金店活动方案_金店营销策划活动方案范文.docx

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1、金店活动方案_金店营销策划活动方案范文金店活动方案_金店营销策划活动方案范文（通用13篇） 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇1 芳菲三月爱的路上：影楼携手金店春季活动策划方案说明：初春三月，人间芳菲，在这草长莺飞的漂亮季节，婚纱影楼与您佳期相约，特举办这次三月女人特惠抢定活动，有请各位小主们前来参与。活动内容：影楼携手金店201x年度最大手笔的促销方案强势推出：拍婚纱照送平板电脑。本次活动为店内秀场。所以参加活动顾客均可获得金店购物8折实惠券一张。老挚友抽奖时间为3月15 ，随到随抽，百分百中奖。奖项：昂达平板电脑，电磁炉，珊瑚毯，咖啡套壶，紫砂壶茶具，多功能电热锅。无空奖。强迫中奖

2、。参加方式：转介绍一对准新人胜利预约婚纱套系。新订单客户抽奖时间：3月16日，每八人一组抽一次平板电脑，奖项为昂达平板电脑和神奇奖。无空奖，百分百刺激中奖。本次活动价位分别为：1399+100，1699+100,1999+100，2599+100,2999+100，3699+100一百元礼包卡内容：1、不分价位，赠送全新婚纱一款，价值500元2、赠送60*50钻石水晶一款，价值260元3、赠送韩式自行车摆台一件，价值300元4、赠送160*60婚宴海报一件，价值100元5、赠送韩式四合一特色摆台一件，价值150元6、赠送昂达平板电脑抽奖一次，八抽一，价值680元以上六项为100元礼包卡包套内容

3、，套系之外加100元，超值礼包带回家。地址：婚纱摄影店内。活动时间3月15日3月31日。 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇2 一. 活动时间：xx年12月25日xx年2月13日二.活动主题：珠宝摇钱树送礼百分百三. 活动目的：通过珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四. 活动形式：1. 主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参与摇钱树活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利

4、是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换珠宝抱枕69-100号兑换珠宝挂历2. 宣扬造势：(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。(2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。(3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。(4)店头pop： x展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。

5、五. 活动经费预算1. 利是包费用：50元×18=900元;2. 抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;3. x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 120元 ;4. 宣扬页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;5. 广告宣扬费约5000元;6. 总计：9050元。 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇3 中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强的节日，届此机会，我们不能错过好的品牌宣扬、提升销售的好时机。活动主题珠宝，四喜贺国庆!国庆七天乐，珠宝囤货乐，黄金越囤越欢乐!活动内容珠宝抢购

6、一重喜10月1日7日，珠宝黄金特价280元/克，全场298元/克，精品326元/克，囤货集结令!钻石、翡翠和田玉，全场8折，实付金额满2500元再送3克黄金!银饰彩宝杂项类： 100当做220花。免费兑换二重喜臻稀铂金月：10月1日31日，铂金免工费兑换，添金部分正价销售!购物抽奖三重喜凡购物客户，均可参与由珠宝旗舰店组织筹办的幸运大抽奖活动，抽奖时间为10月7日下午16:00整，奖品设置为：一等奖1名，价值1598元的纯银保健杯一个;二等奖2名，价值998元的珍宝项链一条;三等奖3名，价值598元的珍宝手链一条，幸运奖10名，价值19.8元的纯棉毛巾一条。生日同庆四重喜顾客持身份证购物，凡1

7、0月1日诞生的客户(或身份证上有101连号)，购买钻石玉石类，满2500元，折后现场再减101元。温情重阳喜上添喜温情重阳节，让我们的爱暖和20xx.10.13!重阳节当天，凡进店60岁以上的老年客户，持身份证到店均可领取精致礼品 1份!(珍宝耳钉)猜你感爱好 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇4 一.活动时间：6月10日-6月18日二.活动主题：端午节链结顾客心三.活动内容：1. 链结顾客心：6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条(素金不参加实惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换

8、取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰 旧貌换新颜。四.活动宣扬与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是端午节‘链’结顾客心，内容包括端午节‘链’结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参加细则;在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节‘链’结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五

9、.活动限制与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣扬费用约3000元;展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇5 一、活动目的：1.提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额2.提中学国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的3.提中学国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的二、活动时间：201x

10、年12月24日201x年1月3日三、活动主题：中金购物送大礼 圣诞元旦实惠多四、活动软文：快乐11天 买白金送黄金 买钻石送空调中国黄金 让你乘兴而来 满足而归五、活动内容：1.早进店 早得礼活动期间(国庆节当日除外)，凡持本店dm单进店消费者(或如本店没做dm单，限前100名顾客)，可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限 送完为止2.黄金、铂金、钯金大实惠a活动期间黄金购买满5克，每克实惠20元，满1万元送暖手袋一个。b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗b千足钯金买满5克送再送1克。(两活动选择一个)c钻石7折，满12999元送品牌空调一台;满8000元送微波炉一台;

11、满5000元送电磁炉一台;满3000元送黄金转运珠一颗;满20xx元送电饭煲一台;满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克e翡翠500元以上4.8折f银器9折3. 元旦圣诞活动之见证爱情凡本县内于201x年12月24日201x年1月3日实行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下实惠：(1)可获赠精致婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一，不行折现)。(2)凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或实惠券一张，价值 元人民币(只选其一，不行折现)。五、宣扬策略当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣扬品牌知名度，再次加深中国黄金在当

12、地消费者心中的印象。1、当地报纸广告时间：201x年12月24201x年1月3日，进行广告宣扬：1、媒体选择：当地电视报2、宣扬次数：两次或一次2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦实惠多快乐11天 买白金送黄金 买钻石送空调中国黄金 让你乘兴而来 满足而归dm宣扬单：印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。为了保证效果，dm单可领取精致礼品一份3、店内广告a.店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣扬片，在活动起先前可以录制相关的促销宣扬片，放在大厅内重复播放.c. 店内的pop(卖点广告)，x展架或易拉宝三联系相关单位1、联系与店

13、方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈详细合作事宜，以合同形式确认。2、联系工商局，申请dm单发行刊号。3、联系相关礼品供应方，购买礼品。四制作dm宣扬单：201x年1、数量：不详，建议数量略微大一点2、宣扬内容：中金xx店元旦圣诞实惠活动3、文案设计：以上第五点五店面装饰：1、门口活动指示牌一个;2、店内音乐建议运用喜庆音乐：喜洋洋等;六201x年9月20日底，全部打算工作完成;七人员配置：六、活动所需物件汇总：广告、dm单七、活动实施留意事项:十本次活动最终说明权归中国黄金店全部。八、物料统计说明宣扬单 20xx份 促销内容吊旗 若干 促销内容pop单 若干 促销内容九、

14、预料效果和后续跟进：该活动根据预料完成后会极大程度提中学国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和相识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣扬上也可以有更好的题材和宣扬点。但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日实行一些与品牌推广相对应的活动来接着加深消费者的关注度，其他宣扬方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣扬，应当按部就班，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇6 一、目的通过三八节营销策略，进一步巩固天富金店

15、的知名度，增长业绩，吸引消费者，长期关注天富金店品牌的产品、活动、服务等。二、活动主题：三八女人节找寻猪年有缘人百万黄金珠宝大实惠(活动时间3月5日到3月9日共5天)二、宣扬：1、员工下到各乡镇宣扬(宣扬时间2月26号起先3月3日结束)、员工下乡宣扬时重点宣扬内容并告知凭猪年有效证件可以领取抽奖劵一张，须要顾客填写抽奖劵相关信息并告知顾客要保留好单页，单页编码为领奖凭证，开奖必需到现场否则中奖无效现场依据实际人数可敏捷开奖，人数不多纪念奖可少抽取)。26号先下乡宣扬1号再宣扬县城内，县内宣扬员工手举牌并发单页3月3日一天支配4个员工制作手举牌游街方式宣扬2、更换店面电子显示屏文字及图片(推广3

16、月4日正式起先)3、微信平台宣扬(2月26日起先)4、会员活动电话通知3月5日前完成(主要告知顾客凭猪年有效证件本人和他人的都可以持购物小票到现场领取抽奖劵，并告知活动内容)5、老凤祥专卖店留单页200张(以便3月5日到3月8日购买的顾客和会员领取抽奖劵)，天富留单页400张，重百老凤祥专柜留50张，各店假如缺的可以相互运用三、活动内容：1、凭猪年诞生有效证件老凤祥黄金立减38元/克(必需出示猪年有效证件本人或他人的均可)2、镶嵌类产品满3800元减380元【一口价、快乐价和满分恋人除外】，以3800为单位减380的倍数3、银饰玉器买一送一4、满分恋人6折不参加满3800元减380元的活动(活

17、动期间可赠送猪年金条) 5、3D硬金和田玉新品猴手串原标价1280元，活动立减380元/件6、参与活动后的顾客赠送礼品须严格按相对应的要求赠送四、天富奖品和抽奖事项：(3月8日和9日上午、中午开奖的奖品数量如下：一等奖每次2名、二等奖4名、三等奖12名、纪念奖40名，晚上每次开奖数量为一等奖每次1名、二等奖2名、三等奖6名、纪念奖20名)，凡中一等奖和二等奖的必需拍照以便微信宣扬 一等奖10名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)二等奖20名猪年金条(价值388元)三等奖60名(青花瓷水杯)纪念奖200名(精致礼品)抽奖条件：1、电话通知会员持猪年有效证件凭购物小票即可领取抽奖劵参与抽奖2、凭

18、单页加猪年有效证件即可参与抽奖3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参与抽奖(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次时(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱，重百老凤祥顾客带到天富金店抽奖)五、老凤祥专卖店奖品：(3月7日上午开奖1等奖1名，2等奖1名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)(3月8日上午开奖1等奖0名，2等奖2名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1

19、等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)凡中一等奖和二等奖的必需拍照以便微信宣扬 一等奖5名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)二等奖10名猪年金条(价值388元)三等奖30名(青花瓷水杯)纪念奖60名(精致礼品)抽奖资格：1、电话通知会员持猪年有效证件和购物小票即可领取抽奖劵参与抽奖 2、凭单页加猪年有效证件即可参与抽奖 3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参与抽奖(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8

20、日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱)六、重百老凤祥店抽奖带到天富金店，活动内容和老凤祥专卖店一样七、宣扬物料：单页1万份，带LOGO气球20xx个共计450元左右用于店外发给小孩，员工手举牌4个，圆形宣扬架天富7个，老凤祥专卖店3个，周大福2个，重百2个八、员工提成点位须知3D硬金和田玉手串按实际出货折扣*相对应的点位，老凤祥黄金立减38元活动不影响提成点位，镶嵌产品按实际出货折扣*相对应点位(列如顾客买镶嵌标价3800元减380元实际付款3420元/3800=0.9，此件货品相对于0.9的折扣出货，假如镶嵌提成点位为4个点，员工实际拿提成金额为0.04*0.9=0.036*实际付款

21、金额3420=123元 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇7 一.策划背景1.总体的消费态势:消费总体趋向于更加讲究经济实惠和特性消费，提升自身修养形象。2.书店的文化背景:(1)目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，接受特性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3.书店营销环境中的微观制约因素:(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人随意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于悠闲一派。(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购高校

22、生及其四周居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4.市场概况(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合高校生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者:其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成干脆竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3)市场构成的特性市场无季节

23、性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。二.策划时间20xx-11-2820xx-12-03三.策划目标满意学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预料在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为基础，向周边辐射。四.现状分析依据调查结果有以下几点:1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，运用者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。4.书店宣扬力度不够。在调查中，我们发觉

24、有相当一部分人对正版书没有相识，更别说对书店的相识以及对新书的购买。五.SWOT分析1.优势。(1)新书的利润可观;(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染，无保质期，易于保存和保藏。(4)书店与学校图书管相比，运用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、运用，以及重复阅读重复运用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。(5)本地区人群文化程度较高，消费实力较强。(6)本地区并没有实力较强的竞争者。2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还须要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大;常年留意防潮、放火、防虫，增

25、加了管理的难度;质量问题难以保障。3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;高校和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣扬与推广，特殊是拥有老师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。4.威逼。许多人对新书相识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丢失。六.营销策略(4ps)1.产品策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。

26、书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特殊是高校生，而高校生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，削减库存量。产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。

27、其他也可以依据详细状况定价。数量折扣。当客户购买达到肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的实惠。会员折扣。当客户购买累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生实惠折扣。3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生供应消遣之物。4.促销策略。增进消费者对新书的相识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式加强宣扬。七.目标市场分析1.市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需

28、求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等;(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺当传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运输到该市场;(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面对各高校校甚至是社区。(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场供应迎合主体须要的产品或服务。2.因此本店的目标市场人群主要是:学生宠爱淘书者某些考证的社区人员3.市场定位(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满意消费者的需求与爱好，把握消费者的

29、购买心理，带给消费者便利与愉悦。(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。八.策划的经费预算经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣扬的成本。书籍投资成本这块较为困难，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。九.应急预案各种危机处理预案:(1)出现严峻质量事故应当刚好查明缘由并对消费者做出说明以及致歉,切不行推卸责任.(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的看法并刚好做出改进以求得更大程度的发展.(3)

30、货物供应不足或不准，应刚好说明缘由并尽实力解决该问题以树立良好的形象.(4)发觉假货，刚好为消费者更换并致歉,加强书的检查,避开此类事故再次发生.十.检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇8 一、市场环境分析1、我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念、我店在经营中也存在一些问题，

31、去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由、我店所在的_区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。(2)新闻宣扬力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于_集团(_集团是我市闻名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外句再也没有做过广告，这导

32、致我酒店的知名度很低。2、四周环境分析。尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于_国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群、高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3、竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的旁边居民和学生、总体上看他们的经营状况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场

33、定位的错误，实际的经营状况并不志向，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4、我店优势分析。(1)我店是隶属于_集团的子公司，_集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件;便利的交通和巨大的潜在顾客群;良好的硬件及已有的高素养工作

34、人员为我们的调整和发展供应了广袤的空间。二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者，也是酒店实力所及的消费者群、酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预料，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能

35、保持饭店员工队伍的稳定、因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中获得更多顾客份额、忠诚的顾客情愿更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、2、削减销售成本、饭店吸引新顾客须要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或服务有较多问题，须要饭店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也非常清

36、晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣扬、对于饭店供应的某些较为困难的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客、而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店服务质量的提高，使

37、顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环、依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于大众百姓和旁边的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性：1)收入水平或消费实力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善、2)不具常常的高消费实力但却有间或的改善生活的愿望、3)关注平安卫生，须要比较舒适的就餐环境、学生则更喜爱就餐环境时尚有风格、三、市场营销总策略1、“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和旁边的高校生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要供

38、应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的敬重2、进行立体化宣扬，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对_酒店有一个相识、让消费者相识到我们供应给他的是一个让他有实力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意、3、采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度、四、行动安排和执行方案(一)销售方法的策略：1、变更经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们可以做大众菜也可以依据须要制作高档菜，这样表面

39、上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的改变做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的须要、2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求、价格策略：实惠折扣。抽奖及精品赠送实惠。3、为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8

40、人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲闲聊，供应免费的卡拉ok、电视，供应各种饮料。4、面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。5、面对旁边居民供应婚宴、寿宴服务。6、在年节开展促销活动。(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣扬或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响

41、购买决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向、广告知求：让您成为真正的上帝、2、广告的表现原则及重点、a、：质量来自实力的保证、b、先给您惊喜的价格，不行动就会伤心、c、在广告中创建一种文化。3、诉求重点。a、企业形象广告。b、商品印象广告。c、促销广告。4、实施方法：报纸广告，<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广

42、告。宣扬海报。综合海报。公司名称旗，增加公司的形象。现场派发广告礼品。现场进行抽奖活动及精品赠送实惠。五、营销预算饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服培训其它总费用市场营销费用总额。六、评估限制1、年度安排限制：由总经理负责，其目的是检查安排指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量安排实现的质量、2、获利性限制：由营销限制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以限制，检查饭店赢利或亏损状况、3、战略性限制：由营销主管

43、及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体状况及整体 金店活动方案_金店营销策划活动方案范文 篇9 开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，