兰州鑫通专营单兰州良志专营店2011年8月5日.ppt

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1、兰州鑫通专营单兰州良志专营店2011年8月5日 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望一、国际车展参展图二、活动规划三、广宣及媒体传播规划四、活动运营五、整体费用明细一、东风日产会展展位图一、国际车展综合图活动背景：继续2010年的辉煌，2011第二届中国西部(兰州)国际汽车博览会将于2011年8月25日29日在甘肃国际会展中心盛大举行。本届车展是由中国汽车工业国际合作总公司、甘肃省工商业联合会主办。相比首届车展，2011第二届兰州国际车展将在展会规模、展

2、会档次、参展效果、媒体宣传、主题活动等五个方面争创新高。本届兰州国际车展设置了一系列精彩纷呈的汽车文化活动包括：兰州第二届靓车星show选拔赛、车展购车大抽奖、汽车摄影大赛、试乘试驾等。2011第二届兰州国际车展将在去年数百万元的广告投放的基础上，继续追加近两百万元的广告费用投入，通过报纸、电视、电台、网络、户外广告，车体广告、手机短信等全方位立体交互式宣传，及不同的专业渠道组织有效的买家，汇聚近30万的参观观众，辅以近500家的媒体宣传联盟，最大程度上提高参观观众对汽车的消费热情，为参展商进行最可靠、最有效的品牌宣传，和开发积累最原始的“潜在客户”。活动目的：面对8月销售淡季，在车展中抓住高

3、意向客群，以“冲击销量”为本次活动的主要任务，提前抢占年底汽车市场；最大化传播促销信息，加强“东风日产”的品牌传播；二、活动规划-活动综述活动主题：坐拥快乐，心动NISSAN活动时间：2011年8月25日29日活动地点：甘肃省兰州市会展中心活动形式：1）静态展示（全车静态展示）2）意向客户邀约主担专营店：鑫通专营店 参加专营店：良志专营店二、活动规划-活动综述活动内容：1、订车风云榜（营造火热销售景象，也激励其他销售人员的销售动力和热情）2、模特演艺、现场舞蹈表演（娱乐活动吸引大众）现场互动环节：现场抽奖（赠送价值不等的精品代金卷，订车客户即可参与）有奖互动问答（对现场参与客户赠送小礼品一件）

4、二、活动规划-专营店活动主题及内容规划二、活动规划二、活动规划-现场活动流程（现场部分现场活动流程（现场部分上午）上午）时间时间项目项目备注备注08:00-08:30战前会议前日活动总结，当日活动安排08:30-09:30现场接待客户各部门人员到位，当天工作开始，接待当日顾客09:30-09:50主持人开场主持人循环宣布当天活动开始，主持人进行10分钟现场活动和车型的介绍。09:5010:00第一轮表演芭蕾演艺10:00-10:10模特展示模特现场展示车型-家庭、温情主题。10:1010:40现场接待客户客户赏车、订车、订车仪式，订车客户采访。10:4010:50主持人开场主持人循环宣布当天活

5、动开始，主持人进行10分钟现场活动和车型的介绍。10：50-11:00第二轮表演芭蕾演艺11:00-11:10模特展示模特现场展示车型-家庭、温情主题。11:10-13:00现场接待客户客户赏车、订车、订车仪式，订车客户采访。二、活动规划二、活动规划-现场活动流程（现场部分现场活动流程（现场部分下午）下午）时间时间项目项目备注备注13:00-13:05战前会议上午活动总结，下午活动安排13:30-13:40主持人开场主持人循环宣布下午活动开始，主持人进行10分钟现场活动和车型的介绍。13:4013:50第三轮表演芭蕾演艺13:50-14:00模特展示模特现场展示车型-家庭、温情主题。14:00

6、15:00现场接待客户客户赏车、订车、订车仪式，订车客户采访。15:00-15:10主持人车型介绍主持人进行10分钟现场活动和车型的介绍。15:10-15:20第三轮表演芭蕾演艺15:20-15:30模特展示模特现场展示车型-家庭、温情主题。15:30-17：30现场接待客户客户赏车、订车、订车仪式，订车客户采访。1、内促政策：A、销售顾问：天籁300元/台、轩逸200元/台、TIIDA200元/台、骊威100元/台 骏逸100元/台、逍客200元/台、奇骏300元/台；B、管理团队：达成380个订单的目标后，奖励市场部3000元，奖励销售5000元。2、外促政策：“感恩大红包”：对保有客户换

7、购或新购XX车型还会有“感恩大红包”，对 保有客户介绍新客户购买XX车型时，新老客户会均可获得“感恩大红包”二、活动规划-现场商务政策三、车展期间广宣及媒体传播规划传播渠道传播项目媒体投放时间段预算说明网络常规网络软文所有合作的网络媒体8.158.25车展前期放价，提高关注，对等待车展期间购车的意向客户进行消化网络常规网络软文所有合作的网络媒体8.258.29 关于展会现场的热烈盛况平面平面新闻兰州晨报8.17/8.221.1万 汽车版平面新闻西部商报8.17/8.220.9万汽车版户外广告形象旗会展中心8.258.2915万 1500元*100块电台电台广告交广8.158.291万前期放价，

8、提高关注。店面展示专营店传播/店面物料8.15-8.290.8万前期放价，消化意向客户男：一千，两千，三千女：小东，忙啥里？男：数钱哩，准备8月车展期间买台车！女：真OUT，现在去东风日产展厅订购，就能提前享受车展价，优惠巨大，豪礼相送。置换贷款一手包办。名额有限，我先走了。男：等等.我现在就去旁白：抛弃遗憾，坐拥快乐！详细请咨询：东风日产兰州专营店 21241999东风日产良志专营店 00000000铁皮：一千，两千，三千擎天柱：铁皮，做什么呢？铁皮：数钱呢，老大，我准备8月车展买台新车换身行头。擎天柱：真OUT，现在去东风日产展厅订购，就能提前享受车展价，优惠巨大，豪礼相送。置换贷款一手包

9、办。名额有限，我先走了。铁皮：等等.我现在就去.变变身（汽车轰鸣而去的声音）旁白：选车看火候，购车正当时！详细请咨询：东风日产兰州专营店 21241999东风日产良志专营店 00000000播报时间：8月8日-8月24日每日10次三、电台广告稿件四、活动运营-执行人员架构联络表项目总控郭发林场地组傅志雄13679436179车辆组董觐伟13893157758后勤组陈宏利15339867266布置组梁娜13519612178项目主管：冯 莉13893167716媒体组冯莉13893167716现场把控冯 莉13893167716四、活动运营-现场车辆安排车辆用途提供专营店车型排量(L)颜色价格(

10、万元)静态展车鑫通专营店天籁2.0碧玉黑19.98鑫通专营店轩逸1.6钛空金13.58鑫通专营店奇骏2.5月光银26.98鑫通专营店玛驰1.5明锐橙9.29良志专营店骊威劲锐版1.6翡丽灰9.98良志专营店骐达1.6玫瑰红12.53良志专营店逍客2.0象牙白18.08良志专营店阳光1.5月光银10.28序物料用途数量1礼品扇子会场派发5000手提袋赠送意向客户50002DM单页会场派发400003矿泉水赠送意向客户20004型录各车型提供给意向客户每款车型5箱其他四、活动运营-现场物料安排广宣/公关物料清单四、活动运营-户外广告牌展示名称：形象旗（室外）位置：展览中心周边规格：(LH):1.2

11、3.8M数量：100个价格：150000元/展期四、活动运营相关物料展示手提袋正面 手提袋反面 展具背景图五、整体费用明细项目单位金额（元）备注场地租金5天225000450元/，共500媒体广宣费-47500活动期间的广宣费用媒体公关费-6500媒体红包，500元/家，共13家户外广告发布费-150000刀旗1500元*100展，含物料制作现场物料费-2860风云榜：1000元 展具背景图：1500元 白手套：12双*5元 胸牌：60人*5元 广宣印刷品-31000手提袋7500元，广告扇子11500元，DM单页40000份*0.3元外聘人员-29000主持人：1600*5 礼仪小姐：150

12、*6人*5天后勤人员：150*6人*5天 派发单页人员：120元*20人*5天 演出人员聘请费-76000现场演绎:8000元/天*5天 模特：1200元*6人*5天 车辆燃油费-2000试乘试驾车，物料运输车工作人员餐费-12000120人*20元*5天五、整体费用明细项目单位金额（元）备注进场费102090特装管理费：500平*10元 施工管理及特装垃圾处理押金：500平*10元 场地押金：12000元 配电箱使用费：3700元*4 施工证：10元*15人 灭火器租费：10*200元配电箱押金：200元*4个加班费：10小时*5000元电费：3700元 叉车费：120元/m*72 单场活动展具租赁费用 222305天合计-706180六、活动KPI新增意向客户客户数新增订单交车量目标1270380120THE ENDTHE END