财务报表分析的框架讲解(43页PPT).ppt

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1、outlinen nThe framework of financial analysisn nCost control strategyn nAccounting for sales第一页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n n行业分析 现实现实(xinsh)(xinsh)和潜在的竞争和潜在的竞争程度程度行业均值行业均值 （20022002）Public utilityPublic utilityCommercialCommercialReal estateReal estateCash/total assetsCash/total assets0.150.150.160.

2、160.110.11Inventory/total assetsInventory/total assets0.080.080.140.140.410.41Receivable/total assetsReceivable/total assets0.050.050.120.120.110.11Current assets/total Current assets/total assetsassets0.320.320.490.490.690.69Current liabilities/total Current liabilities/total liabilitiesliabilities

3、0.730.730.920.920.890.89第二页，共四十三页。20022002年度年度采掘业采掘业传播传播文化文化电气电气水水石油化学石油化学房地产房地产其它制其它制造业造业 机械机械MDMD营业利润营业利润/净资产净资产15.5715.573.183.188.418.416.336.336.876.872.832.835.415.41MDMD净利润净利润/净资产净资产10.1410.141.851.856.476.474.394.396.18%6.18%2.232.235.345.34农牧渔农牧渔批发批发零售零售纺织纺织社会服务社会服务综合综合金属非金属非金属金属信息信息MDMD营业利

4、润营业利润/净资产净资产4.244.246.226.227.137.137.327.324.634.637.647.644.464.46MDMD净利润净利润/净资产净资产3.923.926.076.075.775.776.296.294.834.836.566.565.555.55造纸印造纸印刷刷食品食品饮料饮料电子电子运输仓储运输仓储建筑业建筑业医药生医药生物物MDMD营业利润营业利润/净资产净资产6.826.826.026.025.575.577.887.883.433.437.677.67MDMD净利润净利润/净资产净资产5.905.905.275.274.494.496.796.796

5、.426.426.246.24第三页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n n行业分析行业分析 现有公司之间的竞争现有公司之间的竞争 行业成长行业成长 市场集中度市场集中度 差异化程度和转化成本差异化程度和转化成本 规模经济规模经济 过量生产能力和推出成本过量生产能力和推出成本 潜在进入潜在进入(jnr)(jnr)者威胁者威胁 规模经济规模经济 现行者优势现行者优势 经销商经销商 政府管制政府管制第四页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n n行业分析 替代替代(tdi)(tdi)产品的威胁产品的威胁 购买者的谈判力购买者的谈判力 供应商的谈判力供应商的谈判力n

6、 n公司战略分析公司战略分析 最低成本竞争战略最低成本竞争战略 差异化竞争战略差异化竞争战略第五页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n n影响会计信息质量的因素影响会计信息质量的因素(yn s)(yn s)会计准则会计准则 判断和估计差错判断和估计差错 经理人员的会计选择权经理人员的会计选择权n n会计分析的步骤 识别关键会计政策识别关键会计政策 评估会计弹性评估会计弹性 评估经理人员的会计选择评估经理人员的会计选择 评估信息披露的质量评估信息披露的质量 识别潜在的疑点识别潜在的疑点(red flags)(red flags)会计调整会计调整第六页，共四十三页。财务报表分析(

7、fnx)(fnx)的框架n n财务分析偿债能力 盈利能力盈利能力资本(zbn)(zbn)营运能力n n预测分析第七页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n nDell 公司 1984 1984 年创立年创立 19981998年成为成为世界年成为成为世界(shji)(shji)第四大第四大PCPC制造商制造商2002年度n n销售收入销售收入 35.4 billion 35.4 billionn n净利润净利润2.12 billion2.12 billion第八页，共四十三页。财务报表分析(fnx)(fnx)的框架n nDell 公司(nn s)s)低成本竞争战略Direct s

8、ellDirect sellMade-to-order manufactureTelephone-based and Third-party serviceLow accounts receivableLow accounts receivableFocused on R$D第九页，共四十三页。资产(zchn)(zchn)负债表n n资产资产(zch(zchn)n)案例：Lucent TechnologiesLucent TechnologiesDec.2000 Dec.2000 quarterquarterDec.1999 Dec.1999 quarterquarterinventoryin

9、ventory6.9 billion6.9 billion4.4 billion 4.4 billion salessales5.8 billion5.8 billion9.9 billion9.9 billiondays inventorydays inventory107 days107 days58 days58 daysgross margingross margin22.00%22.00%47.00%47.00%Operating earningsOperating earnings-4.8 billion-4.8 billion第十页，共四十三页。资产(zchn)(zchn)负债表

10、n n资产资产(zch(zchn)n)案例：Lucent TechnologiesLucent Technologies调整调整balance sheetbalance sheet资产资产负债和权益负债和权益存货存货-500-500 股东权益股东权益-500-500 income statementincome statement管理费用管理费用+500+500 净利润净利润-500-500 第十一页，共四十三页。成本控制(kngzh)(kngzh)战略n n成本控制(kngzh)(kngzh)涵盖的范围n n成本控制方法n n成本控制与企业组织结构第十二页，共四十三页。n n成本控制战略制造

11、成本控制战略制造成本控制战略n n1818世纪世纪3030年代开始的英国产业革命，年代开始的英国产业革命，n n卖方市场卖方市场n n1919世纪末世纪末2020世纪初诞生了以泰勒为代表的标准生产成本控世纪初诞生了以泰勒为代表的标准生产成本控制制n n经济人，控制客体经济人，控制客体企业产品寿命周期成本控制战略n n19291929年大危机年大危机n n买方市场、个性化买方市场、个性化n n产品成本控制的重点产品成本控制的重点(zhngdi(zhngdin)n)从制造阶段转向研发和营从制造阶段转向研发和营销阶段。销阶段。n n作业成本和目标成本作业成本和目标成本n n社会人，控制客体社会人，控

12、制客体第十三页，共四十三页。n n成本控制战略顾客产品寿命周期成本控制战略n n2020世纪世纪8080年代年代(nindi)(nindi)n n顾客使用成本上升顾客使用成本上升n n降低和控制顾客使用成本降低和控制顾客使用成本n n自动化、信息化自动化、信息化n n决策人，控制主体决策人，控制主体社会产品寿命周期成本控制n n2020世纪世纪8080年代可持续发展和环境保护运动的推动年代可持续发展和环境保护运动的推动n n买方市场，个性化和绿色化买方市场，个性化和绿色化n n研发、制造、营销、使用和废弃研发、制造、营销、使用和废弃n n生态人，控制主体生态人，控制主体第十四页，共四十三页。A

13、ccounting for sales第十五页，共四十三页。销售业务n n一项完整的销售业务包括(boku)(boku)那些环节？第十六页，共四十三页。销售业务n n截止截止2004 2004 年年12 12 月月31 31 日，日，APEX APEX 公司对本公司的欠款公司对本公司的欠款为为463,814,980.60463,814,980.60美元。根据美元。根据(gnj)(gnj)本公司与本公司与APEX APEX 公司公司签订的相关协议，本公司估计签订的相关协议，本公司估计APEX APEX 公司所欠本公司货公司所欠本公司货款尚能收回款尚能收回150,000,000 150,000,0

14、00 美元，美元，按个别认定法计提坏按个别认定法计提坏账准备的金额为账准备的金额为313,814,980.60 313,814,980.60 美元折合人民币美元折合人民币2,597,289,686.94 2,597,289,686.94 元。该项会计估计变更对元。该项会计估计变更对2004 2004 年年的利润总额的影响数的利润总额的影响数270,235,192.39 270,235,192.39 美元，折合人民美元，折合人民币币2,236,601,569.80 2,236,601,569.80 元。元。n n2004年度净利润净利润-3,681,120,380.21-3,681,120,38

15、0.21，净资产收益率净资产收益率-32.59-32.59第十七页，共四十三页。收入实现(shxin)(shxin)原则n n收入的确认应同时满足两个条件：赚取收入的过程实质上已经完成，如已经提供服务或赚取收入的过程实质上已经完成，如已经提供服务或商品的所有权已经转移；商品的所有权已经转移；已经收到货款，或虽未收到货款，但根据商业惯例已经收到货款，或虽未收到货款，但根据商业惯例或契约或契约(qyu)(qyu)规定已经取得其他索取权的法定权利。规定已经取得其他索取权的法定权利。n n如何确认收入售后回购售后回购 附有退货条款的销售附有退货条款的销售分期付款销售第十八页，共四十三页。n n售后回购

16、：判断其实质是真正的销售业务(yw)(yw)还是融资业务还是融资业务(yw)(yw)？是否确认收入，应视是否符合收入实现原则，即商品是否确认收入，应视是否符合收入实现原则，即商品所有选择权上的主要风险和报酬是否转移以及销售方所有选择权上的主要风险和报酬是否转移以及销售方是否放弃对商品的控制权，应根据回购协议判断。是否放弃对商品的控制权，应根据回购协议判断。n n销售方承诺在销售商品后的一定时间内回购；销售方承诺在销售商品后的一定时间内回购；n n销售方有回购权；销售方有回购权；n n购买方有要求销售方回购的选择权。购买方有要求销售方回购的选择权。第十九页，共四十三页。售后回购n n0921本集

17、团向顺德祥达销售冰箱。顺德祥达是于中国注册的公司(nn s)s)，在财务上得到容声集团的重大支持。于二年，本集团向顺德祥达出售冰箱的销售额约为人民币246,178,000 元。于二年十二月三十一日之前，本集团与顺德祥达签订协议并回购了顺德祥达部分未售出的冰箱，价值约人民币98,292,000 元。该数额为未售出冰箱的成本与可变现净值孰低者。于二一年度，无上述交易发生。第二十页，共四十三页。n n附有退货权条款的收入(shur)(shur)确认退货权消失时确认为收入销售时预计退货率，确认可能实现的收入n n分期付款销售 收到现金时确认为收入收到现金时确认为收入n n委托代销 委托商品销售于第三方

18、时委托商品销售于第三方时第二十一页，共四十三页。n n附有退货权条款的收入确认退货权消失时确认为收入退货权消失时确认为收入销售(xioshu)(xioshu)时预计退货率，确认可能实现的收入时预计退货率，确认可能实现的收入n n借：应收帐款借：应收帐款贷：存货贷：存货递延销售毛利递延销售毛利n n借：银行存款借：银行存款贷：应收帐款贷：应收帐款n n借：存货借：存货递延销售毛利递延销售毛利贷：应收帐款（银行存款）贷：应收帐款（银行存款）n n借：销售成本借：销售成本递延销售毛利递延销售毛利贷：销售收入贷：销售收入第二十二页，共四十三页。n n分期付款销售 收到现金时确认为收入收到现金时确认为收

19、入n n借：分期付款销售应收款借：分期付款销售应收款贷：分期付款销货收入贷：分期付款销货收入n n借：分期付款销售成本借：分期付款销售成本贷：存货贷：存货(cn hu)(cn hu)n n借：银行存款借：银行存款贷：分期付款销货应收款贷：分期付款销货应收款n n借：分期付款销售收入借：分期付款销售收入贷：分期付款销货成本贷：分期付款销货成本 递延分期付款销售毛利递延分期付款销售毛利n n借：递延分期付款销售毛利借：递延分期付款销售毛利贷：已实现分期付款销售毛利贷：已实现分期付款销售毛利第二十三页，共四十三页。国佳实业(shy)(shy)97n n收到货款是否可以确认收入？n n软件开发何时(h

20、 sh)(h sh)确认收入？正式发票已开出、正式发票已开出、19971997年底已收到销售货款年底已收到销售货款96009600万万元、且协议约定软件的所有权已发生转移，是否可以元、且协议约定软件的所有权已发生转移，是否可以确认为确认为9797年度年度软件开发收入？软件开发收入？第二十四页，共四十三页。n n按照新的会计制度(hu j zh d)(hu j zh d)和会计准则，软件产品的开发销售应归属于提供劳务的范畴，是要到该软件开发完成后（即1998年度）才能确认收入。第二十五页，共四十三页。96969797（9797报告）报告）9797（9898调整后）调整后）9898总资产总资产34

21、5,555,008 345,555,008 592,591,501 592,591,501 627,591,501627,591,501774,880,127774,880,127净资产净资产159,164,873 159,164,873 227,956,626 227,956,626 179,156,626179,156,626290,929,854290,929,854主营业主营业务收入务收入27,737,36527,737,365490,703,951 490,703,951 394,703,951394,703,9511,409,398,5171,409,398,517营业利营业利润润

22、4,050,0974,050,09748,518,84148,518,841-12,481,158-12,481,158152,758,202152,758,202净利润净利润847,189 847,189 44,886,727 44,886,727 1,940,5541,940,554114,062,916114,062,916ROE ROE(%)(%)0.53 0.53 19.6919.691.081.0839.2139.21第二十六页，共四十三页。n n背景北京(bi jn(bi jn)和德实业公司持有本公司和德实业公司持有本公司36.15%36.15%股份股份,为为9797年入主第一大

23、控股股东；年入主第一大控股股东；北京国软科技有限公司系北京国软科技有限公司系19971997年从第一大控股股东北年从第一大控股股东北京和德实业公司置入京和德实业公司置入,公司持有其公司持有其80%80%的股权。的股权。该公该公司主营电子商务数据库软件开发以及饲料在线交易网司主营电子商务数据库软件开发以及饲料在线交易网络。络。第二十七页，共四十三页。n n关联交易 本公司控股本公司控股8080的子公司北京国软科技有限公司的子公司北京国软科技有限公司19971997年度与本公司年度与本公司19971997新入主控股股东北京和德实新入主控股股东北京和德实业公司之间的进行的在线饲料销售达业公司之间的进

24、行的在线饲料销售达2390623906万元。国万元。国软科技软科技19971997年开展大宗贸易年开展大宗贸易(饲料在线交易）的营业饲料在线交易）的营业(yngy)(yngy)收入总计收入总计3582035820万元。万元。第二十八页，共四十三页。1997年业绩 19971997子公司北京国软共计完成主营业务收入子公司北京国软共计完成主营业务收入45,42045,420万元万元,税后净利润税后净利润6,130.276,130.27万元万元,其中其中:电子商务数据库软件开发与销售电子商务数据库软件开发与销售,营业收入营业收入9,6009,600万元万元,营业利润营业利润6,1006,100万元万

25、元;饲料在线交易网络饲料在线交易网络:营业收入营业收入35,82035,820万元万元,营业利营业利润润66.1166.11万元。万元。根据(gnj)(gnj)本公司持有其80%股份,公司共取得利润4904.22万元。第二十九页，共四十三页。9797（9797报告）报告）9797（9898调整后）调整后）9898报告饲料收入报告饲料收入358,200,000358,200,000358,200,000358,200,0001,304,740,0001,304,740,000向第一大股东销向第一大股东销售软件售软件239,060,000239,060,000239,060,000239,060,

26、000499,650,000499,650,000报告软件开发报告软件开发96,000,00096,000,0000 096,000,00096,000,000向第一大股东软向第一大股东软件件96,000,00096,000,0000 096,000,00096,000,000其他收入其他收入36,503,95136,503,95136,503,95136,503,9518,658,5178,658,517主营业务收入合主营业务收入合计计490,703,951 490,703,951 394,703,951394,703,9511,409,398,5171,409,398,517第三十页，共四

27、十三页。n nNotes to sales from core businessNotes to sales from core business公司一子公司北京国软科技有限公司在公司一子公司北京国软科技有限公司在19971997年年1212月份月份(yufn)(yufn)取得软件销售的预收货款取得软件销售的预收货款9 9，600600万元，原万元，原列入列入19971997年度的主营业务收入。根据中国证监查字年度的主营业务收入。根据中国证监查字199819988282号文件精神，按照股份有限公司会计制度号文件精神，按照股份有限公司会计制度的有关规定，公司决定修改上述的有关规定，公司决定修改上

28、述19971997年度错误的会计年度错误的会计处理，将该应作为处理，将该应作为19971997年末预收货款、至本年度方实年末预收货款、至本年度方实现的软件销售收入予以调整，致使现的软件销售收入予以调整，致使19971997年全年度的合年全年度的合并主营业务收入和合并利润总额分别调减并主营业务收入和合并利润总额分别调减9 9，600600万元万元和和4 4，880880万元，而本年度的合并主营业务收入和合并万元，而本年度的合并主营业务收入和合并利润总额分别调增利润总额分别调增9 9，600600万元和万元和4 4，880880万元。此外，万元。此外，主营业务成本等也作了相应的调整。主营业务成本等

29、也作了相应的调整。第三十一页，共四十三页。n n由于对财务政策及法规掌握不深，运用不当，以及未及时掌由于对财务政策及法规掌握不深，运用不当，以及未及时掌握有关政策法规的变化，造成公司将本应在握有关政策法规的变化，造成公司将本应在9898年确认的软件年确认的软件出口业务收入提前确认，从而受到了中国证监会证监查字出口业务收入提前确认，从而受到了中国证监会证监查字199819988282号文件的查处，这对公司产生了一系列深刻而广号文件的查处，这对公司产生了一系列深刻而广泛的影响。这种对资产重组的复杂性认识不足而造成的后果泛的影响。这种对资产重组的复杂性认识不足而造成的后果与教训是相当深刻而惨痛的。与

30、教训是相当深刻而惨痛的。n n重大事项披露：重大事项披露：公司公司19971997年报部分内容接受中国证监会调查，年报部分内容接受中国证监会调查，调查结果认调查结果认定公司下属定公司下属(xish)(xish)子公司北京国软科技有限公司子公司北京国软科技有限公司19971997年度部分利年度部分利润属提前确认（详见上海证券报润属提前确认（详见上海证券报19981998年年1111月月1313日公司的公日公司的公告）。告）。第三十二页，共四十三页。物发展(fzhn)(fzhn)2000n n房地产行业应如何(rh)(rh)确认收入？第三十三页，共四十三页。n n房地产销售房地产法定所有权已经转移

31、但所有权上的风险和收益尚未转移的情况：n n卖方根据合同规定，仍有责任实施重大行动，如工程卖方根据合同规定，仍有责任实施重大行动，如工程尚未完工尚未完工n n合同有存在重大不确定性，如买方退货权合同有存在重大不确定性，如买方退货权n n销售后卖方仍有某种程度的涉入，如签订有销售回购协议，销售后卖方仍有某种程度的涉入，如签订有销售回购协议，卖方保证买方在特定时期内获得既定投资报酬的协议等。卖方保证买方在特定时期内获得既定投资报酬的协议等。n n在这些情况下应分析交易的实质，确定是作为销售处理，还在这些情况下应分析交易的实质，确定是作为销售处理，还是作为融资、租赁是作为融资、租赁(zln)(zln

32、)或利润分成处理。或利润分成处理。第三十四页，共四十三页。n n物发展于2001年度变更房地产销售确认方法：本公司以前年度房地产销售收入确认的具体方法依据(yj)(yj)股份有限公司会计制度规定：为商品房结算账单提交买方并得到认可时确认收入。本公司基于更稳健的原则本年度按企业会计制度变更为商品房已竣工验收并移交买方,结算账单提交买方并得到认可,收取全部售楼款(按揭购楼方式为收足首期及银行按揭款)并具备办理房产证的有关条件时确认收入的实现。第三十五页，共四十三页。n n物发展(fzh(fzhn)n)于2001年度重大会计差错的更正：本公司下属子公司深圳市皇城地产有限公司上年度对尚本公司下属子公司

33、深圳市皇城地产有限公司上年度对尚未开发完成的皇御苑项目结转收入未开发完成的皇御苑项目结转收入104,120,000.00 104,120,000.00 元元,结转成本及税金结转成本及税金59,000,000.00 59,000,000.00 元元,共影响利润共影响利润45,120,000.00 45,120,000.00 元。由于上年度结转收入时重大风险尚元。由于上年度结转收入时重大风险尚未转移未转移,本年度对其予以更正并进行追溯调整。本年度对其予以更正并进行追溯调整。调减2000年度净利润45,120,000.00，并将皇御苑项目的转让收益确认为2001年度。第三十六页，共四十三页。2000

34、2000（0000报告）报告）0000（0101调整后）调整后）20012001总资产总资产2,667,288,6682,667,288,6682,719,831,8342,719,831,8342,448,633,7032,448,633,703净资产净资产264,249,800264,249,800198,144,112198,144,112285,880,553285,880,553主营业务收主营业务收入入658,120,332658,120,332526,791,452526,791,4521,021,639,3721,021,639,372净利润净利润53,712,78953,712

35、,7895,392,9165,392,91686,385,90086,385,900ROE(%)ROE(%)19.4819.481.641.6430.2230.22第三十七页，共四十三页。Financial Fraud of Bristol-Myers Squibb第三十八页，共四十三页。n nROI Agreement with its second largest wholesaler ROI Agreement with its second largest wholesaler In In July July 1999,1999,BMS BMS Agreed Agreed to to

36、pay pay its its second second largest largest wholesaler wholesaler 2%2%of of the the value value of of any any excess excess inventory inventory it it agreed agreed to to take,take,per per month,until this wholesaler sold the products.month,until this wholesaler sold the products.BMS BMS permitted

37、permitted its its second second largest largest wholesaler wholesaler to to treat treat anything anything over over two two weeks weeks on on hand hand as as excess excess inventory.inventory.BMS BMS agreed agreed to to pay pay the the 2%2%to to this this wholesaler wholesaler through through sales

38、sales incentives incentives on on future future purchases,purchases,primarily primarily in in the the form form of of price price discountsdiscounts.第三十九页，共四十三页。BMS BMS knew knew that that these these payments payments covered covered this this wholesalers wholesalers costs costs of of carrying carr

39、ying excess excess inventory,inventory,and and guaranteed guaranteed this this wholesaler wholesaler would would earn earn its its target target return return on on investment investment (ROI)(ROI)of of about about 24%24%per per year year on on any any excess excess inventory inventory this this who

40、lesaler agreed to take(ROI Agreement).wholesaler agreed to take(ROI Agreement).n nBMS BMS entered entered a a similar similar agreement agreement with with its its largest largest wholesaler wholesaler in in July,July,2000.2000.第四十页，共四十三页。n nNear the end of each quarter from July 1999 Near the end o

41、f each quarter from July 1999 through December 2001,BMS stuffed its through December 2001,BMS stuffed its distributions to meet sales and earnings distributions to meet sales and earnings projections set by the Companys officers.projections set by the Companys officers.n nDuring During this this per

42、iod,period,the the total total revenue revenue recognized recognized from from the two ROI agreements was about$1.5 billion.the two ROI agreements was about$1.5 billion.第四十一页，共四十三页。1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2022/11/72022/11/7Monday,November 7,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/11/72022/11/72022/11/711/7/2022

43、9:53:36 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。2022/11/72022/11/72022/11/7Nov-2207-Nov-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2022/11/72022/11/72022/11/7Monday,November 7,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/711/7/20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月20222022/11/72022/11/72022/11/77、最具挑战性的挑战莫过于提升自我(zw)。十一月222022/

44、11/72022/11/72022/11/711/7/20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/72022/11/707 November 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/710、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/7/2022 9:53:36 AM2022/11/707-11月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/7/2022 9:53 AM11/7/2022 9:53 AM2022/11/72022/11/712、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。07-Nov-22

45、07 November 20222022/11/713、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,November 7,202207-Nov-222022/11/714、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2022/11/72022/11/707 November 202209:53谢谢谢谢(x i x i e)(x i x i e)大大家家第四十二页，共四十三页。内容(nirng)总结outline。Made-to-order manufacture。Focused on R$D。于二年，本集团向顺德祥达出售冰箱的销售额约为人民币246,178,000 元。于二一年度，无上述交易发生。北京国软科技有限公司系1997年从第一(dy)大控股股东北京和德实业公司置入,公司持有其80%的股权。根据本公司持有其80%股份,公司共取得利润4904.22万元。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你第四十三页，共四十三页。