【精品】人寿保险公司培训：民生规则精品ppt课件.ppt

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1、人寿保险公司培训：民生规则分公司个人业务部分公司个人业务部 二二四年六月四年六月 板块二：基本法板块二：基本法板块一：同业衔接法板块一：同业衔接法 板块三：自由王国计划板块三：自由王国计划 板块四：精英财务支援计划板块四：精英财务支援计划 板块六：板块六：20%精英俱乐部精英俱乐部 板块五：薪加薪板块五：薪加薪 他们或高屋建瓴剖析市场、指明方向，或巧妙引导，促进改善，得到前线人员的普遍欢迎和认同。徐斌总指团队主管提出了更高的要求。必须主动地去规划和指导、应对市场竞争，经营每一个销售员，激发他们的热情，鼓励各机构积极探索业务管理的新模式。走访中，再一次印证了团队建设的关键在于对团队主管的选拔、培

2、养和引导。我们机构常感到团队主管很难选，我现在知道了：好的团队主管不一定非从产生，他可以从两核、市场不等各部门产生，只要他具备 11月17日至21日，我非常荣幸地参加了总公司团队建设检查活动重庆团队建设检查，我们小组一行5人分成两队，从城区到郊县，走访了16个团队（总共21个团队）。虽然重庆的天气一直有些阴冷，我却在这紧张的行程中不断体会到一种收获的喜悦来自总公司的真知灼见，重庆机构的先进经验。在与团队、机构的访谈中，总公司领导和广大一线人员共同探讨了市场竞争和团队建设中出现的问题。我想立刻行动起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来一个一个A06梦圆民生的经历梦圆民生的经历200

3、4年年7月月1日日2004年年9月月25日日筹备期：7月、8月、9月一、2004.7.25：团队月业绩2000元，团队实动人力4人，支助薪资2500元二、2004.8.25：团队业绩20000元，团队实动5人，支助薪资2500元三、2004.9.25：团队业绩三个月累计60000元，9月实动8人，支助薪资2500元另（1）基本法利益完全按照A版基本法，无考核降级的风险 （2）第一笔招募基金4500元，基本到手 他们或高屋建瓴剖析市场、指明方向，或巧妙引导，促进改善，得到前线人员的普遍欢迎和认同。徐斌总指团队主管提出了更高的要求。必须主动地去规划和指导、应对市场竞争，经营每一个销售员，激发他们的

4、热情，鼓励各机构积极探索业务管理的新模式。走访中，再一次印证了团队建设的关键在于对团队主管的选拔、培养和引导。我们机构常感到团队主管很难选，我现在知道了：好的团队主管不一定非从产生，他可以从两核、市场不等各部门产生，只要他具备 11月17日至21日，我非常荣幸地参加了总公司团队建设检查活动重庆团队建设检查，我们小组一行5人分成两队，从城区到郊县，走访了16个团队（总共21个团队）。虽然重庆的天气一直有些阴冷，我却在这紧张的行程中不断体会到一种收获的喜悦来自总公司的真知灼见，重庆机构的先进经验。在与团队、机构的访谈中，总公司领导和广大一线人员共同探讨了市场竞争和团队建设中出现的问题。我想立刻行动

5、起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来一个一个A06梦圆民生的经历梦圆民生的经历2004年年9月月26日日2004年年12月月30日日考核期：10月、11月、12月一、2004.10.25：团队月业绩87500元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）二、2004.11.25：团队业绩100000元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）三、2004.12.30：团队业绩112500元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）另（1）基本法利益完全按照A版基本法，无考核降级的风险 （2）12月底，第一笔招募基金4500元，12月实动人

6、力8人即可获得 （3）12月底，第二笔招募基金7500元，10、11、12三个月团队业绩累计30万，12月实动8人，即可获得 （4）10、11、12三月团队业绩累计37.5万，可以获得第一笔创业金：团队FYC5 他们或高屋建瓴剖析市场、指明方向，或巧妙引导，促进改善，得到前线人员的普遍欢迎和认同。徐斌总指团队主管提出了更高的要求。必须主动地去规划和指导、应对市场竞争，经营每一个销售员，激发他们的热情，鼓励各机构积极探索业务管理的新模式。走访中，再一次印证了团队建设的关键在于对团队主管的选拔、培养和引导。我们机构常感到团队主管很难选，我现在知道了：好的团队主管不一定非从产生，他可以从两核、市场不

7、等各部门产生，只要他具备 11月17日至21日，我非常荣幸地参加了总公司团队建设检查活动重庆团队建设检查，我们小组一行5人分成两队，从城区到郊县，走访了16个团队（总共21个团队）。虽然重庆的天气一直有些阴冷，我却在这紧张的行程中不断体会到一种收获的喜悦来自总公司的真知灼见，重庆机构的先进经验。在与团队、机构的访谈中，总公司领导和广大一线人员共同探讨了市场竞争和团队建设中出现的问题。我想立刻行动起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来我想立刻行动起来一个一个A06梦圆民生的经历梦圆民生的经历2005年年1月月1日日2005年年3月月25日日考核期：1月、2月、3月一、2005.1.25：团队月业绩

8、137500元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）二、2005.2.25：团队业绩150000元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）三、2005.3.25：团队业绩162500元，支助薪资2500元（30以上可以按照比例获得支助薪资）另（1）基本法利益完全按照A版基本法，无考核降级的风险 （2）3月底，直辖人员4人（不含本人），直辖组6个月累计FYC45000元，本部6个月累计FYC280000元，直接育成2组以上，合计育成3组以上，可以获得A、第三笔招募基金3000元；B、第二笔创业金：一季度团队FYC5四、若3月底累计75万保费，则以前暂扣的支助薪资

9、补发筹备期支助薪资考核期支助薪资招募基金创业奖支助薪资支助薪资四大利益四大利益04050607080980012002500350050007000注意事项：筹备期达到累计业绩要求即可获得支助薪资；考核期单月达到业绩标准的30，可按照比例发放支助薪资；考核期结束累计达到考核期业绩标准可补发考核期支助薪资创业成功奖创业成功奖发放方式：每三月核发；达到考核期各月标准的累计之和发放标准：040506070809201053.52.52注意事项：阶段性考核未达成，暂扣创业奖；考核期结束达成总的累计之和，则仍补发所有暂扣创业奖；未达成则不再补发招募基金招募基金0607080915000200005000

10、060000发放标准：发放方式：每三月（半年）核发；筹备期第一段考核期其余考核期：3：5：2注意事项：筹备期末招募基金预留到考核期中发放。1、衔接办法的适用期限1 1、A08A08以上以上1515个月，个月，A05A05以上以上9 9个月，个月，A04A04以上以上6 6个月个月2 2、1515个月的初始月根据地级市开业时间确定个月的初始月根据地级市开业时间确定3 3、分为筹备期和考核期，筹备期均为、分为筹备期和考核期，筹备期均为3 3个月，考核期为个月，考核期为3 3、6 6、1212月，根月，根据职级决定据职级决定4 4、各机构适用衔接办法期限：杭州本部、绍兴截至、各机构适用衔接办法期限：

11、杭州本部、绍兴截至20052005年年1 1月底，嘉兴、月底，嘉兴、宁波截至宁波截至20052005年年6 6月底，台州、温州、金华截至月底，台州、温州、金华截至20052005年年9 9月底月底2、衔接办法的业绩计算依据支助薪资、招募基金、创业奖计算统计时，其依据各级业务主管“所辖营业单位在考核期内产生的业务量（按FYC佣金计算）”中“所辖营业单位”明确如下：A04、A06、A08仅指业务主管所在的营业单位；A05、A07、A09除业务主管所在营业单位外，还包括其直接所增（或育成）的营业组、部或督导部，间接所增的营业组、部、督导部不在其内。3、衔接办法中的育成与增部甲：甲：A06A06推荐了

12、乙：推荐了乙：A04A04，乙推荐了丙：，乙推荐了丙：A06A06 甲对乙是甲对乙是直接育成，对丙的直辖组间接育成直接育成，对丙的直辖组间接育成 甲对丙是直接增部甲对丙是直接增部 乙对丙是直接育成乙对丙是直接育成 衔接办法中的组织归属尽量遵循基本法中组织生成的原则，倡衔接办法中的组织归属尽量遵循基本法中组织生成的原则，倡导自然生成导自然生成新人利益大新人利益大见习经理职级设定见习经理职级设定加大组织管理和组织发展利加大组织管理和组织发展利益益合适的考核标准合适的考核标准优厚的福利优厚的福利民民生生基基本本法法的的五五大大特特点点新人育成角度新人育成角度 增员永远是寿险经营不变的主题。如何吸引高

13、素增员永远是寿险经营不变的主题。如何吸引高素质的人才，吸引更多的人才，是任何一家寿险公司基质的人才，吸引更多的人才，是任何一家寿险公司基本法冥思苦想的课题！本法冥思苦想的课题！新人利益大，鼓励新人新人利益大，鼓励新人增员增员初佣80创业扶持金300*32000（当月FYC不低于240元）个人年终奖同正式增员奖金自入司12个月内所增个人FYC的8，每月核发鼓励新人增员，迅速扩张新人转正FYC客户3个月240026个月430049个月58006新人和降级的A01，两个月挂零，清退；本办法所指客户，是指考核期内投保寿险长期险新契约的每一个被保险人算作一人。短期险累计500元算作一个客户初佣和续佣伯乐

14、奖所增新人3个月转正，获600元伯乐奖增员奖新人上岗后一年FYC的8个人年终奖正式待遇 不要小看这5，对于一个新人来讲，这5标志着他进入了管理阶层，他开始尝到了寿险“经营”的甜头。用好这5，是我们必须重视的课题。见习经理见习经理 建立业务员走组织发展的过渡平台，促进并保护业务员走组织发展建立业务员走组织发展的过渡平台，促进并保护业务员走组织发展路线的积极性。路线的积极性。1 1、职级设定上：、职级设定上：A02A02上，上，A04A04下增加见习经理职级，脱胎于单兵作战的业下增加见习经理职级，脱胎于单兵作战的业务员，类似拿管理津贴的业务主管务员，类似拿管理津贴的业务主管2 2、待遇设置上：给予

15、、待遇设置上：给予5 5的特别津贴。本人及所增人员当月的特别津贴。本人及所增人员当月FYCFYC的的5 5。新人育成角度新人育成角度1 1、设立主管职务津贴：针对不同职级主管设立固定津贴比例；、设立主管职务津贴：针对不同职级主管设立固定津贴比例；业务经理一级业务经理一级业务经理二级业务经理二级5%6%高级业务经理一级高级业务经理一级高级业务经理二级高级业务经理二级2%2.5%总监总监资深总监资深总监30005000a.业务经理职务津贴：营业组当月业务经理职务津贴：营业组当月FYC（含本人）（含本人）比率比率b.高级业务经理职务津贴：营销服务部当月高级业务经理职务津贴：营销服务部当月FYC（含直

16、辖组（含直辖组FYC）比率比率c.资深业务主管职务底薪（职务津贴通高级经理二级）资深业务主管职务底薪（职务津贴通高级经理二级）管理利益与育成利益管理利益与育成利益2 2、设立管理津贴：针对不同职级主管及同一职级主管不同业务状况设、设立管理津贴：针对不同职级主管及同一职级主管不同业务状况设定不同的管理津贴比例。定不同的管理津贴比例。达成达成FYCFYC业务经理业务经理业务经理业务经理2 2高级经理高级经理1 1高级经理高级经理2 2督导长督导长56005600以下以下3%3%3%3%4%4%4%4%4%4%5600-5600-12000120008%8%9%9%10%10%11%11%12%12

17、%12000-12000-200002000010%10%11%11%12%12%13%13%14%14%20000-20000-300003000013%13%14%14%15%15%16%16%17%17%3000030000以上以上16%16%17%17%18%18%19%19%20%20%a.a.组直辖管理津贴组直辖管理津贴 ：依各级主管当月本组达成：依各级主管当月本组达成FYCFYC（含本人（含本人FYCFYC）按）按下表核发；下表核发；b.b.部直辖管理津贴：直辖营销服务部当月部直辖管理津贴：直辖营销服务部当月FYCFYC（含直辖组（含直辖组FYCFYC）*比率比率 当月本部达成当

18、月本部达成FYCFYC高级经理高级经理1 1高级经理高级经理2 2业务总监业务总监5 5万以下万以下2%2%2.25%2.25%2.5%2.5%5-105-10万万4%4%4.25%4.25%4.5%4.5%10-2010-20万万4.5%4.5%5%5%5.5%5.5%2020万以上万以上5%5%5.5%5.5%6%6%c.c.设立育成设立育成/增部津贴，加大投入，鼓励业务队伍快速发增部津贴，加大投入，鼓励业务队伍快速发展并保护育成人展并保护育成人/增部人积极性增部人积极性年度年度组育成组育成部育成部育成直接直接间接间接直接直接间接间接第一年第一年11%11%7%7%3%3%3%3%第二年及

19、以后第二年及以后7%7%3%3%3%3%3%3%育成育成育成育成/增部津贴：以所育成营业组或营销服务部当月增部津贴：以所育成营业组或营销服务部当月增部津贴：以所育成营业组或营销服务部当月增部津贴：以所育成营业组或营销服务部当月FYCFYCFYCFYC比率比率比率比率附加佣金倾斜对象附加佣金倾斜对象1 1、平安基本法的修法精神是、平安基本法的修法精神是“助强不扶弱助强不扶弱”，即通，即通过基本法杠杆的调控，尤其是分段佣金不同点数的过基本法杠杆的调控，尤其是分段佣金不同点数的设置，使资源向大部大组倾斜，淘汰弱部弱组设置，使资源向大部大组倾斜，淘汰弱部弱组2 2、发展中的民生要扶持营业部和组由弱到强

20、，故通、发展中的民生要扶持营业部和组由弱到强，故通过数据比较，发现民生基本法对大团队和小团队的过数据比较，发现民生基本法对大团队和小团队的支持力度比较均衡支持力度比较均衡以下为数据列举以下为数据列举1 1业务主任收益情况业务主任收益情况设定：设定：A A、B B营业组人均产能营业组人均产能50005000元，元，100%100%活动率，其活动率，其中中A A组组5 5人、人、B B组组8 8人，佣金率人，佣金率30%30%。A A组组佣：组组佣：5000530%=75005000530%=7500元元B B组组佣：组组佣：5000830%=120005000830%=12000元元A A组相当

21、于一人力为组相当于一人力为7 7人、人均保费为人、人均保费为36003600元的营业组元的营业组 B B组相当于一人力为组相当于一人力为1111人、人均保费为人、人均保费为36003600元的营业组元的营业组a.a.营业组营业组A A各公司收益状况对比各公司收益状况对比民生民生 7500(5+8)%=975 7500(5+8)%=975元元太平太平 600+7500 3%=825 600+7500 3%=825元元新华新华 7500(5+6)%=825 7500(5+6)%=825元元泰康泰康 750012%=900 750012%=900元元平安平安 750010%=750 750010%=

22、750元元高于同业高于同业 18.2%18.2%8.3%30%高于同业平均收益高于同业平均收益18.68%b.b.营业组营业组B B各公司收益状况对比各公司收益状况对比民生民生 12000(5+10)%=1800 12000(5+10)%=1800元元太平太平 600+120009%=1680 600+120009%=1680元元新华新华 12000(5+10)%=1800 12000(5+10)%=1800元元泰康泰康 1200012%=1440 1200012%=1440元元平安平安 1200010%=1200 1200010%=1200元元高于同业高于同业 7.1%0%25%50%高于同

23、业平均收益高于同业平均收益20.53%结论：综合结论：综合A、B状况状况,收益水平平均高于同业收益水平平均高于同业19.61%营销服务部经理收益情况营销服务部经理收益情况设定设定1 1：A A营销服务部六营业组，营销服务部经理直接育成三组营销服务部六营业组，营销服务部经理直接育成三组BCDBCD、间接育成二组间接育成二组EFEF，育成组每组，育成组每组6 6人、人均人、人均FYP4000FYP4000元元；直辖组；直辖组9 9人、人人、人均保费均保费52005200元，个人元，个人FYP5000FYP5000元元；团队共；团队共3939人，人，100%100%活动率，团队活动率，团队保费保费1

24、6.6816.68万；佣金率万；佣金率30%30%；设定直辖组一半人为；设定直辖组一半人为A A直接增员，一半人直接增员，一半人为为A A间接增员，间接增员，B B、C C、DD育成组一半人为育成组一半人为A A间接增员。间接增员。则则 A A直辖组佣：直辖组佣：5200930%=1.4045200930%=1.404万万 B B、C C、DD、E E、F F组组佣：组组佣：4000630%=0.724000630%=0.72万万 部佣：部佣：16.6816.68万万30%=530%=5万万 A A营销服务部相当于一人力为营销服务部相当于一人力为4747人、人均保费为人、人均保费为360036

25、00元的营业部元的营业部ABFECDa.a.营销服务部营销服务部A A收益（民生）收益（民生）1 1、职务津贴：、职务津贴：5 5万万2%=10002%=1000元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：5 5万万4%=20004%=2000元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：0.720.72万万311%=2376311%=2376元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：0.720.72万万27%=100827%=1008元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.4041.404万万12%=168512%=1685元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.50.5万万30%=150030%

26、=1500元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：（1.404-0.151.404-0.15）/28%+0.430.38%=790/28%+0.430.38%=790元元1-71-7项总计项总计:10359:10359元元 1 1、职务津贴：、职务津贴：10001000元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：5 5万万2%=10002%=1000元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：0.720.72万万311%=2376311%=2376元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：0.720.72万万27%=100827%=1008元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.4041.404万万9%

27、=12649%=1264元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.50.5万万30%=150030%=1500元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：1.4041.404万万/28%+0.4/28%+0.4万万30.38%=85030.38%=850元元b.b.营销服务部营销服务部A A收益收益(太平太平)1-71-7项总计项总计:8998:8998元元 1 1、职务津贴：、职务津贴：5 5万万2.5%=12502.5%=1250元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：(5-1.404)(5-1.404)万万3%=10803%=1080元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：0.720.72万万3

28、10%=2160310%=2160元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：0 0元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.4041.404万万12%=168512%=1685元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.50.5万万30%=150030%=1500元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：1.4041.404万万/210%+0.4/210%+0.4万万30.310%=106230.310%=1062元元c.c.营销服务部营销服务部A A收益收益(新华新华)1-71-7项总计项总计:8737:8737元元 1 1、管理津贴：、管理津贴：(1.404-0.15)(1.404-0.15)万万

29、/3/3（23%+18%+12%23%+18%+12%）0.430.3/2 0.430.3/2（12%12%18%18%）=2756=2756元元 2 2、育成津贴：、育成津贴：（0.720.72万万3-0.43-0.4万万30.330.3）5%5%0.72 0.72万万25%=162025%=1620元元 3 3、个人、个人FYCFYC：0.50.5万万30%=150030%=1500元元 4 4、组织发展津贴：、组织发展津贴：500500 5 5、增员津贴：（、增员津贴：（1.404-0.151.404-0.15）/2/2（8%8%5%5%）0.430.38%0.430.38%0.420.

30、35%0.420.35%（0.723-0.430.30.723-0.430.3）/25%=1673/25%=1673元元d.d.营销服务部营销服务部A A收益（泰康）收益（泰康）1-71-7项总计项总计:8049:8049元元1 1、职务津贴：、职务津贴：400400元元2 2、经理津贴：、经理津贴：5 5万万1%=5001%=500元元3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：0.720.72万万313%=2808313%=2808元元4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：0.720.72万万24%=57624%=576元元5 5、管理津贴：、管理津贴：1.4041.404万万13%=18251

31、3%=1825元元6 6、个人、个人FYCFYC：0.50.5万万30%=150030%=1500元元7 7、增员津贴：（、增员津贴：（1.404-0.151.404-0.15）/210%+0.430.310%=987/210%+0.430.310%=987元元 e.e.营销服务部营销服务部A A收益收益(平安平安)1-71-7项总计项总计:8596:8596元元设定设定2 2：A A营销服务部六营业组，营销服务部经理直接育成三组、间营销服务部六营业组，营销服务部经理直接育成三组、间接育成二组，育成组每组接育成二组，育成组每组6 6人、人均人、人均FYP7000FYP7000元元；直辖组；直辖

32、组9 9人、人均保人、人均保费费70007000元，个人元，个人FYP7000FYP7000元元；团队共；团队共3939人，人，100%100%活动率，团队保费活动率，团队保费27.327.3万；佣金率万；佣金率30%30%；设定直辖组一半人为；设定直辖组一半人为A A直接增员，一半人为直接增员，一半人为A A间间接增员，接增员，B B、C C、DD育成组一半人为育成组一半人为A A间接增员。间接增员。则则 A A直辖组佣：直辖组佣：7000930%=1.897000930%=1.89万万 B B、C C、DD、E E、F F组组佣：组组佣：7000630%=1.267000630%=1.26

33、万万 部佣：部佣：27.327.3万万30%=8.1930%=8.19万万 A A营销服务部相当于一人力为营销服务部相当于一人力为7676人、人均保费为人、人均保费为36003600元的营业部元的营业部ABFECD 1 1、职务津贴：、职务津贴：8.198.19万万2%=16382%=1638元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：8.198.19万万4%=32764%=3276元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：1.261.26万万311%=4158311%=4158元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：1.261.26万万27%=176427%=1764元元 5 5、管理津贴：、

34、管理津贴：1.891.89万万12%=226812%=2268元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.70.7万万30%=210030%=2100元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：1.89/28%+0.730.38%=12601.89/28%+0.730.38%=1260元元a.a.营销服务部营销服务部B B收益（民生）收益（民生）1-71-7项总计项总计:16464:16464元元 1 1、职务津贴：、职务津贴：10001000元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：8.198.19万万2%=16382%=1638元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：1.261.26万万311%=41

35、58311%=4158元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：1.261.26万万27%=176427%=1764元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.891.89万万16%=302416%=3024元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.70.7万万30%=210030%=2100元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：1.89/28%+0.730.38%=12601.89/28%+0.730.38%=1260元元b.b.营销服务部营销服务部B B收益（太平）收益（太平）1-71-7项总计项总计:14944:14944元元 1 1、职务津贴：、职务津贴：8.198.19万万2.5%=20

36、482.5%=2048元元 2 2、经理津贴、经理津贴（8.19-1.898.19-1.89）万万4%=25204%=2520元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：1.261.26万万310%=3780310%=3780元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：0 0元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.891.89万万12%=226812%=2268元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.70.7万万30%=210030%=2100元元 7 7、增员津贴：、增员津贴：1.89/210%+0.730.310%=15751.89/210%+0.730.310%=1575元元c.c.营

37、销服务部营销服务部B B收益（新华）收益（新华）1-71-7项总计项总计:14291:14291元元d.d.营销服务部营销服务部B B收益（泰康收益（泰康 ）1 1、管理津贴：、管理津贴：(1.89-0.21)(1.89-0.21)万万/3/3（23%+18%+12%23%+18%+12%）0.730.3/2 0.730.3/2（12%12%18%18%）=3913=3913元元 2 2、育成津贴：、育成津贴：（1.261.26万万3-0.73-0.7万万30.330.3）5%5%1.26 1.26万万25%=311925%=3119元元 3 3、个人、个人FYCFYC：0.70.7万万30%

38、=210030%=2100元元 4 4、组织发展津贴：、组织发展津贴：800800元元 5 5、增员津贴：（、增员津贴：（1.89-0.211.89-0.21）/2/2（8%8%5%5%）0.730.38%0.730.38%0.720.35%0.720.35%（1.893-0.730.31.893-0.730.3）/25%=3066/25%=3066元元 1-71-7项总计项总计:12998:12998元元 1 1、职务津贴：、职务津贴：560560元元 2 2、经理津贴：、经理津贴：8.198.19万万3%=24573%=2457元元 3 3、直接育成津贴：、直接育成津贴：1.261.26万

39、万313%=4914313%=4914元元 4 4、间接育成津贴：、间接育成津贴：1.261.26万万24%=100824%=1008元元 5 5、管理津贴：、管理津贴：1.891.89万万17%=321317%=3213元元 6 6、个人、个人FYCFYC：0.70.7万万30%=210030%=2100元元 7 7、增员津贴：（、增员津贴：（1.89-0.211.89-0.21）/210%+0.730.310%=1470/210%+0.730.310%=1470元元e.e.营销服务部营销服务部B B收益（平安）收益（平安）1-71-7项总计项总计:15722:15722元元 A A状况状况

40、 高于同业高于同业 B B状况状况 高于同业高于同业民生民生 10359 -16464 -10359 -16464 -太平太平 8998 15.1%14944 10.2%8998 15.1%14944 10.2%新华新华 8737 18.6%14291 15.2%8737 18.6%14291 15.2%泰康泰康 8049 28.7%12998 26.7%8049 28.7%12998 26.7%平安平安 8596 21%15722 4.7%8596 21%15722 4.7%营销服务部营销服务部A A、B B状况状况,各公司营业部经理收益对比表：各公司营业部经理收益对比表：A A状况下，民生

41、高于同业平均水平状况下，民生高于同业平均水平20.85%20.85%B B状况下，民生高于同业平均水平状况下，民生高于同业平均水平14.2%14.2%结论：综合结论：综合A A、B B状况，民生的收益水平平均高于同业状况，民生的收益水平平均高于同业17.5%17.5%。意外伤害保险与住院医疗保障意外伤害保险与住院医疗保障职 级意外伤害保险团体住院医疗理财服务专员20000理财服务主任500005000见习业务经理700006000业务经理一级1000008000业务经理二级1000008000高级业务经理一级20000010000高级业务经理二级20000010000督导长30000015000区域督导长40000020000 公司从理财服务主任职级以上的人员从入司第4年度起，每年从该营销伙伴所交第四年度保费的2.5%作为服务津贴留存。在 退休或离职时，可按照下表一次性领取长期服务津贴：服务年限可提取比例五 年50%六 年60%七 年70%八 年80%九 年90%十年（含）以上100%