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2、排名分公司营服承保综合标保（万元）1山东临沂本级1492湖北武汉中南路1233甘肃武威本级864大连大连沙河口734湖北武汉江北路736黑龙江哈尔滨呼兰637河北廊坊本级618山东临沂苍山589湖南长沙第二579福建泉州刺桐57当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:万元）十强营服当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）排名分公司中支分区姓名承保标保1大连大连本部陈立琴6509682黑龙江哈尔滨本部沈春娟4504363浙江温州中支林叶玉4205014浙江台州中支陈贤兵3454315浙江台州中支徐丽红3282736湖北武汉本部雷

3、剑3203307宁波宁波本部雷丽媚2901188上海上海本部陆萍2800009内蒙古赤峰中支齐文光24963810江苏常州中支丁宇246629十强分区排名分公司中支营销组承保标保1黑龙江七台河中支刘涛3529512浙江温州中支林源3238213浙江台州中支解菊玲2940004辽宁鞍山中支范丽娟1957635江苏常州中支高丽华1721456青岛黄岛中支殷彩霞1684037浙江温州中支孙月1629008安徽宿州中支李静1612629吉林长春本部李军15874010大连大连本部冷红157790当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）十强营销组湖 北陈 芳预收标保

4、10万元预收件数 1件主打险种 富贵宝交费年限 10年统计区间：6月17日00:00-6月17日24:00 （单位:元）排名机构姓名预收标保预收件数1湖北-随州本级陈芳10000011湖北-宜昌本级肖若华10000021浙江-杭州庆春路孙琳10000014宁波-宁波象山肖巧云5267915河南-郑州新密张六50831106宁波-宁波宁海葛新翠5000017湖北-武汉中南路李勇4527028深圳-深圳罗湖陈育镁4444039天津-天津第一赵明43457710湖北-恩施利川朱春艳380001当日预收标保统计区间：6月17日00:00-6月17日24:00 （单位:元）每日十杰当日预收标保统计区间：

5、6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）业绩先锋排名机构姓名预收标保预收件数1宁波-宁波余姚鲁友夫128000032山东-济宁邹城谢绪龙50556623黑龙江-大庆本级鞠秀娟46230354黑龙江-七台河本级林琳44000025浙江-温州瑞安陈小明36422046山西-太原本级荣健美35198027山东-潍坊本级夏茂昌33000028湖南-常德本级郭学英310340.559大连-大连沙河口冷红3102901010黑龙江-大庆本级邱东辉3052443当日承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）月度十佳排名机构姓名承保标保承保件数1黑龙江-七台河本级林

6、琳30000021浙江-温州瑞安陈小明30000013浙江-台州本级邱佳瑶29400034河北-廊坊本级王磊278285105青岛-黄岛本级张晓燕16340046浙江-温州龙湾孙乐星16290037安徽-宿州本级梁永15577488湖北-宜昌本级魏小燕15000019大连-大连沙河口朱绍军130000210福建-漳州东山蔡玉清1250001排名分公司承保综合标保（元）1湖北39361652湖南37950923河北35335394山东33653925黑龙江17516926江苏17395277河南14409728内蒙古14362109四川131701010安徽1092753当月承保标保统计区间：6

7、月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）十强分公司排名分公司中支承保综合标保（元）1湖北武汉本部13336292河北石家庄中支11930263山东临沂中支11418914黑龙江哈尔滨本部8954275湖南常德中支8123156湖南长沙中支6146497湖北黄冈中支5915478天津天津本部5526199湖北襄阳中支50156410江苏常州中支498974当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）十强中支排名分公司营服承保综合标保（元）1山东临沂本级5698482湖北武汉中南路5526073湖南长沙第二5112584湖北武汉江北路4592945甘肃武

8、威本级3531466内蒙古赤峰本级3518727湖南益阳本级3501598湖北襄阳本级3487669湖北十堰本级33875210安徽宿州本级285273当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）十强营服当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）排名分公司中支分区姓名承保标保1辽宁鞍山本级范丽娟2453202内蒙古赤峰本级齐文光2333303黑龙江哈尔滨呼兰沈春娟2095794湖南郴州资兴胡小芳2052325浙江衢州龙游南月娥2046876湖北恩施利川朱春艳1834877黑龙江哈尔滨双城李桂鑫1723538湖北武汉青山周爱武17

9、03569湖南长沙第二陈爱军15170410湖南株洲本级言娉宇150024十强分区排名分公司中支营销组承保标保1辽宁鞍山本级范丽娟2529192黑龙江哈尔滨双城李桂鑫1429603浙江衢州龙游南月娥1253424山西运城本级邢雪菊1120645安徽宿州本级李静1054236黑龙江哈尔滨第一边凤兰1035147湖南常德本级何元枝952228湖南株洲本级言娉宇922009湖北武汉青山周爱武9015710河北廊坊霸州左建光85005当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）十强营销组排名机构姓名承保标保1黑龙江-哈尔滨双城李桂鑫1429602山西-运城本级冯明莉11

10、20643安徽-宿州本级梁永982894河北-廊坊本级王磊844405湖南-常德本级胡先卫828046四川-绵阳本级邱有军729007湖南-株洲本级言娉宇645458湖北-黄冈黄梅洪利萍638179安徽-宿州本级张利5642310湖北-武汉江北路黄秀兰51828当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）月度二十佳排名机构姓名承保标保11海南-三亚本级代燕琼4882812河北-廊坊霸州黄秋刚4757213深圳-深圳罗湖李倩倩4752014江西-吉安永新李吉4267615新疆-昌吉本级芦艳花4159516江苏-连云港连云区张芹4147617广西-贵港本级徐海春39

11、87418陕西-渭南澄城赵建明3774019山东-临沂本级李嘉玲3582820浙江-杭州庆春路曹莉萍35665当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:元）月度二十佳排名机构姓名承保件数1湖北-黄冈黄梅洪利萍122内蒙古-呼伦贝尔本级邰淑霞113河北-廊坊霸州黄秋刚103湖南-株洲本级言娉宇105湖北-武汉青山李学娟85湖北-武汉中南路易小娟87黑龙江-哈尔滨第一边凤兰77湖北-恩施利川朱春艳77湖北-武汉中南路黄梦芬77河北-廊坊本级王磊77内蒙古-呼市本级关文利7当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月17日24:00 （单位:件）月度件数王业绩亮点：6

12、月签单标保20万。客户来源及介绍：老客户加保。销售过程关键点：1、维护一个老客户比开发一个新客户容易的多，王琦很注重老客户的经营，致力于做好老客户的服务，为客户解决力所能及的事，让客户在自己身上看到真切的关怀，这次签单还是老客户加保。2、客户的任何事情都是大事，王琦都做到了亲力亲为。这次签单的客户，王琦全程陪着客户体检，无微不至的照顾，体检后把客户邀约至公司进行沟通，了解到客户对于VIP升级很感兴趣，王琦立刻为其设计了加保计划，客户非常认可王琦的专业技能和服务意识，也觉得高额的保障体现了身价，经过几次沟通，最终顺利签单。3、一定要敢于付出，有舍才有得，客户是看重利益的，要切实为客户设计合身的保

13、险计划，并且在客户提出困难的时候帮助其解决难题，获得客户的认可，签单水到渠成。销售心态或心得感悟：在学习中前进，在前进中成长。290业绩先锋江苏镇江中支业务主任王 琦供稿人：江苏分公司/梁静业绩亮点：5月福上福上市以来，成功销售销售9件福上福，累计标保54838元。客户来源及介绍：缘故市场。销售过程关键点：（1）勤于拜访，利用送福单页每天坚持3访，至少针对一个客户祥析福上福。（2）利用“草帽图”进行责任讲解，明确告知客户本人是家庭的经济支柱，必须承担家庭责任，激发客户购买欲望。（3）善于利用送福单页、保单检视卡、福上福二折页计划书等行销工具开拓客户。（4）借力促成，因入行时间不长，常邀约客户至

14、中支职场请营服经理、内勤老师帮助促成。销售心态或心得感悟：心有多大，舞台就有多大。290业绩先锋广西贵港中支营销经理徐海春供稿人：广西分公司/周颖万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 如何让别人乐意接受你安徽分公司 郑菲菲 供稿坦诚做人说明：拿一张白纸，每人都回答下面问题，答好后折好收集，抽出一张大声念出其中答案，大家猜猜那是谁，将答案写在白纸上，依此轮流读完，然后公布正确答案，看看谁答中率最高最了解同伴？题目如下：(1)一种最能代表你的动物(2)一种你最喜欢的颜色(3)你死后，你希望墓志铭上写什么？（盖棺论定，别人对你的评语）(4)流落荒岛

15、，最希望和谁在一起？万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究让我们共同找找身边：谁是大度的人？谁是谦让的人？谁是既大度又谦让的人？和气生财，买卖不成人情在少抖机灵，多讲信誉1最好的担保人就是自己2诚信是立业之本少抖机灵，多讲信誉1最好的担保人就是自己2诚信是立业之本万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究真情付出，才有回报有付出才有回报万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究建立良好的人脉关系累积你的“人脉存折”有人脉就有机遇万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究善于合作才能把生意做大要灵活，死搬硬套没出路2000年3030亿欧元市值的诺基亚市值跌至7

16、1.7亿美元的出售价，来看看诺基亚是如何衰落。1、行动迟缓，错失智能机时机2007年iPhone来了，诺基亚嘲讽，乔布斯先得把品牌知名度转化为市场份额。紧接着Android手机来了，三星、HTC都因Android起来了，触摸屏时代来了，诺基亚依然固守Symbian，固守手机物理按键。诺基亚市场占有率从2008年的4成以上，降到2011的25，随后被三星超越。2、固守传统思维，封闭策略导致移动互联战略失败2007年，诺基亚率先在全球推出移动互联网Ovi store，这比苹果的App Store早了1年。随后谷歌推出Google Play，苹果和谷歌的应用商店的成功证明，不要试图产业链通吃，而是要

17、开放合作。与苹果、谷歌努力打造的开放平台相反，诺基亚不惜花巨资收购导航软件企业、地图企业甚至相关的运营网站，在砸了150亿美元的巨资后，诺基亚Ovi战略归于失败。低调做人，高调做事低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。高调做事可以用哪些词来形容？低调做人应该由哪些词来形容？规则：1、将AB组的同学的词进行组合;2、1对1互念；3、要快、表述要准确A组B组定输赢：哪组同学的词少为输队提高修养，自我修炼良好修养不仅是一个人的立身之本，而且是现代社会职场竞争不可或缺的“软实力”。做好事先从做人开始今天，做人，让我们先从微笑开始！让我们一起看看自己微笑的样子，现在请每个人拿出手机

18、拍自己微笑的样子。每天微笑！阳光每一天！先做人要做到以下几点：1、微笑2、记住别人的名字3、赞美别人4、真诚待人5、把荣誉留给别人6、为自己塑造良好形象7、注重自身修养8、守信用9、时刻检讨自己培训部找到客户重要，找准客户更重要；了解产品重要，了解需求更重要；搞清价格重要，搞清价值更重要；融入团队重要，融入客户更重要；口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；获得认可重要，获得信任更重要；达成合作重要，持续合作更重要；卓越销售重要，不需销售更重要。销售的八个更重要可以平凡，但不可以平庸!主 办：生命人寿总公司营销管理部本刊顾问：张汉平 张 涛 本刊主编：夏东升 徐声琴 张春阳执行主编：潘琦 责任主编：陈淑

19、仪 美术编辑：周 杨分公司通讯员：（蓝色为今日有供稿）编辑组电话：0755-23834032/040/041声明：本材料仅用于内部交流，任何人将其用于商业用途后果自负取刊方式：1.高清版地址http:/szoa1.sino-:8001/oa/P:营销管理部营销业务部_公用销售支持处3.早会推动1.生命营销晨讯2.当日生命营销晨讯通过RTX、公司内部邮箱下发余子华/湖北阴晓/山东 候帅/辽宁白莉红/内蒙 吴炎康/上海黄云腾/厦门 罗剑涛/江西刘维/深圳郑菲菲/安徽王心悦/山西何宜哲/甘肃 吴迪/福建闫永全/河南张燕娜/浙江王忠华/吉林唐明明/海南李江龙/新疆谭晨辉/重庆郭志霞/河北 冯辉/黑龙江张浩/天津陈文君/云南周 颖/广西曹琴黎/宁波梁 静/江苏刘安军/四川张馥文/广东马哲宇/宁夏 王飞虎/贵州陈维士/青岛 张 艳/北京 姜頔/陕西龙妍/湖南严啸/苏州 /大连结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！46