2022年销售人员绩效考核办法.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的运算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和制造性,特制定销售人员绩效考核方法;2、适用范畴适用对销售人员的考核;3、职责3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部;3.2 行政部依据各部门供应的数据运算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放;年终奖金由财务部负责发放;行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据;4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容:绩效内容运算方式说明销售提成毛利 毛利提成率提成率由公司统一核定,当月发放70%;销售提成销售额 销售提成
2、率年终发放 30%,辞职视同舍弃;名师归纳总结 市场绩效超额完成方案嘉奖=超出部分追勉励业绩增长第 1 页,共 6 页加 % 提成独立开发新客户嘉奖新客户销勉励开发新客户售毛利提成追加 % 回款提成回款提成率 回款额掌握应收,提高资金周转率- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法1客户投诉客户投诉1 次罚款 50 元;客户投诉是指书面投诉、投诉、当面投诉等,由 部门经理 或者总经理酌情处理,通知财务部扣除;由于本人缘由,造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚治理2意外缺失款、费用增加等经济缺失时,由意外缺失考核可以与其他考核项目同时绩
3、效部门主管视情形对业务员进行考考核;核,部门主管应将80的缺失落实到相关责任者;3逾期帐款逾期帐款考核 月末逾期帐款特别情形经总经理批准可免于考核;5上级考评总额 % 逾期账款每月滚动连续考核;由部门主管、公司领导对工作表对职工日常行为守就及公司规章制度进现进行评判、奖惩;行标准每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再惩罚;假如错误比较严峻,经公司备注讨论打算可在后面的月份连续考核;说明说明:1销售毛利 =销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用公司内部分摊费用;2产品售价由公司统一制定价格政策,特别情形低价销售,必需报请总经理 同意;3月度毛利提成率 =月度绩效工资4
4、月度销售提成率 =月度绩效工资60%/ 月度方案毛利总额;40%/ 月度方案销售总额;5回款提成率 =回款率 60%,回款提成为 0;60%回款率 70%,回款提成为 % ;名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法70%回款率 80%,回款提成为 % ;80%回款率 90%,回款提成为 % ;90%回款 率100%,回款提成为 % ;回款率 =100%,回款提成为 % ;6回款率 =月初回款 +当月销售 - 月末未回款 / 月末未回款 *100%大于 1 时,按 1 运算7业务员共同产生的费用,依据谁受
5、益、谁承担的原就,或在报销时写清分 配比例;店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年运算;公司级广告、市场策 划活动另议;8新客户有效期:一年; 老客户间隔一年以上重新选购的产品 也算新客户;由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖;9由于市场发生突然变化,或者其他意想不到的缘由,导致年度销售方案出现重大偏差; 假如实际销售额超出方案的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度方案的倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于方案 的 50%,业务员可以申请调整方案指标,经公司认可后调整提成率;业务员独立 开发的新市场,提成不封顶;10财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外
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