银行年度工作总结 .docx

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1、银行年度工作总结 银行工作总结（上半年） 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，仔细实行省、市行长会议精神，着力推动“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险限制和业务创新，接着保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成状况： 1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。 2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同

2、业四行占比xx%。 3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。 4、完成中间业务收入xxxx万元。 5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。 6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。 素养方面。养成剧烈的责随意识和服务意识，仔细对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。 一是找准定位，全力打造 村镇银行是农夫自己的银行 形象。为践行 贴近农夫需求，贴身服务农夫 、 立足城乡，面对市场，服务三农 的经营理念，创建伊始，除采纳传统的宣扬单、报纸、电视等

3、宣扬模式外，该行员工还利用休息时间走村串户，深化村委会、村民小组和种养加大户，宣扬村镇银行贴心为农夫服务，是农夫自己银行的服务宗旨，并通过举办银农、银企联谊会，主动参与当地人行组织的产品推介会等形式，让广阔客户了解和认同村镇银行。 7、实现“三无目标”。 8、精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： (一)找准负债业务市场定位，主动把握资本市场改变 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，刚好调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。 1、大力实施客户发展战略，主动调整客户及负债结构，努力做大、

4、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流淌性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注意对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效限制负债成本。主动扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过主动营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有

5、效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注意存贷款大户资金信息收集，刚好驾驭资金进出动向，对项目资金实行行内流淌，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金帮助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、削减资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。 在工作中，我作为营业部经理首先对自己严格要求，业务素养要过硬，工作看法要端正，到处要起到表率的作用。工作中留意方式方法，多与员工沟通思想，擅长发觉问题，制定有效的措施改进工作不足。 2、争存揽储

6、“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。 一是制定旺季工作安排，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增加压力和动力，促进全行责随意识、发展实力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，同心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。 工作总结（上半年）" src="/pic10/w/e/1114244_0.jpg" /> 二是对50万元至100万元以上的客户群实

7、行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入嘉奖分红款x亿元。 一年来 ，本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;能够加强自身爱岗敬业意识的培育，进一步增加工作的责任心、事业心，以主子翁的精神酷爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，坚固树立“社兴我兴 、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;能够坚固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广阔客户监督，定期开展指责与自我指责，力求做一名合格的信合人;能够主动参与信用社实行的各种学习、培训活动，仔细做好学习笔记，并

8、在实际工作中加以运用;在业余时间，自学本科课程，参与远程教化考试，为更好地适应各岗位的须要奠定良好的基础。 三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推动经营战略调整的一样性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。 四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延长营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，实行每发放一笔贷款，至少为客户供应二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培育和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年

9、新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。 关切职工工作及生活。仔细解决干部职工在工作中的难题，着力改善工作条件，创建平安、整齐、美丽的工作环境。主动开展文体活动，培育科学文明的工作生活方式，促进干部职工的身心健康。主动帮助干部职工解决生活中的实际困难。 五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，主动开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与限制，尽量削减存量流失。对大额汇款客户进行主动挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxx

10、x万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。 (二)抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，刚好分析形势，仔细执行政策，银企同舟共济，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，主动向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中实行

11、优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-(含小型aaa、aa级)级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元(不含资产转让xxxxxx万元)，比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元;还通过票据形式转化信贷规模的惊慌，票据融资已增至xx亿元。 2、全方位支持

12、小企业发展。年初起先就根据“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，刚好准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。 3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，推断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化实力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保实力，提升小企业风险防汇聚实力。 感谢您的阅读，祝您生活开心。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页