2022年业务提成制度 .pdf
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1、业务 提成制度*有限公司文件标题:业务提成制度文件编号:*-ZB01-007 版次：A/0 制定部 门:总经理室制定日期:2007-05-8 页码：1/5 1.1.目的：加强业务管理，充分 调动全体业务人员的工作积极性，不断 开拓市场、拓展 业务渠道，增加 业务量，扩大公司 产品的市场占有份 额，把企 业做大做强。根据公司目前的生 产、业务状况和生 产能力，结合行业特点，制定出本 业务提成方案。2.范围：本公司 业务经 理(销售总监)、业务副理、业务员、客服、跟单员。3.提成方案：3.1业务经 理(销售总监)业务经 理(销售总监)的工资：固定工资+年利润分红。业务经 理(销售总监)不计算业务提
2、成奖金。3.2业务副理3.2.1业务副理的工 资：底薪+提成，底薪分 为初级 3500 元、中 级 4500 元、高 级 5500 元,业务副理的 业绩含盖所 辖业务员 和自身 业绩的总和。3.2.2业务副理年度 销售业绩标 准总额为 3000 万元，平均 每月 250 元，提成 额度按销售业绩的 3%计算，超 额完成 10%-20%的，超 额部分提成增加 0.5个百分点，超额完成 50%的，超 额部分提成增加 2 个百分点。（涵盖所 辖区域业务提成、跟 单员奖金）3.2.3业务副理年度 业绩达成 80%不足百分百的，提成折半计算发放；年度 业绩在 50%79%以内的，只拿底薪，不 计发提成；
3、年度 业绩不足 50%以及连续两个季度不达 标的，免去其 业务副理职务。3.2.4财务每 月按单计算一次业绩，并以表格的形式 录入，通知 业务副理签名确认，年底累 计并计算提成，按规定发放。3.2.5业务副理的提成 每年计发一次，发放幅度 为提成总额的50%，余额部分次年第三季度 发放，即余 额部分原 则上要压半年。3.2.6业务副理之应酬费，可根据 发票给予预先报销，但幅度不超 过规定总业绩 的 1%，超出部分从提成中扣除。每月预支总额不能超 过上月提成 总额的 50%，超过上月提成 总额的 50%则不予预支，由 财务监 控，尔后从提成中扣出。3.3.区域 课长（主管）和.区域组长核准：审核
4、：撰稿：文件标题业务提成制度文件编号:R-ZB01-007 版次：A/0 制定部 门:总经理室制定日期:2007-05-8 页码：2/5 3.3.1区域主管的工 资：底薪+职务 津贴+提成。区域主管（课长）底薪分 为初级2200 元、中 级 2600 元、高 级 3000 元，生活 补贴为 800 元/月；3.3.2区域主管的年度 销售业绩标 准总额为 1000 万元，平均 每月 83.3万元，提成 额度按销售业绩 0.5%超额完成 60%的，超额部分提成增加 0.5个百分点，超 额完成 30%的，超 额部分提成增加 0.2个百分点；3.3.3区域主管年度 业绩只达成80%不足百分百的，提成折
5、半 计算发放；年度 业绩在 50%79%以内的，只拿底薪，不 计发提成；年度 业绩不足 50%以及连续两个季度不达 标的，免去其 业务主管职务；3.3.4业务主管的提成分两次 发放，半年有达成 业绩的发放一次，发放幅度为半年总销售业绩的提成的 50%，余额 50%顺延两个季度 发放，以此 类推。3.3.5区域组长的工资：底薪+职务 津贴+提成。底薪 为初级 1500 元、中 级1700 元、高 级 2000元；职务津贴为 400 元/月；3.3.5区域组长的年度 销售业绩标准总额为 500 万元，平均 每月 41.7万元，提成 额度(同业务员)按销售业绩 1.0 1.5%，（根据 订单单 价利
6、润率，利 润率达到 20%为 1.5%，利润率在20%以下为 1%）超 额完成 80%的，超 额部分提成增加 1 个百分点，超 额完成 50%的，超 额部分提成增加 0.5 个百分点。区域 组长的销售业绩不涵盖下属 业务员业绩；3.3.7区域组长年度业绩只达成 50%的，提成幅度相 应下降 50%计算，如年度业绩未达成 50%以上的，没有提成，只 领底薪+生活补贴，并撤 职。3.3.8.区域组长提成分两次 发放，半年有达成 业绩的发放一次，发放幅度 为半年总销售业绩的提成的 50%，余额 50%顺延两个季度 发放，依此 类推。3.4业务员 的工资：底薪+生活补贴+提成。底薪分 为初级 1200
7、 元、中 级 1500 元、高 级 1800 元，生活 补贴为 200 元/月；3.4.1新进业务员试 用期三个月，试用期内不 计提成，只拿底薪加 报销加补贴，试用期时间为 3 个月，试用期满根据个人能力及考核结果，合格者升 为业务员，能力差者 给予继续培训或辞退；3.4.2业务员 年度销售业绩标 准总额为 300 万元，平均 每月 25 万元，提成 额度按销售业绩 11.5%，核准：审核：撰稿：文件标题业务提成制度文件编号:R-ZB01-007 版次：A/0 制定部 门:总经理室制定日期2007-05-8 页码：3/5（根据 订单单 价利润率，利 润率达到 20%为 1.5%，利润率在 20
8、%以下为 1%）超额完成 80%的，超 额分提成增加 1 个百分点，超 额完成 50%的，超 额部分提成增加 0.5个百分点。3.4.3业务员 年度绩只达成 50%的，提成幅度相 应下降 50%计算，如年度 业绩未达成 50%以上的，没有提成，只 领底薪活补贴，并撤 职。3.4.4业务员 提成分两次 发放，半年有达成 业绩的发放一次，发放幅度 为半年总售业绩的提成的 50%，余额 50%顺延两个季度 发放，以此 类推。3.5跟单文员 3.5.1跟单文员的工资：底薪+绩效+奖金。新 进跟单文员试用期 3 个月，试用期内无 奖金；3.5.2跟单文员的奖金按责客户的销售额的 0.2 0.3%计算奖金
9、。（根据 订单利润率，由 业务副理审核经理核准）。3.5.3单文员因自身的沟通、追踪 责任，造成 产品返工、报废、重复性开补单、库存等视情节给予不得少于失的 10%的行政 处罚，当月直接从工 资中扣出。4.业务部的职责 4.1客户取消订单，业务员 未及时理，造成材料、人工、加工费等费用，由 业务员 承担总损失费用的 50%。4.2因业务员 原因，使材用错误造成材料 损失的费用由业务员 承担 50%，如果在后 续订单 可以使用，则不须承担。但此 单销售不计入总销售额，无提成；因公司其它部门或人员造成的原因，业务员 不承担 损失，但此 单销售额不入总销售额，无提成。4.3业务员 要及时跟踪客人的付
10、款 结果，客 户在规定付款 时间内拖欠 90 天以的货款，算在 总销售额之内，但无提成；客 户在规定付款 时间内拖欠 120 天以上的 货款，不 计总销 售之内，无提成，并要承担货款的 1%的罚款，如 货款无法收回，业务员负责货 款的 10%，业务副理负责款的 5%，业务经 理(销售总监)负责货 款的 2.5%4.4因业务员、跟单员、客服与客人沟通 问题而造相关追究损失的由 业务员 承担 10%的损失，业务副理承担 5%的损失，业务经 理(销售总监)负责承担文档编码:CP9N2L9K2L1 HO8K6J8H5D3 ZB3G2H1B5H10文档编码:CP9N2L9K2L1 HO8K6J8H5D3
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