【精品】人员推销策略-说课稿精品ppt课件.ppt

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1、人员推销策略-说课稿说说 过过 程程谈谈 方方 法法定定 目目 标标析析 教教 材材论论 反反 思思说说课课提提纲纲析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思l 析析 教教 材材l 定定 目目 标标l 谈谈 方方 法法l 说说 过过 程程地位作用地位作用教材处理教材处理学情分析学情分析l 论论 反反 思思市场营销理论与实训市场营销理论与实训 电子工业出版社电子工业出版社 第十一章第十一章 促销策略促销策略第二节 人员推销策略地位与作用地位与作用析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思PRODUCTPRICE4PS12PLACE3PROMOTION4价格策略

2、价格策略分销渠道策略分销渠道策略产品策略产品策略促销策略促销策略l人员推销人员推销l广告策略广告策略l营业推广策略营业推广策略l公共关系策略公共关系策略学情分析学情分析析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思国际商务专业二年级学生。国际商务专业二年级学生。热情、有活力，乐于参加实践活动。热情、有活力，乐于参加实践活动。虽然对人员推销策略还不熟悉，不过在现实虽然对人员推销策略还不熟悉，不过在现实生活中对人员推销有所了解。生活中对人员推销有所了解。不自信，易放弃，分析问题能力较弱。对知不自信，易放弃，分析问题能力较弱。对知识的综合运用能力尚待加强。识的综合运用能力尚待加强。析教

3、材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思l 析析 教教 材材l 定定 目目 标标l 谈谈 方方 法法l 说说 过过 程程教学目标教学目标重难点重难点l 论论 反反 思思能力目标能力目标能力目标能力目标情感情感情感情感目标目标目标目标认认认认 知知知知 目目目目 标标标标教学目标教学目标互助合作、勇于尝试、丰富情感体验互助合作、勇于尝试、丰富情感体验理解人员推销的概念理解人员推销的概念 掌握人员推销的步骤掌握人员推销的步骤综合分析、探究思维的能力，应用知识综合分析、探究思维的能力，应用知识解决问题的能力解决问题的能力析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思重难

4、点重难点 重点重点难点难点理解人员推销的程序理解人员推销的程序开展人员推销的实践开展人员推销的实践析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思l 析析 教教 材材l 定定 目目 标标l 谈谈 方方 法法l 说说 过过 程程教法教法学法学法l 论论 反反 思思教法教法情境教学法情境教学法模拟训练法模拟训练法启发式教学法启发式教学法提供实践、成功的机会提供实践、成功的机会提供实践、成功的机会提供实践、成功的机会自学探究法自学探究法提供交流、表达的机会提供交流、表达的机会提供交流、表达的机会提供交流、表达的机会提供观察、思考的机会提供观察、思考的机会提供观察、思考的机会提供观察、思考

5、的机会头脑风暴法头脑风暴法团队协作法团队协作法学法学法析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思l 析析 教教 材材l 定定 目目 标标l 谈谈 方方 法法l 说说 过过 程程l 论论 反反 思思教学过程教学过程趣味导入趣味导入趣味导入趣味导入探求新知探求新知探求新知探求新知延伸练习延伸练习延伸练习延伸练习实战演练实战演练实战演练实战演练课堂小结课堂小结课堂小结课堂小结4”4”30”30”3”3”2”2”36”36”5”5”学生评价学生评价学生评价学生评价趣味导入趣味导入探求新知探求新知实战演练实战演练学生评价学生评

6、价课堂小结课堂小结延伸练习延伸练习预习教材预习教材查阅资料查阅资料分组分组析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思课前准备课前准备析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思课前准备课前准备第三组第三组第四组第四组第五组第五组第六组第六组第一组第一组第二组第二组析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思趣味导入趣味导入l激发兴趣激发兴趣l观察思考观察思考l回答问题回答问题l创设情境创设情境l提出问题提出问题教师活动教师活动学生活动学生活动设计意图设计意图析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思探求新知探求新知探索思考，主

7、动学习探索思考，主动学习1 1、抛出问题、抛出问题2 2、引发思考、引发思考 教师活动教师活动1 1、动脑思考、动脑思考2 2、回答问题、回答问题 学生活动学生活动1 1、探索新知、探索新知2 2、主动学习、主动学习 设计意图设计意图析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思探求新知探求新知趣味游戏，寓教于乐趣味游戏，寓教于乐教师教师活动活动 1 1、宣布规则、宣布规则 2 2、播放、播放视频视频设计设计意图意图 1 1、激发竞争意识、激发竞争意识 2 2、从游戏中获益、从游戏中获益学生学生活动活动 1 1、观察讨论、观察讨论 2 2、完成游戏、完成游戏析教材析教材定目标定目

8、标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思探求新知探求新知趣味游戏，寓教于乐趣味游戏，寓教于乐柜台推销柜台推销会议推销会议推销上门推销上门推销析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思探求新知探求新知模拟推销，探究归纳模拟推销，探究归纳1、探究思考、探究思考2、模拟推销、模拟推销3、小组讨论、小组讨论1、提出问题、提出问题2、组织模拟、组织模拟1、结合生活、结合生活2、引导学生、引导学生 自主归纳自主归纳教师教师活动活动学生学生活动活动设计设计意图意图析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思 教师活动教师活动1、示范推销过程、示范推销过程2、引导流程回顾、引导

9、流程回顾 学生活动学生活动 设计意图设计意图1、仔细观察、仔细观察2、思考回顾、思考回顾1、补充完善推销程序、补充完善推销程序2、为实战演练打下基础、为实战演练打下基础探求探求新知新知教师示范，奠定基础教师示范，奠定基础析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思1、组织引导、组织引导2、答疑解惑、答疑解惑1、组内推销、组内推销2、角色互换、角色互换1、实践锻炼、实践锻炼2、突破难点、突破难点学生活动学生活动设计意图设计意图教师活动教师活动实战演练实战演练合作互助，实践探索合作互助，实践探索析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思实战演练实战演练交流展示，完

10、美提升交流展示，完美提升组织引导组织引导1、汇报交流、汇报交流 2、观看他组汇报、观看他组汇报取长补短，提升自我取长补短，提升自我教师活动教师活动学生活动学生活动设计意图设计意图组别学生姓名教学评价评价内容评价等级学生自评教师评价学习评价掌握人员推销的概念完全理解概念对概念比较熟悉理解比较模糊一点也不知道掌握人员推销的流程清楚掌握流程能按流程进行人员推销只知道主要流程不清楚具体流程与其他同学合作情况很开心还不错无所谓不开心学生评价学生评价析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思 人员推销策略人员推销策略 一、人员推销概念一、人员推销概念二、人员推销的方式二、人员推销的方式三

11、、人员推销的流程三、人员推销的流程课堂小结课堂小结析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思可选任务可选任务 理论总结：请理论总结：请分析下人员推销分析下人员推销有何优缺点？主有何优缺点？主要特点是什么？要特点是什么？分层任务：前两个为必选任务，最后分层任务：前两个为必选任务，最后一个可根据自己能力进行选做。一个可根据自己能力进行选做。小组任务小组任务个人任务个人任务 技能训练：请技能训练：请向你们的同班同向你们的同班同学推销一件商品，学推销一件商品，并把推销过程详并把推销过程详细记录下来。细记录下来。知识拓展：阅读知识拓展：阅读推销大王乔吉拉推销大王乔吉拉德的推销秘诀，德的

12、推销秘诀，想想他在推销过想想他在推销过程中有哪些技巧程中有哪些技巧？延伸练习延伸练习析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思析教材析教材定目标定目标谈方法谈方法说过程说过程论反思论反思l 析析 教教 材材l 定定 目目 标标l 谈谈 方方 法法l 说说 过过 程程l 论论 反反 思思教学反思教学反思一一个个教教师师写写一一辈辈子子教教案案不不一一定定成成为为名名师师，如如果果一一个个教教师师写写三三年年反反思思，有有可可能能成成为为名名师师！1、充分发挥学生的主动积极性才能达到良好的教学效果。、充分发挥学生的主动积极性才能达到良好的教学效果。2、营销来源于实践，更要应用于实践、营销来源于实践，更要应用于实践