金融系学生2023年暑假实习报告.docx

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1、金融系学生2023年暑假实习报告金融系学生2023年暑假实习报告（通用19篇） 金融系学生2023年暑假实习报告 篇1 今年大一的暑假过的特别的有意义!从七月五日起先到七月十八日这段时间我们学校的老师组织我们金融系大一的全体同学开展了丰富多彩的实习活动。把我们真正从纯理论学习领入了实践的殿堂。用理论联系实际，把理论付诸实践。对于高校，我们都曾有过那么剧烈的渴望，那么美妙的向往。作为一个大一新生刚刚迈入高校这座庄重的象牙塔里,对高校生活充溢着生疏与新奇。我们想知道高校生活是什么样的?高校里学到的学问是什么?我们应当如何学习才能为以后的人生道路铺好坚实的基石?带着这些疑问单纯的我起先了我的高校生涯

2、。我们每个人都会有自己的志向和理想!但是那是须要自己去拼搏、去奋斗。在起先大二对专业课的学习之前，老师先领我们到实地进行细致仔细的考察，还请了相关方面的专家来为我们做精彩的演讲，这些都是与金融这一专业的专业课程有着详细的联系的。金融简而言之就是资金的融通，这个社会的方方面面都离不开资金，因此金融涉及社会的各个领域。金融涵盖证券投资包括股票，期货，保险，基金，还有体系的中心银行业。在这十多天的日子里，老师领着我们亲自到两个地方进行实地考察有东北证券有限责任公司长春海口路营业部，那里是一个环境美丽，景色宜人的股票交易大厅。有着大型的股票大盘屏幕和舒适的座椅。我们还参观了安华农业股份有限公司的6楼大

3、连农业期货经济有限公司长春营业部。它地方虽不大但足以便利客户进行期货交易，有营业部，市场部，交易部，财务部和客户室，我们参观了各个部门的办公室，还进了会议大厅听了精彩纷呈的报告，收获良多。此外我们还在学校通过老师的组织听了三场意义非凡，令人难忘的演讲。首先有来自于泰康人寿寿险营销资深督导张爱国先生，他为我们带来了寿险公司发展的背景和经营理念和将来发展前景;其次有来自于大连良运期货有限公司交易部的经理袁连民先生，他为我们带来了如何对期货交易进行分析的详尽方法，如何利用期货挣钱的详细方法手段;此外还有来自于中国光大银行长春分行业务部的经理刘辉先生，他开诚布公的告知我们如何迈向金融之路，告知我们作为

4、一个高校生应当如何一步一步地走向胜利，令人鼓舞，深受启迪。以上三位都为我们做了精彩纷呈的演讲，他们充分的打算着实令人佩服，他们从百忙之中抽出时间来到我们大一学生中间为我们带来了他们对我们的忠心劝说和他们珍贵的从业阅历着实令人感动万分。使我们增加了对自己所学专业的相识。学习学问是我们来的最大目的也是最重要的任务!学好你的专业学问，你的将来才有可能是华蜜美妙的，你以后的道路才可能是宽敞笔直的!全部美妙的东西在高校生活里都可能找的到!高校生活!靠你自己去学习、相识、熬炼和感悟!高校生活!靠你自己去把握身边的一切机会!在这些天的实习中，令我最犯难忘的是关于期货学问的一场实地考察和两场讲座。通过这些详细

5、的活动我受益匪浅。 金融系学生2023年暑假实习报告 篇2 在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支行国际部和会计处实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本状况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在XX年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列其次，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。在会计处实

6、习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟识了银行的会计科目，基本驾驭了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特殊是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有详细的相识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发觉其实大部分学问已在国际结算学中学过，我所要做的就是熟识各种票据，驾驭它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的帮助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实

7、践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规则无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它终归是一个跟钱打交道的机构，须要有严谨的纪律和具体的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的规则，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会： 首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时

8、间学习，这种刻苦的精神特殊让我钦佩。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样惊慌了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机

9、运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发觉少了900元，再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我相识到团队合作真的是很重要。总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。 现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成果也赐予

10、了确定。我也对自己的表现基本满足，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的看法、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有许多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我诚心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 金融系学生2023年暑假实习报告 篇3 刚去自治区中医院的时候，什么都是簇新的，内心充溢的兴奋和喜悦，再加上抱有留在那里的决心。护理部把我的轮转表给我们之后是

11、那么的激烈，还有我们班的同学张贵荣和我的轮转依次是一样的，这就表明这是一个好的起先，大家可以相互照应，不用那么胆怯和拘束了。下科室以后，我们找到了我们的带教老师，找到之后就起先了第一天的工作，第一天我跟着龚雪老师做雾化吸入，起先她先教我应当怎么样做，看她做了几个病人之后，她让我自己来尝试着做，做第一个病人的时候，我的手抖的都没有方法用注射器抽液体，渐渐的娴熟之后老师就在旁边边看着我做边给我指导，告知我雾化吸入的作用是：扩张气管、止咳、化痰、平喘。(我记了好几次才记住!)其次天老师就让我自己做雾化吸入了，有什么不懂的问题再找她，间或她还会来看看我做得状况。中午我帮着老师把出院病人的病例摆放好，她

12、还教我画体温表。就在这天我知道，其次天一大部分老师要出去旅游，雾化吸入的任务就交给我一个人来做，我特别担忧我做不到，但是老师特别信任我。就这样第三天我真的是一个人在做雾化吸入，单子比平常多了一张，病人也在不断增加，我忙的都不知道怎么做了，胆怯任务不能完成连中午饭也吃不下去，最终还是留了一些底给夜班护士，交班的时候玲玲姐特别不兴奋，我也没有方法了。当时我已经累的不行了，在病房之间穿梭了一天，收了这边的雾化，再给那边做上，真的很累。第四天，还是我一个人做雾化，单子从原来的四张变成了六张，还时时常的有新开的医嘱。不过还好在家里就安排好今日怎么做，六张的单子比昨天五张做的还快一些，下班之前我还休息了好

13、一会呢。中午是科室掏钱请我们吃的饭。吃得饱干活才有劲啊!从一起先我都在做雾化，没有换过，等老师们旅游回来，我也起先上夜班了，夜班不好上，是因为很熬人。第一天夜班我跟着汪影姐和王雯婷，她们俩对我的看法都特殊好，婷婷姐还是我的学姐，交完班后我就起先测血压、量体温，再把下午没有做完的雾化做完。有时候老师还让我换液体、配液体什么的。第一天晚上过的很充溢，和她们在一起真的很轻松。但是晚上尽然睡不着，怎么睡都睡不着。其次天起来又是量体温、测血压、发清单、发药。其次天我跟着我不喜爱的两个老师上夜班，一个是张学红一个是园园，和昨天一样，交班以后就起先量体温、测血压，还时时常有病人家属也要测血压，还好我提前问过

14、婷婷姐这样的要求我怎么拒绝，要不每个人都要测我就累死了。回来之后加34床的爷爷发烧了，老师给他打了一针退烧针，这个时候我才知道安痛定就是退烧针，老师还教我贴电极片，让我配药之前应当严格执行三查七对看清晰药的名称和病人的床号是否相符。今日学到的也不少，其次天早上交班以后我才知道昨天晚上又有一个病人去世了。第三天，我又跟着汪影姐和婷婷姐，夜班比较轻松，汪影姐还时时常的教我怎么样打单子、怎么样确定工作量、怎么样打算其次天抽血化验的条码。第四天我跟着张学红和园园，就在这天我好挚友来了，这天也是七夕，老师让我帮她到七一酱园买一次性的碗和勺子，我特别不乐意，但还是答应了。顺便和老公见了一面，买了一包卫生巾

15、。回来后一个叔叔前几天就说要在看法本上表扬我，在这天真的在看法本上写了我，我特别的兴奋，但我做雾化吸入，做到加11床的一夜维族爷爷的时候，他给我香蕉，我没方法拒绝，他还一会给我半个馍馍，我以为是因为我始终都很照看他，他很感谢我，我去收雾化的东西，他尽然要亲我，把我气坏了。真的气坏了。早上老师们都忙自己的事情，他们都沉醉在要去旅游的喜悦中，我也不便利告知他们。就这样我坚持了两天，这两天那个爷爷的雾化我都让老师帮我做。在第六天晚上，我犯了好多错误，差点造成了严峻的后果，不知道为什么，我常见的犯错误。心里特别难过。老师对我的印象也一下不好了。我得好好的检讨一下自己，避开下次再犯这样的失误。在这的十几

16、天里，我意识到护士真的不是很好干的职业，我们遇到各种各样的病人，我们专心照料着他们，但是大家还是认为救治好他们的是医生，不过大多数病人对我们的看法都不错，因为他们知道我们也很不简单。上完夜班后的白班就简单多了，因为许多东西我都明白了，也会做了，渐渐的我起先打针了，第一针虽然打的是一个我不喜爱的病人，但是一语道破，特别胜利!后面又尝试着打了一针，没有打好，老师说是那个病人的血管不好找，他们都打了好几次才打上。后来我起先抢着打针，和一些好说话的病人预约好，后面打，打了好几个人都一语道破!还打了一个套管针，特别胜利!我想以后我还要始终抢着打针! 金融系学生2023年暑假实习报告 篇4 一. 实习目的

17、之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该接着发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基础。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们高校生对社会应有的看法。作为即将毕业的高校生，我们对社会的了解还太少，也不够深化。而作为一名学问分子，用自己所学的东西，主动回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为高校生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。二.实习内容社会实习在我的高校生活中

18、可算是重要的一部分了.从大一起先,我就主动找寻各种机会熬炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到许多学问.劳碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就起先动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最终来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细微环节，特殊交代我们，要对自己接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必需要至少做满一个月，这让我们几个忽然觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业

19、状况等，甚至是学校的住宿状况，生活水平，校内环境，这对我们的电话招生特别有用，否则，我们的招生就会非常尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校状况的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校内周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的打算的话，将会被学生问得张口结舌。除了对校内的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来推断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，肯定要留意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的劝服学生到该校来学校，

20、这个学校比之其他学校有什么别出心裁的地方。首先，拿起电话，你肯定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的状况，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。电话招生并不只是在通话过程

21、中做功夫，通话过后的总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细微环节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他起先有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。关于看法，在这个暑假，我真心体会到了，看法确定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得看法不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们

22、肯定要让学生感受到自己的热忱，用自己的热忱的看法去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如你凭什么说我们学校不好?、你为什么不喜爱这个专业?、你凭什么说招生的都是骗子?，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。最终一点，也是非常重要的一点，就是耐性和抗压实力。大家都知道，

23、话务员这份工作是非常枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就起先向学生介绍学校的状况，劝服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长看法如何地恶劣，我们都要限制好自己的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的看法恶劣是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行羞辱也是常有的。这个时候，你的耐性，你的抗压实力就派上了用场。的确，每天早上起来

24、，望见早晨的阳光，优势美妙的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压实力，几乎就是一件不行能完成的事情。三.实习结果经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到骄傲。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友情，现在也在联系。在这里工作，我也相识了许多挚友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自

25、己得到熬炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是须要技巧的，须要长时间的熬炼，才能达到一个高度的。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有始终嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。四.实习总结在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的新奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实习，我们收获了许多东西，也了解到了自己的不足之处，信任这次的社会实习，会给

26、我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实习机会，我会做得更好。 金融系学生2023年暑假实习报告 篇5 读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业驾驭并不是很志向.今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技

27、术较先进的工厂进行生产操作实习. 金融系学生2023年暑假实习报告 篇6 一、实习目的：毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到限公司，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。开发项目：各种定时器系列，漏电爱护器，过压爱护器，插座和调光

28、插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创建价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就将来。三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。在完全的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的实力也得到了相应的提高1、工作实力。在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践

29、学问。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实习总结及体会：我怀着美妙的期盼来到X有限公司起先为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一起先有些单调,有些无聊，但终归也让我学到了很多。刚起先几天的修理工作让我对电子产品有了初步的了解,正式起先后，有一位师傅带着我教我怎样修理。我的师傅是一个很开朗的

30、人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经验也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益。 金融系学生2023年暑假实习报告 篇7 依据教化部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际状况，对本人今年暑假实习状况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村休闲采摘园，在休闲采摘园销售部从事导游工作。我的导游工作自XX年8月1日起先，至XX年8月21日结束，为期三周。主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客(这里的游客

31、专指来 休闲采摘园采摘果蔬的顾客，下同)。主要工作内容为：向游客介绍休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下面就这三周的工作作一个简洁介绍一、过去三周工作的基本总结在休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的仔细指导下，通过广阔导游人员的不断努力，今年夏天休闲采摘园果蔬销售(由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故主要以销售葡萄为主)、园区宣扬等多方面取得了可喜的成果：(一)葡萄销售量显著增长由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，坚固树立为游客服务的意识，创建了比较令人满足的成果。与去年同期相比，今年夏天

32、葡萄销量增长了一倍，利润实现了翻一番。(二)休闲采摘园的知名度显著提高由于采摘园高层对宣扬的重视，前期不断加大宣扬力度，不仅重视对城区市民的宣扬，还重视对周边农村地区农夫的宣扬。由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在广阔消费者人群中增加了休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加供应了有利条件。(三)游客对休闲采摘园的认可度明显增加由于广阔导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依旧坚守在坚守岗位上，由此感动了大量游客，休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增加。导游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争吵和冲突，也

33、从另一个方面有效地提高了休闲采摘园在游客中的认可度。取得以上成果的缘由是多方面的，单从主观方面而言，概括起来主要有：一是基本实现对市区消费者宣扬的全覆盖。由于休闲采摘园的主要目标顾客为经济上较为富裕的市民，因此主要宣扬对象也是市区消费者。在正式开展销售工作之前，休闲采摘园依据各方建议印发大量宣扬单、宣扬牌，以及通过广播、电视、报纸等媒体加大宣扬力度，基本覆盖了整个荆门城区。以广告为先导，结合必要的人员说明的宣扬方式，使最广阔的消费者对休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将葡萄与市场上销售的各类葡萄作比较，为争取他们选择 葡萄供应了必要条件。二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，

34、增加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的燥热天气，葡萄大棚内的气温更是给以一种 火焰山的感觉，因此很多游客不情愿亲自采摘，我们的导游工作人员就坚决果断地为游客们开展代为采摘服务。即使天气再过燥热，导游工作人员身体再过乏累，我们都一如既往地都以坚持服务好广阔游客为原则。三是实现了园区现采现结。以往，休闲采摘园只会在大门口的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远出来结账，现在讲收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。四是坚决避开恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的

35、销售工作造成了肯定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与休闲采摘园绽开恶性竞争，严峻扰乱了市场，损害了广阔游客的利益。休闲采摘园本着维护游客利益的动身点，坚决避开各类恶性竞争行为。这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了广阔游客挚友的信任与支持。五是全体xx人发挥了重要作用。首先，休闲采摘园聘请专业的技术人员指导种植，加上农夫的仔细呵护，使得今年葡萄大获丰收。其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作指明白方向。最终，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销量大增。总之，胜利，凝合着每一个 人努力和心血。六是组织领导得当。休闲采摘园夏季葡萄销售

36、业务极为重视，派遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，通过明确责权，制定较为合理的激励制度，使全体导游工作热忱大大提高，进而使整个销售工作有序进行。七是真正做到了生态、绿色。据我了解，休闲采摘园的全部果蔬都没运用任何化肥和农药，全部运用农家肥和人工除草、除虫。这就保证了葡萄的质量，与市场上运用过农药化肥的葡萄有着明显的分别，真正做到了生态，让广阔游客可以享受到绿色食品。我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成果，但也出现了一些问题，存在很多不足，主要有：不能快速区分葡萄品种，损坏游客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我

37、要力争避开和削减出现类似问题。二、三周的工作体会由于我距离高校毕业仅有不到一年的时间，将来还有可能接着与休闲采摘园合作。那么，要想使休闲采摘园在激烈的市场环境下获得长足发展，就须要有一些切实可行的方法和建议。必需坚持为游客服务。虽然休闲采摘园是以盈利为目的企业，但这与为游客服务并不冲突。在现代社会经济条件下，产品、价格等因素已不再是企业竞争成败的关键，从肯定意义上讲，现代企业的竞争就是以供应优质产品为前提的服务竞争。所以，休闲采摘园要本着服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广阔游客挚友供应各种便利和服务。必需坚持园区采摘收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘区与大门口游客接待中心有较长

38、的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。假如能将收银台设在园区，一方面既可以实现对游客的监督，又可以便利游客付款。同时，也便利样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。必需坚持以宣扬为先导。任何经营活动都应当做宣扬，只是力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成果表明，深化的宣扬活动是实现经营目标的基本保证。因此，在以后的工作中，要接着重视宣扬，扩充宣扬途径，提高宣扬质量，加深宣扬力度，改善宣扬方式，最终为实现经营目标而服务。必需坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜绽开恶性竞争，但休闲采摘园管理层肯定要保持

39、醒悟头脑，坚决避开恶性竞争。恶性竞争首先损害了广阔顾客利益，其次也损害了企业形象和利益，是典型的损人损己行为。为避开出现恶性竞争，坚持良性竞争，休闲采摘园应当不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广阔顾客供应优质、便利的服务。必需坚持聘用拥有较高素养的员工。几名兼职的高校生导游在今年夏天的销售工作中的作用充分呈现出来。这几名高校生均是市场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作供应了较为得力的人力资源。在今年的暑假工之中，拥有中学以上文化程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结构是不合理的。只有拥有较高素养的员工，他们利用自身具备的学问储备能更好

40、地与游客沟通，进而实现营销的目的。必需坚持接着发展生态农业的道路。生态、绿色是得以长盛不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现长期盈利的根本途径。因此，必需长期坚持生态农业的发展道路。以上六个必需坚持就是我此次社会实践的工作体会。我认为，只有严格做到这六个必需坚持，才能使在荆门地区乃至湖北地区有更好地发展。三、三周的工作收获除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比较充分的体现了自己的综合素养和实力，帮助我更清晰地相识到了自己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明白方向，供应了动力。同时，也赢得了广阔游客和同事的确定，收获了一些友情。(一)培育了我的沟通实力与

41、人际交往实力，使我渐渐敢于同生疏人沟通和沟通。作为一名市场营销专业的学生，擅长与人沟通和沟通是一种基本素养。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与生疏人沟通，然而此次导游工作经验又迫使我主动与生疏人沟通，并且推广及其产品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗位，有着不同的人生阅历和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财宝，与他们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经验，使我有机会与大量生疏人接触，从而对我的沟通实力和人际交往实力起到了肯定的培育作用。(二)使我渐渐培育了自信、热忱、负责的好习惯，培育了吃苦耐劳、乐于助人的精神。在平常的学习和生活中，我有自信、热忱、负责的好

42、习惯，也有吃苦耐劳和乐于助人的精神，但好像很少在工作中体现出来。这次社会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培育了它们。就拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广阔游客有须要，不论他们要采摘的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么燥热，我就会尽自己所能帮助他们，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句埋怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应当具备这样的习惯和精神。(三)葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我相识到自己做事看法不够细致和仔细。在这次社会实践中，我犯了两个比较严峻的错误：一是难以区格外形、口味相像的葡萄，以至于将游客带错采摘区;二是对顾客监督不力，在其随意采摘的过程

43、中没有以合适的方式加以劝阻，导致语言冲突，并最终遭到游客投诉。这两个错误给游客和我自己都带来了肯定损失奢侈了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受上级惩罚。出现这两个严峻错误的主要缘由在于我说话、办事的看法不够细致和仔细。通过这些教训，我要不断培育自己说话办事细致、仔细的好习惯。(四)由于我在工作中的表现较好，使我赢得了很多游客和同事的赞许与敬重，从而收获了一些友情。在过去三周的工作中，劳碌的时候我每天会与上百名名游客接触，我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关学问，不辞辛苦地为他们供应各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作，以减轻其工作压力。由于我非常热忱而耐性的帮助，加

44、上比较优雅的谈吐，赢得了广阔游客和同事们对我的赞许与敬重，我也因此收获了友情，交到了一些好挚友。四、今后的努力方向休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而我也再次回到了高校校内。高校留给我的时间已经不多，在剩余不到一年的高校时间里，我主要办好以下几件事情(一)始终明确自己的定位，将学习放在首位。作为一名在校高校生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的学习当然既包括专业学问的学习，也包括课外学问的学习。学习上，我应当更加主动主动，在学好专业学问的同时，充分利用图书馆和网络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以后真正步入工作岗位供应坚实的理论基础。距离XX年考研仅剩四个月

45、的时间，我要更加努力为考研冲刺。(二)主动向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。孔子曰：三人行，必有我师焉。在我身边，各方面比我优秀的人有许多。鉴于我自身存在很多缺点和不足，要想使自己不断完善，就必需主动向四周优秀的人学习，不论是在校学生、老师，还是已经毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的全部人物，只要是有一方面比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。通过长期的学习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品质和精神，不断提高自身的素养。(三)主动主动与他人沟通和沟通，不断提高自身沟通实力和沟通水平。虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完全自我封

46、闭的状况下进行的。通过这次经验，我充分相识到沟通实力的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加主动主动地与四周老师同学沟通和沟通，不断驾驭沟通技巧，提高自身的沟通实力和沟通水平。(四)利用课余和假期时间，仔细参与社会实践。一个只知道读死书、动手实力严峻不足的学生是不合格的。我们不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假期时间，主动参与各类社会实践活动。在实践中不断培育自己应当具备的精神、素养和实力，以适应社会发展须要，成为一个有益于社会的人才。五、结束语路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。学习无止境，实践无止境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经验和学习机会

47、，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为一名合格的高校生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。 金融系学生2023年暑假实习报告 篇8 刚去自治区中医院的时候，什么都是簇新的，内心充溢的兴奋和喜悦，再加上抱有留在那里的决心。护理部把我的轮转表给我们之后是那么的激烈，还有我们班的同学张贵荣和我的轮转依次是一样的，这就表明这是一个好的起先，大家可以相互照应，不用那么胆怯和拘束了。下科室以后，我们找到了我们的带教老师，找到之后就起先了第一天的工作，第一天我跟着龚雪老师做雾化吸入，起先她先教我应当怎么样做，看她做了几个病人之后，她让我自己来尝试着做，做第一个病人的时候，我的手抖的都没有方法用注射器抽液体，渐渐的娴熟之后老师就在旁边边看着我做边给我指导，告知我雾化吸入的作用是：扩张气管、止咳、化痰、平喘。(我记了好几次才记住!)其次天老师就让我自己做雾化吸入了，有什么不懂