2022年职业技能推销策略与艺术答案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 职业技能实训一工商治理（市场营销）推销策略与艺术练习题答案同学们,假如你直接答题的话,先看一些试卷选项的代号跟本答案的代号是否一样啊,别那么傻直接抄代号,它有时会把试卷选项会乱序； 1 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务； A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案 C2 在开头时寸步不让,态度非常强硬；到了最终时刻,就一次让步到位,促成和局,这种策略是 始就拿出全部可让利益的策略 ； A坚决的让步策略 B 一开 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 A3 会给对方既强硬,又出手大方的剧烈印象的策略是

2、； A坚定的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 A4 洽谈的投资少、依靠性差,因而在洽谈中占有优势时,应采纳 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 的让步策略 *答案 A D先高后低、然后又拔高5 具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出1 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可让利益的让步策略 D先

3、高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B6 洽谈者一开头就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较简单打动对方实行回报行为,以促成和局的是 让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 ； A坚决的 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B7 领先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ； A坚定的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 B8 由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的

4、让步策略 的让步策略 *答案 B D先高后低、然后又拔高9 具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 的让步策略 *答案 C D先高后低、然后又拔高10 具有让步平稳、长久特点,本着步步为营原就的是 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地2 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 C 11 每次让利的数量相等、速度平稳,类

5、似马拉松式的洽谈,给 人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫 厌倦之感的是 ； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 后又拔高的让步策略 *答案 C D先高后低、然12 具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A坚定的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 D13 由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,简单促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是 的优点； A坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的

6、让步策略 又拔高的让步策略 *答案 D D先高后低、然后14 一般适用于以合作为主的洽谈； A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案A3 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 15 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略； A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的

7、让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案 B16 一般适应于商务洽谈的提议方； A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案 B17 ； 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期就原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息； A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让

8、利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案 C 18 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成 功的洽谈； A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期 再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案 C 19 第一坚决地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完；4 / 19 A从高到低的、然后又名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 微高的让步策略 B由大

9、到小、渐次下降的让步策略 C开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D20 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈；A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 可让利益,D起始两步全部让完三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案 D 21 区域战争属于 ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非 风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案 A 22 贸易磨擦属于 ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非 风险 C无法确定 D谈判中的人员风险

10、 *答案 A 23 不行抗力属于 ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非 风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案 A 24 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理 的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先明白并予以控制,因此,完全可以将风险排除在萌芽状态； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答 案 D 25 谈判人员所无法掌握的风险因素,它们既难以猜测,也难以 应付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情形人们称之为5 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - -

11、- - - ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D 谈判中的人员风险 *答案 A 26 政治风险属于 ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的非 风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案 A 27 市场性风险属于 ； A谈判中的非人员风险 B谈判中的 非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案 A 28 是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇缺失 的风险； A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 * 答案 C 29 是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险；险 D价格风险 *答案 B A人员风险 B利率风险 C汇率风30

12、 在国际商务活动中,参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作 ； A技术性风险 B利率风险 C素养性风险 D价格风险 *答案 C 31 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来 的风险； A技术性风险 B利率风险 C素养性风险 D价格风 险 *答案 A32 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险； A投机 风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 C 33 货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于 ； A 投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 C6 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 19 页

13、精选学习资料 - - - - - - - - - 34 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险； A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 A35 举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外供应机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于 ； A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 A 36 通过舍弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作 ； A完全回避风险 B转移风险 C风险缺失的掌握 D风险自 留 *答案 A 37 通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ； A完全 回避风险 B转移风险 C风险缺失的掌握 D风险自留 *答案 C 38 将自身可能要承担的潜在缺失以

14、肯定的方式转移给第三者称 为 ； A完全回避风险 B 转移风险 C风险缺失的掌握 D风险 自留 *答案 B 39 就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以 是被动的,也可以是主动的；可以是无意识的,也可以是有意识 的； A完全回避风险 B转移风险 C风险缺失的掌握 D风险自 留 *答案 D 40 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式； A 保险 B非保险 C掌握 D非掌握 *答案 B 41 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头 阶段都被称为 ； A开场 B开幕 C开会 D开头 *答案 A7 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共

15、19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 42 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求；有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 A善于准时清理已 C对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D提出应当争论的新问题 *答案A43 在谈判的初期,在把握节奏方面应基于一个 快 C稳 D实 *答案 B44 在谈判的中期,在把握节奏方面应基于一个 快 C稳 D实 *答案 C 字； A慢 B 字； A慢 B45 在谈判的后期,在把握节奏方面要 ； A慢 B快 C 稳 D快慢结合 *答案 D 46 是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的 基础上,依据合同法以及合同条款的有关规定,直接进

16、行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一样看法,自行解决合同纠纷； A 经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的 调解 D经济合同纠纷的审理 *答案 A 47 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,依据一 方当事人的申请,在国家规定的合同治理机关的主持下,通过对当事人进行说服训练,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平静争端的目的； A经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的调解 D经济合 同纠纷的审理 *答案 A8 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - -

17、- - - 48 通过 方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法；案 D A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答49 主要用于工商合同； A当面调解 B现场调解 C异地合 同,共同调解 D通过信函进行调解 *答案 A 50 就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方看法,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清晰、责任明 确的基础上达成协议； A当面调解 B现场调解 C异地合同,共 同调解 D通过信函进行调解 *答案 A 51 对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过 进行调解； A当面调解 B现场调解 C异地合同,共同调解

18、D通过信函进行调解 *答案 D52 有的经济合同纠纷案件,事实清晰、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方就推卸责任,消极应诉,对于这种情形,一般可实行 ； A当面调解 B 通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 *答案C53 遇案情复杂,而且蛮缠不休的经济纠纷案件,可采纳 ； A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 *答案 D9 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 54 亦称 “公断”,是指当事人双方

19、对某一问题或大事,争执不 决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决； A 协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案 B66 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ； A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲 侧击策略 *答案 D67 是指在谈判中,有意搅乱正常的谈判秩序,将很多问题一 股脑儿地摊到桌面上,使人难以应对,以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一种策略； A浑水摸鱼策略 B疲惫轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚策略 *答案 A 68 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利； A

20、浑水摸鱼策略 B疲惫轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚策略 *答案 B 69 是指谈判的一方,在整体工程不好谈的情形下,将其工程分成如干块,分块议价,最终达成交易； A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚策略 *答案 C 70 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不 决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的； A 浑水摸鱼策略 B疲惫轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚策 略 *答案 D 71 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,迷人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法； A故布疑阵策略 B声东10 / 19 名师归纳总结 - - - - -

21、 - -第 10 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 击西策略 C查找临界价格 D把利益摆在明处,把压力塞给对 方 *答案 A 72 有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 ； A故布疑阵策略 B声东击西策略 C查找临界价格 D把利益摆在明处,把压力 塞给对方 *答案 A 73 作为使用者,不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ； A 故布疑阵策略 B声东击西策略 C查找临界价格 D把利益摆在明 处,把压力塞给对方 *答案 A 74 是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,奇妙地变换 A故布疑阵 谈判议题,转移对

22、方视线,从而实现自己谈判目标；策略 B声东击西策略 C查找临界价格 D把利益摆在明处,把压 力塞给对方 *答案 B 75 多项选择题 76 商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ； A比较简单打动对方实行回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有利于猎取长远利益 D有益于速战速决,马到胜利,降 低洽谈成本 *答案 ABCD77 商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 ； A让步操之过急 B 一次性的大步让利,可能失掉原来能够 力争到的利益 C遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的 利益 D让对方无动于衷 *答案 ABC11 / 19 名师归纳总结 - - - - -

23、 - -第 11 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 78 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是 ； A态度谨慎 B步伐稳健 C依靠性强 D极富有商人的气息 *答案 ABD79 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是 ； A不易让买主轻易占了廉价 B遇到性情急躁买主时,减弱买方的议价才能 C简单占买主的廉价 D简单在利益均沾的情形 下达成协议 *答案 ABD 80 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ； A简单使人产生疲惫厌倦之感 B洽谈成本较高 C必需要耐心等待才能获得更多利益 D简单使自己处于劣势位置 *答案ABC 81 商

24、务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ； A让步操之过急 B富有变化 C敏捷 D比较机灵 *答案 BCD 82 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； A让步操之过急 B给对方的感觉是我们不够诚恳 C不稳 定 D影响了初期留下的美好印象 *答案 BCD 83 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ； A让步的起点比较恰当、适中 B不易让买主轻易占了便宜 C洽谈中富有活力 D能够保住己方的较大利益 *答案 ACD12 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 93 商务洽

25、谈人员拥有的权益大小主要取决于 手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 例 *答案 BCD94 以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A竞争对 D -些贸易惯 ； A区域战争 B货物质量不及格 C贸易磨擦 D不行抗力 *答案 ACD95 以下选项属于市场性风险的是 ； A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 *答案 ABD96 影响工程设备远期价格的因素主要有 ； A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资 D国内外其它政治经济情形的变动 *答 案 ABCD 97 人员风险主要有 ； A技术性风险 B利率风险 C素养性 风险 D价格风险 *答案 AC98 人员素养性风险主要表现为

26、； A缺乏必需的学问 B利率风险 C刚愎自用,自我表现欲望过强 D不敢担负责任 *答案99 以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A技术工程本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C技术上过分奢求引起的风险 D由于合作伙伴选择不当引起的风险 *答案 ABCD100 降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ； A预先掌握 B事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 *答案 AB101 商务风险从微观上详细地分为 ； A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 AC 13 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - -

27、 - - 102 对商务风险的评判主要应集中在 ； A对大事性质进行判断 B对缺失程度的估量 C对大事发生几率大小的估量 D对实际 缺失的运算 *答案 BC103 要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的 措施有 ； A完全回避风险 B转移风险 C风险缺失的掌握 D 风险自留 *答案 ABCD104 转移风险有 的方式； A保险 B非保险 C掌握 D非控 制 *答案 AB105 风险自留可以是 ； A被动的 B主动的 C无意识的 D 有意识的 *答案 ABCD 106 双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 的方 式； A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 *答案 AD

28、107 作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 ； A明确达到目标需要解决多少问题 质是关键 C不断小结谈判成果,并能够提出任务 节奏 *答案 ABCD B抓住分歧的实 D把握谈判的108 胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ； A善于准时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 新问题 *答案 ABCD14 / 19 D提出应当争论的名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 109 谈判的节奏主要反映在 等方面； A需要解决问题的多 少

29、B时间的长短 C问题支配的松紧程度 D地点的选择 *答案 BC 110 每场谈判的终止方式可据 来确定； A时间 B气氛 C地 点 D内容 *答案 ABD111 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B缺乏调查明白,盲目签订 C当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案 ABCD112 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期 付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁 合同 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生

30、经济纠纷 *答 案 ABCD113 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案 ABCD114 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人15 / 19 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 19 页精选学习资料 - - - - -

31、- - - - 员,带着企业的空白合同签订而无法履行 D企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 *答案 ABCD115 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期 付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“老子合同 ” D企业超出自己的设备才能和资金才能签 订合同 *答案 ABCD116 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“老子合同 ” D企

32、业超出自己的设备才能和资金才能 签订合同 *答案 ABCD117 对经济合同纠纷的处理,可以实行 仲裁 C审理 D调解 *答案 ABCD 的方式； A协商 B118 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不 *答应损害国家和集体的利益 D协商肯定要在公平的前提下进行答案 ABCD119 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不16 / 19 名师

33、归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 答应损害国家和集体的利益 D在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案 ABCD120 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商肯定要在公平的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案 ABCD121 经济合同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B现场调解 C异地合同,共同调解 D通过信函进行调解 *答案 ABCD122 经济合

34、同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 *答案 ABCD123 经济合同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D依据需要分别采纳 开会调解和开庭调解 *答案 ABCD124 常见的谈判策略与技巧有 等； A红脸白脸策略 B欲擒 故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案 ABCD125 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当留意的是 ； A要给 对方以期望 B要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以 诱饵 *答案 ACD17 / 19 名师归纳总结 - - - - -

35、 - -第 17 页,共 19 页精选学习资料 - - - - - - - - - 126 商业竞争从某种意义上可分为 ； A买方之间的竞争 B买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞 争 *答案 ABC127 常见的谈判策略与技巧有 ； A的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题浑水摸鱼策略 B疲惫轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚 策略 *答案 ABCD128 商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ； A坚持事情必需逐项争论,不给对方施展计策的机会 B坚持自己要敢于说不明白情形 D当对方拿出一大堆资料和数据时,要有士气迎接挑战 *答案 ABCD129 商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 尽量支配在正常的工作时间内,以保持充足的精力 ； A将谈判 B对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题要敢于说