2022-2023年国际工程投标报价的技巧.docx

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1、国际工程投标报价的技巧导读：步入21世纪，全球经济一体化趋势日益明显，中国的建设公 司也拥有了更为宽阔的海外市场，许多建筑公司走出去竞争国际建 筑市场，参加国际工程的招标。那么国际工程投标报价的技巧有哪些? 现在，我就来为大家解答怀疑。一、国际工程投标报价的技巧1、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通 常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的 比例。采纳这种报价方法时，应依据工程项目不同特点及施工条件等 来选择报价策略。2、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发觉有不明确的内容，并有可能据此 索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再查找机

2、会进行索 赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得留意 的是：采纳此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔阅历，这两 点需同时兼备。3、不同报价法依据招标项目的不同特点采纳不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的 不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。4、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项目 内容和暂定总价款，并规定全部投标人都须在总报价中加入这笔暂定 金额，但由于分项工程量不很精确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标 人的总报价没有影响，所以其单价

3、可适当提高。其次种是列出了暂定 工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求 投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时, 可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种状况，难度较大, 投标人应慎重考虑。假如单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争 力和中标后的利润；假如单价定得较低，将来这类工程量加大，则会 影响利润。第三种状况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确 定。这种状况对投标报价没有实际影响。二、国际工程投标报价程序一般而言，国际工程报价通常遵循以下四个步骤。包括：1、讨论招标文件；2、调查讨论，搜集资料；3、编制投标报价书；4、进行经济分析。三、

4、招标投标活动遵循的基本原则招标投标活动应当公开、公正、公正和诚恳信用的原则1、在招标投标活动中遵循公开的原则，主要是指：（1）进 行招标活动的信息要公开。招标人采纳公开招标方式的，应当发布招 标公告；需要进行资格预审的，应当发布资格预审公告；采纳邀请招 标方式的，招标方应当向3个以上的特定法人或者其他组织发出邀请 书。（2）开标的程序要公开。（3）评标的标准和程序要公开。（4）中 标的结果要公开。在招标投标活动中，贯彻公正和公正的原则，对招标方来 说，就是要严格根据公开的招标条件和程序办事，同等地对待每一个 投标竞争者，不得厚此薄彼，亲亲稀稀。2、诚恳信用是民事活动的基本原则，在招标投标活动中遵 守诚恳信用原则，要求招标投标各方都要诚恳守信，不得有哄骗、背 信的行为。以上就是我为您整理的国际工程投标报价的技巧的相关内容。 综上，我为您介绍了国际工程投标报价的4个技巧，你可以在参加国 际工程投标时用到。盼望我的文章会对你的怀疑有所关心，假如您还 有其他的法律问题，欢迎询问我们的律师。