【精品】众鑫时代南湾项目营销策划报告精品ppt课件.ppt

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2、总户数：总户数：35153515户户管理费：管理费：2.52.5元元/m2/m2交楼时间：交楼时间：20132013年年5 5月月3030日日规划发展：规划发展：项目将分三期开发，产品包含六星级酒项目将分三期开发，产品包含六星级酒店、高层洋房、联排别墅以及独立别墅。店、高层洋房、联排别墅以及独立别墅。是一个既可望山、望湖，也可瞰海，广是一个既可望山、望湖，也可瞰海，广州唯一看看山看湖看海的产品；州唯一看看山看湖看海的产品；一、项目概况一、项目概况众鑫时代南湾营销策划二、开盘预算二、开盘预算1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋推货套数：推货套数：首期推出首期推出1 1栋、栋、2 2栋、栋、3 3栋栋(

3、共共6 6栋楼栋楼)高层洋房，分高层洋房，分别为别为1717层、层、2424层及层及3232层均为层均为2 2梯梯4 4户设计，共户设计，共560560套套包括包括9696二房（二房（2+12+1）户型）户型170170套，套，128128三房三房110110套，套，147147三房（三房（3+13+1）户型）户型170170套，以及套，以及172172四四房（房（4+14+1）户型）户型110110套。套。预计成交价格：预计成交价格：成交均价：成交均价：94009400元元/平方米左平方米左右右开盘额外优惠：婚房开盘额外优惠：婚房9898折，开盘当天还有折，开盘当天还有机会抽取奔驰大奖机会抽

4、取奔驰大奖预计成交套数：开盘期间预计成交约预计成交套数：开盘期间预计成交约450450套套，实现，实现4.74.7亿亿的销售额；的销售额；众鑫时代南湾营销策划众鑫时代南湾营销策划销售中心外部环境销售中心外部环境隔离工地与销售中心的假型山体隔离工地与销售中心的假型山体众鑫时代南湾营销策划有着湖、海调性的销售中心有着湖、海调性的销售中心众鑫时代南湾营销策划通向样板房销售通道通向样板房销售通道众鑫时代南湾营销策划户型方正，格局精致，紧凑实用；独立观景阳台，山景厨房，享受自然独立观景阳台，山景厨房，享受自然双一字形厨房，人性化设计，超大面积操作面推货产品户型推货产品户型面积：128平米 三房两厅面积：

5、96平米 两房两厅众鑫时代南湾营销策划面积：148平米 三房两厅面积：172平米 四房两厅虽是普通装修材料，简约装修风格，但配合虽是普通装修材料，简约装修风格，但配合大面宽大面宽8 8米阳台，显现户型大气之势；米阳台，显现户型大气之势；实用入户花园，4.2米主卧开间，完全独立空间；U字形厨房景观，人性化设计，超大面积操作面；大面宽8米阳台众鑫时代南湾营销策划普通装修材料，简约装修风格普通装修材料，简约装修风格众鑫时代南湾营销策划号称号称3000元元/平米装修标准平米装修标准众鑫时代南湾营销策划现场实景图现场实景图一线海景一线海景现场景观现场景观众鑫时代南湾营销策划8 8万平米的原生态内湖环绕万

6、平米的原生态内湖环绕众鑫时代南湾营销策划 近万平市政公园级园林，大面积草地铺装（别墅用地）近万平市政公园级园林，大面积草地铺装（别墅用地）众鑫时代南湾营销策划近万平市政公园级园林，大面积草地铺装近万平市政公园级园林，大面积草地铺装众鑫时代南湾营销策划号称世界级湾区配套及周边配套号称世界级湾区配套及周边配套南沙游艇会、南沙高尔夫、黄鲁山公园、天后宫、黄金海岸、南沙游艇会、南沙高尔夫、黄鲁山公园、天后宫、黄金海岸、众鑫时代南湾营销策划众鑫时代南湾营销策划四、营销秘诀四、营销秘诀一、外在因素：一、外在因素：众鑫众鑫时代南湾本次开售将利用天时、地利之机，借助珠海航展的时代南湾本次开售将利用天时、地利之

7、机，借助珠海航展的契机，给项目的销售开了个好头；契机，给项目的销售开了个好头；天时：天时：1 1、借助借助航展航展的契机，通向南沙路网设施不断完善，地铁三、四号线、新光快线、的契机，通向南沙路网设施不断完善，地铁三、四号线、新光快线、猎德大桥、洛溪大桥把南沙原来的交通瓶颈已经基本消除；拉近了南沙与各城猎德大桥、洛溪大桥把南沙原来的交通瓶颈已经基本消除；拉近了南沙与各城市间距离，实现了南沙市间距离，实现了南沙1 1小时内直达珠三角各大经济实体城市；小时内直达珠三角各大经济实体城市；地利：地利：项目所处位置拥有得天独厚的自然资源：背山项目所处位置拥有得天独厚的自然资源：背山(黄山鲁黄山鲁)、望海、

8、望海(狮子洋狮子洋)、揽湖、揽湖(罕有大型人工湖罕有大型人工湖)，紧靠南沙高尔夫球场；是广州唯一一个能够看海的楼盘；，紧靠南沙高尔夫球场；是广州唯一一个能够看海的楼盘；众鑫时代南湾营销策划自身自身因素因素泛销售营泛销售营销模式销模式海量营销海量营销推广方式推广方式稀缺自然稀缺自然资源资源推货策略推货策略 户型设计户型设计营销秘诀营销秘诀二、内在因素：二、内在因素：众鑫时代南湾营销策划采用联合销售及一二手的联动的销售模式，大范围拉动市场上客户，采用联合销售及一二手的联动的销售模式，大范围拉动市场上客户，确保客户到访量及人气；确保客户到访量及人气；关键点：关键点：发展商、代理公司销售目标一致发展商

9、、代理公司销售目标一致 ；发展商、代理公司受重视程度发展商、代理公司受重视程度 ；佣金点数有足够吸引力（例：时代南湾一手代理为佣金点数有足够吸引力（例：时代南湾一手代理为1.5-2.5%1.5-2.5%佣金点数，二手为佣金点数，二手为3-3-5%5%点的佣金点数，每卖出一套合计均为点的佣金点数，每卖出一套合计均为4.5%/4.5%/套佣金）套佣金）销售团队激励与培训（针对销售团队明确目标，统一思想及项目培训）销售团队激励与培训（针对销售团队明确目标，统一思想及项目培训）营销推广全力配合；营销推广全力配合；案场管理：统一现场制度、明确游戏规则、销售口径、优惠措施等；案场管理：统一现场制度、明确游

10、戏规则、销售口径、优惠措施等；泛销售模式泛销售模式众鑫时代南湾营销策划时代南湾在本次推广中，以销售目标为导向，决策层在媒体整合推广大力支持，时代南湾在本次推广中，以销售目标为导向，决策层在媒体整合推广大力支持，海量广告集中性投放，保证宣传的效果，确保销售目标完成；海量广告集中性投放，保证宣传的效果，确保销售目标完成；如：如：电视广告投放电视广告投放 报纸广告（费用约报纸广告（费用约230230万）万）媒介选择：广州影视台媒介选择：广州影视台 投放报纸：广州日报、南方都市报投放报纸：广州日报、南方都市报 投放时间：每晚投放时间：每晚2020：3030到到2323：00 00 投放频率：投放频率：

11、1515分钟分钟/次次 外展点外展点 电台广告电台广告 中信广场、天河城、万国广场、中信广场、天河城、万国广场、广州交通电台广州交通电台 中华广场、南沙大酒店巡展中华广场、南沙大酒店巡展 大巴接送点大巴接送点地铁电视广告地铁电视广告 江南西、淘金、宏发广场江南西、淘金、宏发广场 30 30分钟分钟/趟趟/天天 地铁四号线地铁四号线 南沙地铁口至项目接送车：南沙地铁口至项目接送车：1515分分/趟趟/天天还有户外广告、道旗广告、候车亭（风暴）、短信、地铺广告、派单还有户外广告、道旗广告、候车亭（风暴）、短信、地铺广告、派单整合营销推广整合营销推广众鑫时代南湾营销策划广日、南都报广（广日、南都报广

12、（1/21/2头版）头版）（预算费用约（预算费用约230230万）万）众鑫时代南湾营销策划推货策略推货策略首推优势产品，吸引客户，提高价格空间，在广告推广的配合下，在市场首推优势产品，吸引客户，提高价格空间，在广告推广的配合下，在市场上打响第一炮，提高知名度，为后期的推售做铺垫；上打响第一炮，提高知名度，为后期的推售做铺垫；望海望海 赏湖赏湖 观山观山首推一期产品首推一期产品众鑫时代南湾营销策划稀缺自然资源稀缺自然资源 拥有得天独厚的自然资源（山、海、湖）广州唯一看山看湖看海的产品广州唯一看山看湖看海的产品众鑫时代南湾营销策划从户型的设计都围绕景观点来发挥，具有从户型的设计都围绕景观点来发挥，

13、具有150-250150-250平米超宽楼距，做到每户景平米超宽楼距，做到每户景观最大化，每户都能拥有不同的景观；运用大面积绿地铺装，低成本打造园观最大化，每户都能拥有不同的景观；运用大面积绿地铺装，低成本打造园林景观，凸显项目的大气；林景观，凸显项目的大气；户型园林设计户型园林设计众鑫时代南湾营销策划泛售模式我司在售项目可采用联合代理的泛销售模式，利用代理公司渠道资源打开市场，拉动本区域及非本区域的客户源；同时使得各个销售团队都具有强烈的竞争意识；整合推广方式以销售目标为导向，集中性的整合推广，短时间内可以让市场认知，提高项目知名度，吸引更多客户群；保证企业利润，利用价格差额营销运用泛销售模式与集中性整合推广的方式进行营销，需要大额的营销推广费用，此费用通常在保证企业利润的前提下，提高房价，利用差额作为营销费用支付；此营销手法能够在短时间内引爆市场，有助于提高企业品牌，缩短项目营销时间差，快速回笼企业资金；营销手法营销手法营销贵在变通、敢想敢做！营销贵在变通、敢想敢做！在逆势市场环境下，打破传统的营销手法，勇于尝试运用新营销模式为企业创造更多价值；营销心态营销心态众鑫时代南湾营销策划谢谢欣赏谢谢欣赏