【广告策划-PPT】2010三星3D电视路演活动方案教学教材.ppt

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1、【广告策划-PPT】2010三星3D电视路演活动方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录活动基本信息主题活动设计现场布置场地及路线设计相关案例展示2活动概况活动概况活动形式大篷车路演活动内容产品展示、舞台表演、消费者互动主推产品三星3D电视、家庭影院、蓝光光驱、其他LED电视活动时间2010年5月1日 2010年8月31日活动城市17座城市3活动主题活动主题4三星3D奇幻体验之旅Highlights吸引远处消费者把消费者吸引至活动现场大篷车的新

2、颖形式，以及巨幅整体画面造型音响以及舞台表演的冲击品牌第一印象整齐划一的产品陈列展示现代、时尚统一培训的促销员讲解产品展示与产品特点融合3D电视设有单独展示区，体现3D电视特点，使消费者有身临其境的感觉5卡车全景效果图卡车全景效果图6卡车展开后效果示意图卡车展开后效果示意图73D体验区设计体验区设计89所有工作人员戴上所有工作人员戴上3D眼镜眼镜103D涂鸦涂鸦车尾运用3D涂鸦，行驶以及路演过程中为活广告11热映热映3D影片播放影片播放播放3D影片，影片由三星提供12阿凡达实时实时3D转换互动转换互动3D使我们参与到电视的景象中，而非观察用摄像机拍摄活动现场画面，连接至3D电视，让消费者感受3

3、D的现场景象，分不出虚拟与现实的差别展示展示3D电视可以将普通电视可以将普通2D画面转换为画面转换为3D画面的特点画面的特点旁设普通电视机，作为对比133D体验体验主持人邀请观众上台到3D体验区戴上眼镜感受3D实时转换效果主持人同时讲解3D电视特点主持人对观众提出问题，并让观众说出体验感受，给与观众礼品舞台表演时3D体验区入口处，礼仪小姐控制入场人数，发给每位进入者3D眼镜3D体验区内促销小姐讲解产品特点，介绍产品体验后观众离开时，收回3D眼镜自由参观时14LED电视展示区电视展示区15礼仪小姐分布（共礼仪小姐分布（共5名）名）16讲解3D电视分 发、回 收3D眼 镜，控制 3D体 验 区人流

4、讲解LED电视电视分发资料，引导出入动线引导出入动线舞台表演舞台表演17Locking Popping街舞表演街舞表演Locking Popping 是Hip-Hop舞蹈中的一种，近日在中国地区大热。其舞蹈步伐与普通的街舞不尽相同，并营造科技感，突出产品。18影片真实人物人体彩绘影片真实人物人体彩绘人体彩绘模特舞台表演邀请观众上台与模特互动合影将影像上传到电视机上，转换为3D画面19舞台表演时间安排舞台表演时间安排20时 间长度项 目内容（舞台人员）音 乐主持人礼仪小姐-00：055”预热音乐暖场暖场音乐号召观众入场发放资料00005”介绍主持人登台三星品牌及3D电视介绍无声介绍三星、活动内容

5、介绍发放资料000510”街舞表演街舞表演（街舞演员）街舞音乐待命发放资料00：2515”体验3D邀请观众上台进入3D体验区体验3D电视效果，并说出体验感受，回答主持人问题轻声音乐介绍产品特点，并邀请观众互动发放资料00155”第一次Q&AQ&A（主持人+登台观众）（问题）无声Q&A发放资料+递礼品00205”人体彩绘模特表演人体彩绘模特表演（人体彩绘模特）模特走秀音乐介绍3D电视发放资料002515”人体彩绘模特互动邀请观众上台与人体彩绘模特互动合影，将合影影像上传到3D电视中，转换为3D影像展示，请观众说出体验感受轻声音乐介绍产品特点，并邀请观众互动发放资料00：4010”第二次Q&AQ&

6、A（主持人+登台观众）（提问关于三星3D电视的问题）无声Q&A发放资料+递礼品00：5010”抽奖抽奖（主持人）轻声音乐主持抽奖发放资料+递礼品00：00表演结束活动结束,自由参观轻声音乐休息发放资料+休息活动流程活动流程21时 间卡车舞台音 乐主持人礼仪小姐09：30开始展开轻声音乐休息发放资料1000自由参观轻声音乐休息发放资料1030自由参观轻声音乐提前三十分钟活动告知发放资料1100舞台活动（第一场）配合舞台活动主持活动配合舞台活动1200自由参观轻声音乐休息、提前五分钟活动告知发放资料15：00舞台活动（第二场）配合舞台活动主持活动配合舞台活动16：00自由参观轻声音乐休息、提前五分

7、钟活动告知发放资料17：00舞台活动（第三场）配合舞台活动主持活动配合舞台活动18：00自由参观轻声音乐休息、提前五分钟活动告知发放资料19：00舞台活动（第四场）配合舞台活动主持活动配合舞台活动20：00自由参观轻声音乐休息、提前五分钟活动告知发放资料2100舞台收起轻声音乐休息休息场地及路线设计场地及路线设计22双击图标打开文件 23双击图标打开文件活动报价活动报价执行方案执行方案24项目排期表项目排期表25项目项目截止日期截止日期备注备注方案确认3.25报价确认4.1合同签订4.3场地名单确认4.7卡车改装4.26电视机安装调试4.27道具制作、礼品、服装采购制作4.23人员招聘4.15

8、人员培训4.20活动开始5.1项目组成员项目组成员项目经理：王洪明项目经理：王洪明路演类可口可乐江苏路演活动英美烟草路演活动飞利浦小家电路演活动飞利浦手机路演活动夏普液晶卡车全国巡演活动夏普手机全国巡演活动店销派样类上海庄臣碧丽珠、雷达、佳丽店销与派样卡夫公司趣多多、鬼脸嘟嘟饼干店销与派样26项目组成员项目组成员项目主管：王永项目主管：王永2004年“动感地带”高校街舞巡演2005“动感地带”3vs3陕西大学生篮球赛百事可乐“蓝色风暴”Road show 康师傅“劲凉”Road show2007年“蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”西安赛区“李宁女排俱乐部”北京市场调研2007年阿尔卑斯“意

9、韵甜心”上海及西安派样2007年夏普液晶电视“晶”美巨献32城全国巡展2008年夏普液晶电视“晶”美巨献56城全国巡展2009年夏普液晶电视“晶”彩巡礼32城全国巡展27项目组成员项目组成员项目督导：谈帮超项目督导：谈帮超2007年 长虹电视机新品推广活动2008年 南京西祠街区青岛啤酒节活动2009年 夏普液晶电视“晶”彩巡礼32城全国巡展2009年 夏普手机冬日互动体验展2010年 夏普手机全国互动体验巡展28招聘流程招聘流程兼职人员招募招募渠道：招募渠道：学校、中介公司、报纸广告、网络发布、其它促销活动现场寻找。招募要求：招募要求：根据活动形式及产品品牌形象（客户特殊要求）招募流程：招募

10、流程：招募 面试 培训 考核 录用招募注意事项：招募注意事项：应聘者个人信息必须真实；应聘者工作的积极性较高；应聘者外表形象较好；一般面试步骤：（1）自我介绍；（2）看应聘者外表形象；（3）听应聘者表达能力；（4）仔细询问其相关工作经历；（5）让对方向自己提问2930培训流程培训流程兼职人员培训培训目的：培训目的：让每一个工作人员明确知道此次活动的内容及流程以及在活动中自己的工作职责及注意事项培训名称培训名称内容内容目的目的参与人参与人活动概况培训活动概况、活动人力配置从大批兼职人当中筛选出来可以用的人通过第一轮筛选的人工作职责细节培训每个区域每个人的具体工作内容及注意事项让每个人明确自己的工

11、作职责以及考核标准通过第一轮筛选的人区域助理的培训区域助理的具体工作职责以及注意事项保证助理熟悉所有的工作职责，能够独挡一面确认可以担当助理的人上岗前考核、再培训严格的考核，确认工作职责是否熟练、再次培训保证每一个上岗的人都能熟练完成自己的工作通过第二轮筛选的最终确认上岗的人注：考核模式以促销员员工守则为主，同时参照销售业绩。31业绩考核业绩考核促销员员工守则1.必须按公司指定的工作时间提前半小时到指定的活动地点工作，不得擅离职守。还应遵守工作纪律，搞好促销工作。2.促销员服装专业性，整体性3.促销员态度工作中均保持愉快和自信4.执行中保持积极主动5.自觉维护产品及公司形象，保守促销活动秘密，

12、不向第三者透露。6.按公司规定道具用品及奖品上、下班前请先清点及妥善放置，如发现问题，即向执行总监汇报。据实填写销售报表，交于执行助理。7.为保证促销活动能顺利进行，如发现产品存货不足及助销广告品（奖品）不足时，遇到自己不能解决的问题，要及时知会执行助理人员，及时补货。8.促销活动结束后，将促销用具整理好，清理垃圾完毕，将本公司所发出物品（如制服、助销广告品等）交回执行督导，检视现场确认一切无问题后方可离去。*处罚办法见下页32序号序号 发生情况发生情况处理办法处理办法 1仪容，仪表差，着装不整齐10元/次 2不遵守工作时间，迟到20元/次 3未经许可，擅自离岗20元/次 4与场地方发生争执或

13、违背场所的有关规定被罚款 20元/次 5对顾客咨询介绍不积极、详细10元/次 6现场卫生的保持10元/次 7工作时间与他人聊天10元/次 8工作时间除特殊情况外（和督导联系）接听或打电话10元/次 9工作时间做私事或处理与工作无关的事20元/次工作人员违规处理办法工作人员违规处理办法活动管理活动管理突发事件处理突发事件处理在保证活动顺利进行的前提下，对现场突发事件进行处理：市政监察检查时：市政监察检查时：出具活动相关手续与其进行沟通，若对方态度强硬，可暂停活动，找寻活动场地负责人与其进行沟通，同时告知客户情况。突然断电时：突然断电时：主持人可安排做游戏或不需要用电也可以演的演出（小魔术）等救场

14、；话筒（音响）失声时：话筒（音响）失声时：主持人可安排游戏或演出进行救场。演员身体不适或演出道具出现问题时：演员身体不适或演出道具出现问题时：可临时调整演出流程来解决；33活动管理活动管理突发事件处理突发事件处理观众起哄时：观众起哄时：立即停止现有节目，安排其它演出来避免观众起哄观众现场索要礼品：观众现场索要礼品：立即告知我们公司的规定，鼓励他们参加我们的互动活动来领取礼品，如态度比较强烈，促销员可告知项目负责人来解决突遇阵雨大风等自然天气：突遇阵雨大风等自然天气：立即停止活动，关闭卡车，视天气情况决定是否继续活动34相关案例展示相关案例展示夏普AQUOS液晶电视全国路演3536活动时间200

15、7年12月2008年1月活动地区北线：哈尔滨/沈阳/大连/太原/天津/济南/青岛/南京西线：重庆/成都/西安/郑州/武汉/长沙/无锡/苏州南线：深圳/中山/东莞/厦门/福州/温州/宁波/杭州活动形式卡车路演产品现场展示现场SHOW刮刮卡现场抽奖活动现场促销2007夏普AQUOS液晶电视24城市全国巡回路演363637活动时间2008年4月2009年1月（三阶段）活动地区大车组：东莞/南宁/珠海/中山/成都/兰州/长沙/南昌/苏州/徐州/合肥/长春/石家庄/唐山/南京/大连/重庆/淄博/洛阳/武汉/佛山/泉州/福州小车组：江门/泉州/福州/海宁/上虞/南京/无锡/郑州/武汉/南通/太原/天津/哈

16、尔滨/沈阳/青岛/西安/沈阳/唐山/西安/济南/南通/合肥/桐乡/金华/台州/汕头2009夏普AQUOS液晶电视56城全国巡回路演373738活动时间2009年4月2009年10月2009夏普AQUOS全国巡回路演正在进行中3838393939艾法卡车路演优势艾法卡车路演优势丰富的执行经验场地资源丰富40相关案例展示相关案例展示飞利浦小家电路演活动4142PHILIPS 飞利浦小家电路演活动2005年2003年相关案例展示相关案例展示上海庄臣43雷达盘香全国户对户派样2000佳丽按飘香中高档小区派样佳丽清香空间办公楼派样2002佳丽按飘香办公楼派样佳丽按飘香店内促销2003佳丽车香风F1店内促

17、销碧丽珠地板精油店内促销碧丽珠除尘宝店内促销2005欧护驱蚊乳多渠道派样威猛先生厨房多用清洁剂多渠道派样碧丽珠地板精油店内促销2007佳丽马桶清香宝卖场派样碧丽珠地板精油店内促销佳丽琉璃香氛店内促销威猛先生超值系列派样2008雷达电热蚊香器江浙派样佳丽车香风停车场派样佳丽薰衣草节店内促销佳丽电香氛油店销+派样2004碧丽珠地板精油店内促销佳丽香氛水晶店内促销2006艾法艾法 庄臣项目庄臣项目 履历表履历表(更新至更新至20082008）44艾法艾法 庄臣项目庄臣项目 履历（佳丽履历（佳丽TeamTeam）20022003200420052006200720082009佳丽按飘香中高档小区派样佳

18、丽清香空间办公楼派样佳丽按飘香办公楼派样佳丽按飘香店内促销佳丽车香风停车场派样佳丽薰衣草节店内促销佳丽电香氛油店销+派样佳丽车香风F1店内促销碧丽珠地板精油店内促销碧丽珠除尘宝店内促销碧丽珠地板精油店内促销佳丽香氛水晶店内促销碧丽珠地板精油店内促销佳丽马桶清香宝卖场派样佳丽掌香宝店内促销佳丽琉璃香氛店内促销碧丽珠地板精油店内促销佳丽碧丽珠二合一店销45Thankshttp:/www.alpha-46景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案v东莞别墅比较性研究：东莞别墅比较性研究：我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园新世界花园 峰景高尔夫别墅峰景高尔夫别墅 时富花园时富花

19、园 世纪城世纪城(在建）在建）新世界花园位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。时富花园.半岛豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500平方米之间，售价100多万至300多万。世纪城位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项

20、目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。v指数对比预测分析：q自然环境指数（由高到低）：自然环境指数（由高到低）：峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 q居住人气指数（由高到低）：居住人气指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景q生活配套指数（由高到低）：生活配套指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景结论一“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。结论二新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最大竞争楼盘，是

21、世纪城。该项目占地过千亩，紧邻绿色世界，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。结论三景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。v景湖花园六期形象设计：六期形象描绘之一不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。六期形象描绘之二不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。六期形象描绘之三不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。六期形象描绘之四高尚尊贵的生活同

22、样只为少数人拥有，令多数人羡慕。人如雨滴，少许入籍景湖，多数流落去远方。v景湖六期命名建议：景湖六期命名建议：景湖花园.蓝郡 v命名说明命名说明:名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥景湖花园.蓝郡v命名释义：命名释义：生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”景湖花园.蓝郡此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高

23、远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。景湖花园.蓝郡VS“世纪城世纪城”之命名之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城”在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。景湖花园.蓝郡有人选择房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质。景湖花园.蓝郡v景湖六

24、期主题概念提炼景湖六期主题概念提炼什么是主题概念？景湖花园.蓝郡主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。.景湖花园六期概念设计的出发点：充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！v六期主题概念提炼的思考：景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是

25、：景湖品牌的优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势景湖花园.蓝郡当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。景湖花园.蓝郡人居氛围的提升：从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质 景湖花园.蓝郡生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）景湖花园.

26、蓝郡回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质）的方向景湖花园.蓝郡v景湖六期主题概念：景湖花园.蓝郡贵族气质 百年传世 贵族气质贵族气质 百年传世百年传世建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。景湖花园.蓝郡贵族气质贵族气质 百年传世

27、百年传世松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。景湖花园.蓝郡景湖花园.蓝郡到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世o 推广主题：贵族气质 百年传世o 公关活动：每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动o 支持卖点：松山湖国际学校 社区高尚生活配套o 辅助营销：景湖花园旧业主发动景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案v东莞别墅比较性研究：东莞别墅比较性研究：我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是

28、 新世界花园新世界花园 峰景高尔夫别墅峰景高尔夫别墅 时富花园时富花园 世纪城世纪城(在建）在建）新世界花园位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。时富花园.半岛豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500平方米之间，

29、售价100多万至300多万。世纪城位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。v指数对比预测分析：q自然环境指数（由高到低）：自然环境指数（由高到低）：峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 q居住人气指数（由高到低）：居住人气指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景q生活配套指数（由高到低）：生活配套指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景结论一“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。结

30、论二新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。该项目占地过千亩，紧邻绿色世界，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。结论三景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。v景湖花园六期形象设计：六期形象描绘之一不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。六期形象描绘之二不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。六期形象描绘之三不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西

31、艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。六期形象描绘之四高尚尊贵的生活同样只为少数人拥有，令多数人羡慕。人如雨滴，少许入籍景湖，多数流落去远方。v景湖六期命名建议：景湖六期命名建议：景湖花园.蓝郡 v命名说明命名说明:名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥景湖花园.蓝郡v命名释义：命名释义：生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”景湖花园.蓝郡此外，蓝

32、色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。景湖花园.蓝郡VS“世纪城世纪城”之命名之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城”在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。景湖花园.蓝郡有人选择

33、房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质。景湖花园.蓝郡v景湖六期主题概念提炼景湖六期主题概念提炼什么是主题概念？景湖花园.蓝郡主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。.景湖花园六期概念设计的出发点：充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！v六期主题概念提炼的思考：景湖花园六期的竞争力，不是对自然

34、稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是：景湖品牌的优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势景湖花园.蓝郡当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。景湖花园.蓝郡人居氛围的提升：从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质 景湖花园.蓝郡生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链

35、接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）景湖花园.蓝郡回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质）的方向景湖花园.蓝郡v景湖六期主题概念：景湖花园.蓝郡贵族气质 百年传世 贵族气质贵族气质 百年传世百年传世建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。景湖花园.蓝郡贵族气质贵族气质 百年传世百年传世松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。景湖花园.蓝郡景湖花园.蓝郡到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世o 推广主题：贵族气质 百年传世o 公关活动：每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动o 支持卖点：松山湖国际学校 社区高尚生活配套o 辅助营销：景湖花园旧业主发动