2022年销售部人员晋升标准.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 房地产销售部级别划分及 人员晋升标准销售部组织架构：销售部 销售总监区域销售总监专案经理 见习专案副专案主管置业参谋级别划分：一、 置业参谋分为：一级置业参谋二级置业参谋高级置业参谋 二、 主管分为：由置业参谋产生,每年两次选拔；储备主管见习主管主管 三、 专案分为：由主管产生,每年一次选拔；副专见习专案一级专案二级专案高级专案1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、 销售总监：由专案产生,依据公司情形进行选拔；区域销售总监销售部销售总监晋升标准：置业参谋由公司对外

2、聘请或内部职工举荐产生,才,经过三个月试习期后转为一级置业参谋；一级置业参谋需要具备的条件：1. 五官端正；2. 大专以上学历；3. 有较强的上进心和学习力；4. 责任心强；5. 心理素养好,抗压才能强；6. 二级置业参谋需要具备的条件：1. 从事置业参谋一年以上；2. 平均月考核分数 75 分以上；或部门举荐, 适岗适3. 业绩稳固,累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上处于非销售期项目除外,依据情形另行考察；4. 对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现；2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5.

3、 思想品德合格,乐于助人,上进心强；6.高级置业参谋需要具备的条件：1. 从事置业参谋两年以上；2. 平均月考核分数 80 分以上；3. 业绩稳固,位于团队前三名或累计销售额5000 万元以上或累计业绩 100 套以上处于非销售期项目除外,依据情形另行考察；4. 对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现；5. 思想品德合格,乐于助人,上进心强；6.储备主管需要具备的条件：1. 从事置业参谋一年以上；2. 平均月考核分数 80 分以上；3. 业绩稳固,位于团队前三名或累计销售额2500 万元以上或累计业绩 50 套以上处于非销售期项目除外,依据情形另行考察；4. 对工地或公司做出重大贡献或有其他

4、突出表现；5. 思想品德合格,乐于助人,上进心强；6. 有肯定的组织、和谐才能；3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7. 有处理问题客户和突发大事的才能；8. 有较好的培训才能；9. 带新人责任心强,有肯定的指导新人才能；10. 有较强的竞争意识；11. 有肯定的鼓励同事才能；12. 工作条理性强,思路清楚；13. 能够自觉补充自己的业务学问；14. 有肯定的文字组织才能；15. 其它突出表现者；储备主管考察期为三至六个月, 考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：1. 业绩稳固, 位于团队前三名, 或累计销售额

5、3700 万元以上, 或累计业绩 75 套以上处于非销售期项目除外, 依据情形另行考察；2. 所带新人月平均考核到达 75 分以上；3. 所带新人业绩稳固,完成工地规定的业绩目标；4. 在公司月刊或网站上发表文章两篇以上；见习主管考察期为三个月,考察期内具备以下条件即可晋升为主管：1. 业绩稳固,位于团队前三名,或累计销售额4 4500 万元以上,或累名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 计业绩 90 套以上处于非销售期项目除外,依据情形另行考察；2. 所带组团队业绩稳固,完成公司或工地规定的业绩目标；3. 所带组员月平

6、均考核到达 80 分以上；召开小组会,布置工作方案的才能；上传下达,协作专案做好案场治理工作；较强的学习才能,能够自觉补充自己的业务学问；主管可参与公司关于副专的选拔,主管具备以下条件可晋升为副专：1. 从事主管工作一年以上；2. 所带团队月平均考核到达 80 分以上；3. 个人和所带团队业绩稳固,完成公司或工地规定的业绩目标；4. 准时和主动召开小组会,分析客户精确到位,布置工作方案有条 理；5. 主动性强,工作积极,能准时发觉工地问题,并准时上报；6. 处理问题客户和突发大事才能强；7.副专可参与公司关于专案的选拔, 副专具备以下条件可晋升为见习专案：5 名师归纳总结 - - - - -

7、- -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 从事副专工作一年以上；2. 月平均考核 80 分以上；3. 听从专案经理的工作支配,帮助专案经理完成公司或工地规定的工作方案和业绩目标情形良好；4. 售楼部环境布置保持良好, 能保证销售相关资料的齐备,能够督促 保持售楼部的清洁卫生；5. 售楼部日常的人员纪律治理工作良好；6. 客户档案及销售档案的治理、统计、分析工作到位；7. 能够准时帮助主管和销售人员做好现场的接待工作；8. 销售合同执行情形无误、准时,应收房款的追缴到位；9. 能够准时、有效地处理客户询问、投诉；10. 能够准时分析销售人员成交比例,总结

8、销售体会,组织主管和销 售人员进行定期房地产学问的更新学习工作；11. 其他专案经理交办的工作完成情形良好；见习专案具备以下条件可晋升为一级专案经理：1. 月平均考核到达 85 分以上；2. 团队业绩稳固,完成公司工作方案和业绩目标情形良好；3. 准时有效完成对置业参谋和主管的培训、指导；4. 职工鼓励才能强；5. 各项上级主管和公司支配的工作均完成良好；6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一级专案经理具备以下条件可晋升为二级专案经理：1. 从事一级专案经理工作一年以上；平均考核到达 80 分以上；3. 完成公司工

9、作方案和业绩目标情形良好；4. 组建销售团队才能强；5. 与开发公司和公司各部门沟通、和谐良好；6. 本项目相关培训、考核工作完成良好；7. 销售合同及工地全部档案资料治理情形良好；8. 市场信息把握准时、全面；9. 项目回款及佣金结算情形良好；10. 其他上级主管及公司支配的工作均完成良好；二级专案经理具备以下条件可晋升为高级专案经理：1. 从事二级专案经理工作一年以上；2. 季度平均考核到达 80 分以上；3. 完成公司工作方案和业绩目标情形良好；4. 组建销售团队才能强；5. 与开发公司和公司各部门沟通、和谐良好；6. 本项目相关培训、考核工作完成良好；7 名师归纳总结 - - - -

10、- - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7. 销售合同及工地全部档案资料治理情形良好；8. 市场信息把握准时、全面；9. 项目回款及佣金结算情形良好；10. 其他上级主管及公司支配的工作均完成良好；高级专案经理具备以下条件可参与公司关于区域销售总监的选拔：1. 负责过本公司二个项目以上；2. 沟通和谐才能强；3. 富有热忱；4. 季度平均考核 80 分以上；5. 完成公司工作方案和业绩目标情形良好；6. 组建销售团队才能强；7. 与开发公司和公司各部门沟通、和谐良好；8. 本项目相关培训、考核工作完成良好；9. 销售合同及工地全部档案资料治理情形良好；

11、10. 市场信息把握准时、全面；11. 项目回款及佣金结算情形良好；区域销售总监具备以下条件可参与公司关于销售部销售总监的选拔：8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 从事区域销售总监一年以上；2. 沟通和谐才能强；3. 富有热忱；4. 季度平均考核 80 分以上；5. 所负责区域内项目完成公司工作方案和业绩目标情形良好；6. 指导专案经理组建销售团队才能强；7. 指导专案经理与开发公司和公司各部门沟通、和谐良好；8. 所负责区域内项目相关培训、考核工作完成良好；9. 所负责区域内销售合同及工地全部档案资料治理情形良好；10. 所负责区域内市场信息把握准时、全面；11. 所负责区域内项目回款及佣金结算情形良好；12. 依据市场动态审核确认并调整所负责各项目营销方案；13. 召集并主持各种营销会议准时、有效；选拔方式：一、 治理部考察；二、 部门举荐；三、 个人自荐；9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页