【精品】保险公司培训：增员说明会的组织与运（可编辑）.ppt

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1、保险公司培训：增员说明会的组织与运为何要召开增员说明会为何要召开增员说明会05310005202增员说明会的组织与运做增员说明会的目的增员说明会的目的单位举办的增员活单位举办的增员活动，借动，借“说明会说明会”引起引起参会来宾参加寿险行参会来宾参加寿险行列的兴趣列的兴趣05310005203增员说明会的组织与运做增员越来越困难增员越来越困难大家对保险工作的认识偏差大家对保险工作的认识偏差离司业务员的不良影响离司业务员的不良影响公司人员的大量增加公司人员的大量增加保险业务开展相对困难保险业务开展相对困难05310005204增员说明会的组织与运做社会的影响社会的影响习惯的影响习惯的影响从众心理的

2、影响从众心理的影响对推销工作的轻视对推销工作的轻视05310005206增员说明会的组织与运做增员说明会的优势增员说明会的优势有效的利用团队的力量有效的利用团队的力量自己不方便讲的借大家的话说出来自己不方便讲的借大家的话说出来借力使力，事半功倍借力使力，事半功倍塑造一种很多人都在做的气氛塑造一种很多人都在做的气氛变个体经营为批量生产变个体经营为批量生产05310005207增员说明会的组织与运做增员说明会的准备增员说明会的准备05310005208增员说明会的组织与运做增员说明会准备流程增员说明会准备流程1.前期决策前期决策2.增员说明会增员说明会3.统计分析统计分析05310005209增员

3、说明会的组织与运做事先的推动事先的推动1.宣布活动方案宣布活动方案2.安排增员专题安排增员专题3.设计增员推动设计增员推动4.布置有增员氛围的职场布置有增员氛围的职场053100052010增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排主持人的选拔主持人的选拔1.对保险理念有深刻的认同对保险理念有深刻的认同2.表达能力、组织能力优秀表达能力、组织能力优秀3.富有激情，向往成功富有激情，向往成功4.具有一定的主持经验具有一定的主持经验053100052011增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排场地的选择场地的选择1.交通方便交通方便2.便于组织活动便于组织活动3

4、.尽量高档尽量高档4.设施齐全设施齐全053100052012增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排人员安排人员安排1.布置组布置组2.行政组行政组3.议程组议程组4.接待组接待组053100052013增员说明会的组织与运做布置组布置组1.前台前台2.欢迎海报欢迎海报3.主席台主席台4.横幅横幅5.会场会场053100052014增员说明会的组织与运做行政组行政组1.1.人员花名册人员花名册2.2.资料袋资料袋3.宣传单宣传单4.议程表议程表5.宾果单宾果单6.白纸白纸7.3.面谈通知书面谈通知书8.4.小礼品小礼品053100052015增员说明会的组织与运做议程组议程

5、组1.主持人安排及训练主持人安排及训练2.讲师安排及投影片讲师安排及投影片3.活动负责人及各项配合活动负责人及各项配合4.音控及音乐的安排音控及音乐的安排053100052016增员说明会的组织与运做接待组接待组1.前台接待人员安排及训练前台接待人员安排及训练2.服装仪表的要求服装仪表的要求3.礼仪训练礼仪训练4.到岗时间安排到岗时间安排5.动作要求动作要求053100052017增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排时间安排时间安排1.留出增员时间留出增员时间2.尽量安排在节假日尽量安排在节假日3.与面谈时间相对应与面谈时间相对应053100052018增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排设备的准备设备的准备1.音响音响2.灯光灯光3.投影设备投影设备4.放映设备放映设备053100052019增员说明会的组织与运做说明会的组织与安排说明会的组织与安排彩排彩排1.模拟现场模拟现场2.再一次落实出席人数，层次再一次落实出席人数，层次3.充分预估困难充分预估困难4.彩排后发放邀请函彩排后发放邀请函053100052020增员说明会的组织与运做每一个细节都是成功或失败每一个细节都是成功或失败的关键的关键053100052021增员说明会的组织与运做