2022年销售实习周记【十篇】.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售实习周记【十篇】销售实习周记【一】电子商务,即 EB或 EC,它是利用互联网实行的商贸或商务活动；电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速大路,把各个环节连接在一起,以的效率、最快的速度和最低的成本,使用户把握稍纵即逝的商机,赢得新经济中的竞争优势；据一项调查显示,截止到2000 年 3 月底,我国已有消费类电子商务网站1100 多家,交易额达 4 亿元； 2002 年 12 月,我国电子商务网站 3804家,比 2001 年 3391 家增长 12%,能有效运行的1533 家,比 2001 年1326 家增长 16

2、%;消费类电子商务网站2277 家,其中综合类网站285家,专业类网站 1992 家,能有效运行的737 家；B2B网站 1527 家,其中综合类网站 189 家,专业类网站 1338 家,能有效运行的 796 家; 电子商务市场规模 , 电子商务交易额2002 年 1809 亿元,比 2001 年 1088亿元增长 66；2%;B2C交易额 2001 年为 13；15 亿元, 2002 年 25 亿元 , 年增长率 90%;B2B交易额 2001 年为 1075 亿元,2002 年 1784 亿元, 年增长率 65；9%；据专家猜测,在将来5 年内,电子商务贸易额将占到世界贸易额的 1/4

3、；这是一个特别恐惧的数据；由此能够看出,电子商务的进展给 我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇；当前,我国绝大部分企业为增强市场竞争水平也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统,积极参加电子商务活动,这就意味着企业绝大部分的业务数据和会计 数据完全电子化和无纸化,这必将给传统会计带来深刻的影响；据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,世界互联网上的交易 额 1996 年为 30 亿美元, 1997 年为 134 亿美元, 1998 年为 313 亿元,估计 1999 年将达到 710 亿美元, 2000 年将突破 2230 亿美元,到 2022年网络贸易额占世界贸易总额的比重将达到42%；网络

4、隐藏市场无限,名师归纳总结 孕育商机万千,网络营销极具进展前景,必将成为21 世纪企业营销的第 1 页,共 8 页主流； 到 2022 年网络贸易额占世界贸易总额的比重将达到42%；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 销售实习周记【二】时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是 依公司人事主任的支配找到营销部的副总,然后就按方案把我分到了营销部实行实习,并且指定了带我的业务员；由于刚走出校门又仅仅 实习生,所以做任何事我都当心翼翼,生怕显现任何的差错会给上级 留下不好的印象；师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是 带着笔记边记边学的；

5、第一天过得很快,回家时师傅提示我早上要提 前十五分钟开晨会,其次天我就准时的到了,先是主管实行开会然后 是做仪态训练和喊些口号；刚开头仍真不习惯,总觉得有点别扭,后 来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户使用的文明用语；这样才能够让我们业务员能够够简洁地与顾客谈上话,才会使我们更 简洁把产品卖出去；不过第一次上班的感觉仍是挺新奇的,特殊是穿着正装去上班,感觉自己也仍是挺像个回事的；销售实习周记【三】这十来天,公司负责人并没有详细支配事务,仅仅让我熟识公司 经营业务和经营的产品,算是适合期；主要明白一些公司的背景、产 品、进展方向等；主要工作是负责销售公司自己的品牌；几天之后开 始在同事

6、的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一 下简洁的事情；也就是打基础；做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简洁把顾客的心抓住,从而就可能 达成交易；这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉因 为性格内向,再加上缺乏锤炼,想要抓住顾客的心,仍真有难度；两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我仍是微笑着和他们打招呼并款待他们,由于从前几次的实习后,我就养成了一个习 惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给 人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让 他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细节的东西名

7、师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 简洁被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对伴侣 的关怀,也让他人感觉到被重视与被关怀,更是一种基本素养的表达；更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑；销售实习周记【四】经过两个礼拜的锤炼,发觉自己进步仍挺快的,即使是之前从来 没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这个行有了更深的懂得,这 个周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情；有时也出去跟客户或合作伙 伴面谈；由于自己一直比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧急,也不大顺当,不过有了数十次经受之后,进步了许多,再加上

8、合作伙 伴的勉励与帮助,自己尝试大胆的去应对,渐渐的好了许多；不再会 在生疏的场合怯场；今日下来,面对体会比我丰富的阅历比我深的多 的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们 的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好；人往往都是这样,没有经受过的话,永久都不知道事情究竟是怎 么一个样子,是真的那么难,仍是并非如此,所以,不管怎么样,即 使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做 好；由于没有体会,那么就需要做更多的预备工作；另外就是不要害 怕失败,只要专心去做就能够了；等到娴熟了,那么胜利将是水到渠 成的事情；比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得

9、不够 好,或者能够说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我 之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用；自己也通过连续的 经受和尝试检验了自身的水平和适合水平；只有通过连续的努力,连续的尝试,连续的积存体会,才能够发 现自己的不足,然后在补充不足的时候,我们便实实在在的提升了自 己；所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得 更好.销售实习周记【五】名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 平常在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊；而现在,就完全不一样了,每天紧急的工作状态,完全没有时间考虑其它

10、事情；现在不知不觉一个月很快过去；其实假如能够的话,真想每天多 24 个 小时,但这次的经受却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每 天都能够接触新的事物,一点一点的吸取进去,觉得自己离胜利不远 了,正应了那句话：社会是一所的高校；这些深刻的感受只有经理过 的人才会体验到；果真没错；一个月的时间,虽然短,但学到的东西可许多,假如快速的适合 公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成 既定的任务；这些都不是信手拈来的；都需要一个逐步的从点到面的 懂得,今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响；而对我来说,真正的就业也已经不远了；我庆幸也感谢有这样一个学 习的机会

11、,能够在就业前很好的提升自己、锤炼自己；同时也让自己 对自己的水平更加自信,信任自己将来能够成为一个对社会有用的一 员；销售实习周记【六】经过数个星期的深化明白；今日谈谈我的电子商务的一些理性理 解和看法；正如马克思所言的“ 等于零或者趋近于零” 的境域,网上 交易使商品交易发生了庞大的革命,从零开头,现在通过一个时期交 易量就成倍增长；不但时间越来越缩短,交易速度越来越缩快,这种 方式的存有大大降低成本,特殊对于广泛需求的商品；只要有严格品 种、规格、质量标准商定的产品,能够在网上实现全部商业交易活动,就此来说,以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势；需要指出 的是,这些商品大多为生活资料

12、,有许多的可移动性和适合性 ; 而标准 化、大批量生产的商品,大多为生活必需资料；也就是说,以互联网 为平台的网上交易更适合于这些产品；网上交易更适合于经营者和经营者,经营者和消费者也有特别大 的前景；事实上,就基本消费者来说,个性化的需求仅仅其需求的一 部分,而这个部分也能够从网络中猎取信息、实行比较、完成肯定水名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 准的交易谈判,也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动；何况,在新的世纪,基本消费者的消费习惯也会发生很大变化,商品的标准 化与个性化也会有效地融合,人们可能用更多的时间追

13、求服务,而力 求节省商品的购买时间,通过服务来获得满意而不是通过亲自购买商 品获得满意 , 在这种情形下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非 常宽阔的；以互联网为平台的网上交易,对于商业交易活动来讲,是 一次革命性的进展；销售实习周记【七】网上交易对于商品交易的作用,已经越来越受到广大群众的确定 , 不过,网上交易仅仅电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务 过程,正如一个完整的商品流通过程一样,假如实行细分,能够分解成信息沟通,网上交易,网上结算,物流流等 4 个主要组成部分,任何一次商品流通过程,包括完整的电子商务 , 也都是这“ 四流” 实现的 过程；现在看来 , 网上交易、信息流、

14、网上结算能够有效地通过互联网 络来实现,在网上能够轻而易举完成商品全部权的转移；但是这究竟 是“ 虚拟” 的经济过程,最终的资源配置,仍需要通过商品实体的转 移来实现,也就是说,即使网上能够解决商品流通的绝大部分问题,但是却无法解决“ 物流” 的问题；在一个时期内,人们对电子商务的懂得有一些偏差,以为网上交易就是电子商务；这个懂得的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移,只完成了商品“ 全部权证书” 的 转移,更重要的转移,是相伴商品“ 全部权证书” 转移而显现的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品全部权最终发生了变化；在计 划经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由 卖

15、方市场向买方市场的转变之后,这个转移就就要靠配送,这是网络上面无法解决的；所以,网上交易就等同于电子商务,这是一种懂得 上的偏颇 , 这种懂得上的偏颇很简洁把电子商务引上歧路；依据这种偏 颇的懂得指导实践,必定显现现在绝大部分电子商务网站所面临的困 难,甚至反过来对电子商务实行自我否定；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结；根 本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统,这些系统能够有 效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割；所以,只要 利用互联网实现了“

16、 网络联结” ,以后的事情,有成熟的社会配送服 务系统去解决；但是,在中国,这就行不通了；在中国,电子商务的 建设,假如不包含配送服务在内,就不行能完成一个完整的商务活动,这是中国的国情,是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩处；现 在最终有了的解决方案；预知详情请看下回分解；销售实习周记【八】在生活中得到许多只要提到直销,确定把它当成传销；其实只要 争议下去,就没完没了；电子商务其实能够让互惠行销成为可能；以 互联网为平台的网络经济,是“ 新经济” 的核心,网上的信息传递和信息经营,网上的交易,网上的结算；配送方式又是现代物流的一个核心内容,能够说经济,更重要在于它是企业进展的一个战略手段；

17、假如挑选电子商务就要挑选有这种完整体系的从历曾采纳的一般送货,进展到以高技术方式支持的,做为企业进展战略手段的配送,也是近 一二十年的事情；许多国家甚至到八十岁月才真正懂得到这个点；国 外一篇文章提到,“ 在过去十年里,这种态度和懂得有了极大转变；企业界普遍懂得到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争水平的手段” ；2007 年 5 月的今天,许多人依旧觉得这种方式在中国无法实行；电子商务这种新经济形状,仅仅让消费者消费省钱,有替代传统行业的必定性 . 是由网络经济和现代物流共同制造出来的,是两者一体化的产物；一个完整的商务活动,必需通过信息流、商品沟通,

18、货币流、物品沟通等 4 个流淌过程有机构成；电子商务的特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要能够在互联网上实现,这就是人们概括的“ 鼠标” ,电子商务的另一半是不行能在网上实现但是能够用网络来优化 ,需要“ 车轮”来配送；所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式的一个通名师归纳总结 俗的说明；正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝；第 6 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 网上交易相协作的实物运动,结合传统送货的手段 , 特殊是新经济 运行的启动期和初期,实行各种适用的经济手段和治理方式是必定的 过程；销售实习周记【九】电子

19、商务仍是一个综合的概念；依据市场学原理,依据电子商务 购销双方位置和主导作用不同；这种电子商务的主旨在于建立购销双 方公平运作的电子商务平台,有效通过社会力气沟通买方和卖方,降 低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益；市面上有许多公司都 声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款产品并且价格虚高,而 且没有物流,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品,他们 会宣扬自己的产品特别特殊,其实这些企业不但留下了特别不好的影 响；但是时间能够验证一切对错；只有卖方必需把送货或配送作为一种服务手段,这样才能够争取 到用户、占据市场,让消费者更实惠更加,让消费者连续购物；电子 商务来说,由于销售量比较

20、大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货 现象；这样就能够降低产品成本,更有效率安排产品；在买方市场前提下,买方的主导位置,使他能够不但提出将货物 送货上门的服务要求,而且必定提出以低廉的代价猎取这种服务；传 统销售模式确定会受到庞大的冲击,对于传统卖方来说,这是一个非 常残酷的现实,但是他们必需适合这种新型的冲击；销售实习周记【十】经过许久的摸索,对电子商务的瓶颈问题也有肯定的看法；实际 上,让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题仍有信用 问题和对产品的质疑,由于没有确认产品的质量为前提,全部人都不 情愿冒险投一球；这些称之为“ 瓶颈” ,但是实际上,现在的科学 技术、治理和实践都已经

21、证明,这些问题都构不成瓶颈；中国一千多 家上市公司,每天几百亿人民币的网上交易和结算,已经胜利运作很 多年,就已经证明了这些问题都不是所谓的瓶颈；应当说,的不行回名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 避的是观点；他们宁愿信任传统懂得的观点；只认可大部人都认可的 东西；然后随波主流；观点瓶颈问题能够从以下两方面去懂得：第一,互连网无法解决产品认可度问题；跟传统大量广告宣扬相 反；在这种情形下,随着时间的问题,这些都会解决,这种方案会对 经济进展会起到特别大的打算和制约作用；我们能够说,现代经济的 水平,在很大水准上取决于群众的消费观点；不过优质价廉这特殊性 都临时无法让消费者接受；其次,电子商务是传销；普遍的人由于大直销公司或这种各样的 直销公司销售价格过高产品有限的负面影响,不太信任新型销售方式,觉得在中国拓展特别难；也让人们舍弃了多层次直销；经济的进展,和谐、同步是规律之一,其主要缘由在于尽量削减 制约和瓶颈的显现,尽量降低经济进展所付出的成本；随着电子信息的迅猛进展,人类正疾步跨入信息社会；网络经济 正以人们始料不及的速度快速进展,在短短的几年时间里,作为网络 经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生 了深刻的影响；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页