折扣的合理运用。第四节第四节 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算

19、在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。商品换汇成本和出口创汇率等。一、出口商品盈亏率一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(=(出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口出口总成本总成本)/)/出口总成本出口总成本

20、100%100%该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。出口盈利；反之，则亏损。二、出口商品换汇成本二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：式如下：出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本出口总成本(人民币人民币)/)/出出口销售外汇净收入口销售外汇净收入(美元美元)出口商品换汇成本反

21、映了出口商品的盈亏情况，出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。要避免亏损，必须准确测算换汇成本。三、出口创汇率三、出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品

22、出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：业务。其计算公式如下：出口创汇率出口创汇率=(=(成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成原料外汇成本本)/)/原料外汇成本原料外汇成本100%100%需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的可按原料的FOBFOB出口价计算。如原材料是进口的，则出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的按该原料的CIFCIF价计算。通过出口的外汇

23、净收入和原价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。例：例：一批棉纱进货成本为￥一批棉纱进货成本为￥5050万，费税合计为￥万，费税合计为￥1010万，如果直接按万，如果直接按FOBFOB价格销售出口为价格销售出口为1010万。将这批棉纱纺织成布出口售价为万。将这批棉纱纺织成布出口售价为2020万。请计算：万。请计算：总成本：￥总成本：￥505

24、0￥1010￥6060盈亏率（盈亏率（108.10108.106060）/60/603535换汇成本￥换汇成本￥60/60/10106 6出口创汇率出口创汇率100100（20201010）/10/10100100 出口报价出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价（1+增值税率）（2）出口退税额=货价*出口退税率=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率出口费用=国内费用+国外费用+国外保费+佣金（1）国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫付利息+认证费+商检费+其他国内费用 A 业务定额费=采购成本*业务定额费率 B 垫付利

25、息=采购成本*贷款年利率*垫付天数/360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF*（1+保险加成率）*各种保险费率之和（4）佣金=含佣价*佣金率出口利润=采购成本*成本利润率=出口价格*销售利润率FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外运费（+佣 金）+出口利润 =FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费1.某出口公司收到厂方报价如下：女士夹克，全棉，人民币56元/件（含税价），增值税率为17%，12件装一个出口纸箱，纸箱尺寸为78厘米

26、*57厘米*24厘米，每箱毛重为15公斤，净重14公斤，月生产能力为5000件，最低起订量为2000件，交货时付款，工厂交货。若2007年8月6日的美元牌价为USD1RMB7.5447/7.574；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB1000；国内其它费用为RMB1000；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.84%；出口退税率为11%,退税款的利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按每运费吨USD10计算；预期利润率为15%,请核算出口报价。（计算中保留小数点位数，最后保留小数点后位）此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢