江苏省2015年上半年房地产经纪人经纪实务市场法的基本原理试题.docx

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1、江苏省2015年上半年房地产经纪人经纪实务：市场法的基本原理试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于。A：操作不规范的风险B：经纪业务对外合作的风险C：房地产经纪人员的道德风险D：客户道德风险E：客户资金代收代付风险 2、在计划投资范围内，通过的手段，以实现项目的功能、建筑的造型与质量的优化。A：经济B：控制C：管理D：经营E：权利型房地产投资信托3、关于房地产广告发布的说法，错误的是。A：房地产经纪机构发

2、布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B：房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C：房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D：房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告E：客户资金代收代付风险 4、关于房屋更正登记与异议登记，下列说法错误的是。A：权利人、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项有错误的，可以申请更正登记B：房屋登记簿记栽确有错误的，房屋登记机构应当予以更正C：需要更正房屋权属证书内容的，应当口头通知权利人换领房屋权属证书D：房屋登记簿记载无误的，应当不予更正，并书面通知申请人E：权利型房地产投资信托5、现房租赁根据房屋的

3、，还可以分为居住用房租赁、商业用房租赁、工业用房租赁、农业用房租赁等。A：特点B：结构C：用途D：性质E：工厂的生产设备 6、在新建商品房售楼处，房地产经纪人及看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于。A：正式面谈B：开放性面谈C：非正式面谈D：系统性面谈E：工厂的生产设备 7、自2008年11月1日起，对个人首次购买90及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到。A：05B：10C：12D：15E：权利型房地产投资信托 8、现场营销的心理过程是营销员了解与推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。A：了解消费者购买目标观察消费者意图强化商品的综合印象诱发兴趣及联想促进采取购买行

4、为了解购后体验B：观察消费者意图了解消费者购买目标诱发兴趣及联想强化商品的综合印象促进采取购买行为了解购后体验C：诱发兴趣及联想观察消费者意图强化商品的综合印象了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验D：强化商品的综合印象观察消费者意图诱发兴趣及联想了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、大部分人文社会经济资料的搜集可由二手资料获得，运用这些二手资料时需要注意，人文社会经济资料要以搜集年期的中长期资料为基础。A：35B：510C：1015D：1520E：工厂的生产设备 10、从事房地产经纪的机构是指依法设立，并自领取营业执照之日起日内，到

5、工商登记机关所在地的市、县人民政府房地产管理部门备案，领取备案证明。A：10B：30C：20D：40E：客户资金代收代付风险11、在个入住房贷款等额本金还款中，每期还款额。A：不变B：递减C：递增D：酌情调整E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境与物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。A：作价评估B：委托C：网上配对D：查询登记E：客户资金代收代付风险 13、除法律、法规另有规定外，以方式取得的国有建设用地使用权没有使用期限的限制。A：出让B：租赁C：抵押D：划拨E：权利

6、型房地产投资信托14、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A：法律B：心理C：物理D：价格E：工厂的生产设备 15、存量房买方代理业务流程中，紧接“交易双方配对”之后的程序是。A：交易撮合B：实地看房C：合同款项支付D：合同签订E：工厂的生产设备 16、房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金，属于。A：房地产信托基金B：集资信托C：房地产特约信托存款D：房地产普通信托存款E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、我国城市房地产管理法规定，以方式取得的土地使用权，可以设定抵押。A：划拨B：出让C：租赁D：代理E：权利型房地产

7、投资信托 18、根据，可将合同分为要式合同与不要式合同。A：合同当事人是否互相享有权利、承担义务B：合同当事人是否为从合同中得到的利益支付代价C：合同是否必须以其他合同的存在为前提而存在D：法律是否规定合同必须符合一定的形式才能成立E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、租赁合同中，是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A：租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权B：承租人须返还租赁物C：交付租金与转移租赁物的使用权D：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、房地产经纪人必须具备的职业技能是。A：观察能力B：社交能力C：谈判能力D：表达能力E：工厂

8、的生产设备 21、在一定的市场条件下，租赁经营的费用支出常常是相对刚性的，因此是否能获得合理利润主要取决于。A：能收到的全部租金收入B：租赁经营所支出的费用C：实际能获得的租金收入D：租赁市场的供求关系E：客户资金代收代付风险 22、对于新建商品房，建筑面积90 以上的住宅，抵押贷款比例最高为。A：50B：70C：80D：90E：工厂的生产设备23、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准最高不能超过成交价格的A：05B：25C：30D：40E：权利型房地产投资信托 24、享有房地产优先购买权的人有与房屋承租人。A：房地产开发商B：境外个人C：境外公司D：房地产共有人E：客户资金

9、代收代付风险25、有资格承接房地产经纪业务的主体是。A：房地产经纪人员B：房地产经纪机构C：房地产经纪机构的法定代表人D：房地产经纪门店的店长E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、按消费态度不同划分，消费者的性格类型可以区分为。A：节俭型B：约束型C：顺应型D：保守型E：自由型 2、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括。A：对客户进行需求引导B：要尊重与利用卖方置业顾问C：了解受益人D：及律师进行友好沟通E：对客户的购买力进行判断3、中国房地

10、产估价师及房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。A：执业资格考试B：吊销执照C：注册D：监督管理E：继续教育 4、城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产转让应当符合的条件，其中不得转让的房地产包括。A：依法登记领取权属证书的B：权属有争议的C：共有房地产，未经其他共有人书面同意的D：依法收回土地使用权的E：司法机关与行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的5、房地产经纪人的面谈技巧包括等。A：初次见面展示自我B：认真倾听、适时提问C：控制谈话时间D：诚实回答客户提问E：总结谈话要点 6、营销活动的微观环境主要包括等部分组成。A：经济环境

11、B：企业自身C：竞争者D：消费者E：市场营销渠道企业 7、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在。A：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B：规范房地产经纪收费C：对房地产经纪人员的职业风险进行管理D：重视房地产经纪管理的地域性E：制订房地产经纪职业道德 8、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有。A：避免双方同时离开B：要及时制止双方交换联系方式C：尽量避免双方单独在一起进行交谈D：尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话E：尽量在现场及双方洽商价钱 9、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不包括。A：延伸服务B：改进服务C：跟踪服务D：询问服务E：

12、客户资金代收代付风险 10、由于房地产经纪活动的，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。A：综合性B：多变性C：专业性D：复杂性E：单一性11、毛租金乘数法的优点是。A：方便易行，在市场上较容易获得房地产的价格与租金资料B：由于在同一市场上，相似房地产的租金与价格同时受相同的市场力量影响，因此毛租金乘数是一个比较客观的数值C：注重了房地产租金以外的收入D：注重了不同房地产空置率与运营费用的差异E：避免了由于多层次测算可能产生的各种误差的累计 12、租赁合同区别于买卖合同的根本特征是。A：租赁合同是双务、有偿合同B：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件C：租赁合同终止时，承租人须返还租赁物D：租

13、赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、在房屋权属登记信息查询中，对查询人的要求有。A：及时提供查询B：按规定提交查询资料C：建立房屋权属登记信息查询制度D：更新查询信息E：按规定缴纳查询费用14、经济折旧中的区位因素包括。A：市场供给过量或需求不足B：不利因素可能是经济因素C：交通拥挤D：自然环境恶化E：环境污染 15、在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待与倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易，客户的异议一般包括等。A：对开发企业销售目标的担忧B：对买期房的风险的担忧C：对开发企业实力与信誉的担心D：对买期房的时

14、间期限的担忧E：合同条款公平性的担忧 16、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的。A：行业性B：广泛性C：实用性D：时代性E：客户资金代收代付风险 17、存量房经纪业务基本流程中，售后服务的内容可包括。A：时效服务B：改进服务C：延伸服务D：垄断服务E：跟踪服务 18、消费者贾某在购房过程中具有明确的目的与动机，不轻易受外界影响，按照自己的信念、知识与行为方式达到既定的购买目的，这属于消费者意志品质的。A：独立性、B：果断性C：坚定性D：自制力E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有。A：购房需求强烈B：购房能力

15、较强C：对房屋要求较高D：了解市场行情E：出价合理 20、在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括。A：现场看房B：收集价格信息C：协调交易价格D：促成交易E：协助或代理客户签订交易合同 21、房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括等。A：消费者购买的方式B：消费者购买实力C：消费者的购买意向D：消费者购买动机的类型E：影响消费者购买动机的因素 22、环境污染源按照污染物排放的空间，可分为。A：点源B：高架源C：面源D：地面源E：移动源23、房地产经纪机构的战略实施过程，就是对其所有资源进行的过程。A：分类B：整理C：存档D：调配E：使用 24、在理论上可以将房地产的供求状况分为等类型。A：本地区房地产的供求状况B：全国房地产总的供求状况C：全国本类房地产的供求状况D：消费者对房屋的需求量E：本地区本类房地产的供求状况25、业态定位需考虑因素有。A：项目整体功能组合、单层功能组合设计B：要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营C：商圈融合性D：要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争E：项目整体市场需求